畢業季營銷案例復盤，青春有萬般模樣
梔子花開，驪歌聲起，又是一年畢業時。不知道各位是否還記得當年自己畢業時的心情，是焦慮不安、還是迷茫無措又或是充滿期待。有人說“青春才幾年，疫情就占三年”，對于首批即將入職的00后來說，疫情讓他們在大學生活留下了許多的遺憾，但即便如此，這也都是青春的特別印跡。今年，在這個無數青年人奔赴各自旅程的重大節點，各大品牌方們仍舊花式營銷不斷，在力求達到深度共情的同時，也衷心祝愿畢業生們能在不遠的日子里再次開啟下一場精彩人生。
本次，我們精心挑選出了十個畢業季精彩營銷案例，看看品牌們如何做好這場畢業答卷。
（點擊帶下劃線的標題可查看項目詳情）
1、B站：光陰的故事2022
品牌主：嗶哩嗶哩
代理商：MS.E 動觀
第一屆00后走向社會，等待他們的，究竟是機遇還是挑戰，相信大家的內心多少有些忐忑。為此，B站邀請同年畢業生易烊千璽與《光陰的故事》原作者羅大佑重新演繹嗶哩嗶哩2022畢業歌——《光陰的故事2022》，希望能夠借此喚起大家對于充滿生機以及無限可能的美好青春回憶，同時也帶給這屆畢業生們勇往直前的力量。
除了重新演繹經典歌曲外，在畢業歌 MV的前篇中，羅大佑和易烊千璽還展開了一段跨越時空的對談，各自講述了對畢業、成長的感悟和理解，這也成就了該片在歌曲之外的第二亮點。自2020年起，B站已連續三年發布畢業歌，它希望通過音樂的強大感染力，為即將獨立面對社會、人生和未來的年輕人們送上祝福，也讓“夏日畢業歌會”成為B站一個持續性的演出IP。而選擇這首《光陰的故事2022》以及兩位特別的演繹者，更是源于B站對畢業生群體情緒的精準把握，輕松引發廣大畢業生的思考與共鳴，在年輕群體中實現破圈發展。
2、科大訊飛：祝你訊飛
品牌主：科大訊飛
代理商：SOULO
還記得畢業時你說過的話嗎？或許你早已忘記，但科大訊飛一直幫你記得。這個畢業季，科大訊飛聆聽100位畢業生的心里話，并以氣球以及橫幅放飛的形式，舉辦了一場別開生面的道別儀式。心里話留在了校園上空，存留下的青春送給未來，祝每一位即將步入社會的同學在未來都能一路訊飛。與此同時，科大訊飛還在線下展開了“帶走專屬的DIY訊飛氣球”活動，配以一組真心話海報，讓不少畢業生都狠狠地共情了一把，也讓已經畢業多年的畢業生再次回想起那段讓人無比懷念的青蔥校園時光。
一直以來，訊飛的產品致力于為學生黨、職場新人創造出更大的生產力，此次它也是洞察到了其充當的另一個感性角色：聆聽者與陪伴者。聽你說出一個個難題，陪你在學業生涯里攻堅克難；也聽到你未說出口的迷茫與慌張，陪你在職場風云里升級打怪。品牌在賦予訊飛陪伴者身份的同時，更是賦予了AI人的情懷與溫度，讓科技在發展的同時也不忘要奔赴消費者，突出體現科大訊飛的社會責任感與先進發展理念。
3、科龍空調：16分貝的我
品牌主：科龍空調
代理商：待認領
科龍空調上線畢業季青春短片《16分貝的我》，微微星光，可以點亮整個世界，再小的聲音也值得被聽見，愿和你一起守護最初的心聲與夢想，為青春而奮斗，為熱愛而堅持！短片畫面不失質感，文案同樣細膩抓人，情緒自然傾瀉，它將每位畢業生初入職場時的稚嫩與無措以及發出的微小聲音，統一概括為一個抽象的詞匯“16分貝”，女主角前后的矛盾對比與自我拉扯，點明了背后的深意：哪怕只有16分貝，你也同樣出色。
尚在象牙塔里面的每位畢業生，肆意明媚，生活不缺精彩，但在走出校門那一刻，慢慢給自己施加了很多壓力與期待，科龍將自己置于貼心引導者的角度，懂你的迷茫，也堅信你的勇敢與不凡，給了每一位畢業生一股來自內心的強大支撐力。至于為什么會選擇“16分貝”這個切入點，這也與科龍產品功能特點緊密結合，僅有16分貝的超低噪音，帶給消費者安穩舒適的睡眠環境，就像每一位發出16分貝聲響的你，也許普通，但有著無限潛力。
4、農行信用卡：種子的回答
品牌主：中國農業銀行
代理商：天與空
四年大學三年疫情的大時代背景下，這一屆畢業生，正面臨著前所未有的挑戰。相信很多人都在暗自發問，自己畢業之后去干些什么呢？農行基于此推出一支短片《種子的回答》，它將畢業生比作一顆顆飽滿落地、充滿著生命力的種子，又在情緒起伏變幻的旁白中，給出了最好的答案：每一顆種子，終將擁有自己的土壤。
首先，”種子“寓意極佳，年輕、生機勃勃，有著無限可能，將畢業生與之相聯系，是肯定、認同也是美好祝愿，如果說果實是一個階段的結束，而種子是另一個階段的開始。就像畢業生們在校園中累積知識、豐富閱歷，完成了階段性的成熟后，變成種子從枝頭落下，落到社會的土壤，開始全新階段的成長。再者它深刻洞察那種不肯定的恐慌與迷茫，給出最為直接有力的鼓勵與安撫，讓畢業生們產生精神層面的共鳴，同時畢業多年的人也能被其中的熟悉情緒感染，對品牌的好感度也直線上升。最后，農行信用卡的信息全篇只在片尾部分露出，也表現出品牌的克制與誠心。
5、天貓：青春不散場，理想不畢業
品牌主：Tmall 天貓
代理商：待認領
提到畢業典禮，率先浮現在腦海的便是學士服、撥穗、集體照......洞察到這一屆畢業生的特殊性，天貓發布了一則畢業視頻《青春不散場，理想不畢業》，短片里，畢業典禮不再拘泥于傳統的場合，可以是父母陪伴、寵物相依的客廳；也可以是空無一人的學校操場；亦或是只有男友相伴的天橋…...
天貓想借此視頻告訴每一個畢業生，無論什么時候，無論你在哪，都可以用一個最精彩、炫酷的畢業典禮為自己慶祝，給足儀式感。真實的文案，往往最能讓人動情，天貓深諳這一點，配上離別季專屬bgm，直接將畢業氛圍渲染到高潮。視頻里閃過的每一個瞬間、定格的每一幕，都是00屆畢業生真實的寫照，他們的樂觀開朗與苦中作樂，仿佛像是一劑良藥治愈著每一個人，讓已經畢業的同學也無比懷念那個意味著離別的六月，同時也能實現在社會層面的深度傳播。
6、vivo畢業季：青春的不重要
品牌主：vivo
代理商：KARMA 頡摩廣告
青春的美好，正是在成為大人，去做“必要的大事”之前，還能隨心所欲去做一些“無厘頭的小事”，比如用行李車載喝醉的室友回家、給缺席的同學制作人形立牌，拍“硬核”畢業照、走廊里響起喜歡的音樂，與好友旁若無人的尬舞…...這些小事、糗事、再長大一點就難以嘗試的事，也是青春里非常重要的經歷。
此次vivo S15將這些轉瞬即逝的青春小事隆重地展現出來，通過動靜的強烈對比，強調記錄下這一刻對于青春的非凡意義，也讓正處畢業季的學生們產生強烈代入感，回想起自己的青春時光，實現情感層面上的溝通與共鳴，同時也成功在年輕人的心智上建立“用vivo S15記錄，才是對青春的不辜負”的暗示。此外，vivo還聯合華中師范大學、中國人民公安大學和四川警察學院三所特色校院推出校園畢業微電影，再次勾起大眾對于大學校園生活的滿滿回憶。
7、網易云音樂：世紀青年招待所
品牌主：網易云音樂
代理商：待認領
掃描二維碼，調制你的專屬特飲！
（數英APP用戶需點擊放大二維碼，長按識別）
當畢業生還在為遺憾的校園生活與未知的前方默默感傷時，網易云音樂又來整活了——開了場線上賽博朋克畢業酒會，邀請電氣櫻桃、海龜先生樂隊、ICUbandbandband、99蔣先貴、NovaHeart五支樂隊組合帶你夢回上個世紀，體驗一把云狂歡。畢業生們可以通過選擇飲酒習慣、場景設定等因素調制一杯只屬于自己的個性化畢業特飲，每款酒下面也貼心備注了酒的名字與一句寄語。
云答辯、云畢業是這一屆畢業生的關鍵詞，網易云音樂敏銳地洞察到了這一點，在其他品牌沉浸在狂打情感牌的氛圍時，已經“另類”般地推出線上酒會，其高明之處在于，一方面形式特別，能引起畢業生們的好奇心，踴躍參與其中，實現文化破圈，另一方面又能持續在用戶心中植入年輕、會玩的品牌形象，增加好感度，也加強用戶粘性。
8、閑魚：給100個蚊帳辦了場畢業典禮
品牌主：閑魚
代理商：QM謙瑪 上海
每逢畢業季，各大高校的二手交易市場即會陷入異常活躍的狀態，跳樓大甩賣活動瘋狂不斷，今年畢業季，閑魚也轉變思路，將著重點由人轉換至物，又通過社交平臺上激烈的投票活動，最終決定給1000個蚊帳辦了一場別開生面的畢業典禮。閑魚校園畢業典禮現場，特別邀請的校長先生站在臺上，面對著一群頭戴學士帽的蚊帳們，一本正經地發表致辭，并在最后完成了撥穗以及頒發畢業證書等必經流程。
這場魔性的畢業典禮不僅突出了閑魚平臺的交易屬性，也與畢業生們在畢業這個節點“賤賣”物品的行為相契合。這場“看似有病但也合理”的營銷方式在特定群體中實現了出圈，直接鎖定目標用戶，也給其他品牌一些破局的啟示：不局限于特定思維，透過品牌屬性以及節點尋找新的營銷方式。
9、小紅書：2022屆畢業生，你們永遠可以相信自己
品牌主：小紅書
代理商：SG勝加
2022屆畢業生趕上了疫情，更遇上了首破千萬畢業生的畢業季。所以以往畢業季的熱血、傷感，在2022年的背景下顯得有些格格不入。 為此，小紅書推出由全體2022畢業生出演的片子，故事由每一位正值這段時光的主人公講給你聽，一幕接一幕的真實生活場景在眼前浮現，在過去的日子里，只要你想，再平常的東西也能迸發出不一樣的光。
對于這屆畢業生來說，相比板板正正的大道理與強行雞湯，這可能更是一種切切實實的加油鼓勁，其中所自然流露的積極樂觀態度，才是他們注重與追求的，加上走心的文案與背景音樂，整支片子的舒適度極高。
10、小白心里軟：奶氣不散場
品牌主：小白心里軟
代理商：待認領
今年畢業季，小白把視角聚焦在畢業生，借由奶皮CP“一杯奶”的營養，特別打造一場【奶氣不散場】的狂歡，希望畢業生們在奶氣互動中不忘初心，散發一身奶氣。
一支暖心視頻，小白貫穿始末，以陪伴者身份見證每一位的成長；一組系列海報，將房間搬進了牛奶盒，細致吸睛，從場景細化中成功捕捉畢業生情緒，讓畢業生感受到品牌的用心和貼心；同時又聯合各大品牌，特別推出“奶氣套組”，從吃好、用好到睡好，為畢業生送出鼓勵，吃好每一餐、睡好每一覺，精神飽滿、奶氣十足向前沖。品牌始終塑造一種親切有愛的形象，從細節著手，將滿腔的關愛真切注入到產品中，為其再度增添一層情感砝碼，提升信任與好感度。
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