紛紛抓牢戶外廣告，今年快消品牌打開流量密碼的關鍵！
導語：占據戶外廣告半壁江山的快消品，都喜歡哪些戶外廣告渠道？
快消品，又稱快速消費品（FMCG），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最容易讓人理解的快消品包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。
東方快消品中心發布了《2022中國快消品產業年度報告》，報告顯示，2021年營收增長的快消品企業占比為70.5%，相比上年大幅增長26.3個百分點。
數據來源：東方快消品中心
收入漸漲，快消品的營銷預算是較為充足的。此前實力媒體發布的《商業情報——快消食品和飲料》報告預計，從2020年至2023年，快消品戶外廣告年增幅將達到9%，市場份額將從6.1%上升到7.0%。由此可見戶外廣告已成為快消品牌搶占市場的關鍵媒體之一。
快消品+戶外LED大屏
觸達優勢明顯
從根本來講，快消品是一種沖動的、非理性的消費品。因此廣告展示時間離消費時間越近，廣告對消費者的影響力就越強，效果就越好。
在廣告促銷中，要獲得消費者優先選擇或賣出溢價，除了在產品上的突出，通過品牌層面與消費者的“直面洽談溝通”也是關鍵。所以現今快消品品牌非常熱衷于在大型商圈的戶外LED大屏上投放廣告。
因為在商業區鋪天蓋地的廣告面前，受眾記憶空間的有限性和信息傳播的無限性。大尺寸、動感化、聲畫合一的LED廣告能全方位促動受眾感官，有效傳達信息來引導消費。
蘭蔻是將商場戶外LED大屏利用得很好的一家快銷品牌，蘭蔻入駐的商場，不論是日常推廣還是節日慶典推廣，戶外廣告總是喜歡越大尺寸越好，其LED大屏廣告總是別出心裁，讓人過目難忘。
圖源：夜空彩虹
加上商場內本就有蘭蔻實體店，消費者抵達商場，從戶外看到大屏廣告到進入店鋪的時間，一般不會超過30分鐘。廣告間隔時間短，消費欲望強，在商場眾多美妝品牌里，不免要多看蘭蔻一眼。
除了增加記憶力，戶外LED大屏也具備裂變傳播優勢，通過吸睛畫面和互動體驗來吸引受眾，激發他們的分享欲。然后在各大社交媒體進行分享轉發，為品牌帶來二次傳播，這樣的案例近兩年出現不少。
圖源：全媒通
雀巢和百事可樂邀請流量明星代言，并將廣告投放于商場外裸眼3D大屏。相比于互聯網的小屏廣告，投放于商場外的大屏廣告已經將視覺沖擊力拉滿，幾位明星的粉絲群體，看到這些廣告，還不得尖叫出聲，趕緊掏出手機發個博！這樣一來品牌又在無形中擴大了傳播范圍。
快消品+梯媒
推廣主力渠道
一定意義上，戶外廣告中的梯媒成為快消市場的“晴雨表”，快消品牌扎堆刷屏。火熱的品牌一定會在梯媒高頻率的出現，以每天幾百次的高曝光創造了一種高確定性，讓品牌“被用戶看見”的路徑大大縮短。
換句話說就是：砸錢混臉熟，砸錢維系消費者的關系。在密閉空間內，多次反復的播放，可不就是品牌方在說對受眾說：“求求您，別忘了我！”在此基礎上，梯媒已經成功扮演“品牌導流池”。
此前快消品牌熱衷于投放互聯網廣告，但2021年以來，互聯網廣告行業監管趨嚴，隨著《中華人民共和國個人信息保護法》等多部法律出臺，互聯網廣告的廣告庫存和投放精準均受影響。
而投放ROI（投資回報率）下降，抑制廣告主投放意愿，導致互聯網廣告增長承壓。根據根據 QuestMobile，2022Q1中國互聯網廣告市場規模同比增加3.9%，單季度增速為疫情高峰期以外最低。
反觀戶外廣告，2021年全媒體刊例花費同比增長11.20%，過去三年內首次恢復正常增長，主要戶外媒介均有復蘇。
其中電梯LCD、電梯海報、影院視頻增速領先，刊例花費同比增長分別是31.50%、32.40%、253.20%。電梯媒體受益于媒介特質和品牌認可度增速連續2年提升。由此，快消品牌開始紛紛轉戰梯媒陣營。
其中一家背靠分眾梯媒彎道超車的奶酪品牌——妙可藍多，洞察到線上流量消退，許多純粹依靠電商發展的企業逐漸式微，選擇積極擁抱戶外媒體。重度投入分眾，配合強有的slogan“奶酪就選妙可藍多”，牢抓產品與渠道力度，在品牌傳播上發足力。
圖源：妙可藍多
據妙可藍多此前發布的2021年年度報告顯示，全年實現營業收入44.78億元，同比增長57.31%。奶酪業務是妙可蘭多的增長引擎。
圖源：妙可藍多年報
在奶酪板塊領跑全年營收增長的同時，妙可藍多在廣告投放上的費用也隨之水漲船高。
圖源：妙可藍多年報
廣告促銷費約為9.06億元，相較于2020年5.61億元的廣告促銷費，同比增長61.5%。
廣告促銷費中雖未披露電梯廣告費用，但據戶外廣告內參了解，2021年妙可藍多幾乎常駐分眾梯媒。以下是2021年11月29日—2021年12月5日分眾傳媒上刊廣告主監測數據，妙可藍多廣告上刊時長遙遙領先，可見在梯媒投入的廣告費用不低。
圖源：雪球
在快節奏的生活、工作下，電梯媒體將一段碎片化的時間成功開發成為快消品可以利用的流量入口，進一步提升了注意力的“利用率”。
快消品+地鐵
廣度覆蓋、深度體驗
地鐵作為城市最重要的交通工具，每日都匯集了大量的乘客，這也讓地鐵廣告成為眾多快銷品牌進行營銷的重要渠道。
地鐵媒體有地鐵燈箱廣告、梯媒梯牌廣告、列車內廣告、站臺包柱、站臺墻體廣告等媒體形式，相較于其他戶外媒介，具備較強的連貫性和組合性。
天貓2021年雙十一，在深圳地鐵站內實現廣告高覆蓋率。站內燈箱、墻體、包柱等，“無一幸免”，均包裹上雙十一的色彩。進站的乘客，不想感受雙十一色彩都不行。
圖源：天貓
沿路走進站，近距離的廣告接觸，是消費者看得見摸得著并且躲不掉的廣告，也是品牌方開展深度體驗和互動絕佳的營銷陣地。
隨著后續618、雙十一等購物節和促銷節點來臨，快消品行業在戶外廣告的幫助下會將有哪些動作和突破呢？與戶外廣告內參一起期待吧！
小結：快消品行業對觸達率高的戶外媒介進行重投，在互聯網廣告流量見頂的宏觀環境下，明顯是再一次抓住了流量密碼。
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