「Wellness Dictionary 品牌百科」是ATP便利店的內(nèi)容專欄，提供運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域相關(guān)品牌的創(chuàng)始故事、歷程和動(dòng)態(tài)，主要關(guān)注運(yùn)動(dòng)服飾，健康食品飲料餐飲，運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)版塊。

希望可以像一本“數(shù)字版的小字典”，通過(guò)便捷、高效的方式，幫助大家快速了解品牌背后的故事。
精品健身的特質(zhì)是在某一細(xì)分訓(xùn)練領(lǐng)域深耕，相較于商業(yè)健身房而言能提供更好的會(huì)員體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容和更重視情緒價(jià)值。因此百花齊放，誕生了不少瑜伽、單車、CrossFit、搏擊、劃船、拉伸等單一健身項(xiàng)目的工作室。
Vol.29 第二十九期，ATP便利店帶大家了解的是一家將跑步和力量訓(xùn)練結(jié)合的美國(guó)精品健身品牌Barry’s Bootcamp。成立已24年，每周14萬(wàn)會(huì)員打卡，最近還在英國(guó)利物浦奢侈品購(gòu)物中心開設(shè)了新門店。

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有氧訓(xùn)練與力量訓(xùn)練結(jié)合，1+1>2

跑步結(jié)合精品健身的概念早在上個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)出現(xiàn)萌芽，Barry’s Bootcamp成立于1998年，以一個(gè)小時(shí)課程的HIIT跑步為主，并且加入力量訓(xùn)練，在這樣交叉訓(xùn)練的模式下帶動(dòng)跑者快速高效燃脂。

Barry’s最有特色的便是其暗紅色的教室，在激情洋溢的氛圍中進(jìn)行跑步訓(xùn)練，在20多年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)久不衰，并且還在不斷擴(kuò)張中。目前風(fēng)靡全球14個(gè)國(guó)家，共70多家工作室。

根據(jù)地域的不同，Barry’s的課程售價(jià)也稍有區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)單節(jié)課為29美元，也提供5、10、25次套餐優(yōu)惠，價(jià)格會(huì)相應(yīng)降低。一個(gè)月30節(jié)課的月卡售價(jià)為320美元，但在紐約地區(qū)需要525美元。

Barry’s的課程內(nèi)容設(shè)置是一半在跑步機(jī)上進(jìn)行高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練，一半進(jìn)行力量訓(xùn)練，每節(jié)課為一個(gè)小時(shí)。鍛煉從動(dòng)態(tài)熱身開始，讓身體為即將到來(lái)的高強(qiáng)度訓(xùn)練做好準(zhǔn)備。
在那之后，將進(jìn)入正式課程，包括跑步機(jī)間歇跑、力量（啞鈴和彈力帶等）或自重訓(xùn)練，大概每次課程2-3輪循環(huán)，每輪包括一組tread和一組floor。
Barry’s不存在CrossFit式的固定WOD，力量訓(xùn)練每天都有不同的部位側(cè)重，內(nèi)容取決于教練編排，以下是一組完整的Barry’s跑步內(nèi)容的速度規(guī)劃。

●信源：Coachmag

在健身房的器械分布格局上，距離跑步機(jī)一米的位置就是力量訓(xùn)練區(qū)，方便跑者從跑步機(jī)下來(lái)后很快進(jìn)入下一組訓(xùn)練內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)一站式訓(xùn)練。

據(jù)體驗(yàn)者評(píng)價(jià)，即使是跑步愛好者面對(duì)Barry’s的強(qiáng)度也會(huì)感到棘手。在Barry’s，每小時(shí)7英里，也就是約8分半鐘1英里（1.61千米）是常規(guī)速度。

而對(duì)于不喜歡跑步的會(huì)員，Barry’s會(huì)提供雙倍時(shí)間的力量訓(xùn)練安排，也就是本節(jié)課沒有跑步內(nèi)容。

雖然Barry’s是基于跑步的健身模式，但是在教練的嚴(yán)格督促和以HIIT的方式呈現(xiàn)后，燃脂效果將大大提高。而力量訓(xùn)練的加入對(duì)于塑形和增強(qiáng)瘦體重也有著不錯(cuò)的效果。

Barry’s采用的跑步機(jī)來(lái)自于著名跑步機(jī)品牌Woodway的高性能產(chǎn)品，能模擬戶外跑步的體驗(yàn)且大幅降低關(guān)節(jié)沖擊受傷風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)官方介紹，每節(jié)課能讓跑者最高消耗接近1000大卡熱量，還能將新陳代謝率提高15%。

創(chuàng)始人的新概念：在沉浸式氛圍中進(jìn)行一站式健身

1998年，創(chuàng)始人Barry Jay從前臺(tái)一路晉升為備受追捧的健身教練，在職業(yè)經(jīng)歷積累過(guò)程中他對(duì)健身行業(yè)有了更深刻認(rèn)識(shí)，于是開始產(chǎn)生一個(gè)新的健身概念的想法：在沉浸式團(tuán)體氛圍中進(jìn)行的一站式力量訓(xùn)練和有氧運(yùn)動(dòng)。

●創(chuàng)始人Barry Jay

在Barry的伙伴John和Rachel Mumford的幫助下，第一家Barry’s Bootcamp 在好萊塢的中心地帶開張了，Barry Jay當(dāng)時(shí)可能不知道，他帶動(dòng)了第一批精品健身的潮流。

從健身新概念到引領(lǐng)行業(yè)的先鋒

Joey Gonzalez是Barry’s發(fā)展歷史上重要的人物，他原本是Barry’s的會(huì)員，在體驗(yàn)過(guò)Barry’s的課程后愛上了這里，加入Barry’s的團(tuán)隊(duì)，從教練一路晉升，目前是Barry’s的首席執(zhí)行官。

●首席執(zhí)行官Joey Gonzalez

Joey致力于發(fā)展品牌，奔波于全美開展業(yè)務(wù)。在他成為首席運(yùn)營(yíng)官的2009年，Barry’s走出洛杉磯地區(qū)，開始了品牌的擴(kuò)張之路,走向國(guó)際。在倫敦、挪威、波士頓、邁阿密、納什維爾和舊金山都有工作室，還推出自己的零售系列。

2015年私募股權(quán)公司North Castle Partner投資了Barry’s，這項(xiàng)投資將加速品牌的增長(zhǎng)，擴(kuò)展到新的市場(chǎng)，并在現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)更多的位置。

雖然沒有透露具體金額，但在2019年North Castle Partner曾考慮出售Barry’s。據(jù)知情人士透露，公司就一筆潛在的交易采訪了顧問(wèn)，這筆交易可能對(duì)Barry’s的估值約為7億美元。

●Barry’s在挪威的門店

到2016年，每周有超過(guò)40，000名客戶參加Barry’s課程，Barry’s也被許多名人青睞，貝克漢姆還有Ellie Goulding,、Mandy Moore等一眾好萊塢明星都曾經(jīng)光顧。

●貝克漢姆被拍到穿著Barry’s的短褲并手持兩杯Barry’s飲品

2018年，Barry’s正式將Bootcamp從品牌名字中去除，這一年也是Barry’s成立20周年。

品牌舉辦了慶典聚會(huì)，參與人數(shù)超過(guò)500多名，邀請(qǐng)Snoop Dog和Leona Lewis這樣的一線明星前來(lái)表演，還在聚會(huì)上開設(shè)了一個(gè)與lululemon合作的快閃店。

●Snoop Dog在Barry’s周年慶聚會(huì)獻(xiàn)唱

2020年，Barry’s推出了動(dòng)感單車課程，將原本跑步課程中的跑步機(jī)換成動(dòng)感單車，并保持其HIIT的特點(diǎn)和力量訓(xùn)練部分。盡管Barry’s并未透露公司的營(yíng)收，但是Joey表示增加新業(yè)務(wù)“并非為了彌補(bǔ)收入損失”。

遺憾的是在推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)后僅一個(gè)月疫情就爆發(fā)了，Barry’s不得不暫時(shí)擱置線下門店業(yè)務(wù)，但是據(jù)悉，今年夏天即將在切爾西地區(qū)開辦屬于Barry’s的動(dòng)感單車工作室。

經(jīng)過(guò)20多年的努力，Barry’s成功建立了一群狂熱的追隨者，品牌遍布14個(gè)國(guó)家，超過(guò)70個(gè)門店。據(jù)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，每周有超過(guò)14萬(wàn)會(huì)員在Barry’s上課。

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叱咤精品健身領(lǐng)域20多年，究竟靠什么吸引健身愛好者

作為較早進(jìn)入精品健身領(lǐng)域的品牌，Barry’s成為許多健身愛好者的首選。但跑步本身是一項(xiàng)有路就可以動(dòng)起來(lái)的運(yùn)動(dòng)，Barry’s憑什么可以將用戶吸引進(jìn)門店內(nèi)，使他們進(jìn)行付費(fèi)的跑步課程呢？

Bootcamp訓(xùn)練營(yíng)模式，將跑步的訓(xùn)練效果發(fā)揮最大化

實(shí)際上很多人是不會(huì)跑步，也不愛跑步的。

大眾對(duì)于跑步的概念只是兩條腿交叉動(dòng)起來(lái)，并不了解跑法、呼吸或者節(jié)奏之類的概念。因此跑步作為一種有氧運(yùn)動(dòng)卻往往被其他更高效燃脂的運(yùn)動(dòng)如跳繩、波比、劃船等代替。

其次，健身愛好者常常會(huì)在有氧運(yùn)動(dòng)中“度日如年”，但可能一看時(shí)間僅僅過(guò)去兩分鐘罷了。因此不由得生出偷懶心理，腳步也開始放慢下來(lái)，沒能堅(jiān)持完成一個(gè)完整的跑步計(jì)劃。

而Bootcamp本意是訓(xùn)練營(yíng)，光從名字上已經(jīng)感受到其硬核，并且Barry’s的LOGO看起來(lái)就是部隊(duì)的軍銜模樣。

跑者在教練令行禁止的嚴(yán)厲指揮下不斷沖刺高強(qiáng)度，挑戰(zhàn)自身極限。在這樣挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，跑者的潛力會(huì)被激發(fā)出來(lái)，跑步的效果也被最大程度利用到。

不僅僅是跑步健身，還要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的沉浸式氛圍體驗(yàn)

“Barry’s is a vibe. The red lights hit, the beat drops, and you lose yourself in the energy of the Red Room. You’ll run faster, lift heavier, and you won’t do it alone.”

Barry’s是一種氛圍，你將沉浸在紅色房間的能量中。你會(huì)跑得更快，舉得更重，而且你不會(huì)獨(dú)自完成。

以上是Barry’s官網(wǎng)的宣傳語(yǔ)，從其中我們可以看出Barry’s在打造運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)方面很有自己的想法。

Barry’s的視覺語(yǔ)言也是較為潮流先鋒的。比如Barry’s的工作室開業(yè)時(shí)會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家來(lái)手繪壁畫，因此每一家Barry’s的風(fēng)格都是獨(dú)一無(wú)二。

作為特別注重品牌氛圍打造的Barry’s，在社交媒體上，品牌并沒有過(guò)多發(fā)布健身教程。取而代之的是更多生活日常，并且積極參與社會(huì)運(yùn)動(dòng)，表達(dá)態(tài)度觀點(diǎn)，引得了更多群體的關(guān)注和青睞。

在品牌活動(dòng)時(shí)的裝置藝術(shù)，以及門店內(nèi)富有設(shè)計(jì)感的軟裝布置，基于門店產(chǎn)生了大量可傳播的素材，在社交媒體傳播。

在服務(wù)體驗(yàn)上Barry’s也做到非常精致。比如在運(yùn)動(dòng)后會(huì)得到一條熏著香氣的冰毛巾、門店的更衣室干凈明亮適合對(duì)鏡自拍、洗浴間使用大牌護(hù)膚品與戴森干發(fā)器。

Barry’s自有品牌的飲品也是一個(gè)其亮點(diǎn)之一，除了成分健康、口味眾多，還添加乳清蛋白、谷氨酰胺、BCAA、左旋肉堿等幫助運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的補(bǔ)劑成分。

飲品也很注重顏值，拿在手上像極了一杯新式茶飲店做出來(lái)的網(wǎng)紅飲品，這時(shí)候?qū)χ鳥arry’s的門店LOGO來(lái)一張美美的擺拍，不正是當(dāng)下網(wǎng)紅們最常愛的打卡么？不僅滿足了自己的社交習(xí)慣，也增加了品牌在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的傳播。

當(dāng)會(huì)員選擇一家健身房，他們不僅僅是為鍛煉買單，同時(shí)也為社區(qū)、內(nèi)容、教練提供的服務(wù)付費(fèi)，并激勵(lì)他們的周圍人一起鍛煉。
為會(huì)員創(chuàng)造什么樣的氛圍環(huán)境，是健身品牌最應(yīng)該考慮的問(wèn)題之一。

擁有完善的品牌行業(yè)計(jì)劃和發(fā)展方向

每個(gè)健身房都需要一個(gè)可擴(kuò)展的模型和商業(yè)計(jì)劃，能夠隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)持續(xù)提供服務(wù)。

品牌的首席執(zhí)行官Joey Gonzalez表示：“當(dāng)我剛加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，Barry’s沒有教學(xué)方案，沒有發(fā)展規(guī)劃，每個(gè)人都在做自己的事情。于是我不斷騷擾老板，申請(qǐng)讓自己成為合伙人，并投入我的金錢、時(shí)間和精力來(lái)擴(kuò)展品牌。”

在Joey的發(fā)展下，每家Barry’s都擁有一致的商業(yè)手冊(cè)，真正做到了打包式開店運(yùn)營(yíng)。不僅在訓(xùn)練、教練和整體體驗(yàn)方面做到同樣優(yōu)質(zhì)，可能遇到的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也有解決方法可循，加快擴(kuò)張速度，減少擴(kuò)展成本。

跑步訓(xùn)練趨勢(shì)復(fù)蘇，帶動(dòng)跑步市場(chǎng)增長(zhǎng)

根據(jù)ClassPass數(shù)據(jù)顯示，跑步已經(jīng)成為2018年增長(zhǎng)最快的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，比前一年增加了82％。

實(shí)際上以跑步形式為主的健身工作室非常多，如Equinox precision run、Mile High Run Club和Orangetheory等，都是主打以跑步為核心的團(tuán)課訓(xùn)練健身品牌。

●左 Equinox precision run ；中 Mile High Run Club ；右 Orangetheory

這表明了將有氧訓(xùn)練和力量訓(xùn)練結(jié)合將成為團(tuán)課創(chuàng)新的一個(gè)重要方向，在未來(lái)我們能看到越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)概念和健身跨領(lǐng)域之間結(jié)合而誕生的新興精品健身品牌。

另一方面，受疫情影響導(dǎo)致健身房時(shí)不時(shí)閉店，不少健身愛好者選擇在家置辦健身器械。跑步機(jī)作為家庭健身中最熱門的器械之一，也受到消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)Allied Market Research的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2030年，全球跑步機(jī)市場(chǎng)將達(dá)到59.32億美元，CAGR為5.1%。而跑步機(jī)銷售的增長(zhǎng)也同樣會(huì)帶動(dòng)跑步訓(xùn)練的上升趨勢(shì)。

跑步完全不算一種新奇的健身方式，因此當(dāng)以跑步為特色的健身品牌Barry’s能做出規(guī)模，甚至引領(lǐng)精品健身走向時(shí)代舞臺(tái)，其實(shí)代表著背后是健身理念的創(chuàng)新能吸引客群。

這也將帶給我們思考，有時(shí)候顛覆你的不是同行，而是傳統(tǒng)思維和落后觀念。在新時(shí)代發(fā)展一家健身品牌，更應(yīng)該關(guān)注內(nèi)容其是否承載了更深層面的東西，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者群體的多樣化需求，才能在市場(chǎng)洪流中屹立不倒，一如引領(lǐng)了精品健身潮流的Barry’s。

參考資料：

[1]Barry’s品牌官方資料

[2]Menshealth,Why Barry’s is one of the best workouts around

[3]Alliedmarketresearch,Global Treadmill Market Opportunity and Forecast, 2021-2030

[4]Coachmag,Try The Barry’s Bootcamp Experience With This 30 Minute Full-Body Workout

[5]Bloomberg,Barry’s Bootcamp Said to Weigh Potential $700 Million Sale

撰文：SHIN

編輯：Raymond    

設(shè)計(jì)：CKY@Rising