在長江商學院分享的品牌方法論，劇透給大家

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舉報 2022-08-04

掃描,分享朋友圈

作者：營銷老王，覺智營銷創始人、新消費品牌操盤手。原阿里巴巴天貓營銷專家。

長江商學院、淘寶大學、騰訊營銷講師。服務50+品牌，多個TOP級，幫助0-1品牌拿到千萬融資。

上周，線上線下，密集的4個分享：線上品牌內容營銷20天特訓營結課了，受邀在深圳騰訊總部、長江商學院分享新消費品營銷，認識了很多新朋友。有一些新的想法，和大家分享下。

1、對于老板來說，首先思考品牌方向、產品內容方向是不是對的。而不是上來就干直播、懟投放，一種碰運氣的打法，失敗概率很高。甚至這個不稱為打法；

2、賽道選不對，努力都白費；3、創業者千萬不要教育市場，在有限的精力、人力、物力情況下，一定要順勢而為，你教育完市場，大品牌直接進來收割；4、內容營銷不是找2個員工，找抖音、小紅書的達人、素人就算出內容營銷了。問我為什么做不起來，那我的答案肯定是，要么產品問題、要么人的問題、要么內容的問題。或者3個都有問題。

5、寵物品類感覺只會越來越卷，特訓營里，比例最高是寵物品類，騰訊的同學問的也是寵物品類，深圳大型網友面基，也離不開寵物話題。在長江商學院，也有老板咨詢寵物行業。寵物品類太可怕了。

6、大家別忽略京東。

很多人反饋，做品牌，感覺越來越難。

開發個好產品就是品牌嗎？花西子定位東方彩妝，包裝國潮就是品牌了嗎？李寧提出國潮李寧，就是品牌了嗎？投放10000篇小紅書，1000條抖音，100個主播就是品牌了嗎？

品牌不是做對了一件事，而是做對了一整套事情。

這也是我反復和大家強調的，體系化的品牌打法。

內容在騰訊、長江商學院進行了分享，也是品牌內容營銷20天特訓營核心，展開和大家劇透下，應該是行業里唯一，體系化講解品牌增長+成長的課程。

整整持續20天的品牌內容營銷特訓營結課，本來以為能開心的喘口氣，沒想到最后入戲太深，竟然哽咽了。就像一個學員說的，把自己服務品牌的看家本領，從品牌定位、內容方向、落地投放等，結合案例，事無巨細，都分享了出來。為新消費品牌的老板和操盤手們，貼身打造品牌起盤，增長的課程，第二期現在可以預約了。

01-方法論設計

市場面課程，要么講頂層設計，什么是品牌？要么直接說實操，如何做增長。在課程設計上，除了頂層設計，更會告訴大家，怎么干，如何干才能增長，賺錢。

為了避免傳統營銷課程現場很嗨，回去懵逼，每次課都有作業，讓大家實踐出真知。這個道理很簡單，你看大廚炒菜1000遍，你也成為不了大廚，但是自己動手1000遍，結果就截然不同。

不吹牛的說，這套課程學完，你會發現落地很絲滑，因為，這就是我服務各種行業品牌的實戰方法論。從品牌的全局觀，到產品，用戶，賣點，內容，流量，落地執行等等，一點點的串聯起來。

品牌的核心目的，就是為了更好商業化，賣貨。很多新銳品牌或者商家，做不好品牌不是不懂品牌重要性，而是不知道如何落地執行，最后變成賣貨。

課程中，也有同學提出如何競品分析，如何產品開發等優化建議。一次課程沒辦法全部涵蓋，會單獨開發或者其他課程體現吧。

02-內容營銷認知

剛開始，有的同學的理解是：

通過圖?或視頻的形式，以吸引?的內容來吸引潛在消費者，讓消費者對產品/品牌進?有初步認知- 搜索-加購-購買等?為內容營銷：不拘泥于承載內容的形式，而是注重內容本身；將想要傳達的信息以一定的形式有目的性地在某個渠道或者平臺進行傳播。

很多人對內容營銷誤區就是內容發布。

其實內容營銷應該是一個思維，指導品牌行為，從頂層開始的品牌定位、品牌故事、品牌視覺、符號、產品定位，以及到落地執行的內容策略、渠道、賣點提煉、購買理由、圖文短視頻的內容發布等，都是內容營銷。

和消費者觸達的皆是內容

03-內容營銷的底層邏輯

大家都知道，吸引消費者，標題很重要，頭圖很重要，正文很重要。

在小紅書，好的標題如：去黃提亮太牛掰了！這個面膜誰能不愛？

在抖音，好的前3秒如：熬夜臉色蠟黃姐妹不怕了，這款面膜讓你的皮膚比燈泡還亮！

其實打動用戶的內容，都是有共通性的，平臺不同，但是內容的底層，都是希望引發用戶興趣，下單的欲望。所以，如何通過內容，撥動用戶的心弦，一共總結了12種引發用戶下單的方式。

04-品牌定位

一個品牌，通過聚焦新的產品特點，新的人群，定位就發生了變化。從大眾化的產品，變成了細分人群的高頻購買產品，提高了種草效率，而且開辟了一個新的品類。

營銷推廣，一定不是懟數量，這不是策略，通過定位，知道自己和誰競爭，決定了之后營銷推廣要努力的方向，才能降低失敗風險。

所以，好的定位，一定是要減少競爭對手，讓你脫穎而出，提高用戶記住你的概率。

而我們的小組作業，是找到一個紅海賽道里的大眾化產品，讓每個小組思考如何進行差異化的定位，在有限的預算下，找到突破點。而這個能力，是行業分析，競品調研，用戶洞察。培養真正的上帝視角。

05-產品內容化

消費者購買的是產品，產品雞肋，品牌吹得天花亂墜也沒用。

每個品牌的老板都覺得自己產品最牛逼。

產品到底要確定什么樣的賣點？

到底如何提煉產品的賣點？

到底那個才是消費者最關心的賣點呢？

甚至確實產品同質化，怎么辦呢？

在一大堆的賣點里，很容易迷失，提煉錯誤。方向錯了，再多的投放都是浪費錢。我們會通過9大維度幫助操盤手找到賣點，通過3個維度進行賣點篩選.

06-如何找到好的購買理由

賣點=購買理由嗎？品牌費盡心思的賣點提煉，結果消費者購買是因為包裝。如果這樣的情況出現，那品牌在內容上，到底突出包裝，還是繼續突出產品、成分等？到底消費者更感興趣包裝，還只是一部分用戶的審美偏好呢？什么是購買理由？洞察購買理由的3個公式是什么呢？這節課讓品牌站在用戶的角度，去洞察和產品的關系，找到購買理由，如何通過購買理由，產出內容。我們的作業，是每個操盤手，提交他們產品的，結合人群、場景、主次賣點，提煉的基于課程公式的購買理由。

07內容流量化

準備了這么多，重要要和消費者見面了。通過什么呢？內容！中國人都覺得寫內容很簡單，因為所有人都會寫字，但又是最難的，因為大家都會，那必須做的更好，才可以脫穎而出。不管是短視頻的腳本，還是圖文，都希望能讓消費者產品品牌的信任度，產品的下單欲望。那商業內容如何寫，就非常重要了。通過3個核心，8個維度，讓品牌方站在用戶的視角表達內容。08四維法，確定平臺和達人很多人想到投放，就是抖音、小紅書，不考慮自己的預算，失敗承受能力，產品，內容能力，平臺競爭情況。不是所有品只能做這2個平臺，知乎，月活1個億，微博月活5個多億。我之前朋友圈做過一個調查，沒想到，我的朋友圈，除了抖音，微博使用的用戶是最多的。所以，我不用微博，不等于微博不行了。人很容易陷入在自己的誤區里。

對于人群的劃分，完全顛覆大家的認知，好評如潮！

08小紅書投放

之前說過，內容的底層是一樣的，那以小紅書為例，很多人對小紅的的誤區就是找達人+素人，發內容。數量上去了，可是效果也不如人意。很多人覺得懟數量，就有曝光。小紅書的投放鏈路，包括了選品，內容的策略，節奏，達人的篩選，內容出街，數據回流，內容優化等。對于內容能力比較弱的品牌方，如何找到爆文的流量密碼，是新手品牌必須要懂的。創新要從模仿開始。10案例分析深度分析了我服務的2個品牌，1個是店鋪月銷售額15萬，1個是新品0起點，如何基于品牌定位、產品賣點提煉、用戶購買理由的提煉，小紅書/抖音的落地執行，實現品牌百萬，千萬的突破。

把整個課程傳授給大家的內容，在2個品牌深度還原，包括我在服務的時候，是怎么思考的，用了哪些工具，全部都貼合案例進行講解。

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