看見我們的營銷大世代
從五個關鍵詞談起
關鍵詞：爆款
爆款是流量時代下機會主義者的救命稻草嗎？當一個剛做完產品VI的食養品牌找到我們要做“上市即爆款”的時候，我恰好看見筆記本息屏后那張英俊的臉龐，我忽然發現，我們正處于一個處處是“爆款”的時代：
某科技公司一年一度的發布會，在失去想象力的探尋之后，變成了一年一度喜劇大會！
某茶飲品牌每天忙著研究春夏秋冬，然后再找那邊那個和這邊這個聯名跨界！
地球和現實世界已經不適合營銷人生存了，我們的征途是星辰大海和元宇宙了！
關鍵詞：消費分級
一年一個新概念，今年出個新消費！我們看到中國消費正在分級，性價比與情價比并存，仿佛兩個平行空間的人，路上遇見之后發生“你怎么這樣？”“你才怎么這樣？”的對話。
消費者的生活方式在變化，這是市場逐漸飽和趨勢下的必然變化。營銷人是需要不斷學習的，而當下營銷人的學習邊界早已跳出傳統營銷學范疇，而更接近一種泛經濟學。
新消費必然伴隨著的是新的消費需求出現，新的消費需求說明我們所面對的用戶心理的觸動點已經發生變化，但是簡單的信息轟炸沒有長期認同，而空泛的情感輸出沒有意義，也許回歸產品本身并沒有什么錯。
關鍵詞：體驗媒介
流量的價值在于流動，流向那些信息活躍地帶，然后形成流量洼地！
從口頭語言到文字到圖片到視頻，下一個流量洼地不出意外的話，是體驗，能夠讓用戶體驗更多、更快、更多元內容體驗的媒介將發揮更大的營銷潛力?？铺乩諏Ⅲw驗排在商品、服務之后看作是營銷界必須涉及的十種概念之一，
不可否認的是，不同媒介都有創作出優質內容的可能性，即使看起來已經過時，但是善于運用新興媒介創作內容的團隊自然是更具競爭力的，就像這半年來，中國比較頭部的廣告公司或者營銷機構多多少少都啟動了所謂的元宇宙營銷計劃。
關鍵詞：后疫情
對抗不確定最好的辦法是確定！
我們一直在做不確定事，每一次提案，我們不確定客戶會給出什么反饋，每一條物料出街，我們不確定受眾會有什么反應。營銷人是焦慮的，不管怎么粉飾，我們總是焦慮的。
我們一直尋求確定，那些喜歡講心法的老板總是會說要“修煉內功”，就像金庸大師筆下的那種憨憨主角，外功只是輔助，只要內功深厚，也是妥妥的高手，但是，前提是你的天賦要極高（小李，他是努力型天才?。?。
就現在看來，面對疫情中國營銷機構大致有兩個走向：一個是擁抱虛擬技術在營銷場景的落地，另一個是更關注疫情之下消費者生存和生活狀態的變化，寫了無數個劇本之后發現原來各種campaign在生活面前都不值一提，蔬菜什么的，該囤還是得囤！
關鍵詞：虛擬世界
創造一個虛擬世界真的太讓人著迷了！如果作為一個創意人，對虛擬世界沒有好奇的話，那么還不如跳去甲方呢。
Web.3和元宇宙的初期，我覺得營銷人應該是應該身先士卒的。有人希望復刻一個現實世界、有人重新虛構一個全新的世界、而有人將現實和虛構結合，這中想象力無限調動的嘗試還是很不適應的。
學會在虛擬世界中表達會成為一個營銷人必備的技能，不過千萬不要忘了更加關注現實。這也許聽起來比較矛盾，因為我們要知道一句話，“因為稀缺，才有價值”，而這種“稀缺”是相對的。
有一句話叫作“不謀全局者，不足謀一域”，想要有創造性的方法，不謀全局是找不到的，即使客戶的問題只是“謀一領”，而且就給了“謀一域”的錢。問題越來越多，解決問題的方法也越來越多，光能夠解決問題已經不夠了，要能夠創造性的解決問題。
我們都是趕潮人，一不小心就變成了潮趕人！
1、建立起能夠直面消費者的品牌價值傳遞體系
用戶受眾受內容認同、受情緒驅動，因此需要通過研究受眾的行為偏好制定相應價值內容影響用戶心智。
2、迎合新消費市場，找到優質商品的價值破圈路徑
從新消費視角思考產品的真正意義，聚焦獨特功能主張；從產品文化價值中挖掘能與年消費者建立溝通的情緒點；在做營銷動作之前，最好能夠摸清楚品牌自己的生命節奏，不要過激也不要跟不上趟兒。
3、找到產品價值的更多可能，與圈層群體深度關聯
消費者對美好生活的向往是不會變的，尤其是后疫情時代，對理想生活的思考是普遍的共鳴點。
消費者產生商品購買行為的三大動機，總結為“價值認同，生活愿景滿足、社交關聯分析”，“X”為功能、包裝、概念等創新元素的驅動?；貧w本質，是對有態度、有主張的生活方式的向往。
4、聚焦優質媒介平臺，縮短轉化鏈路
避免平臺分散，聚焦具有流量洼地的媒介，盡可能地縮短鏈路，實現效益最大化。在產品核心價值傳遞基礎之上，形成快速反應的流量運營能力；運用多種營銷組合及數據分析，精準設計用戶情緒觸點。
讓商品成為內容，讓內容成為商品！
商品是最直接的內容承載物，而內容也可以是商品。“商品內容化”和“內容商品化”是營銷不再浮躁、逐漸沉淀的結果。一款產品需要有內容表達，自帶故事和情緒；而每一個內容都應該是一個具體的商品。
比如一家飲料品牌公司，它的每一款飲料都應該讓消費者感受到它的品牌故事和當下傳遞的情緒；而它每一條出街的傳播物料都應該具備成為品牌資產的潛力。
商品與內容相互融合，營銷要做好精細化經營，關注用戶價值的長效增長。商品可以為基石，內容可以為動能，二者互為依存。
內容的本質是用內容滿足用戶的情緒興趣，因此內容可以是商品情緒興趣的點燃劑。內容與商品間的聯動加深，共同發力驅動品牌的增長。
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我們是微風，拂動青草簌簌作響；我們是狂風，掀起海浪呼呼狂吼。
我們是爆款制造機，我們是語不驚人死不休的文案人，我們是傻不拉嘰的策劃師！
最后，致敬那些高舉“創意不死、內容偉大”旗幟的營銷人！
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