在新消費(fèi)賽道上，新銀發(fā)≠老齡化
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年年底，我國(guó)50歲以上人口數(shù)已達(dá)總?cè)丝跀?shù)的三分之一。根據(jù)聯(lián)合國(guó)人口預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)人口年齡中位數(shù)將高達(dá)49.6歲。他們即是我們口中的新銀發(fā)人群，不同于平日所理解的老齡化，新銀發(fā)人群正處于中年生活向老年生活的過(guò)渡期，被數(shù)字化發(fā)展影響，對(duì)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)度逐漸加深。這都是在向營(yíng)銷人揭示一個(gè)未來(lái)現(xiàn)象：新銀發(fā)人群正在孕育著更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
品牌可為此開(kāi)拓更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)，做出迎合他們觀點(diǎn)且令人喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，利用情感共鳴向子女一代傳遞產(chǎn)品利益。本文將帶你利用這兩條鏈路直通新銀發(fā)市場(chǎng)，希望能為品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷靈感。
退休自由的50+
他們的娛樂(lè)生活，或許比我們想象的更精彩。拋開(kāi)對(duì)中老年的古板印象，受益于現(xiàn)在發(fā)達(dá)的社交媒體——如微信的社交功能，抖音的信息傳播功能，小紅書(shū)的娛樂(lè)休閑功能等等都能提高這類人群與年輕時(shí)代的連接。他們也是重度分享用戶，從網(wǎng)絡(luò)中更快了解到訊息，小到生活技巧，大到國(guó)際時(shí)政，于是能對(duì)生活有更豁達(dá)更年輕化的認(rèn)知，舍得為自己喜歡的事物買單。
NDN團(tuán)隊(duì)洞悉到這代新銀發(fā)能快速接收各類信息，以及愛(ài)一鍵轉(zhuǎn)發(fā)健康短視頻的習(xí)慣，于是在為某北歐健康品牌策劃母親節(jié)主題內(nèi)容時(shí)，從子女角度出發(fā)，向父母?jìng)鬟_(dá)有在好好聽(tīng)他們的話且認(rèn)真接收每條訊息的態(tài)度，并帶著父母一起養(yǎng)成健康習(xí)慣。這不僅從品牌角度傳遞了產(chǎn)品的健康理念，也從情感上給予了TA們更多陪伴與關(guān)注。
安度晚年的70+
由于成長(zhǎng)環(huán)境和教育背景的不同，他們算是觸網(wǎng)最難的一代，更多空巢老人在退休多年后與外界社會(huì)脫軌，加深了他們的孤獨(dú)心理，也讓他們成為在外子女的牽掛。品牌對(duì)這類人群的營(yíng)銷通常聚焦在其子女身上，利用春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和重陽(yáng)節(jié)等諸如此類的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，向TA們傳達(dá)盡孝與陪伴，同時(shí)展示自己產(chǎn)品能為他們所做的事。
NDN團(tuán)隊(duì)曾為某廚房小家電產(chǎn)品策劃過(guò)“遠(yuǎn)程盡孝”的主題內(nèi)容。從生活角度闡述年邁父母生活的各種不便，以及智能產(chǎn)品能簡(jiǎn)易下廚方式，幫助他們快速做好每一餐。傳達(dá)出品牌這樣的情感角色，獲得其子女對(duì)產(chǎn)品的信任，從而轉(zhuǎn)化購(gòu)買，在團(tuán)圓節(jié)點(diǎn)作為孝敬父母的禮物。
跨過(guò)數(shù)字鴻溝，新銀發(fā)人群不再是市場(chǎng)局外人，網(wǎng)絡(luò)是他們的情感出口也是入口。
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