“露營熱”后消費新風口下，誰來搶占新能源戶外皮卡藍海？
如果非要找出一項近年來最熱門的一項戶外旅游選擇的話，那么一定非露營不可。對于那些新中產階級們而言，在忙碌完一周工作后，和三五好友在依山傍水的青草地上，享受片刻的“詩與遠方”，近乎成為悠閑假期里放松身心的最優解。
據艾媒數據顯示，從今年四月開始，中國露營行業熱度逐步上升，到了五月到達頂峰。五一假期期間，攜程平臺上帶有“露營”標簽的相關酒店、民宿訂單量較清明假期增長150%左右，可以說露營的春季出游“頂流”的位置坐得穩穩當當。
作為并不那么新的旅行方式，露營今年的這一波大熱節奏看似突然，實則是多種因素影響交織下的必然趨勢。
一方面，疫情沖擊下，假期出行人群在選擇往年火熱的出境、跨省長途旅游時，不僅需要考慮當地防疫政策，還需要考慮因疫情徒增的時間和資金成本，只能望而卻步。相反，自駕至臨近市郊露營這樣短途、無接觸的春游方案自然成為首選。
另一方面，露營所需的配套設施產業鏈日臻完善。以戶外運動品牌迪卡儂為例，光是露營類產品就擁有高達上百種，除了常規的帳篷、天幕、家具類產品外，還有露營睡眠、飲食、驅蟲相關的一系列產品，例如睡袋、驅蟲燈、吊床、炊具等，一應俱全。
各種細分市場不僅全面滿足了露營愛好者的需求，使人們可以擁抱自然的同時，享受更加個性化的露營體驗。而相應的，隨著露營受到都市人群熱捧，這些上下游相關產品銷量也得到進一步提升。
京東消費數據顯示，截至2022年4月，露營類產品成交金額同比增長245%；野餐類產品成交額同比增長297%；戶外營地車成交額同比增長13倍；天幕成交額同比增長326%。
這波由露營拉升的戶外產品消費新風口，一直持續到618，露營設備甚至與美妝、數碼產品并稱為所謂的618 “必買三件套”。
而在產業鏈上下游中，最為關鍵的兩個變量，非露營地和私家車莫屬，只有裝上這兩個“輪子”，露營這項戶外活動才能跑起來，跑進更多人的生活里。
作為承載露營活動的基本場所，露營地和露營的發展史可以說是一榮俱榮，早在這一波露營熱之前，早早嗅到商機的露營地企業就如春筍般的崛起。數據顯示，截至2021年10月15日，中國共有超3萬家露營地企業，僅2020和2021年，就分別新增超8000家和超15000家。
數量眾多、分布廣泛的露營地，極大方便了城市居民能選到一個離家近的露營地度過美好假期。
汽車作為驅動露營普及的另一個“輪子”，在露營發展歷史上，起到了更加關鍵的作用，正是汽車工業的出現，讓人們能夠擺脫馬車和蒸汽火車的束縛，跨上離家更遠的旅途，露營文化這才開始先在歐美等國家發展起來。
但同時隨著消費升級，人們戶外多元生活要求日益提升，普通的汽車已經逐漸無法勝任戶外場景的特殊性需求。
以供電問題為例，一場持續1~3天的戶外露營過程中，照明設備、制冷電器、乃至手機等電子數碼裝備的運行都離不開電，但是身在郊外大自然，很多時候缺乏充足持續的電力供應，普通汽車又難以勝任供電重任，如何獲得穩定電源來使用這些電器成為不少露營愛好者心頭難題。
另外，一次露營所需要的基本設備包括帳篷、座椅、睡袋、烤爐等等，品類眾多，對汽車本身的車載空間要求非常高。
因此是否能夠滿足露營等戶外場景新訴求，逐漸成為露營等戶外活動愛好者考慮的首要問題。
需求催生市場，一些國內新銳汽車品牌，基于對于市場發展和用戶需求的洞察，聚焦用戶多元生活新品類，為用戶提供包括戶外場景在內的多元生活解決方案。
以吉利旗下品牌RADAR雷達汽車為例，在“多元戶外，無界探索”主張和新能源戰略驅動下，雷達汽車未來將推出主打戶外生活方式的場景化產品矩陣。
為了打造“移動多元帶電空間”，雷達汽車的首款車型RD6產品定位純電皮卡，聚焦全場景多樣化放電、大容量全車車載空間核心產品點，可同時為3架2000W功率烤爐通電，最大支持5臺家用空調同時工作（1匹制冷狀況下），堪稱戶外大型“移動電源”。
不過，RD6 并非國際首款純電皮卡品牌，包括作為通用旗下的汽車品牌，曾經停產十年之久的悍馬汽車重獲新生后，都改頭換面以純電動形象示人，并宣布推出純電皮卡車型悍馬EV。
而盡管屢次宣布推遲上市時間，但是在外觀上極具賽博朋克風味的特斯拉CyberTruck，同樣飽受市場關注，官方宣布高達6.3噸的拖拽能力是否會有所縮水更是讓人期待。
皮卡是原本是國內汽車領域的小眾品類，隨著戶外熱潮的崛起逐步被大眾所知。數據顯示，國內皮卡市場滲透率僅為2.1%，相較于北美市場近20%的滲透率而言，尚還有巨大的市場潛力。
另一方面“新能源+多元”新賽道尚處于藍海階段，市場上實際可供選擇并不多，長城炮EV、東風銳騏6 EV、大通T90 EV等品牌雖說實力不俗，但續航表現不如雷達RD6出眾，雷達汽車這種新興優質品牌天然自帶稀缺性。
另外，企業推出小眾品類產品通常出于兩個戰略目的：
一是新科技新技術的試驗田，利用小眾產品打造標桿樣板車型；
二是以品類創新帶動品牌升級，利用差異化的營銷策略幫助品牌實現藍海賽道占位。
以雷達汽車為例，其品牌愿景為“讓戶外生活更多元”，看起來更像是吉利集團年輕化戰略的一個橫切面，它承載著吉利搶占年輕用戶心智的戰略大目標。于是，在營銷策略上，雷達采用了更具有體驗感和情感共鳴的裝置藝術營銷作為突破口。
6月17日-19日，雷達汽車與國家地理聯合發起“向大自然借2平米”主題活動，將沉浸式戶外體驗空間搬到位處商業地段的成都萬象城廣場，并通過外墻裸眼3D大屏，交替展示戶外，冰川、峽谷、海洋、極光四大自然景觀。
駐足者不需要付出任何成本，就能輕松領略大自然絕美風光。而輕松旅行，隨時隨地從都市穿越到戶外這也是消費者購買皮卡的核心訴求之一。
快閃店立足場景，通過短時間的持續曝光和深度交互，可以幫助用戶建立起場景和品牌的聯系，更重要的是，通過線上與線下結合的營銷方式能帶來更為廣泛的傳播影響力。
“向大自然借2平米”將活動選址放在了地處繁華街段的成都萬象廣場，周邊娛樂商業設施的存在，讓活動自帶流量曝光，而來往行人正對應品牌目標客戶群體，即面對生活壓力，有戶外放松需求的都市青年男女。
而通過裸眼3D大屏呈現大自然景觀，在線下以絕對的視覺美感和創意方式深刻傳遞了雷達汽車戶外多元生活的品牌理念，給行人留下深刻印象自發排起長隊進館瀏覽。行人的合影拍照分享行為又幫助品牌進行線上二次傳播。
同時通過聯合戶外探險達人以及成都本地紅人，創作視頻發布到抖音、視頻號等視頻平臺，打通線上線下流量。據統計，抖音“向大自然兩平米”活動話題視頻播放總量高達6.1億次播放，微博活動相關話題閱讀5.6億，助力品牌曝光，深化雷達汽車品牌“多元戶外，無界探索”主張。
目前看來，雷達汽車是國內為數不多的主打戶外多元生活理念的新能源戶外皮卡品牌，但是在露營等戶外生活流行的必然趨勢下，未來一定會有更多的戶外汽車品牌加入賽道，共同為中國消費者提供更加豐富美好的露營體驗。
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