什么樣的營銷能喚起男性消費決策？
過往的消費市場人群調查中，女性、嬰兒、寵物一直位居前列，男性消費始終處于墊底位置，所以也時常被品牌忽視。但近年來隨著大環境新理念的誕生，“他”消費群體正在保持著強勢增長，尤其2018-2020年數據顯示，通過直播下單的男性消費者增長遠高于女性同比增幅。本文將帶領品牌深度思考如何通過營銷打入男性市場，挖掘他們的消費潛力。
00后嗑顏男團：精致理容
近年來隨著男性理容意識的全方位覺醒，防曬、痘肌、衰老這些容貌焦慮不只發生在女性身上，新生代的他們成長在這種環境下，也會自我關注，努力靠向精致boy。但畢竟是理性的男性群體，數據顯示，超過半數的男性消費者具有清晰消費認知，不會輕易被代言或廣告打動，只有需要時才會主動搜索產品。這給品牌帶來了不小的挑戰，如何營銷那些不為營銷所動的他們？
過去的經驗告訴我們，男性對游戲解說、汽車測評等等這些直白的信息類內容更感興趣。由此可得，營銷人可以通過抖音、B站平臺邀請他們熟悉的KOL做功能性測評視頻，做為營銷入場的敲門磚；另一方面，通過知乎直白解析產品賣點，做平臺沉淀。打破常規營銷思維，從產品賣點單槍直入告知理容新方向，通過多平臺配合引起他對這方面的關注，從而自我搜索轉化購買。
85后社交男團：個性主導
精神小伙、斜杠青年、都市精英……這些都是年輕男性所擁有的人設標簽。而他們身上，有一個共通的消費決策點，“個性社交”。由于工作場合的需要，或社交圈的多樣，年輕男性需要彰顯個性的潮牌穿搭來突出自己的社交身份。他們雖不是會沖動消費的人群，但卻是會為“個性”大手筆買單的消費者。這點從“炒鞋營銷”中可見一斑，為了得到自己心儀的鞋品，寧肯翻倍溢價購買。
男性在情感方面常被喻為“獵人”，這點在其偏愛的“個性產品”上也能體現。品牌對此可抓住的營銷點，便是精準找到目標人群TA的狩獵所在，通過視覺文字反復強調產品為他帶來的個性與獨特，從而喚起男性的“狩獵心理”。
35+叔型男團：顧家禮贈
成熟男性是實在派消費者，同時也是恩愛夫妻、寵愛子女、孝敬父母的有力人群，所以作為消費者又多了一項“禮贈身份”。他們的購買行為多源自家人朋友的推薦，即喜歡在信任的場景下消費。在年輕化的大環境下，成熟男士固然不是新銳品牌的第一人群，但對于奢品或大件家電品牌而言，也仍不可忽視。
營銷人如果想著如何打動這個群體，那必然是條難走之路。我們首先要清楚，想驅動他們的消費增長，就不得不考慮35+他人群的顧家心理，從家人出發，抓住關鍵營銷節點，給予他實用的禮贈建議。
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