友友傳媒受邀出席食飲行業(yè)沙龍，拆解品牌巨量增長(zhǎng)計(jì)劃！
受新冠疫情影響，人們生活的方方面面都被迫迎來了重塑，這也對(duì)食料行業(yè)提出了更高的要求。在這樣的大環(huán)境下，如何走出巷子讓大家知道自己的“酒香”？這就考驗(yàn)品牌對(duì)于營(yíng)銷推廣的部分有多重視了。
思考到現(xiàn)如今的市場(chǎng)行情，巨量引擎發(fā)起“食飲行業(yè)高層閉門會(huì)”，邀請(qǐng)了許多食飲行業(yè)里的代表人物以及星圖服務(wù)商參加會(huì)議。作為星圖服務(wù)商的友友傳媒也應(yīng)邀出席，友友傳媒的CMO吳文剛先生在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分享演講。
在抖音大環(huán)境中，友友傳媒是如何通過KCF營(yíng)銷策略去把控內(nèi)容、精選達(dá)人、加熱視頻，最后助推各大品牌在不同的品牌種草階段達(dá)到高收益的。
先回溯本源，抖音產(chǎn)品定位由年輕群體向多年齡層大眾拓展，核心特征為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。友友傳媒算是較早一批進(jìn)入到抖音營(yíng)銷的公司之一，也總結(jié)了一套能廣泛運(yùn)用在項(xiàng)目執(zhí)行中的營(yíng)銷方法論，經(jīng)過我們的反復(fù)驗(yàn)證，這個(gè)“KCF營(yíng)銷策略”是真實(shí)能干事的一套方法論。（想仔細(xì)了解KCF的朋友戳這里）
那么KCF營(yíng)銷策略具體在項(xiàng)目中起到了什么作用？
它可以幫助我們篩選出適合品牌的優(yōu)質(zhì)達(dá)人（K），執(zhí)行團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵照視頻內(nèi)容的黃金公式以保證內(nèi)容質(zhì)量（C），抖音是偏愛于推薦硬核視頻內(nèi)容的，這也為后續(xù)的視頻加熱奠定基礎(chǔ)（F）。
這一套策略的流轉(zhuǎn)過程能達(dá)到：嚴(yán)控高質(zhì)量?jī)?nèi)容，高效觸達(dá)TA人群，品宣效果最大化。有數(shù)據(jù)表明，達(dá)人營(yíng)銷觸達(dá)人群效果廣告觸達(dá)人群重合率低，平均獨(dú)占率87.7%，達(dá)人內(nèi)容可以觸達(dá)傳統(tǒng)廣告難以觸達(dá)的品牌潛在興趣群體，進(jìn)一步放大種草效果，說明達(dá)人種草是有效幫助品牌推廣宣傳的。
達(dá)人種草要保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，友友傳媒的強(qiáng)項(xiàng)即深入把控腳本內(nèi)容，在客戶與達(dá)人之間調(diào)度協(xié)調(diào)，碰撞出三方共贏的視頻。而后我們就會(huì)對(duì)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行廣泛傳播！但一個(gè)項(xiàng)目中通常會(huì)有多條優(yōu)秀內(nèi)容，還不是官方認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)素材，我們會(huì)進(jìn)行內(nèi)容素材評(píng)選，通過評(píng)優(yōu)的視頻素材才會(huì)獲得官方的視頻加熱，讓視頻熱度UP不停。
如何評(píng)優(yōu)？↓↓↓
原理是把同一批素材放進(jìn)差不多大的圈層流量池中，看哪一條先跑出來效果，即為官方蓋章認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)素材。高質(zhì)量的種草內(nèi)容會(huì)“先富帶后富”，撬動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，使得原視頻更加熱；而后提升GMV及ROI的轉(zhuǎn)化，因?yàn)樵阡伭窟_(dá)人的種草視頻后，品牌會(huì)獲得大量的 [A1-A3人群] ，完成抖音閉環(huán)生態(tài)中蓄水池?cái)U(kuò)容，且會(huì)有在 [直播轉(zhuǎn)化] 環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn) [A4人群] 的收割。
那如何具體的實(shí)施內(nèi)容熱推投放及預(yù)算配比？
主要由三個(gè)部分組成：匹配人群+內(nèi)容加熱+星推比科學(xué)加熱分配
△加熱流程圖
加熱達(dá)人視頻也是隸屬于KCF營(yíng)銷策略中的一環(huán)，但品牌不同，種草需求也不同。友友傳媒在面對(duì)客戶的不同投放階段時(shí)，都調(diào)整了適合品牌本身的傳播策略，利用KCF營(yíng)銷策略去助推產(chǎn)品提高聲量。
投放策略
友友傳媒從海量的項(xiàng)目中總結(jié)出三種使用率極高的投放場(chǎng)景，并提煉出廣泛適用的投放策略：
1. 常態(tài)化投放：某品牌希望持續(xù)輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)影響用戶
基于友友傳媒前期洞察，我們從高性價(jià)比、流量評(píng)估、內(nèi)容評(píng)估等選號(hào)維度出發(fā)，我們決定全面運(yùn)用腰尾部達(dá)人影響力為品牌鋪排造勢(shì)，兼顧種草與轉(zhuǎn)化效果，并在抖音搜索攻占關(guān)鍵詞。
最終在有限的預(yù)算下，項(xiàng)目總播放量近4億，總互動(dòng)量近900W，CPM低于行業(yè)均值的50%。
2. 新品種草投放：某品牌新品上市，力求快速打響品牌聲量并帶來轉(zhuǎn)化
友友傳媒拆解完需求確定：利用頭部賬號(hào)專注產(chǎn)品背書種草，中腰部同步進(jìn)行收割轉(zhuǎn)化；精選垂類種草與生活劇情賬號(hào)，提升賣點(diǎn)可信度；利用生活熱點(diǎn)、情感共鳴，為品牌拓寬傳播面。
我們?yōu)樾缕飞鲜幸?guī)劃了小店隨心推策略，先通過小店隨心推跑出優(yōu)秀素材，再通過內(nèi)容熱推測(cè)試不同的素材和人群包，把最優(yōu)的組合進(jìn)行放大，以達(dá)促進(jìn)電商轉(zhuǎn)化的目的。
頭部流量達(dá)人曝光→ 曝光與轉(zhuǎn)化雙觸達(dá)，分走勢(shì)定投放→加大購(gòu)買型流量，棄曝光
最終項(xiàng)目收獲2.26億強(qiáng)勢(shì)曝光，近500w超高互動(dòng)，CPM大幅優(yōu)于大盤均值，更是獲得抖音電商視頻周榜單前三名。助力品牌高調(diào)打響聲量，詮釋高質(zhì)量高性價(jià)比投放。
3.節(jié)點(diǎn)種草投放：某品牌希望借助節(jié)點(diǎn)熱度，獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
根據(jù)品牌需求，我們從高性價(jià)比出發(fā)，主要以腰部達(dá)人投放為主，頭尾部達(dá)人為輔。精選垂類種草與劇情賬號(hào)，利用達(dá)人輸出專業(yè)知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)背書，提升賣點(diǎn)可信度；自然引出產(chǎn)品，增加產(chǎn)品&品牌曝光度。
本次項(xiàng)目的內(nèi)容加熱策略集中在人群包定向，因?yàn)楣?jié)點(diǎn)里營(yíng)銷的產(chǎn)品增多，想做到破圈營(yíng)銷是一件不易事，更加需要精準(zhǔn)定位TA。
最終品牌A1、A2覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)5+倍，拉新效果好，A3問詢?nèi)巳阂灿忻黠@漲幅3＋倍，利于品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化；過熱推&抖加持續(xù)為投放素材增加曝光，截止目前已排國(guó)內(nèi)Top1。
總得來說，針對(duì)這一次沙龍，友友傳媒主要是分享了面對(duì)不同客戶的不同種草投放階段，如何將KCF營(yíng)銷策略自然融合進(jìn)行不同項(xiàng)目里去運(yùn)轉(zhuǎn)執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。我們重點(diǎn)描述了加熱視頻這一板塊，這一功能不僅能幫助我們跑出優(yōu)秀素材、人群素材包，還能提升項(xiàng)目的回報(bào)率。
會(huì)后友友傳媒也與各大品牌方進(jìn)行了一些行業(yè)交流，共同探討在如今的大環(huán)境下如何做出亮眼的項(xiàng)目。
△活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
感謝巨量引擎的邀請(qǐng)，友友傳媒作為星圖服務(wù)商，日后也會(huì)秉承以效果為主旨持續(xù)發(fā)力，為業(yè)界打造更多爆款案例，分享更多傳播經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會(huì)成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)商，專注社會(huì)化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國(guó)四家在華南區(qū)唯一一家營(yíng)銷項(xiàng)目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)等營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，也成功上榜2020年廣告門全國(guó)媒介代理公司TOP20。
部分服務(wù)客戶
聯(lián)系我們 ｜ 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷
電話：020-31066369
郵件 : info@yyyad.com
地址 : 廣州天河冼村路11號(hào)保利威座南塔805
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）