933%開店增速，超700門店，9ROUND如何成為全球第一搏擊工作室品牌
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希望可以像一本“數字版的小字典”，通過便捷、高效的方式，幫助大家快速了解品牌背后的故事。
預約私教時反復溝通時間，團課動輒一小時不得不好好規劃自己的出行安排，可以說時間成了健身路上的一道坎。但是搏擊健身品牌9round以自己獨創的30分鐘九回合搏擊健身鍛煉方法，為消費者提供了便捷高效的訓練選擇，在全球17個國家開出了超過700家門店。
Vol.24 第二十四期，ATP便利店就來帶大家了解全球最大的搏擊工作室品牌9round，如何用課程模式創新成功拓展了搏擊這一健身品類的邊界。
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從專業搏擊運動到大眾化的搏擊健身訓練方案
9round并不是常見的商業健身房中的搏擊私教課，內容也不僅限于搏擊，而是包括有氧運動、力量與核心練習的一套完整的訓練。
從一家搏擊工作室起家，9round通過獨創性的9站式循環訓練，讓硬核專業的搏擊訓練變成了大眾化的健身訓練方案。
目前在全球17個國家有超過700家門店，甚至一度創下了三年933%的拓店增速。
職業搏擊運動員希望將搏擊訓練帶給更多人
9round的創始人Shannon Hudson，在自由搏擊界的稱號是“The Cannon”（大炮），擁有日本空手道黑帶五段，還獲得2008年IKF輕中量級自由搏擊世界冠軍。
●9round的創始人Shannon Hudson與HEATHER HUDSON夫婦
在成為世界自由搏擊冠軍后本可以停止努力，但Shannon才剛剛開始。
經營搏擊訓練營的經歷中，Shannon認為針對大眾的搏擊訓練都太過復雜，極為耗時，而且大部分普通健身用戶根本沒有達到搏擊運動員的身體素質，很容易受傷。
所以他想要創造一個地方，讓人們可以在這里體驗到職業搏擊運動員日常的鍛煉。
在結合自身多年競技經驗后，Shannon創造了一種能被大眾人群接受的搏擊鍛煉方法--9round（九回合搏擊健身鍛煉）。
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9round的課程創新：九個回合的循環訓練班次
9round九回合搏擊健身鍛煉方法的課程內容為9組不同的訓練內容，因此被稱為“9round”九回合，而每回合三分鐘的設定也與搏擊比賽中每回合的時間如出一轍。
基于這種鍛煉方法，9round工作室的格局也依照這個設定來劃分，主要分為9個區域，各標明了編號，每做完一回合的鍛煉者即可前往下一個區域。
作為一家特許經營品牌，9round全球幾乎所有工作室內部都是類似的，主要按照以下內容去編排九個回合中的鍛煉內容：
●第一輪和第二輪:一開始主要側重自由體操，如跳繩、慢跑和有氧運動，還可以根據個人水平選擇波比跳或者登山跑這樣高強度內容。
●第三輪到第八輪:第三輪到第八輪是搏擊鍛煉，在教練的指導下進行搏擊對抗、沙袋拳擊等動作。
●第九輪:第九輪也是最后一輪，主要是核心力量環節。在這一輪中，主要通過自由體操或者器械來鍛煉臀部、腹肌和下背部的核心穩定能力。
當然，九回合內容編排是多變的，教練可以按照鍛煉者個人能力和要求，自由調整內容，無需嚴格按照1至9的編號進行鍛煉。
用戶每次前來都可以獲得新體驗，目前定價年費會員為每月79美元。
最關鍵的是，不同于以往團課課表就像電影院一樣需要預約，難免出現遲到、早到的情況。30分鐘的搏擊循環班次就像機場巴士，到點發車，任何時間走進去的消費者都可以加入到下一個班次。
9round的健身房內安置了搏擊比賽同款比賽鈴，在清脆的鈴聲響起后，代表著鍛煉的開始和組間歇息，充滿了儀式感。
開業即爆滿，拓店增速曾高達933%
2008年，9round第一家門店在格林維爾開業，第一個月就吸引了近百名會員，并且一年后就開放特許經營，三年后就超過了百家門店。
2015年就有123家門店開業，《Fobes》將其列入美國最有發展前途的公司之一。
2016年及之前三年業務增長率為933%，2017年的三年業務增長率也有481%。9round因此位列Inc.500的快速成長企業排行榜第413位，在澳大利亞、墨西哥、新西蘭、沙特阿拉伯和英國等世界各地遍地開花。
當下，根據官網數據，9round在全球17個國家擁有近700家分店，是搏擊健身工作室領域無可爭議的NO.1。
疫情下，9round也推出自己的線上課程9round NOW，除了搏擊訓練，還包含各種自由體操和居家健身的內容，就像一個綜合的線上健身課程社區，除了搏擊操愛好者，也吸引了其他健身愛好者的加入。
在健身之外，拓展業態
健身內容之外，更要做到全面滿足健身需求。2017年，9round推出營養補充劑產品線，在線上商店和各特許經營門店都可以買到，增加了特許經營商額外的收入。
同時，9round的線上課程多以徒手或者跳繩等小器械為主，9round還特意在其商店開辟直播課程專區，出售小啞鈴和無繩跳繩等直播課程產品，進一步獲得額外的收益。
打造搏擊運動社群，讓用戶看到自己的進步
值得注意的是9round有50美元的新會員注冊費用，這并非毫無回報的支出，而是可以得到搏擊護具和一只心率監測器。
通過它，可以將健身情況轉變為可視的數據，讓調整運動強度達到燃脂心率這件事變得更加方便。
●這款心率檢測器需要戴在胳膊上
而在本次鍛煉結束后還實時跟進健身情況，9round將根據數據和進度發送一份郵件到會員賬戶上，讓會員更加了解自己的情況。
在9round的APP上，不僅可以跟蹤和查看訓練效果記錄，也能獲取健身建議與飲食計劃，還可以提供個性化健身內容和購買營養補充劑，打造了一個全方位的品牌用戶社區。
在線下，9round每周會舉辦“challenges of the week”每周挑戰的活動，內容是專業和高強度的九回合搏擊健身鍛煉。
鍛煉結果會公布在工作室顯眼位置處。不僅是一個挑戰自我的過程，還能感受到與他人競技帶來的運動精神，也能增加鍛煉的次數，為工作室帶來人氣。
除了每周常規活動之外，9round還不定期舉辦為期6周的挑戰，售價240美元，旨在為那些有明確目標的會員提供全方位服務的健身訓練營（camp）。
camp內容包括鍛煉課程指導、目標追蹤管理、每日飲食計劃、全天候的教練在線等，優勝者可以獲得9round提供的獎品，還提供挑戰前后身材與體能測試對比，這都將帶給參與者極大的榮譽和滿足感。
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在全球遍地開花，9round為何發展如此迅猛？
課程版權意識和門店體驗標準化
創立14年，9round的核心內容始終沒有變，就是9round九回合搏擊健身鍛煉方法。
課程版權意識其實是很多優秀的運動員或者教練員的盲點。
由于是創始人個人開發且申請專利版權，所以沒有相似的競爭者出現，至今為止仍然保持優勢。
但也正是因為多年以來課程內容未改變，因此培訓成本較低。并且不少特許經營商還是9round本來的會員，對九回合搏擊健身鍛煉方法體系更為熟悉。
比如9round開放特許經營后的第一個名額就賣給了工作室會員。
小場地門店和卓越的成本控制意識
占用空間的只是9個鍛煉區而已，總計也只有1500-1800英尺，一間小酒吧大小。有些小特許門店只有兩個左右教練，兼顧9個位置上零散的鍛煉者。
并且9round的招聘要求對于員工教練的銷售方面能力要求也較高，同時還需要負責門店清潔，進一步壓縮運營成本。
9round新門店在開店前實行預售會員制度，不僅可以在當地附近擴大知名度，還可以迅速回籠資金。相比于其他不少健身品牌開業要過許久才扭虧為盈，不少特許經營商的9round開業不久就盈利了。
統一高效的加盟商培訓
在商業類權威雜志《Entrepreneur》的排名中，9round在2021年特許經營500強排名為169位，且初始投資相對較低，大概在113,300美元至266,400美元，這一定程度上吸引了不少中小特許經營商與個體戶的參與。
自從2009年賣出第一個特許經營權開始，9round已經擁有了13年之久的特許經營歷史，品牌總結出的商業計劃不管是對想要擁有一家門店的創業新手還是已經有成功商業經驗的經營商來說都非常適用。
而在官方宣傳里，9round的“交付鑰匙”商業模式可以總結為正確的時間、正確的訓練方式和正確的商業模型，在這三個因素的作用下擁有和運作一家9round門店變得更簡單。
為了增加特許經營權售出，9round有兩種特許經營方式。
針對小微個人的owner-operator，可以讓所有者自主經營單家門店。
semi-absentee owner可以在保持現有工作的同時成為特許經營商，還能同時擁有多個9Round工作室，門店交付給管理者進行經營，自己則作為投資者收取分紅回報。
●兩種特許經營方式
9round宣稱自家商業拓展計劃和“30分鐘訓練一樣容易學會”，因為9round會從0開始扶持，包括協商選址、設備提供、集中培訓、開業前營銷等，帶來全方位的加盟培訓管理。
在開業后，9round也會持續扶持特許經營商，指導他們進行線下活動和季節性營銷，還有一年一度的教育研討會，每年都會表彰年度最佳特許經營商以激勵其他人繼續努力。
在9round的特許經營披露文件中，我們稍微能了解擁有一家9round門店具體需要哪些大額投入，主要是最高39,900美元的特許經營費用、50,000美元的工作室內部改造、40,000美元的設備器材費用以及55,000美元的三個月靈活資金。
但同時，在經營過程中，也存在每個月600美元的版權費、每月200美元或凈銷售額的2%的營銷費用和每年18,000美元的本地廣告支持，以及管理和維護過程所產生的不等費用。
據悉2017年，9round也開始委托GFE環球聯索國際顧問團隊,面向中國尋求區域特許加盟機會。
目前在國內，搏擊的團課和私教課程也已經成為各大場館和工作室都非常受歡迎的產品門類，比如上海的b-monster、xround等等。
9round獨創性地把搏擊主題和健身訓練相融合，更是用30分鐘的循環訓練滿足了大眾高效、便捷的健身需求。
或許在未來，有更多基于不同健身主題的模式微創新，畢竟消費者眼中的100分不是專業運動員式的枯燥訓練，滿足當下消費趨勢的健身產品才能在激烈的市場競爭中立足。
參考資料：
[1]9round品牌官方資料
撰文：SHIN
編輯：Raymond
設計：CKY@Rising
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