火了24年，每周14萬會員，精品健身先驅Barry’s的經營之道
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希望可以像一本“數字版的小字典”，通過便捷、高效的方式，幫助大家快速了解品牌背后的故事。
精品健身的特質是在某一細分訓練領域深耕，相較于商業健身房而言能提供更好的會員體驗、更優質的健身內容和更重視情緒價值。因此百花齊放，誕生了不少瑜伽、單車、CrossFit、搏擊、劃船、拉伸等單一健身項目的工作室。
Vol.29 第二十九期，ATP便利店帶大家了解的是一家將跑步和力量訓練結合的美國精品健身品牌Barry’s Bootcamp。成立已24年，每周14萬會員打卡，最近還在英國利物浦奢侈品購物中心開設了新門店。
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有氧訓練與力量訓練結合，1+1>2
跑步結合精品健身的概念早在上個世紀就已經出現萌芽，Barry’s Bootcamp成立于1998年，以一個小時課程的HIIT跑步為主，并且加入力量訓練，在這樣交叉訓練的模式下帶動跑者快速高效燃脂。
Barry’s最有特色的便是其暗紅色的教室，在激情洋溢的氛圍中進行跑步訓練，在20多年的發展過程中經久不衰，并且還在不斷擴張中。目前風靡全球14個國家，共70多家工作室。
根據地域的不同，Barry’s的課程售價也稍有區別，一般來說單節課為29美元，也提供5、10、25次套餐優惠，價格會相應降低。一個月30節課的月卡售價為320美元，但在紐約地區需要525美元。
Barry’s的課程內容設置是一半在跑步機上進行高強度間歇訓練，一半進行力量訓練，每節課為一個小時。鍛煉從動態熱身開始，讓身體為即將到來的高強度訓練做好準備。
在那之后，將進入正式課程，包括跑步機間歇跑、力量（啞鈴和彈力帶等）或自重訓練，大概每次課程2-3輪循環，每輪包括一組tread和一組floor。
Barry’s不存在CrossFit式的固定WOD，力量訓練每天都有不同的部位側重，內容取決于教練編排，以下是一組完整的Barry’s跑步內容的速度規劃。
●信源：Coachmag
在健身房的器械分布格局上，距離跑步機一米的位置就是力量訓練區，方便跑者從跑步機下來后很快進入下一組訓練內容，實現一站式訓練。
據體驗者評價，即使是跑步愛好者面對Barry’s的強度也會感到棘手。在Barry’s，每小時7英里，也就是約8分半鐘1英里（1.61千米）是常規速度。
而對于不喜歡跑步的會員，Barry’s會提供雙倍時間的力量訓練安排，也就是本節課沒有跑步內容。
雖然Barry’s是基于跑步的健身模式，但是在教練的嚴格督促和以HIIT的方式呈現后，燃脂效果將大大提高。而力量訓練的加入對于塑形和增強瘦體重也有著不錯的效果。
Barry’s采用的跑步機來自于著名跑步機品牌Woodway的高性能產品，能模擬戶外跑步的體驗且大幅降低關節沖擊受傷風險。據官方介紹，每節課能讓跑者最高消耗接近1000大卡熱量，還能將新陳代謝率提高15%。
創始人的新概念：在沉浸式氛圍中進行一站式健身
1998年，創始人Barry Jay從前臺一路晉升為備受追捧的健身教練，在職業經歷積累過程中他對健身行業有了更深刻認識，于是開始產生一個新的健身概念的想法：在沉浸式團體氛圍中進行的一站式力量訓練和有氧運動。
●創始人Barry Jay
在Barry的伙伴John和Rachel Mumford的幫助下，第一家Barry’s Bootcamp 在好萊塢的中心地帶開張了，Barry Jay當時可能不知道，他帶動了第一批精品健身的潮流。
從健身新概念到引領行業的先鋒
Joey
Gonzalez是Barry’s發展歷史上重要的人物，他原本是Barry’s的會員，在體驗過Barry’s的課程后愛上了這里，加入Barry’s的團隊，從教練一路晉升，目前是Barry’s的首席執行官。
●首席執行官Joey Gonzalez
Joey致力于發展品牌，奔波于全美開展業務。在他成為首席運營官的2009年，Barry’s走出洛杉磯地區，開始了品牌的擴張之路,走向國際。在倫敦、挪威、波士頓、邁阿密、納什維爾和舊金山都有工作室，還推出自己的零售系列。
2015年私募股權公司North Castle Partner投資了Barry’s，這項投資將加速品牌的增長，擴展到新的市場，并在現有市場開發更多的位置。
雖然沒有透露具體金額，但在2019年North Castle Partner曾考慮出售Barry’s。據知情人士透露，公司就一筆潛在的交易采訪了顧問，這筆交易可能對Barry’s的估值約為7億美元。
●Barry’s在挪威的門店
到2016年，每周有超過40，000名客戶參加Barry’s課程，Barry’s也被許多名人青睞，貝克漢姆還有Ellie Goulding,、Mandy Moore等一眾好萊塢明星都曾經光顧。
●貝克漢姆被拍到穿著Barry’s的短褲并手持兩杯Barry’s飲品
2018年，Barry’s正式將Bootcamp從品牌名字中去除，這一年也是Barry’s成立20周年。
品牌舉辦了慶典聚會，參與人數超過500多名，邀請Snoop Dog和Leona Lewis這樣的一線明星前來表演，還在聚會上開設了一個與lululemon合作的快閃店。
●Snoop Dog在Barry’s周年慶聚會獻唱
2020年，Barry’s推出了動感單車課程，將原本跑步課程中的跑步機換成動感單車，并保持其HIIT的特點和力量訓練部分。盡管Barry’s并未透露公司的營收，但是Joey表示增加新業務“并非為了彌補收入損失”。
遺憾的是在推出這項業務后僅一個月疫情就爆發了，Barry’s不得不暫時擱置線下門店業務，但是據悉，今年夏天即將在切爾西地區開辦屬于Barry’s的動感單車工作室。
經過20多年的努力，Barry’s成功建立了一群狂熱的追隨者，品牌遍布14個國家，超過70個門店。據官網統計，每周有超過14萬會員在Barry’s上課。
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叱咤精品健身領域20多年，究竟靠什么吸引健身愛好者
作為較早進入精品健身領域的品牌，Barry’s成為許多健身愛好者的首選。但跑步本身是一項有路就可以動起來的運動，Barry’s憑什么可以將用戶吸引進門店內，使他們進行付費的跑步課程呢？
Bootcamp訓練營模式，將跑步的訓練效果發揮最大化
實際上很多人是不會跑步，也不愛跑步的。
大眾對于跑步的概念只是兩條腿交叉動起來，并不了解跑法、呼吸或者節奏之類的概念。因此跑步作為一種有氧運動卻往往被其他更高效燃脂的運動如跳繩、波比、劃船等代替。
其次，健身愛好者常常會在有氧運動中“度日如年”，但可能一看時間僅僅過去兩分鐘罷了。因此不由得生出偷懶心理，腳步也開始放慢下來，沒能堅持完成一個完整的跑步計劃。
而Bootcamp本意是訓練營，光從名字上已經感受到其硬核，并且Barry’s的LOGO看起來就是部隊的軍銜模樣。
跑者在教練令行禁止的嚴厲指揮下不斷沖刺高強度，挑戰自身極限。在這樣挑戰自我的過程中，跑者的潛力會被激發出來，跑步的效果也被最大程度利用到。
不僅僅是跑步健身，還要創造獨特的沉浸式氛圍體驗
“Barry’s is a vibe. The red lights hit, the beat drops, and you lose yourself in the energy of the Red Room. You’ll run faster, lift heavier, and you won’t do it alone.”
Barry’s是一種氛圍，你將沉浸在紅色房間的能量中。你會跑得更快，舉得更重，而且你不會獨自完成。
以上是Barry’s官網的宣傳語，從其中我們可以看出Barry’s在打造運動體驗方面很有自己的想法。
Barry’s的視覺語言也是較為潮流先鋒的。比如Barry’s的工作室開業時會邀請當地藝術家來手繪壁畫，因此每一家Barry’s的風格都是獨一無二。
作為特別注重品牌氛圍打造的Barry’s，在社交媒體上，品牌并沒有過多發布健身教程。取而代之的是更多生活日常，并且積極參與社會運動，表達態度觀點，引得了更多群體的關注和青睞。
在品牌活動時的裝置藝術，以及門店內富有設計感的軟裝布置，基于門店產生了大量可傳播的素材，在社交媒體傳播。
在服務體驗上Barry’s也做到非常精致。比如在運動后會得到一條熏著香氣的冰毛巾、門店的更衣室干凈明亮適合對鏡自拍、洗浴間使用大牌護膚品與戴森干發器。
Barry’s自有品牌的飲品也是一個其亮點之一，除了成分健康、口味眾多，還添加乳清蛋白、谷氨酰胺、BCAA、左旋肉堿等幫助運動恢復的補劑成分。
飲品也很注重顏值，拿在手上像極了一杯新式茶飲店做出來的網紅飲品，這時候對著Barry’s的門店LOGO來一張美美的擺拍，不正是當下網紅們最常愛的打卡么？不僅滿足了自己的社交習慣，也增加了品牌在互聯網平臺上的傳播。
當會員選擇一家健身房，他們不僅僅是為鍛煉買單，同時也為社區、內容、教練提供的服務付費，并激勵他們的周圍人一起鍛煉。
為會員創造什么樣的氛圍環境，是健身品牌最應該考慮的問題之一。
擁有完善的品牌行業計劃和發展方向
每個健身房都需要一個可擴展的模型和商業計劃，能夠隨著業務的增長持續提供服務。
品牌的首席執行官Joey Gonzalez表示：“當我剛加入團隊的時候，Barry’s沒有教學方案，沒有發展規劃，每個人都在做自己的事情。于是我不斷騷擾老板，申請讓自己成為合伙人，并投入我的金錢、時間和精力來擴展品牌。”
在Joey的發展下，每家Barry’s都擁有一致的商業手冊，真正做到了打包式開店運營。不僅在訓練、教練和整體體驗方面做到同樣優質，可能遇到的經營問題也有解決方法可循，加快擴張速度，減少擴展成本。
跑步訓練趨勢復蘇，帶動跑步市場增長
根據ClassPass數據顯示，跑步已經成為2018年增長最快的運動趨勢，比前一年增加了82％。
實際上以跑步形式為主的健身工作室非常多，如Equinox precision run、Mile High
Run Club和Orangetheory等，都是主打以跑步為核心的團課訓練健身品牌。
●左 Equinox precision run ；中 Mile High Run Club ；右 Orangetheory
這表明了將有氧訓練和力量訓練結合將成為團課創新的一個重要方向，在未來我們能看到越來越多運動概念和健身跨領域之間結合而誕生的新興精品健身品牌。
另一方面，受疫情影響導致健身房時不時閉店，不少健身愛好者選擇在家置辦健身器械。跑步機作為家庭健身中最熱門的器械之一，也受到消費者的青睞。
根據Allied Market Research的報告預測，到2030年，全球跑步機市場將達到59.32億美元，CAGR為5.1%。而跑步機銷售的增長也同樣會帶動跑步訓練的上升趨勢。
跑步完全不算一種新奇的健身方式，因此當以跑步為特色的健身品牌Barry’s能做出規模，甚至引領精品健身走向時代舞臺，其實代表著背后是健身理念的創新能吸引客群。
這也將帶給我們思考，有時候顛覆你的不是同行，而是傳統思維和落后觀念。在新時代發展一家健身品牌，更應該關注內容其是否承載了更深層面的東西，迎合了當下消費者群體的多樣化需求，才能在市場洪流中屹立不倒，一如引領了精品健身潮流的Barry’s。
參考資料：
[1]Barry’s品牌官方資料
[2]Menshealth,Why Barry’s is one of the best workouts around
[3]Alliedmarketresearch,Global Treadmill Market Opportunity and Forecast, 2021-2030
[4]Coachmag,Try The Barry’s Bootcamp Experience With This 30 Minute Full-Body Workout
[5]Bloomberg,Barry’s Bootcamp Said to Weigh Potential $700 Million Sale
撰文：SHIN
編輯：Raymond
設計：CKY@Rising
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