將梯媒改造為數字新基建，新潮傳媒做了這些事！
如今，隨意走進一家商場餐飲店，進門要做的往往不是問價格或排隊，而是要掏出手機掃描二維碼，做好到店記錄，即可開始排號、下單。 從下單開始，餐飲的服務基本走線上完成：預約的流水單號，預計候時幾分鐘，原始訂單和加訂菜，直到最后餐畢付款，小程序內就可以結算。
可以看到，即使是強服務屬性的線下餐飲行業，也都被數字化改造了。 而餐飲要做數字化，本質上是基于用戶授權信息和點單行為，為其生成客戶標簽，形成不同的資產包，從而實現精準營銷投放和增值業務擴展。
信通院數據顯示，2020年國內服務業數字經濟滲透率已突破40%，而數字經濟總規模達39.2萬億元，對經濟增長的貢獻率為116%。這意味著，一切線下場景的數字化改造，都將成為廣告行業又一座待開采的富礦。 與此同時，在電梯這一傳統戶外廣告點位上，一場數字革命正在前夕。
歷時9年，覆蓋全國百余座城市、2億中產人群的70萬部電梯智慧屏，正在被新潮傳媒以數字化方式連接到一起：不同的樓宇、不同的用戶被貼上了數字標簽，并以分布熱力圖等形式可視化，沉重的線下客群變成了企業的私域流量，線下廣告投放變成一件更高效、更具性價比的事情，品牌可以精準觸達目標客群。
但新潮傳媒的野望還不止于此。新潮傳媒表示，未來三年，新潮傳媒預計投入100億，在10萬個社區布局200萬部電梯智能屏，打造日活3-5億的超級媒體流量平臺。
一. 70萬部電梯智慧屏，新潮傳媒構建數字營銷帝國
如今，實體經濟受疫情封控影響，廣告行業普遍下行，梯媒卻在逆勢上行。華安證券報告顯示，2021年全媒體刊例花費中，電梯LCD、電梯海報分別以同比31.5%、32.4%的增長引領廣告行業復蘇。不僅如此，多家券商報告顯示，自2020年以來，多數月份的梯媒花費均位于全媒體行業的前二位置。
實際上，越是經濟寒冬，越會凸顯賽道和企業價值。 要知道，2017年時，全國的梯媒行業里總計不超過30萬張屏幕。在互聯網流量紅利見頂的背景下，資本爭相涌入電梯媒體這條賽道，而光是新潮傳媒，就豪擲50億元投入電梯屏。按當下電梯保有量估算，當下全國電梯可容納2000萬塊屏幕，覆蓋人群超6億，梯媒已成為堪比國民級App的巨大流量入口。
梯媒的成長速度之快和成長韌性之強，其關鍵原因就在于，梯媒不僅讓企業獲客成本更低，更讓企業實現高效獲客。
成本方面，財通證券報告顯示，國內主流互聯網App的CPM（千次展示成本）在100-300元不等，而梯媒的CPM僅為上述成本的一半左右。 效率方面，秒針營銷科學院調研顯示，2022年廣告主面臨的最大挑戰為營銷傳播ROI難提升、效果難量化、媒介碎片化，疊加《個人信息保護法》的落地讓互聯網營銷雪上加霜， 而社區電梯因其自身的點位特殊性，實現了高觸達和高轉化。
另據Kantar統計，梯媒對26-45歲人群日到達率高達81%，且消費者會主動觀看的媒體廣告中梯媒僅次于影院廣告。
如今，新潮傳媒改造下的梯媒，不僅是一個精準、高效、低成本的獲客渠道，更是一個匯集海量消費人群畫像和豐富媒體資源的流量高地，大大縮短了企業到達客戶的距離。
而連接的秘訣就是，新潮傳媒打造了國內首個線下廣告數字化投放平臺，即生活圈智投平臺，將覆蓋百余座城市、2億中產人群的70萬部電梯智慧屏構建成一個巨大的數據網，品牌根據特定客群畫像和偏好，即可實現廣告的精準投放。
Kanta調研顯示，梯媒是離家最近、也最具投放價值的廣告點位，正是因其內部空間的封閉性，具有高頻、必經、抗干擾等場景特點，天然契合了品牌形象和用戶心智的打造。益普索調研顯示，2020年最熱門、高辨識、占據消費者心智的廣告語中，認知渠道主要就是梯媒，消費者占比達83%。
一個最簡單的例子是，在社區梯媒投放附近商圈的商戶廣告，便極大地提高了消費指引。 目前，新潮傳媒不僅幫助完美日記、王小鹵、花西子等新銳國貨品牌快速出圈，也幫助燕京、伊利、君樂寶等老品牌跨越品牌老化、與新一代年輕消費者建立溝通，甚至成為天貓、京東、拼多多等電商平臺推廣營銷活動的重要渠道。
要打造日活3-5億的超級媒體流量高地，新潮傳媒的平臺雛形已現。
二. 宅浪潮之下，新潮傳媒如何將梯媒改造為數字新基建？
近日，一支溫馨的寵物廣告，登陸社區電梯智慧屏。廣告敏銳洞察“貓奴”的人群心理，以主人為愛寵準備寵糧為敘事，既表現了主子和寵物的輕松日常，又讓寵糧產品的高品質深入人心。 珍致貓糧是背后的廣告主，也是寵物食品制造商雀巢普瑞納旗下的高端品牌。近日，珍致貓糧推出珍致濕糧罐，為打響這一新品聲量，便攜手新潮傳媒，登陸距離家庭生活最近的一塊廣告屏。
梯媒廣告 CBNData顯示，2021年養貓人群的激增，讓貓糧消費首次超越了狗糧。而線上貓糧的消費者畫像中，Z世代占比最高，女性消費者占7成，且貓糧的人均消費是狗糧的近1.5倍。在消費頻次上，貓主人購買更頻繁，傾向更換周期快的小包裝糧食，以適應口味挑剔的貓咪。
面對貓糧客單價提升、消費頻次高這一快速變化的趨勢，雀巢普瑞納不僅動作神速地瞄準濕糧主食化的新品類機遇，將其做成罐頭的新品形態，還能洞察消費人群特征，以情感訴求作為營銷突破口，將敘事天然植入距家最近的梯媒屏幕。
實際上，近幾年伴隨獨身經濟的崛起，以及更長期的人口老齡化趨勢，越來越多的消費者希望從寵物身上獲得陪伴。艾媒報告顯示，消費升級、單身經濟、銀發經濟已成為寵物行業三大增長引擎，2021年中國寵物食品行業規模已達1554億元，預計2022年達1733億元。
而無論是獨身經濟還是銀發經濟，都指向了一個國內人口生存狀態的基本事實：宅家現象會日益加劇，微粒社會即將到來。
如此背景下，社區梯媒因其無可復制的點位優勢，即作為距離家庭更近的一塊廣告屏，擁有巨大的成長潛力。同時，社區團購、一小時閃送等“一公里”服務亦在加速這一趨勢，電梯作為社區住戶高頻必經之地，在廣告投放中的戰略地位日漸凸顯。
寵糧在梯媒上的大放異彩、高效建設社區住戶心智，僅僅是新潮傳媒數字營銷帝國的一角縮影。越來越多的品牌正在復制這一成功規律，精準匹配到目標客群。
例如，伊利推出的兒童奶酪棒，便是瞄準近幾年兒童零食的趨勢，填補乳品市場的空白的一款新品。其目標客群為幼齡兒童，但用購分離的產品特點讓其營銷要盡可能地觸達家庭這一場景。
在所有營銷場景中，伊利瞄準梯媒發力，2022年直接與新潮傳媒達成戰略合作，將“好奶酪、選伊利”的廣告精準登陸覆蓋親子家庭的社區電梯屏。 尼爾森數據顯示，2022年1月伊利奶酪的市場份額同比提高3個百分點；1-2月合計內部銷售數據同比去年增長翻倍，增幅遠高于同行業。
無獨有偶，大寶是具有時代回響的國民護膚品牌，近期大寶在與敦煌聯名推出防曬小金冠后，也強勢霸屏新潮傳媒，將“大寶天天見”的品牌生命力延續至梯媒這塊屏幕上。
大寶這一品牌，本身具有國民記憶，產品力已有多年耕耘，持續放大品牌聲量是品牌的發力重點。而防曬小金冠這一護膚品性質，又決定了：在營銷渠道上，線上是紅海一片，線下是流量洼地；在消費客群上，需盡量覆蓋全年齡層的客群。
因此，在常規復制“微博明星話題發起+小紅書KOC種草+抖音KOL電商直播”的營銷公式之外，大寶借助新潮梯媒高觸達、高轉化的優勢，將新品廣告語“27倍防曬黑，12.5小時長時防曬”打入2億中產人群心智，消費者通過一塊電梯屏便可鏈接線上電商和線下銷售終端，從而使品牌實現聲量與銷量雙增長。
在持續為廣告主實現效果轉化后，新潮傳媒的合作名單也變得越來越長：科大訊飛、小葵花、黃天鵝、a1零食、智聯招聘、立白、企查查、蔚來、索菲亞……
顯然，新潮傳媒不僅最大程度地發揮了梯媒在社區場景中高頻、抗干擾等優勢，還能結合特定社區客群畫像實現廣告的精準分發，打造包括品牌記憶、跨屏種草、消費下單在內的完整消費鏈路——這不僅依靠“電梯”這一基建優勢，更要依靠“基建上網”，這才能讓電梯作為流量入口，沉淀終端的消費數據，構建為企業的壁壘性資產。
三. 梯媒行業增量，不僅來自點位滲透，更來自數字化改造
任何行業的新機遇都是來自供需兩端的條件變化。 對于廣告行業來說，其景氣程度自然仰賴于消費升級，以及產能過剩始終與消費者有限的注意力形成矛盾，消費者對品牌的認知會越來越理性——能夠有效建立并鞏固消費者心智的賽道和企業，始終會是社會性的稀缺資源。
梯媒的高潛力和生長韌性，已被疫情等諸多不確定性因素確證。 放眼更遠的未來，新基建的征程已經開啟，線下場景的數字化改造是大勢所趨，人力、資本、技術等市場資源將以更高效的方式靈活組合在一起。
社區梯媒便宛若數字基建宇宙版圖中的一顆星辰，用數字營銷點亮了社區生活的消費啟蒙，而將無數的星辰連綴成線、成網，將串起巨大的數字洪流，賦以商業效率，賦以社會便捷。
目前，國內小區總計60余萬個，新潮做了4.5萬個小區的梯媒改造，便已積蓄起當下的流量勢能，成為大小品牌鎖定目標客群的卓越平臺。當然，梯媒改造并非朝夕之功——要經過物業許可，還要經得起業主考量，而國內還有三成左右的小區尚未實現物業管理。
但新潮傳媒顯然不畏懼這一困難。新潮傳媒表示，希望未來三年將梯媒點位鋪到10萬個，覆蓋1億家庭、3億人。
同時，新潮也在加速場景數字化——通過將社區用戶數據與京東、百度的用戶數據相結合，做出人群標簽畫像，進而用機器流量模式取代手工投放，最后對投放效果進行監測、歸因，從而形成投放模型的升級閉環。
當萬家星辰亮起，又是一座奇觀。
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