又是一年畢業季，品牌如何打好青春牌？

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舉報 2022-06-21

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畢業季，是揮別校園、各奔前程之際，也是各大品牌花式營銷，打青春牌之時。越來越多的Z世代正經歷著從校園踏入社會的人生轉折期，從這些年輕人的身上，我們可以提煉出許多關鍵詞：互聯網原住民、圈層文化、興趣付費、悅己主義、顏值至上、國潮當道……作為不斷茁壯的新生消費群體，針對Z世代的洞察已然成為品牌的必修課之一。

那么，在大部分品牌對Z世代消費方式和偏好都具備一定了解的當下，如何有效利用這些信息，進行品效合一的營銷宣傳，這也成了品牌需要作答的“畢業考題”。

一、找準痛點，引發深度共鳴

作為伴隨數字網絡成長的一代，Z世代對各類信息尤為敏感，浮于表面的營銷并不能真正俘獲他們的心。品牌如果只是運用高高在上的姿態，為畢業生們提供千篇一律的說教，反而會適得其反。

具有多重標簽的Z世代，他們更傾向于選擇那些尊重自己并能引發內心共鳴的品牌。因此在進行畢業季營銷時，更需要深度洞察，挖掘痛點，創造更符合當代畢業生需求的內容。除去揮別象牙塔的不舍與面向未來的期盼情感角度切入點；日益嚴峻的就業壓力、望而卻步的房價、身份轉變的困局，這類貼近實際的話題，更容易觸動年輕人情緒共鳴，激發思考與表達，從而達到增強品牌內容構建，占領目標人群心智的效果。

二、深耕圈層，用IP撬動消費

Z世代有著不同于既往代際的圈層需求，特定的IP則在某種程度上成為其身份認同、自我表達、情感投射的媒介。各類熱門IP，憑借其爭奪用戶注意力和打造品牌效應方面的優勢，成為幫助品牌在營銷扎堆的畢業季中突出重圍的不二利器。

對品牌而言，利用年輕人喜聞樂見的IP進行跨界聯動，的確能夠實現快速破圈，但同時也應注意的是，IP與品牌元素并不只是簡單的拼接和生硬的融合。畢業季來臨，只有選擇契合主題的IP，并找到與品牌自身特質的鏈接點，以個性化為驅動，用年輕化的方式進行溝通，才能避免“尬聊”和“自嗨”，真正走進Z世代的心里。

三、全方位布局，傳遞品牌價值

對社交媒體的依賴是Z世代與生俱來的特點，不同的平臺展示著他們不同的“人設切片”。因此，品牌更需要針對不同的圈層和領域，多樣化布局社媒平臺，通過整合傳播鏈路，全方位影響用戶消費決策。例如，利用微信公眾號，發布畢業季主題推送，引發朋友圈及社群裂變傳播，聚合私域流量；在微博平臺發布共創話題，引發UGC，擴大品牌聲量；在小紅書平臺利用KOL與KOC矩陣，實現口碑發酵，促進種草轉化……

除了布局線上平臺，對于追求豐富消費體驗的Z世代而言，搭建充滿感官張力的線下場景，也同樣重要。借助符合Z世代生活形態的場景化設計,為用戶帶來互動感的同時，潤物無聲地使其對品牌產生認同和信賴感。

洞察Z世代的喜好是品牌年輕化的第一步，從痛點入手構建營銷內容，以IP等圈層文化為觸手，深入年輕人社交平臺，搭建平等有效的溝通場景，才是品牌制勝的關鍵。畢業季正來臨，品牌想要撩撥這些青春的心，需要的是和年輕人站在一起，傾聽年輕人的聲音，用年輕人的視角，看待這個世界。

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