陽獅集團聯合巨量引擎營銷科學探索興趣電商
經營一個品牌，其意義不但在于短期的生意爆發，更在于品牌資產的長期積累和心智強化。放眼整體市場環境，短期流量收割的營銷思維已經難以滿足品牌長期的增長需求。
陽獅集團聯合巨量引擎營銷科學，分別從平臺和代理的角度，解讀興趣電商的營銷趨勢，從興趣側激發需求，提供數據驅動的精細化運營, 創造新的流量和轉化, 以實現品牌的長效增長。
從3大層面著手，用興趣激發需求，用數據驅動長效增長
內容 - 高互動高轉化
將商品和內容進行深度連接。把內容成為品牌連接用戶與商品的一站式的關鍵節點，運用數據指導內容創作，產出高互動高轉化的內容，并推動用戶、內容、商品的個性化匹配。
人 - 破圈潛客和新客
運用巨量云圖，深入透析用戶行為，精確捕捉潛客和新客，并預判不同人群的行為軌跡，從而制定針對性的營銷策略。
貨品 - 科學選品, 高效匹配
在精細化人群策略的基礎上，深挖產品的興趣特點，提煉商品要素，形成人群-商品-內容三位一體的高效匹配。
值此備戰618之際, 陽獅集團聯合巨量引擎營銷科學推出618實戰指南，助力品牌精細化布局618各階段營銷重點。
品牌可以結合巨量云圖618作戰大圖，合理安排蓄水、轉化、增長等階段的營銷重點，細化各階段投放預算和組合。
實戰指南一：短視頻美學
陽獅與巨量云圖團隊共建內容實驗室項目，深度挖掘行業全量內容標簽，解析完播、點擊和轉化三大元素。產出美學原則：
1. 鎖定前5秒注意力
2. 無邊框、豎屏、無logo、純音樂
3. 加強角色代入 — 角色、場景、賣點是構成一支優秀視頻的三大基本元素
數據來源：巨量云圖
實戰指南二：快速測試快速迭代
1. 實時追蹤和優化 – 通過對多個賽馬素材點擊率、轉化率、平均轉化成本等關鍵指標綜合表現進行分析，通過優化動作，提升內容的轉化率。
2. 優秀內容資產沉淀 – 將賽馬投放后的素材，拆分人群評估其轉化效果，幫助品牌精細化沉淀優秀的創意資產，拉動長期增長勢能。
實戰指南三：口碑情感反哺
深挖口碑內容，結合內容觀看和互動指標，挖掘和放大機會點，反哺內容創作，提升A1-A3的人群流轉鏈路。
1. 口碑對比 —對比本品和對比品牌的口碑指標，通過語義分析，判斷各自口碑的正負關系。
數據來源：巨量云圖-SCI品牌力&口碑情感分析
2. 內容深挖 – 拆解正負評關鍵詞，來判斷引發消費者評論的關鍵因素，以此進一步診斷品牌營銷的機會點，反哺內容創作。
3. 二次激活 – 結合口碑情感人群的分析，圈選對本品產生正向情感反饋的用戶，來綜合判斷人群屬性，進一步定向投放品牌內容，也可進行lookalike的投放，放大品牌蓄水池。
實戰指南四：GTA模型人群拆解
運用巨量云圖的GTA模型，結合品牌GMV目標，對5A人群進行拆解，實現關系資產與大促生意增長的深度關聯，科學制定預算分配。
實戰指南五：精細化人群拆分
品牌可根據具體的營銷目的，運用巨量云圖，通過人群模塊，和自建人群模型兩種方式，對破圈、潛客、新客人群進行細分。
1. 現有人群精細化運營— O-5A的A3人群蓄水，是618大促的重要優化指標。
2. 高潛人群破圈拉新
— 品牌可在巨量云圖人群模塊中，如O-5A、8大人群、618大促高潛人群、行業人群等，尋找可破圈的人群包，定向投放。
— 對于相對成熟的品牌，還可以結合巨量云圖數據工廠，通過自定義標簽和定制化建模，深入透析品牌核心人群，實現破圈人群的精準擴量。
實戰指南六：達人二次復用，精準拔草
針對潛客和新客，優選達人，精細化達人內容，二次復用，科學種草，精準拔草，實現投放效率最大化。
1. 達人種草前 — 根據達人屬性標簽進行粗篩，評估達人對目標TA的覆蓋程度，構建達人矩陣，與達人共創多元花式種草內容；
2.達人種草期 — 內容服務對高質量的達人視頻擴量，觸達更多興趣人群。
3.達人種草后 — 圈定已經被達人觸達過的人群包，通過競價追投對潛客人群進行二次觸達。
實戰指南七：細分市場，差異化選品
1. 高線市場 vs. 低線市場 — 高低線市場在價格偏好、內容場景偏好上會產生明顯差異，拆分投放計劃組，明確人貨匹配策略。
2. 疫情影響較大的區域 vs. 疫情影響較小的區域 — 考慮不同的購買需求，安排趨勢賣點和人群特點的組包測試，滿足大促期間多種客群不同場景下的需求。
3. 拉新市場 vs. 成熟市場 — 單價較低的入門單品更適合拉新拓展新市場，根據不同市場特點挖掘跨品類高潛人群。
實戰指南八：以人選貨，提升直播間轉化效率
1. TA貨品屬性偏好 — 研究目標人群的行為數據、偏好功效、價格帶趨勢等，匹配產品庫，規劃直播間的產品矩陣。
2. 價格敏感度測試 — 從目標人群出發，對貨品相關人群進行定向圈選，通過定量測試的方式得出商品最佳定價區間，提升客單價。
3. 優化商品結構 — 結合公域類目數據，定位抖店的增長情況，并通過自有成交數據，鎖定Top類目屬性，挖掘爆品要素，從而調整貨品的上下架和優先級。
4. 跨類目連帶購買 — 找到爆品購買人群在全抖店中關聯購買比例高的品類，制定以提高連帶購買為目標的選品策略，撬動更大的購物籃。
從探索興趣電商, 用數據驅動品牌長效增長, 到618實戰指南。
此次, 陽獅集團聯合巨量引擎營銷科學從內容、貨品、人三大層面解析品牌長效增長路徑。我們關心的不僅僅是眼前的銷量增長，更看重的是品牌生意的長期增長。
數據驅動興趣電商，高層觀點分享
朱京華
實力媒體 & 精銳媒體
首席執行官
品牌可持續發展, 必須秉持兼顧短期營銷節點銷量與長期用戶資產累積的平衡。此次陽獅集團聯合巨量營銷科學發布618備戰指南，從如何產出高質量內容到深入透析用戶行為。不僅著眼于618銷量，更在于如何賦能品牌連接人，內容和商品, 以實現全效增長。
陳晨
陽獅數據分析董事總經理
短視頻時代，廣告主需要建立起能讓消費者迅速轉化的精準數字化通道。陽獅數據分析團隊作為巨量云圖專業ISV服務商，通過人群、內容和貨品等多個維度進行數據建模和自動化策略整合，為多個客戶深入挖掘人群資產，透析大促，實現由數據驅動的生意增長。
盧忠浩
巨量引擎營銷科學負責人
品牌大促營銷進入了全新階段，以短期流量和資源爆發撬動生意迅猛增長的時代已經過去。大促不再僅是品牌營銷勢能的集中釋放，而是品牌實現可持續增長和長期資產積累的重要一環。這一階段，數據驅動的精細化運營和長周期品牌資產經營理念將成為品牌在大促期間及持續增長的核心制勝點。
此次，巨量引擎營銷科學與陽獅集團聯合發布618備戰指南，旨在通過巨量云圖這一品牌資產經營平臺，為品牌大促經營提供新的視角，以精細化運營推動大促生意增長，長期助力品牌穩定經營。
陳加娣
巨量引擎渠道
綜合業務負責人
如何在競爭日益激烈的大促中實現突圍和精準增量？品牌需要更為科學的策略和有效的工具，以數據為驅動，實現確定性增長。在這一過程中，以4A廣告集團為代表的營銷科學服務商便是助力品牌實現生意增長和長效發展的堅實伙伴。陽獅作為具備平臺和數據思維的整合營銷集團，一直是我們生態內的重要合作伙伴。此次我們和營銷科學團隊攜手陽獅集團，希望能在618節點中，以新的方法論和工具視角，推動品牌在巨量生態里鏈接人群、內容與商品，以精細化運營實現提質增效和可持續增長。
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