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6 月 20 日 24 時，2022 年上半年最大的電商大促活動正式落幕。

從去年的“雙 11 啞火”  到今年的“史上最難 618”，我們能感知到，電商大促原有的三大優勢：高關注、高流量、高增長，正在逐漸失靈。同時，疫情的影響仍在持續，本輪消費回暖明顯還需要更長的時間。

就目前可考數據來看：

• 作為 618 的發源地，今年京東大促全階段銷售額從 2021 年雙 11 的 3491 億元，增長至今年 618 的 3793 億元；
  

• 今年天貓參與 618 的商家從 25 萬增加至 26 萬，首次上架的新品數量同比翻一番，有 300 多萬新品上線；

• 快速崛起的抖音電商與快手電商，則繼續借大促扶持、補貼來吸引品牌方入駐，引導品牌在域內打造閉環。其中，抖音電商直播總時長從去年“抖音雙 11 好物節”的 2546 萬小時，漲至今年“抖音 618 好物節”的 4045 萬小時；快手 616 實在購物節期間，信任購業務合計覆蓋訂單超 4 億。

各大平臺和品牌在大促期間相互角逐，但在大促后又集體保持著低調的狀態。目前僅“618 鼻祖”京東對外公布了核心銷售額，抖、快兩家 618 新秀以直播為核心發布系列數據、但未提及全階段實際銷售額，天貓則持續隱身。

截止發稿前，刀法研究所（ID：DigipontClub）盡可能地收集了各大品牌方、電商平臺、數據供應商及第三方行業的數據，為大家整理出本輪大促可重點關注的品牌，涵蓋 7 個賽道，14 大品類，共計 80 個品牌的表現情況。

01 

彩妝/個護/美容

L'OREAL歐萊雅

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓美容護膚品類銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面膜”日度累計銷售額排行榜 TOP 1 （中妝網）

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 男士面部護理“日度累計銷售額排行榜 TOP 1 （中妝網）

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部精華“日度累計銷售額排行榜 TOP 7（中妝網）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音美容護膚品牌銷售額排行榜 TOP 5（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美容護膚品牌&男士護理品牌 TOP 1

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美妝品牌 TOP 2

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點個護品牌 TOP 3（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 27 日，官宣護膚大使王紫璇

• 6 月，邀請代言人龔俊、朱一龍、楊采鈺、王安宇、奚夢瑤、華晨宇、劉宇寧、李易峰、熱依扎、宋佳拍攝 618 主題短視頻

• 6 月 13 日，品牌代言人歐陽娜娜空降直播間

• 6 月 16 日，聯合 bilibili “夏日畢業歌會”舞臺進行品牌宣傳

雅詩蘭黛

2022 年 618 成績：

• 截止 6月 3 日第一波 618 結束，天貓美容護膚品類銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音美容護膚品牌銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&果集·飛瓜）

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部精華”的日度累計銷售額排行榜 TOP 5（中妝網）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓彩妝香水品類銷售額排行榜TOP 7（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美妝品牌 TOP 1

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美容護膚品牌 TOP 2

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點彩妝品牌 TOP 2（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 27 日，邀請鐘楚曦、阿雅、吳越、史策拍攝宣傳片《膠原心聲》

• 5 月 31 日，上線由谷愛凌為品牌第七代小棕瓶拍攝的宣傳片

• 6 月 1 日，品牌星品靜享官蔡文靜空降品牌京東直播間

• 6 月，邀請奧運冠軍隋文靜、韓聰，品牌彩妝摯友羅一舟，品牌代言人楊冪、李現拍攝宣傳視頻及海報，提升渠道曝光度

LANCOME蘭蔻

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 防曬”的日度累計銷售額排行榜 TOP 7（中妝網）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓美容護膚品類銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓彩妝香水品類銷售額排行榜 TOP 9（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音美容護膚品牌銷售額排行榜 TOP 9（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美妝品牌 TOP 3

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點美容護膚品牌 TOP 3

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點彩妝品牌 TOP 7（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 26 日 - 29 日，演員趙今麥、辰亦儒登陸抖音直播間

• 6 月，聯動綜藝《乘風破浪的姐姐 3 》發起拍攝品牌宣傳片

• 6 月 5 日 - 15 日期間，演員張予曦、孔雪兒、邢昭林登陸品牌直播間

• 6 月 6 日至 6 月 18 日，在品牌小程序內上線“玫瑰莊園” 618 盲盒禮

KERASTASE卡詩

2022 年 618 成績：

• 2022 年 5 月 26 日至 2022 年 6 月 18 日天貓美妝個護榜單 TOP 12（用戶說了&歐特歐咨詢）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點，個護品牌 TOP 1（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 19 日，官宣巴黎卡詩大中華區品牌大使王琳凱

• 5 月 27 日，官宣品牌體驗官高卿塵、伯遠、尹浩宇

• 5 月 30—31 日，巴黎卡詩大中華區大使王鶴棣、王琳凱登陸天貓直播間

• 6 月 1—3 日，品牌體驗官高卿塵、伯遠、尹浩宇登陸天貓直播間

珀萊雅

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部精華”日度累計銷售額排行榜 TOP 2（中妝網）

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面膜”日度累計銷售額排行榜 TOP 8（中妝網）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音美妝護膚品牌銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 王牌套組“早 C 晚 A”天貓銷售額超 7500 萬，獲京東國貨精華類目 TOP 1

• 雙抗精華雙 11 天貓累計銷售 210000 件，京東渠道前 1 小時總銷售額同比增長 109%

• 天貓官方旗艦店 34 分鐘銷量破億，首小時超去年預售首日全天

• 京東渠道半小時超去年全年銷售額（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 21 日，與中國青少年發展基金會合作開展“回聲計劃”青年心理健康公益項目

• 5 月 24 日，參加由時尚芭莎×巨量引擎聯合舉辦的“了不起的中國成分”計劃

• 6 月 3 日，發起“顏究員發現計劃”，鼓勵消費者積極分享購物體驗

• 6 月 9  日，上新“全新珀萊雅源力面膜”

花西子

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 彩妝/香水/美妝工具銷售榜 TOP 1（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音彩妝香水品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，天貓彩妝品類總榜 TOP 5，銷售額為 3.07 億（天下網商、億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音彩妝香水榜總榜 TOP 1（億邦動力）

• 11 月 1 日當天，“傣族印象”蠶絲蜜粉餅賣出 23 萬件

• 雙 11 期間，位居阿里“公益寶貝”計劃商家捐贈榜首（天下網商、官方消息、聚美麗）

營銷亮點：

• 5 月 27 日，上新玉養系列新品“玉養空氣蜜粉”

• 5 月 30 日，官宣品牌大使白鹿

• 6 月 10 日，花西子品花官李若彤登陸品牌直播間

• 6 月 15 日，邀請明星嘉賓張遠&陸虎登陸品牌直播間

• 6 月 17 日，聯合天貓送出 999 份數字藏品聯名頭像

薇諾娜

2022 年 618 成績：

• 5 月 31 日至 6 月 20 日，天貓美妝護膚類目排名 TOP 7，蟬聯天貓美妝 TOP 10

• 5 月 31 日至 6 月 20 日，京東國貨美妝品牌排行榜 TOP 2

• 6 月 16 日至 6 月 18 日，抖音國貨美妝店鋪排行榜 TOP 3

• 5 月 31 日零點至 6 月 19 日 24 點，薇諾娜舒敏保濕特護霜單品銷售額破億（官方消息）

2021 年雙 11 成績：

• 2021 年天貓美妝雙 11 美妝品牌 TOP 6 ，為唯一上榜的國貨品牌

• 超級單品舒緩修護凍干面膜售出 200 萬件，單品成交突破 1.6 億

• 京東官方店美妝排名 TOP 2、自營店美妝排名 TOP 10

• 唯品會美妝排名 TOP 6

• 抖音美妝自播排名 TOP 1

• 快手美妝類目 TOP 6

• 天貓嬰童護膚品類 TOP 10（天下網商、官方消息、聚美麗）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，劉畊宏直播間產品種草，劉畊宏贈送薇諾娜禮盒給 vivi 當作 520 禮物

• 5 月 20 日-5 月 23 日，攜手尚雯婕發布全新單曲《敬最好的自己》MV，并聯手薇諾娜品牌代言人舒淇、薇諾娜防曬品類代言人張鈞甯、資深媒體人易立競、演員萬鵬發布群星態度海報，開啟 618 營銷預熱

• 5 月 22 日，上線新品“藍銅肽精華”，攜手抖音頭部達人@郭小胖開啟品牌專場直播

• 5 月 25 日，發起“全國護膚日線上義診”

• 5 月 26 日 ，薇諾娜 x 天貓美妝 x TMIC 共同發布《 2022 年敏感性皮膚精細化護膚趨勢白皮書》

夸迪

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面膜”日度累計銷售額排行榜 TOP 5

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部精華”日度累計銷售額排行榜 TOP 6（中妝網）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，全渠道銷售額超 5.3 億

• 雙 11 全周期，天貓渠道雙 11 累計突破 3.5 億，同比增 長530%，位列天貓國貨美妝 TOP 4

• 雙 11 全周期，天貓渠道煥顏次拋精華液累計銷量突破 1.45 億（官方消息）

林清軒

2022 年 618 成績：

• 618 期間全渠道業績破億，同比去年增長 34.5%

• 抖音渠道 GMV 達去年同期 1000% 

• 林清軒山茶花油位列抖音電商爆款精華油排行榜 TOP 1，天貓面部爆款精華油排行榜TOP 3 (官方戰報)

2021 年雙 11 成績：

• 截止 11 月 1 日，全網銷售額 7296 萬，全域銷售超 1 億、同比增長 60%（官方戰報）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，發布《發光女性-你好，獨居》短片，上線全新品牌 LOGO 及全新視覺體系

• 線上開拓抖音、快手、視頻號、小紅書等新媒體渠道，線下以服務和體驗承接流量，CRM 管理激活粉絲，打造線上線下 OMO 運營能力

COLORKEY珂拉琪

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 彩妝/香水/美妝工具銷售榜 TOP 3（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音彩妝香水品牌銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 2021 年天貓雙 11 彩妝品牌 TOP 10（天下網商）

• 雙 11 全周期，位列抖音彩妝香水榜總榜 TOP 10（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 16 日，上線“夏日冰淇淋限定系列”

• 5 月 25 日，官宣品牌元氣心動官易夢玲

• 6 月 15 日 - 18 日，品牌元氣心動官易夢玲登陸品牌抖音直播間

• 6 月 16 日，品牌代言人迪麗熱巴空降品牌快手直播間

blank me半分一

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部彩妝”日度累計銷售額排行榜 TOP 9（中妝網）

• 5 月 31 日至 6 月 20 日，天貓底妝中國品牌 TOP1

2021 年雙 11 成績：

• 10 月 20 日預售首日，空降天貓彩妝預售榜 TOP 3

• 抖音渠道，Blank ME 銷售額破 1000 萬，自播銷售額三天破 100 萬（魔鏡市場、抖音電商官方）

營銷亮點：

• 6 月 1 日，合作健身博主@馬婉君Pony 拍攝“ME TALK ”系列視頻，鼓勵女性專注自身的成長

• 6 月 9 日，發起“來和我們一起種菜吧——夏日種子認領計劃”

完美日記

2022 年 618 成績：

• 全渠道銷售額破 1 億，天貓新銳彩妝店鋪自播間銷售額TOP 2（官方戰報）

• 原石系列產品全渠道售出 22.5 萬件，名片水光唇釉全渠道售出 33.4 萬件，動物眼影全渠道售出 32.2 萬件（官方戰報）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 彩妝/香水/美妝工具銷售榜 TOP 6（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音彩妝/香水/美妝工具品牌銷售額排行榜TOP 10（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，天貓彩妝品類總榜 TOP 4（天下網商）

• 2021 年天貓彩妝品類國貨品牌 TOP 2（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音彩妝香水榜總榜 TOP 2（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 23 日，聯動時尚雜志《智族 GQ 》為“原石系列”拍攝宣傳片

• 5 月 27 日，上線素人改造活動

• 5 月 29 日，品牌青春代言人趙露思登陸抖音超品日直播間

• 6 月 3 日，聯合時尚媒體和美妝達人，發起以 “原生淡彩 妝適真我”為主題的征集活動

MAKE UP FOR EVER玫珂菲

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 面部彩妝”日度累計銷售額排行榜 TOP 1（中妝網）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓彩妝香水品類銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&Nint任拓）

營銷亮點：

• 5 月 23 日，全球品牌代言人華晨宇進入天貓直播間

• 5 月 26 日，官宣品牌代言人關曉彤

• 6 月 18 日，品牌中國區總經理進入京東直播間

3CE三熹玉

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 彩妝/香水/美妝工具銷售榜 TOP 2（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓彩妝香水品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓彩妝香水/美妝榜總榜 TOP 5（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，品牌大使虞書欣發布微博，打造沉浸式化妝 Vlog，并于 6 月 2 日進入品牌天貓直播間

• 6 月 6 日，攜手品牌大使虞書欣，拍攝夏日馬卡龍妝主題大片

• 6 月 15 日，品牌摯友孫芮發布宣傳短片，并于 6 月 6 日進入品牌京東直播間

• 6 月 15 日，品牌入駐南京德基廣場

彩棠

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 彩妝/香水/美妝工具銷售榜 TOP 10（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音彩妝香水品牌銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&果集·飛瓜）

營銷亮點：

• 6 月 2 日，創始人唐毅進入天貓直播間

• 6 月 10 日-20 日，跨界單向空間、單讀，發起#原來生活還很美#互動活動，攜手作家@蕎麥chen、樂評人@郭小寒 等人輸出話題內容

• 618 期間，常態化運營#彩棠顏習社#、#唐毅大師彩妝課#

moody 

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓隱形眼鏡/護理液品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音美容美體醫療器械品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&果集·飛瓜）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音隱形眼鏡/護理液品牌銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 2 小時超 2020 年雙 11 全階段總成交額

• 11 月 1 日-11 日，天貓隱形眼鏡品牌排行榜 TOP 4、彩色隱形眼鏡 TOP 1

• 全渠道雙 11 大促全階段總成交額破億（天下網商、官方消息、聚美麗）

營銷亮點：

• 5 月 15 日，官宣黃子韜成為品牌特邀數字藏品設計師

• 6 月 2 日，上新夏日新系列“水族館奇妙夜”

• 6 月 6 日，moody角膜接觸鏡技術創新研究院×天貓健康×中國眼谷發布首個彩瞳行業規范

• 6 月 14 日，上線周邊“美瞳收納盒”

  
  

Kilala 可啦啦

2022 年 618 成績：

• 截止 2022 年 5 月 26 日，天貓 618 預售開場兩分鐘銷售額超去年第一天

• 天貓平臺第二波前 28 小時，同比增長 86%，618 同比增長 40% （官方消息）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日-11 日，天貓隱形眼鏡品牌排行榜 TOP 6（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 30 日，“可啦啦顏究院”登陸廣州，與用戶分享美瞳知識和妝容教學

• 6 月 6 日，上線“綠眼睛計劃”，邀請用戶花海面基

• 5 月 25 日至 6 月 7 日，邀請用戶線下打卡裝載 AR 瞳孔識別技術的線下眼力裝置

• 5月-6月，可啦啦X王者榮耀聯名系列日拋與月拋相繼上線

• 6月，元宇宙【AI少女】系列上線

• 6月，落日系列新品日拋上線

優瞳

2022 年 618 成績：

• 天貓渠道隱形眼鏡單鏈接 TOP 1

• 隱形眼鏡新銳品牌 TOP 1

• 618 同比增長 3410%以上（官方消息）

• 隱形眼鏡/護理液類目品牌銷售額雙第一（天貓、抖音）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，攜手 KEEP 推出“21 天舒跑訓練營”

• 6 月 6 日，結合“國際愛眼日”進行護眼科普

Spes詩裴絲

2022 年 618 成績：

• 品牌銷售額同比增長超 500%

• 天貓頭部個護國貨品牌 TOP 1

• 抖音銷售額同比增長超 5 倍

• Spes 免洗蓬松噴霧累計銷量超 2000 萬瓶，位居天貓免洗洗發水/噴霧類 TOP 1、京東洗護發產品熱賣 TOP 1

• Spes海鹽洗頭膏累計銷量超 800 萬罐，位居抖音控油化妝品口碑榜 TOP1、天貓熱賣洗發水榜 TOP 5（官方戰報）

• 天貓 618 預售首日銷售額突破 2200 萬，超去年 618 整體銷售額（阿里媽媽）

2021 年 雙 11 成績：

• 10 月 20 日，預售成交成超 2000 萬

• 71 分鐘超過去年雙 11 全階段銷售額

• 90 分鐘成為天貓個護新銳品牌成交 TOP 1

• 整體銷售額同比增長超 10 倍，天貓旗艦店同比增長 3 倍，京東旗艦店同比增長 12 倍（官方消息）

營銷亮點：

• 6 月 1 日，官宣成為抖音電商首個新興主播扶持計劃“主播請就位”官方指定合作伙伴

• 6 月 3 日，聯合連咖啡、RIO 銳澳雞尾酒、FANCI范琦珠寶推出“粽情大禮包”抽獎活動

溪木源

2022 年 618 成績：

• 618 全渠道銷售額超 1.4 億，同比去年增長 3.36 倍 （官方消息）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓旗艦店銷售額突破 1 億，同比增長 947%（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 24 日，聯動能量中國、微公益，攜手防曬代言人&女足門將趙麗娜發起#有力量去守護#公益活動

UNISKIN優時顏

2022 年 618 成績：

• 銷售額突破 8700w，同比增長 103%，開門紅首日銷售超越去年 618 全程

• 微笑眼霜登頂眼霜類目國貨 TOP 1，銷售額破 4100w，同比增長290%

• 黑引力家族銷售額突破 1100w，同比增長 563%

• 潔面爆賣 47w+支，國貨排名 TOP 3 (官方消息)

2021 年雙 11 成績：

• 截止 11 月 11 日 23:59 分，銷售額突破 7900 萬，較去年雙 11 增長 216%

• 開售 59 分鐘銷售額超 3400 萬，超去年雙 11 全程

• 微笑眼霜位列天貓美妝國貨 TOP 1，全程售賣破 13 萬瓶，銷售額 3500 萬

• 平衡潔面乳 5 分鐘預售售罄 84 萬支，200 倍于去年雙 11（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 17 日，上線優時顏×中國航天文創 聯名產品

• 5 月 21 日至 5 月 30 日，聯動博主發起“眼里有星辰 Stars  in insight”“找到我的繆斯恒星”宣傳企劃

• 5 月 31 日，在微博開設“有跡可循”皮膚觀察欄目，科普護膚知識

• 6 月 17 日，上線新品“小銀艙噴霧”

02 

食品/飲料/乳制品 

三只松鼠

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 零食/堅果/特產日度銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓零食/堅果/特產品類銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓旗艦店全品類零食 TOP 1

• 天貓超市全品類零食 TOP 1

• 京東自營旗艦店全品類零食 TOP 1

• 京東POP旗艦店全品類零食 TOP1（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，官宣跨界五芳齋，推廣聯名燕麥奶歐包、端午聯名禮盒

• 6 月 6 日，京東系總監進入京東自營直播間

• 6 月 14 日，品牌十周年慶，發起全域互動話題#主人和松鼠的十年#

  
  

百草味

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 零食/堅果/特產日度銷售榜 TOP2（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓零食/堅果/特產品類銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 大促期間，全網銷售額突破 5.6 億

• 截止 11 月 11 日 24 時，零食類目預售首日登頂行業 TOP1

• 截止 11 月 11 日 24 時，果干蜜餞類零食銷量登頂行業 TOP1（億邦動力、官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，邀請粉絲 DIY “劉昊然 x 百草味零食花束”

• 6 月 1 日，打造“好然的零食游樂場”長幅海報，進行內容互動

• 6 月 10 日，新增四家品牌線下門店

• 6 月 10 日，上線新品“潮鹵江湖系列去骨鳳爪”

良品鋪子

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 零食/堅果/特產日度銷售榜 TOP3（魔鏡市場情報） 

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音零食/堅果/特產品牌銷售額排行榜TOP1（億邦動力&果集·飛瓜）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓零食/堅果/特產品類銷售額排行榜 TOP3（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓休閑零食總榜 TOP3

• 雙 11 全周期，位列抖音休閑零食榜總榜 TOP2（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 13 日，官宣品牌大使王子異，于 5 月 20 日攜手王子異推廣 520 零食禮盒

• 5 月 30 日，官宣成為綜藝《花兒與少年·露營季》指定贊助商

• 6 月 12 日，張智霖發布微博，種草品牌零食禮包

茶里CHALI

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓茶類銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 0-1 點，登頂茶類首小時熱賣榜

• 雙 11 全周期，全網銷售額破 1 億元，蜜桃烏龍茶售出 800 萬包（億邦動力、茶里官方）

• 雙 11 全周期，位列天貓茶類榜總榜 TOP2（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，CHALI廣州旗艦店正式開業

• 5 月 25 日，攜手好茶探索大使郭俊辰，植入在播綜藝《追星星的人2》

• 6 月 6 日，聯合@中國國家地理、@地道風物，攜手郭俊辰打造品牌微紀錄片

• 6 月 9-13 日，硬廣合作大劇《夢華錄》，借勢《夢華錄》茶文化熱潮在微博進行內容互動

茶顏悅色

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓茶類銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&Nint任拓）

• 2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓茶類榜總榜 TOP6（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 21 日，上線茶顏悅色第二款桌游《神仙打架》

• 6 月 1-15 日，官宣重慶 6 家線下門店，8 月中旬將在南京開啟江浙首家門店

• 6 月 3 日，王心凌在微博發布長沙吃喝 Vlog ，種草幽蘭拿鐵

空刻

2022 年 618 成績：

• 618 開門紅，前四小時同比增長 272 %（億邦動力）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音 618 好物節熱賣榜 TOP 6（抖音官方）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 糧食調味/速食/干貨/烘焙日度銷售榜 TOP 5（魔鏡市場情報） 

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音糧食/干貨/調味品品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 10 月 20 日，登陸天貓糧油速食預售榜 TOP 1

• 11 月 1 日零點起，完成 45 分鐘破千萬、1 小時超去年全天

• 11 月 1 日 0-1 點，位列方便速食首小時熱賣榜第 2 名、意面行業第 1 名

• 雙 11 當日，意面行業 TOP 1、方便速食行業 TOP 1，銷售額 1900 萬+

• 11 月 1 日 0 點-11 日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 7（空刻官方，天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 28 日，打造品牌 TVC，重申“讓愛更簡單”品牌主張

• 6 月 13 日，攜手汽車品牌 MINI ，產品植入綜藝《出逃兩日又如何》，深度關聯露營場景

三頓半

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 咖啡/麥片/沖飲日度銷售榜 TOP3（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓咖啡/麥片/沖飲品類銷售額排行榜 TOP3（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 截至 10 月 31 日，產品“超級桶”（3g*80 顆裝）預售達 10 萬件

• 截至 11 月 11 日 1 點，位列天貓咖啡沖調類目首小時熱賣榜 TOP 1

• 11 月 1 日，茶沖調品牌排行榜 TOP 1

• 11 月 1 日- 11日 24 時，食品品牌排行榜 TOP 10

• 全渠道總成交額超 2 億（官方微博、天下網商）

營銷亮點：

• 6月 11-12 日，在全國 37 個咖啡館開啟星球系列產品試飲活動

• 6月 11-17 日，攜手全球六家精品咖啡館，進行新品合作與聯動宣傳

• 6 月 17 日，品牌“ 0 號城市靈感系列”正式入駐日本生活方式類品牌「niko and ...」上海線下門店

隅田川

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 咖啡/麥片/沖飲日度銷售榜 TOP 8（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓咖啡/麥片/沖飲品類銷售額排行榜 TOP9（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 全網銷售額破 1 億，天貓旗艦店同比增長 325%

• 天貓掛耳咖啡、咖啡液類目銷量 TOP1

• 雙 11 全周期，位列抖音乳飲沖調榜總榜 TOP8（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，進行官方微信互動，定制代言人微信紅包封面

• 6 月 1 日，發布全球品牌代言人肖戰宣傳 VCR ，號召粉絲購買產品，解鎖代言人周邊

• 6 月 6-18 日，聯動同一代言人代言品牌「開小灶」「滴露」「石頭」等，進行粉絲互動

• 6 月 15-17日，品牌 CMO 兩度進入京東直播間

永璞

2022 年 618 成績：

• 618 全渠道銷售額突破 5000 萬，全渠道同比增長超 100 % ，總計銷售 1000 萬杯咖啡（官方消息）

• 天貓預售 15 分鐘銷售額突破 150 萬，超去年全天；預售 1 小時銷售額突破 240 萬（億邦動力）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓咖啡/麥片/沖飲品類銷售額排行榜 TOP10（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓旗艦店全程銷售額突破 4200 萬元，同比增長超 100%

• 全渠道銷售額突破 5000 萬元，累計售出咖啡超 1000 萬杯，達去年同期 2.4 倍（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 24-26 日，分日推出品牌 618 系列周邊

• 5 月 29 日，跨界寵物食品品牌「Furry Wonder」，打造定制款無糖黑咖啡液

• 6 月 5 日，跨界 3C 品牌「戴爾」，打造聯名凍干咖啡禮盒

• 6 月 17 日，跨界燕麥奶品牌「OATLY」，推出限定周邊“愛地球·小挎包”

好歡螺

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 糧食調味/速食/干貨/烘焙日度銷售榜 TOP 9（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓糧食/速食/干貨品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 首日，天貓方便速食熱賣榜 TOP 1

• 11 月 1 日 0 點-11日 24 時，天貓零食速食品牌排行榜 TOP 4

• 天貓螺螄粉行業 TOP 1，共 114 萬+人購買，共賣出 771 萬+袋螺螄粉

• 全網雙 11 糧油調味類目銷售量 TOP 5，螺螄粉品牌 TOP 1 

營銷亮點：

• 5 月 30 日，攜手好歡螺上頭推薦官辣目洋子，打造品牌 TVC

• 日常合作微博頭部美食達人，進行花式種草

小仙燉

2022 年 618 成績：

• 618 大促開門紅四小時，位居天貓燕窩、滋補行業 TOP1，京東燕窩行業第一（億邦動力）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 傳統滋補營養品日度銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音滋補營養品品牌銷售額排行榜 TOP5（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓醫藥健康類目 TOP 1

• 天貓食品類目直播 TOP 1

• 京東燕窩類目 TOP 1

• 抖音滋補榜 TOP 1（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 19 日，發布品牌代言人陳數的片場 Vlog

• 5 月 24 日，官宣小仙燉新鮮力量品鑒官王俊凱

• 6 月 1 日，攜手代言人章子怡、陳數，拍攝品牌 TVC

• 6 月 5 日，代言人陳數進入品牌天貓直播間

官棧

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音滋補營養品品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日-11 日 24 時，天貓生鮮水果品牌 TOP 4

• 天貓/京東/抖音/唯品會四平臺花膠品類 TOP 1

• 全網累計成交 7785 萬元，同比增長 195%（天下網商、官方微博）

• 雙11全周期，位列抖音滋補膳食榜總榜TOP5（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 19 日，演員呂一發布抖音帶貨短視頻

• 5 月 20 日，官宣跨界敦煌畫院

• 5 月 20-22 日，攜手品牌代言人佘詩曼打造品牌 TVC ，推出官棧 x 敦煌畫院聯名禮盒，并借代言人生日進行禮盒推廣

認養一頭牛

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 咖啡/麥片/沖飲日度銷售榜 TOP6（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音咖啡/麥片/沖飲品牌銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&果集·飛瓜）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓咖啡/麥片/沖飲品類銷售額排行榜 TOP4（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績：

• A2 純牛奶入選天貓雙 11 必買榜

• 11 月 1 日，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 2

• 11 月 1 日-11 日 24 時，天貓乳品品牌銷售榜 TOP 3

• 雙11全周期，位列抖音乳飲沖調榜總榜TOP1（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，跨界潮玩品牌「尋找獨角獸」，打造“造夢牧場”聯名限定禮盒

• 5月 31 日，跨界新鮮零食品牌「來伊份」，打造親子限定套餐

• 6 月 3 日，跨界中國茶品牌「茶巢」，打造豆沙牛乳冰

• 6 月 8 日，品牌 618 星推官舒暢進入品牌抖音直播間

王小鹵

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音零食/堅果/特產品牌銷售額排行榜 TOP10（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓雞肉零食 TOP 1、天貓零食 TOP 8

• 拼多多雞肉零食好評榜單 TOP 1、銷量 TOP 10，銷售額同比增長 157%

• 京東超市 11 日當天銷售額超去年全天，雙 11 全周期同比增長 500%

• 抖音食品飲料品牌 TOP 10

營銷亮點：

• 6 月 8 日，聯動新京報，發起#高考結束那天你去做了什么#話題互動

• 6 月 16 日起，硬廣合作大劇《夢華錄》，圍繞大劇進行內容互動

• 618 期間，聯動大量微博美食達人，種草虎皮鳳爪自熱火鍋

Oatly

2022 年 618 成績：

• 全渠道銷售額突破 5300 萬，全渠道同比增長超 150%

• 天貓/貓超/京東植物蛋白飲料排名 TOP 1

• 天貓飲料類目 TOP 2，咖啡大師 1L 累計銷售突破 120 萬瓶

• 天貓冰淇淋 TOP 10，燕麥雪糕銷售突破 40W+ 支 （官方消息）

2021 年雙 11 成績：

• 旗下產品“咖啡大師燕麥飲”入榜“雙 11 趨勢清單”

• 11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物蛋白飲店鋪榜 TOP 1

• 11 月 1 日- 11 月 11 日，飲料店鋪榜 TOP 3（天貓美食）

營銷亮點：

• 5 月 20日，攜手「喜馬拉雅」、「果麥文化」、茶飲品牌「百分茶」、寵物食品品牌「TOPTREES領先」，共同發起“給毛孩的情書”寵物關愛行動

• 5 月 20 日，跨界公路自行車品牌「VAAST」，在線下開展環保愛騎行活動

• 6 月 1 日，跨界百分茶，共創新品“燕麥奶綠豆冰”

• 6 月 5 日，在世界環境日，聯合紅樹林基金會MCF發起“多樣生物，自然更 COOL”咖啡公益項目

菲諾

2022 年 618 成績：

• 618 全階段，菲諾天貓旗艦店位居國貨植物蛋白飲料類目銷售 TOP 1

• 618 全階段，累計銷售額超 1000 萬，活動支付金額同比去年 618 增長 75%（官方消息）

2021 年雙 11 成績：

• 天貓國貨植物蛋白飲料類目銷售 TOP 1

• 植物蛋白飲店鋪榜 TOP 2

• 飲料店鋪榜 TOP 4

• 同比增長 482%，累計銷售額 1212 萬+（官方微博、天貓美食）

營銷亮點：

• 6 月 3 日，跨界燕窩品牌「十二夏天」，打造端午禮盒

• 6 月 9 日，跨界旅行箱品牌「LEVEL8地平線出發」，打造互動海報

鐘薛高

2022 年 618 成績：

• 618 期間，天貓旗艦店冰品類目銷售額 TOP 1 、生鮮大類目銷售額 TOP 1（官方消息）

• 618 期間，抖音旗艦店品牌自播銷售額 TOP 1（官方消息）

• 618 開場前 3 小時，鐘薛高天貓旗艦店破 1000 萬，位居天貓生鮮大類目銷售 TOP 1 ，冰淇淋類目銷售 TOP 1 ，冰淇淋單品銷售 TOP 1（億邦動力）

• 6 月 1 日 0 點-6 月18 日 24 點，抖音咖啡/麥片/沖飲品牌銷售額排行榜 TOP 9（億邦動力&果集·飛瓜）

營銷亮點：

• 5 月 27 - 31 日，分日推出《樹上的冰》系列 TVC，推廣“樹上的冰”系列產品

• 6 月 1 - 6 日，分日推出《鐘薛高·少年》系列 TVC，推廣品牌攜手國家奧林匹克體育中心聯合研發的“少年”系列產品

• 5 月 28 日，成為“100% BEATS 元宇宙音樂節”合作品牌之一

• 6 月 7- 13 日，成為 FIRST 志愿者文化合作伙伴，發起#什么是少年#話題征集活動

03

服飾箱包

安踏

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動鞋品類銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動/休閑服裝品類銷售額排行榜 TOP 5（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音運動/休閑服裝品牌銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年 雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓運動/戶外榜總榜 TOP 5（億邦動力）

• 11 月 1 日至 11 月 11 日，天貓平臺運動鞋服類目 TOP 2（官方渠道）

• 11 月 1 日至 11 月 11 日，天貓平臺母嬰鞋服類目 TOP 3（官方渠道）

營銷亮點：

• 6 月 2 日，官宣成為 NBPL 首個賽季 JTeam 永劫無間戰隊合作伙伴 & 服裝獨家贊助商

• 6 月 4 日至 6 月 9 日，發起“安踏真香夜市”活動，邀請谷愛凌、徐嘉余、關曉彤、徐夢桃、武大靖、大楊揚、張繼科等拍攝 618 主題帶貨短視頻

• 6 月至 9 月，贊助“要瘋聯盟籃球賽”

李寧

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動鞋品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動/休閑服裝品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動/球迷用品品牌銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音運動服/休閑服裝品牌銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&果集·飛瓜）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音運動鞋品牌銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，天貓官方旗艦店銷售額 10.6 億（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列天貓運動/戶外榜總榜 TOP 2（億邦動力）

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點運動戶外銷售額 TOP 3（天下網商）

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點天貓奧萊銷售金額 TOP 10（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，正式發售超輕籃球鞋夏季配色

• 6 月 5 日，在廣州舉辦“夏日派對”音樂節

• 6 月 7 日，上線新品“?絲鞋面科技系列”

FILA斐樂

2022 年 618 戰績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動鞋品類銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓運動/休閑服裝品類銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&Nint任拓）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月  18日 24 點，抖音 618 好物節品牌榜 TOP 6（抖音官方）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音運動服/休閑服裝品牌銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&果集·飛瓜）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音運動鞋品牌銷售額排行榜 TOP 3（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 戰績：

• 雙 11 全周期，位列天貓運動/戶外榜總榜 TOP 1（億邦動力）

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點運動戶外銷售額 TOP 5（天下網商）

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點天貓平臺母嬰鞋服類目 TOP 5（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，上線劉畊宏&vivi王婉霏同款

• 6 月 8 日，上新 FILA HERITAGE 藝術花園系列

• 6 月 10 日，官宣時尚運動代言人張鈞甯

• 6 月，邀請品牌代言人張藝興、蔡徐坤、黃景瑜、高圓圓拍攝 618 主題帶貨視頻

Ubras

2022 年 618 成績：

• 618 期間，全域銷售額近 4 億，穩居內衣行業線上銷售品牌 TOP 1（億邦動力）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓服飾配件品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&Nint任拓）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 女士內衣/男士內衣/家居服銷售榜 TOP 1（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音內衣鞋襪品牌銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&果集·飛瓜）

• 618 開門紅期間，小涼風單品銷售額突破 300 萬，全店銷售破 1 億（阿里媽媽）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓內衣/家居服榜總榜 TOP 2（億邦動力）

• 雙 11 全周期，全渠道總成交額破 5 億，位居天貓內衣行業 TOP 1、文胸品類 TOP 1、保暖品類 TOP 1（億邦動力）

營銷亮點:

• 5 月 20 日，上線“浪漫限定故事禮盒”

• 6 月 2 日，上線 Mr.Donothing 聯名款家居服

• 6 月 16 日，上線“ 2000 次換新計劃”，希望更多女性擺脫鋼圈束縛

• 6 月 18 日，品牌代言人歐陽娜娜空降品牌抖音直播間

蕉內Bananain

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓內衣/家居服品類銷售額排行榜 TOP 2（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓戶外/旅行用品品類銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&Nint任拓）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓服飾配件品牌銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

• 5 月 26 日 20 點- 6 月 18 日 24 點，天貓 618 女士內衣/男士內衣/家居服銷售榜 TOP 2（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音運動服/休閑服裝品牌銷售額排行榜 TOP 7（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，全渠道銷售額超 4.1 億（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列天貓內衣/家居服榜總榜 TOP 3（億邦動力）

• 11 月 1 日-11 日，天貓內衣品牌排行榜 TOP 2 (天下網商)

營銷亮點：

• 5 月 20 日，發起“穿涼皮的人請你吃涼皮”活動，以鼓勵消費者積極曬單

• 5 月 26 日，品牌代言人王一博拍攝 618 主題帶貨短視頻

• 6 月 1 日，兩家實體店同時登陸武漢

有棵樹

2022 年 618 成績：

• 618 開門紅，前兩小時銷售額比去年 618 增長 186%（官方消息）

• 618 開門紅，前四個小時銷售額超去年 618 前 3 天（官方消息）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓內衣/家居服品類銷售額排行榜 TOP 4（億邦動力&Nint任拓）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 女士內衣/男士內衣/家居服銷售榜 TOP 5（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點內衣品類銷售金額排行榜 TOP 8（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，官宣代言人趙今麥，推廣新品植物肉肉杯，并上線代言人 TVC

• 5 月 23 日起，于分眾傳媒投放代言人廣告

NEIWAI內外

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓內衣/家居服品類銷售額排行榜 TOP 6（億邦動力&Nint任拓）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 女士內衣/男士內衣/家居服銷售榜 TOP 7（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓內衣/家居服榜總榜 TOP 9（億邦動力）

• 天貓雙 11 首日，內衣品類 TOP 4

• 11 月 1 日-11 日，天貓內衣品牌排行榜 TOP 6（天下網商、億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月19 日，上線新品“VMX運動內衣系列”

• 5 月 20 日，聯動「理象國」、「每日黑巧」、「拉面說」等 14 個品牌，發起“與新生活重逢”主題抽獎

• 6 月 5 日，聯動「金典有機奶」發起“一起告白地球”主題抽獎活動

• 6 月 9 日，上線新品“夏日美背系列”

古良吉吉

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓箱包皮具品牌銷售額排行榜 TOP 5（億邦動力&Nint任拓）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 箱包皮具/熱銷女包/男包銷售榜 TOP 8（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓箱包皮具榜總榜 TOP 5（億邦動力）

• 天貓雙 11 首日，箱包配飾品類 TOP 4

• 11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 7（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，官宣古良文化 VI 升級

• 5 月 31 日，上新 22SS 軟紙袋系列

崧songmont

2022 年 618 成績：

• 5月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 箱包皮具/熱銷女包/男包銷售榜 TOP 4（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日-11 日，天貓箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，上線全新保齡球包系列

蕉下Beneunder

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓戶外/登山/野營/旅游用品銷售榜 TOP 1（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音服飾配件品牌銷售額排行榜 TOP 1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙11成績：

• 雙 11 全周期，位列天貓服飾配件榜總榜 TOP 4（億邦動力）

• 11 月 1 日-11 日，天貓服配品牌排行榜 TOP 2（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，上線新品“蕉下防蚊小手雷”

• 6 月 1 日，上線兒童防曬系列

• 6 月 1 日，蕉下概念店落地深圳

HEFANG

2022 年 618 成績：

• 618 全階段，同比去年增長 100% ，在“時尚飾品行業銷售額排行”位列 TOP 3（億邦動力）

2021 年雙 11 成績：

• 11 月 1 日- 11 月 11 日，位居飾品品牌排行榜 TOP 5（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 25 日，發起“守護微笑心理健康公益計劃”并上線品牌首個公益特別款

04 

母嬰親子/家清

babycare

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 嬰童用品銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 玩具/童車/益智/積木/模型銷售榜 TOP2（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，全渠道銷售額破 10 億元（億邦動力）

• 11 月 1 日-11 日，天貓母嬰親子品牌排行榜 TOP2

• 濕巾品類全渠道行業 TOP1

• 抖音母嬰用品品牌 TOP1

• 天貓旗艦店母嬰行業 TOP1

• 天貓母嬰行業水杯餐具品類 TOP1

• 天貓母嬰行業尿褲品類 TOP2

• 京東渠道同比增長 88%

• 線下渠道銷售額同比增長 215% （品牌官方數據、天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，品牌藝術大師吉娜·愛麗絲發布微博，種草氫氣球哺乳內衣

• 5 月 27 日-29 日，babycare 旗下三大子品牌，童裝品牌「woobaby」、玩具品牌「BCTOYS」、營養輔食品牌「光合星球」，聯合 plant bb 童趣特刊在杭州打造線下快閃

• 5 月 20 日-6 月 6 日，借勢超級飛俠 IP 進行用戶互動，邀請消費者到線下門店唱超級飛俠主題曲；在三家線下門店打造“超級飛俠見面會”

• 6 月 13 日，進行女性向微綜藝合作，產品植入抖音、西瓜視頻中視頻短綜《星媽請回答》，明星媽媽麥迪娜種草 babycare 吸奶器

全棉時代

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 嬰童用品銷售榜 TOP8（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，天貓嬰童用品類目銷售排行榜 TOP3

• 雙 11 全周期，位列天貓洗護用具榜總榜 TOP8（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 28 日-6 月 7 日，品牌代言人郭晶晶、品牌摯友傅首爾進入品牌直播間

• 5 月 30 日起，攜手中國婦女報、新世相推出品牌原創記錄系列《她改變的》，上線《她改變的》之“女足教練水慶霞”篇，聯動多家官媒宣發造勢、中國女排教練郎平轉發宣傳

• 6 月 7 日-6 月 19 日，召開 2022 年#舍予共生#品牌發布會；發布品牌宣傳 TVC，提倡保護海洋環境，為地球“減塑”；攜手中國國家地理，打造海洋保護主題攝影展

嫚熙

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 12 日 24 點，位居天貓孕婦裝/孕產婦用品/營養品牌排行榜 TOP1（母嬰行業觀察&Nint 任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，銷售額突破 3 億，全渠道增長 200%，

• 連續 5 年蟬聯全網孕產類目 TOP1

• 王牌產品哺乳文胸和家居服位居類目行業 TOP1

• 秋衣褲、孕婦打底褲、束縛帶、孕婦打底襪、塑身褲、孕婦枕均穩居品類成交額 TOP1（官方消息）

• 雙 11 全周期，位居孕婦裝/孕產婦用品/營養類目 TOP1（魔鏡市場情報）

營銷亮點：

• 5 月 13 日，老爸抽檢團隊空降嫚熙工廠

• 5 月 25 日，攜手中國婦女報、推出品牌 TVC《合格媽媽入職考試》，品牌推薦官傅首爾轉發宣傳

戴可思

2022 年 618 成績：

• 全渠道總成交破 1.37 億，同比去年增長 192%

• 天貓旗艦店總成交同比去年增長 109%，寶寶洗護/嬰童護膚/爽身粉類目/沐浴露/寶寶洗手液類目排名 TOP 1

• 抖音同步去年增長176%

• 京東自營同比去年增長 53%，京東 POP 同步去年增長 207%

• 唯品會同比去年增長 614%

• 快手同比去年增長 339% （官方戰報）

2021 年雙 11 成績： 

• 全渠道總成交破 1.2 億，同比增長400%

• 天貓和抖音雙平臺寶寶洗護行業第1名

營銷亮點：

• 6 月 15 日，進駐京東超市官方直播間

• 6 月 17 日，聯動京東舉辦晚八點音樂會

巴拉巴拉Balabala

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音商城新客榜 TOP6（抖音官方）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音童裝/親子裝品牌銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&果集·飛瓜

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，位列天貓童裝榜總榜 TOP1（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 30 日，攜手烈兒寶貝，打造巴拉巴拉童裝專場直播間

Dr.Cheese奶酪博士

2022 年 618 成績：

• 618 開場 30 分鐘，銷售額破 100 萬

• 618 開場 1 小時，位居天貓寶寶零食品類 TOP1，天貓奶酪品類 TOP1（億邦動力）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音 618 好物節新銳品牌榜 TOP4（抖音官方）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音奶粉/輔食品牌銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 期間，線上全渠道總銷售破 1 億元（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音母嬰用品輔食榜總榜 TOP5（億邦動力）

• 天貓雙 11 全周期，寶寶零食類目 TOP 2

• 天貓母嬰寶寶奶酪類目店鋪&單品 TOP 1 （天貓嬰童零輔食行業雙 11 全周期戰報）

營銷亮點：

• 5 月 21 日，上線品牌科普雜志《知酪》，推出第一期雜志內容

• 6 月 1 日，聯動「蒲蒲蘭繪本館」，推出宮西達也霸王龍限定聯名禮盒

• 6 月 13 日，跨界「開心消消樂」，推出聯名奶酪棒季卡，邀請用戶在游戲內抽獎贏取聯名卡

• 618 期間，上線三款新品“黑金系列用原制奶酪棒”、“高鈣奶酪蝦片脆”、“白葡萄味甄選棒棒”

秋田滿滿

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音奶粉/輔食品牌銷售額排行榜 TOP9（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，天貓寶寶輔食類目/零食類目/調味品類目 TOP 3

• 雙 11 全周期，銷售額突破 7000W，同比 2020 年雙 11 增長 576%（天貓快速消費品事業部、品牌官方數據）

營銷亮點：

• 618 期間，常態化運營#滿滿的十萬個為什么#

• 6 月 1 日，攜手眾多品牌發起#疊在一起 可可愛愛#互動話題

維達

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓洗護衛生品類銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，位列天貓洗護用具榜總榜 TOP1（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音紙品清潔榜總榜 TOP2（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，品牌代言人蔡徐坤 VCR 種草

• 6 月 16 日，攜手韌性體驗官孫儷推出品牌宣傳 TVC

• 618 期間，維達作為中國航天·太空創想官方合作生活用紙品牌，在大促期持續關聯“中國航天”大事件進行營銷，強化品牌的國民屬性

• 618 期間，重視用戶的有效性互動：發起用戶故事召集活動，并將用戶故事打造成暖心 TVC 進行發布；攜手全國 16 城盒馬鮮生門店，打造品牌店內專區，邀請消費者到店合影并發布朋友圈

立白

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰銷售榜 TOP8（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓洗護衛生品類銷售額排行榜 TOP10（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，位列抖音紙品清潔榜總榜 TOP6（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 30 日，官宣高端洗護線品牌「立白御品」成為綜藝《花兒與少年·露營季》獨角冠名商

• 6 月 9 日，聯動超威、美團優選，攜手集團副總裁、好物推薦官打造“大牌真香”美團專場直播間

05 

寵物

Norese衛仕

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點- 6 月 18 日 24 點，天貓寵物/寵物用品及用品銷售榜 TOP4（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點- 6 月 18 日 24 點，抖音寵物/寵物用品及食品品牌銷售額排行榜 TOP5（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點寵物品牌 TOP5（天下網商）

• 雙 11 全周期，位列抖音萌寵樂器榜總榜TOP3（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 13 日，推出寶可夢聯名款

• 5 月 20 日，發起“衛仕與毛孩子的故事—曬故事贏大獎”活動

• 6 月 4 日，品牌 CEO 空降京東直播間

• 6 月 6 日，上新衛仕 X90 鮮肉貓糧

PIDAN

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓寵物/寵物用品及用品銷售榜 TOP8（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 1

• 11 月 1 日-11 日，天貓寵物品牌排行榜 TOP 6

營銷亮點：

• 5 月 23 日，完成第二次品牌 VI 升級

• 5 月 26 日，與內外聯合發起“與新生活重逢”系列抽獎

• 6 月 1 日，pidan聯合喜茶和它基金，推出“貓用公益戶外補給站”公益項目

• 6 月 17 日，聯合天貓送出限量數字藏品聯名頭像

網易嚴選

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點- 6 月 18 日 24 點，天貓寵物/寵物用品及用品銷售榜 TOP 7（魔鏡市場情報）

營銷亮點：

• 6 月 2 日，聯合天貓 U 先“超級派” IP 進行試吃活動

• 6 月 5 日，聯合京東進行京寵品牌日

• 6 月 15 日，網易嚴選 CEO 登陸京東品牌直播間

阿飛和巴弟

2022 年 618 成績：

• 截至5 月 31 日 23 時 15 分 ，銷售額破 1000 萬（官方消息）

• 618 開門紅，4 小時銷售額超去年 618 全周期（官方消息）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓寵物食品/用品品類銷售額排行榜 TOP9（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 天貓雙 11 貓糧預售榜 TOP 1(天貓官方）

• 天貓雙 11 全周期，寵物品牌成交排行榜 TOP 2

營銷亮點：

• 5 月 24 日，官宣品牌摯友程瀟、白舉綱

06 

智能家電/辦公設備

Ulike

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 15 日 20 點，藍寶石 Air 冰點脫毛儀銷售額破 5 億（官方消息）

• 截止 6 月 20 日 24：00，京東銷售額破  9000 萬，同比增長 140%
  

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音美容/個護儀器品牌銷售額排行榜 TOP3（億邦動力&果集·飛瓜）

• 5 月 31 日至 6 月 20 日，天貓銷售額突破6.81 億

2021 年雙 11 成績： 

• 快手&抖音直播間總銷售額破 4600 萬（品牌官方數據）
  

• 雙 11 全周期，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 2，銷售額破 3.5 億（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音美容儀器榜總榜 TOP3（億邦動力）

• 京東渠道，30 分鐘 Ulike 自用旗艦店銷售額超第 2-10 名總和，自營旗艦店銷售額同比增長 124%

營銷亮點：

• 5 月 20 日，登陸劉畊宏抖音直播間，vivi 為劉畊宏送上 520 禮物 Ulike；6 月 12 日劉畊宏夫婦在直播間二度種草 Ulike

• 5 月 31 日，跨界丁香醫生，攜手八位專家推出“家用脫毛儀挑選攻略”

• 618 期間，圍繞綜藝《乘風破浪》進行常態化內容營銷互動

雅萌

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音 618 好物節品牌榜 TOP10、抖音商城新客榜 TOP4（抖音官方）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP2（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音美容/個護儀器品牌銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 1（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音美容儀器榜總榜 TOP1（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 25 日，科普專欄“雅萌科學顏究所”常態化運營，攜手專家發布科普內容

• 5 月 30 日，在廣州打造線下護膚沙龍

• 6 月 1 日，發布品牌 TVC，推廣雅萌 Power 限定禮盒

• 6 月 16 日，發布《乘風破浪的姐姐 3 》嘉賓胡杏兒的種草短視頻

  
  

初普

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP3（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音美容/個護儀器品牌銷售額排行榜 TOP5（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 6（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列抖音美容儀器榜總榜 TOP2（億邦動力）

營銷亮點：

• 6 月 2 日-4 日，直播間不定時掉落代言人親筆簽名明信片

• 6 月 3 日，為全球品牌代言人送上生日祝福，進行粉絲互動

AMIRO覓光

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 15 日 20:02，美容美體儀器類目銷售額破億，射頻美容儀共售出 4 萬臺，同比增長 310%（官方消息）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP4（魔鏡市場情報）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音美容/個護儀器品牌銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP7

• AMIRO 超模美容儀入選京東國貨美容儀器 TOP1、天貓品類 TOP5

• AMIRO LED 化妝鏡連續四年入選天貓化妝鏡品類 TOP1

• 天貓旗艦店自播間入選天貓美容儀器賽道排位 TOP5（天下網商、官方消息）

• 雙 11 全周期，位列抖音美容儀器榜總榜 TOP4（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 21 日，官宣美容儀產品推薦官蔡卓妍，同日蔡卓妍于小紅書種草射頻美容儀

• 6 月 11 日，跨界英國 V&A 博物館打造聯名禮盒，攜手聯名禮盒美學推薦官@黎貝卡的異想世界、打造禮盒宣傳 TVC 《自在覓光》

• 6 月 16 日，邀請30位實測官前往品牌合作研究院進行 28 天美容儀使用臨床測試，打造素人使用實測微紀錄片

• 618 期間，合作兩部在播綜藝，身份合作&產品植入《乘風破浪的姐姐 3 》，攜手《乘風破浪的姐姐 3 》嘉賓薛凱琪，推廣 AMIRO x《乘風破浪的姐姐 3 》聯名款化妝鏡；合作鄭秀妍Jessica，發布產品種草微博硬廣合作《奔跑吧》

JOVS

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP7（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日 第一波 618 結束，天貓美容美體儀銷售額排行榜 TOP7（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 8

• 11 月 1 日-11 日，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 9

• 11 月 1 日-7 日，抖音美妝美容/個護儀器類品牌銷售額 TOP 6（天下網商、飛瓜數據）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，推出新品 JOVS Blacken 黑金冰點嫩膚儀

• 6 月 17 日，JOVS VENUS 2 代多功能嫩膚脫毛儀入選 2022 年新浪美妝大賞

usmile

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 美容美體儀器銷售榜 TOP 6（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 首日預售 1 小時銷量超去年全天

• 11 月 1-11 日，天貓個護品牌排行榜 TOP 7（天下網商）

• 雙 11 全周期，天貓美容美體儀器品牌排行榜 TOP 4（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 31 日，上線新品“褪色刷絲刷頭”
  

• 5 月 19 日，聯合彩瞳品牌 moody 發起“藍朋友表白季”抽獎

科沃斯

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓生活電器品類銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&Nint任拓）
  

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 生活電器銷售榜 TOP2（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，科沃斯機器人成交額超 16 億，同比增長 55%（億邦動力）

• 雙 11 全周期，位列天貓生活電器榜總榜 TOP1（億邦動力）

  
  

云鯨

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 生活電器銷售榜 TOP7（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓生活電器品類銷售額排行榜 TOP5（億邦動力&Nint任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP5

• 雙 11 全周期，位列天貓生活電器榜總榜 TOP4（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月 20 日，發起希望小學基建建設公益活動，并借助公益靈感設計兩款周邊，用以互動抽獎

• 6 月 11 日，官宣品牌上門服務機構“云鯨服務 NarwalCare”

添可

2022 年 618 成績：

• 618開門紅，全網10分鐘破 1 億元，1小時銷售額破 2.1 億元（億邦動力）

• 618 首日，添可線上成交額突破 4 億，銷售額同比增長 41%（億邦動力）

• 截至 6 月 20 日，添可全渠道銷售額突破 12 億，同比增長 40%（億邦動力）

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 生活電器銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 全周期，添可智能家電成交額超 14 億，同比增長 241%（億邦動力）

• 11 月 1 日，天貓小家電品牌排行榜 TOP 3（天下網商）

• 雙 11 全周期，位列天貓生活電器榜總榜 TOP2（億邦動力）

營銷亮點：

• 6 月 8 日，發布品牌代言人鐘漢良大促宣傳 VCR

dreame追覓

2022 年 618 成績：

• 全網銷售額突破 4 億，同比增長 900%

• 天貓平臺同比增長 890%，位居洗地機熱銷品牌榜 TOP2、掃地機熱銷品牌榜 TOP4、吸塵器熱銷品牌榜 TOP3

• 京東平臺同比增長 823%，位居洗地機熱銷品牌榜 TOP2、掃地機熱銷品牌榜 TOP4、吸塵器熱銷品牌榜 TOP4

• 抖音掃地機直播間 1 分鐘登頂全站帶貨榜 TOP1

• 抖音洗地機直播間 1 分鐘登頂全站帶貨榜 TOP2（官方消息）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙 11 累計銷售額破1億，全網銷售額同比增長 152%

• 天貓全網前 1 小時，銷售額超去年全天

• 京東 1 小時內，銷售額超去年全天

• 抖音銷售額破千萬（官方消息）

營銷亮點：

• 5 月 27 日，攜手品牌代言人張若昀發布品牌 TVC

• 5 月 30 日，跨界無性別時裝品牌「PrivatePolicyNY」，推出光蘊小金管聯名禮盒

• 6 月 13 日，攜手顏值達人@常飛飛-飛飛、科技達人@Eva的科技生活、醫生達人@北京眼科醫生陶勇，推出《了不起的多維人生》系列短片

JmGo堅果

2022 年 618 成績：

• 5 月 31 日 20 點-6 月 18 日 23 點 59 秒，投影儀品類銷售額 TOP2、超短焦投影儀銷量/銷售額TOP1、便攜投影儀銷售額TOP1（官方戰報）
  

• 5 月 31 日 20 點-6 月 18 日 23 點 59 秒，全網銷售額破 3 億

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日，天貓雙 11 辦公設備品類排行 TOP 1

• 京東雙 11 預售首日，投影儀品類 TOP 5

• 全網銷售額累計突破 6 億（天下網商、官方消息）

營銷亮點：

• 6月12日-6月31日，跨界奔馳、樣可露營打造線下活動“夏日光影科技展”
  

• 6月15日-6月18日，參加第30屆深圳國際禮品展

極米

2022 年 618 成績：

• 5 月 31 日 20 點-6 月 20 日 23 點 59 秒，全網銷售額破 7 億

• 5 月 31 日 20 點-6 月 20 日 23 點 59 秒，京東極米投影自營店投影機類目銷量/銷售額 TOP1

• 5 月 31 日 20 點-6 月 20 日 23 點 59 秒，天貓極米科技旗艦店投影機類目銷量/銷售額 TOP1（官方戰報）

2021 年雙 11 成績： 

• 京東雙 11 預售首日，投影儀品類 TOP 1

• 11 月 1 日，天貓辦公設備排行榜 TOP 2

• 雙11全周期，全網成交總額突破 8 億，同比去年增長超90%（天下網商、官方消息）

營銷亮點：

• 6月7日，跨界「元氣森林」、「小度」、「牧高笛」發起露營聯合活動，打造京東聯動促銷專題頁

• 6月9日，官宣品牌公益活動“極米公益電影院”

dyson 戴森

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 生活電器銷售榜 TOP5（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓生活電器品類銷售額排行榜 TOP4（億邦動力&Nint 任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙11全周期，位列天貓生活電器榜總榜TOP3（億邦動力）

營銷亮點：

• 5月20日，戴森x京東超級品牌日，品牌體驗官黃軒進入京東直播間

• 6月1日，延續#戴森創想課堂#親子向話題互動，啟迪下一代青少年的發明家精神

• 6月11日，戴森工程師空降天貓直播間

• 6月11日-13日，開設#戴森創“新”公開課#，邀請戴森工程師攜手城市環境研究專家、皮膚科專家等多行業專家，開設主題化內容直播

roborock石頭

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓 618 生活電器銷售榜 TOP3（魔鏡市場情報）

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓生活電器品類銷售額排行榜 TOP3（億邦動力&Nint 任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙11全周期，位列天貓生活電器榜總榜TOP5（億邦動力）

營銷亮點：

• 5月27日，聯動「太太樂」在“527愛妻節”發布聯動海報，進行抽獎互動

• 6月1日，攜手品牌IP玩偶ROBORABBIT，發起#帶上好奇心出發#兒童節互動話題，上線玩偶盲盒

• 6月2日，延續#帶上好奇心出發#話題，上線新品ROBORABBIT地面清潔泡騰片

• 6月7日-8日，聯動同一代言人肖戰代言的品牌「滴露」、「九陽」，進行抽獎互動

07 

香水/ 潮玩

Jo Malone London 祖瑪瓏

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 13 日“天貓 618 香水”日度累計銷售額排行榜 TOP 1，銷售額達 1780 萬元（中妝網）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙11全周期，天貓香氛香薰品牌排行榜 TOP 1（天下網商）

營銷亮點：

• 5 月 26 日，上線新品限定合歡花香水

• 6 月 8 日，上線 618 專屬“香氛混搭禮盒”

LEGO 樂高

2022 年 618 成績：

• 5 月 26 日 20 點-6 月 18 日 24 點，天貓玩具/積木/童車/益智/模型銷售榜 TOP1（魔鏡市場情報）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點玩具潮玩品牌 TOP 1（天下網商）

• 雙11全周期，位列抖音玩具潮玩榜總榜TOP3（億邦動力）

營銷亮點：

• 5 月，在全國范圍內開設 12 家新門店

• 6 月 ，上新新品“幻影忍者系列”、“好朋友系列”、“大鬧天宮系列”

• 6 月 1 日，樂高“法拉利跑車”首發天貓小黑盒

泡泡瑪特

2022 年 618 成績：

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓模玩 /COS/ 桌游品類銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&Nint 任拓）

• 6 月 1 日 0 點-6 月 18 日 24 點，抖音模玩/動漫/周邊/cos/桌游品牌銷售額排行榜 TOP2（億邦動力&果集·飛瓜）

2021 年雙 11 成績： 

• 雙11全周期，全網銷售額突破2.7億元，同比增長超60%（億邦動力）

• 雙11全周期，位列抖音玩具潮玩榜總榜TOP2（億邦動力）

• 11 月 1 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1

• 11 月 1 日-11 日，天貓玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2

• 10 月 27 日-11 月 11 日，抖音雙 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2

營銷亮點：

• 5 月 26 日，上線“王者榮耀峽谷萌新系列”

• 5 月 28 日，泡泡瑪特×歐萊雅美發推出“兔兔染聯名套組”

• 6 月 1 日，上線三星隨享投影儀 x 泡泡瑪特小甜豆聯名限量款禮盒

• 6 月 5 日，「Hirono」&「海德」藝術版畫線上發售

• 6 月 7 日，MEGA JUST DIMOO 登陸紐約時代廣場，點亮納斯達克大屏

Bandai 萬代

2022 年 618 成績：

• 6 月 1 日0點-6 月 18 日 24 點，抖音模玩/動漫/周邊/cos/桌游品牌銷售額排行榜 TOP6（億邦動力&果集·飛瓜）
  

• 截止 6 月 3 日第一波 618 結束，天貓模玩 /COS/ 桌游品類銷售額排行榜 TOP1（億邦動力&Nint 任拓）

2021 年雙 11 成績： 

• 11 月 1 日 0 點—11 日 24 點玩具潮玩品牌 TOP 3（天下網商

營銷亮點：

• 6 月 4 日至 6 月 20 日，上線 618 特別再販“高達尼姆合金模型”
  

• 5 月 26 日，上線美濤×太鼓之達人聯名款免洗噴霧

• 6 月，推出萬代南宮夢潮玩×王者榮耀聯名款

08 

分析師點評

從賽道、品類、品牌的發展角度出發，刀法分析師對本輪 618 的整體情況進行小結：

彩妝/個護/美容賽道：用戶進入品質消費階段，頭部國際品牌逆勢增長，新銳品牌陷入突圍困境，品牌效應在今年 618 得到了更深的體現；

食品/飲料/乳制品賽道：受疫情影響，消費者囤貨行為日常化，相應地，品牌們也更注重營銷的常態化，在 618 期間以店播為工具，以用戶拉新和留存作為核心；

服飾箱包賽道：箱包榜單依舊被國際大牌占位，鞋服&內衣賽道的頭部國貨發揮穩定、618 期間持續上新品、做增長；

寵物賽道：“毛孩子”的生活品質持續升級，出現一眾細分品牌來滿足消費者的寵物養護需求；

智能家電與辦公設備賽道：居家抗衰美容儀可預見式增長，用戶 24 小時智能生活體驗“上癮”；

香水潮玩賽道：情緒消費價值依舊走高，不少小眾香水品牌進入細分榜單，潮玩人群堅守本命愛好、頭部品牌持續吸金。

“讓利與囤貨”這兩個大促優勢，已經被平銷期繁多的直播與小型折扣活動漸漸沖散了，再加上用戶大促消費心態的迭代，大促喪失其原有的魅力。為了更好的品牌經營，我們需要重新思考大促與品牌之間的關系。

首先，大促這個“助燃器”失靈，本質上是在拼品牌們常態化經營的能力。

既然大促的轉化力走弱，品牌不妨借大促來推新品，或是在大促期間開啟新平臺冷啟動，做大渠道，鞏固老客。

其次，品牌已經不能拿大促充當全年業務增長的“半條腿”了。相反，我們需要讓大促為品牌的長效經營服務。這意味著，品牌的大促關注指標要從單一的“關注轉化”，轉變至“關注轉化、關注用戶、關注渠道運營”，讓大促為品牌全鏈發展服務。

擺正大促的輔助位置，把大促做小，把品牌做大，才能在下一輪消費回潮時，占據 C 位。