十七光年再跨界，讓低度酒遇上劇本殺

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舉報 2022-07-12

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在營銷方面向來創新不斷、頻頻跨界的新晉果味酒品牌“十七光年”，這次又瞄準了深受年輕人喜愛的線下社交娛樂活動——劇本殺。

近日，十七光年聯合創作型劇本殺團隊“表里山河”，在其最新爆款劇本《鯨落》中以十分新穎的方式亮相，讓玩家們都眼前一亮。據悉，表里山河作為十七光年劇本殺領域戰略合作伙伴，將強勢聯手進駐成都最大劇本殺品牌“局中局”開展系列活動，一起開拓劇本殺終端渠道全新商業模式。

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那么，劇本殺和果味酒，這兩個最近飽受資本市場和年輕消費者關注的行業，能碰撞出什么新的火花？

低度酒+劇本殺，開拓線下新場景

近兩年來，低度酒在資本市場可謂風生水起。僅2021年，就有20余個低度酒品牌獲得融資。艾媒資訊預測，2022年我國低度酒市場規模將突破5000億元，市場滲透率正在逐漸提升。

不過，雖然市場前景廣闊，行業看似高度“內卷”，但整個賽道目前仍未出現像氣泡水中的元氣森林那樣真正的行業領軍者，市場不夠飽和、競爭不算充分。事實上，低度酒品牌們仍然有許多難關要闖。

問題主要集中在渠道布局上——低度酒品牌中的大多數仍偏重線上渠道，然而，線上流量日趨昂貴，許多品牌就此陷入了高營銷成本、低利潤的循環。

為此，不少品牌都在努力搶占線下渠道。除了傳統商超、門店和餐飲渠道，像盒馬、叮咚這樣的新零售平臺也是低度酒的“兵家必爭之地”。但這些渠道也難免陷入“圈地跑馬”的尷尬境地。

此外，低度酒還要努力與傳統酒、飲料產品降低客群重疊度、打出差異化、打造新的飲用場景，避免被后兩者前后夾擊。目前，市場上低度酒的主要切入點在于年輕一代的個人場景和小聚會場景，但似乎仍然很難直接觸達消費者。

這讓人不禁想問：還有什么渠道，是此前酒飲品牌未曾涉足或是沒有好好開發過的呢？還有什么新的酒類消費場景，是契合當代年輕人消費特點、迎合他們喜好的呢？

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此次十七光年與表里山河的合作，正是以“酒飲+劇本殺”的全新商業模式，來解這道題的：通過《鯨落》這一故事與果味酒產品的沉浸式交融，構筑人與人的真實連接，啟迪消費者對生活和社會的更多思考，同時通過技術手段拉近消費者與低度酒的觸達距離。

十七光年也試圖用這樣一種嶄新的終端銷售模式，在撬動Z世代年輕人消費新需求的同時，也體現了其“真實自我表達，建立真實連接的社交場景”的品牌使命。

“微醺”為沉浸式體驗加分

深受Z世代喜愛的劇本殺，向來十分注重沉浸式體驗。無論是場景、服化道還是劇情的推演、關卡的設置，都要在不斷給予玩家新鮮沖擊的同時，還能深深地代入到故事中去。

表里山河是一個以作者為絕對核心的創作型團隊，此前出品過多款爆款劇本殺作品，如《極夜》《千佛夢》等，劇本和場景都以讓人沉浸著稱。此次歷時150天打造的新劇本《鯨落》，主要講述了一群媒體人尋找失蹤女孩的故事。

由于呈現的是當代互聯網、媒體、社會事件的矛盾關系，從中也能窺到很多社會熱點事件的影子，該劇本一經面世便“洛陽紙貴”。

值得一提的是，《鯨落》是帶有跑團屬性（即，參與者各有自己的人設，由主持人推動劇情發展，大家一起把一個開放式的框架發展成一個完整故事的活動）的劇本，更需要玩家真正融入故事，享受游戲過程，才能將游戲體驗作進一步提升。

這個耗時約4.5小時的5人劇本，將故事、線索等精彩內容和酒飲巧妙地相結合——這便是本次十七光年與表里山河跨界合作的一大亮點。

跌宕起伏的劇本情節中加入了毫不突兀的果味酒元素，讓玩家能一邊小酌一杯、享受真實的社交樂趣，一邊腦洞大開、跟進劇情的發展。

此外，《鯨落》啟用顛覆性的互聯網搜證形式，引入了小程序進行“微信探案”，玩家可以在其中群聊，還能看到角色曾經的發文，還在其中巧妙地融入了十七光年產品購買鏈接，能更精準、便捷地觸達消費者。

這樣融合式的內容、營銷和銷售模式，無論在劇本殺還是果味酒行業，都是一次突破創新，而這兩個正在高速發展的新興行業，也需要這樣的創新打開新局面。

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據表里山河創始人透露，《鯨落》此次采用了“免費申領”的模式，即各大劇本殺店鋪可以免費申領、試玩，再根據開本次數進行票房分成。截至6月30日，約有包括北上廣到新疆、西藏等在內的35個省份的3500家線下門店申領了《鯨落》，已激活的大概有1400家，約6500名玩家體驗了該劇本，保守預計暑期票房將達近1200萬元。

也就是說，隨著《鯨落》激活量的不斷增加，十七光年的品牌曝光度和銷售轉化還有非常不錯的增長空間。

這次十七光年的嘗試，無疑是成功的。

十七光年，玩轉跨界營銷

如今的低度酒品牌“酒香也怕巷子深”，需要在營銷上有更多創新的打法來吸引目標消費者——Z世代年輕人的注意力。

近一年來，十七光年頻頻跨界營銷：從贊助《向往的生活》，到自創短劇IP，到和泰迪珍藏打造聯名款產品，再到與17家品牌發起“17精致宅”計劃，聯動營銷造勢引發“病毒傳播”效果……通過不同渠道的不同創新打法，十七光年不斷突破自我和行業的局限，將“內容、營銷、轉化”全鏈路打通，在被越來越多消費者看到的同時，也為整個低度酒行業開拓了新線下終端銷售和線上線下聯動的品牌營銷新思路。

可以預見，十七光年還會繼續深挖年輕消費群體的新需求，開拓更多全新的渠道，給消費者和行業帶來更多意想不到的營銷、渠道“組合拳”。

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