“易見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)啟大屏營(yíng)銷(xiāo)新通路，讓增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)
作為現(xiàn)代新型信息基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，物聯(lián)網(wǎng)是新一輪產(chǎn)業(yè)變革的重要方向和推動(dòng)力量，而科技也在不斷改變著人們工作和生活的場(chǎng)景。從上世紀(jì)60年代開(kāi)始，人類(lèi)經(jīng)歷了從電視場(chǎng)景—PC互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景—移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的革命。而如今，由于5G的驅(qū)動(dòng)，我們將邁向全球第四次場(chǎng)景革命——萬(wàn)物互聯(lián)場(chǎng)景時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將協(xié)同更多元的場(chǎng)景，消費(fèi)需求也將通過(guò)技術(shù)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。
當(dāng)人們穿梭在不同的跨場(chǎng)景時(shí)空，品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法和工具也需要進(jìn)化，培養(yǎng)與新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)需求充分融合且適配的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。現(xiàn)在很多人都在說(shuō)“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨”，而這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其實(shí)就是線上線下融合的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。人、貨、場(chǎng)多維度的消費(fèi)者全洞察；線上線下全渠道的數(shù)字化、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)滲透；全媒體覆蓋和個(gè)性化觸達(dá)，讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的效率和精準(zhǔn)度實(shí)現(xiàn)提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的巨大提升。
隨著OTT平臺(tái)的高速發(fā)展，以及用戶(hù)注意力的轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也在從小屏端向大屏端遷移。大屏不僅給人們提供更高清的觀影體驗(yàn)，更在方方面面體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
易平方嶄新面貌，引領(lǐng)跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代
易平方作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨場(chǎng)景商業(yè)和內(nèi)容服務(wù)商，于2019年率先提出“易術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)啟了全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷(xiāo)革命；同時(shí)構(gòu)建了“易聚屏”跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，貫通家庭、酒店、景區(qū)、社區(qū)、辦公五大場(chǎng)景，激活大屏新價(jià)值，打造“萬(wàn)屏聯(lián)動(dòng)”新生態(tài)。
2021年，易平方受資本垂青，匯集以華僑城、康佳、嗶哩嗶哩、阿里巴巴等為代表的戰(zhàn)略股東入股，實(shí)現(xiàn)OTT產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)方的全面支持。為拓寬拓深營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，易平方積極推動(dòng)“易聚屏”平臺(tái)與華僑城集團(tuán)各戰(zhàn)區(qū)的對(duì)接落地，全面賦能華僑城集團(tuán)各景區(qū)、項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)客流優(yōu)勢(shì)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)終端鋪設(shè)和系統(tǒng)搭建，構(gòu)建跨屏跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)私域流量媒介化的變現(xiàn)。
易平方重構(gòu)大屏營(yíng)銷(xiāo)人-貨-場(chǎng)
基于跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力，易平方打破傳統(tǒng)OTT營(yíng)銷(xiāo)方式，重新拉近與消費(fèi)者距離，并建立全新的大屏跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“人-貨-場(chǎng)”新趨勢(shì)。
“人”即“用戶(hù)”。易平方基于內(nèi)容和技術(shù)產(chǎn)品，覆蓋多元化人群，包括OTT覆蓋的高凈值人群和新中產(chǎn)人群；以嗶哩嗶哩為代表的Z世代年輕用戶(hù)和“易抖屏”觸達(dá)的頭部達(dá)人博主及達(dá)人粉絲，實(shí)現(xiàn)圈層突破。
“貨”即“商品”。易平方基于“易抖屏”和電視淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)智能AI識(shí)別視頻中的商品，用戶(hù)可以一鍵下單，從而將視頻帶貨這一商業(yè)模式也帶到了大屏上。
“場(chǎng)”即“場(chǎng)景”。易平方全方位打造“內(nèi)容場(chǎng)” “消費(fèi)場(chǎng)” “智慧場(chǎng)”“場(chǎng)景場(chǎng)”，以易柚系統(tǒng)和ME柚系統(tǒng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)多元化內(nèi)容展現(xiàn)，通過(guò)技術(shù)賦能和五大場(chǎng)景的打通，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
整體來(lái)看，易平方基于自身及投資伙伴的資源優(yōu)勢(shì)，打造了獨(dú)具公信力的全鏈路品效協(xié)同數(shù)字宣發(fā)陣地。以多元內(nèi)容生態(tài)實(shí)現(xiàn)圈層突破；以線上+線下場(chǎng)景的互聯(lián)互通，打造跨場(chǎng)景覆蓋，構(gòu)建萬(wàn)屏聯(lián)動(dòng)新格局；以技術(shù)打通全鏈路，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。易平方正在通過(guò)全新大屏跨場(chǎng)景幫助品牌解決“擴(kuò)流量、保效果、高轉(zhuǎn)化”的增長(zhǎng)難題。
易見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓增長(zhǎng)“顯而易見(jiàn)”
為助力品牌實(shí)現(xiàn)大屏營(yíng)銷(xiāo)全鏈路增長(zhǎng)，2022年易平方正式推出升級(jí)版跨場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法論“易見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)”，其“5E模型”包含Engaging吸引場(chǎng)、Extensive內(nèi)容場(chǎng)、Exact智慧場(chǎng)、Energy能量場(chǎng)、Efficient效率場(chǎng)。旨在通過(guò)用戶(hù)聚合、內(nèi)容整合、智能升級(jí)、場(chǎng)景重構(gòu)、全鏈運(yùn)營(yíng)五個(gè)維度助力品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路增長(zhǎng)。
E1-Engaging，情投“易”合—吸引場(chǎng)。
易平方以跨場(chǎng)景、多元化生態(tài)內(nèi)容聚合用戶(hù)，線上+線下實(shí)現(xiàn)流量破圈。其跨場(chǎng)景及內(nèi)容資源可覆蓋中國(guó)人群超5億。其中，線上B站中的Z世代人群覆蓋累計(jì)用戶(hù)超1億，易平方OTT+IPTV覆蓋高凈值人群人數(shù)超千萬(wàn)。此外，易平方線下通過(guò)華僑城生態(tài)也覆蓋了超1億的主流消費(fèi)人群。
同時(shí)，易平方的“易抖屏”、“易聚屏”、OTT、IPTV、B站，5大平臺(tái)的海量精品內(nèi)容通過(guò)萬(wàn)屏互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容、場(chǎng)景及終端用戶(hù)的全面觸達(dá)。其觸達(dá)范圍之廣，觸達(dá)率之精準(zhǔn)，都得益于易平方DMP技術(shù)的全面賦能，精準(zhǔn)圍繞用戶(hù)標(biāo)簽與畫(huà)像，幫助廣告主找到情投“易”合的用戶(hù)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)化推薦和定向投放，實(shí)現(xiàn)TA定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
例如，易平方“易抖屏”聯(lián)合云視聽(tīng)小電視(B站TV版）觸達(dá)Z世代，提高“傳應(yīng)電池”新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的曝光次數(shù)，精準(zhǔn)提高潛在用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的產(chǎn)品認(rèn)知，刺激和拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
E2-Extensive，“易”象萬(wàn)千—內(nèi)容場(chǎng)。
在場(chǎng)景端，易平方結(jié)合視頻內(nèi)容，構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，使內(nèi)容與用戶(hù)的付費(fèi)意愿精準(zhǔn)互配。從開(kāi)機(jī)到關(guān)機(jī)，全流程自始至終覆蓋用戶(hù)行為軌跡，實(shí)現(xiàn)品牌高頻曝光。并且基于長(zhǎng)視頻內(nèi)容中的場(chǎng)景，推送相匹配的產(chǎn)品廣告，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)付費(fèi)意愿，并實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值升維，真正實(shí)現(xiàn)了從系統(tǒng)層到內(nèi)容層、全鏈路廣告場(chǎng)景的融合貫通。
E3-Exact，精“易”求精—智慧場(chǎng)。
易平方聚焦技術(shù)積累，構(gòu)建業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI中臺(tái)三大中臺(tái)，打造核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。易平方基于算法和技術(shù)，激發(fā)用戶(hù)需求，其全鏈路跨屏運(yùn)營(yíng)生態(tài)，為品牌主帶來(lái)更多的曝光度和轉(zhuǎn)化力。此外，易平方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)還為品牌主打造智慧化解決方案，真正實(shí)現(xiàn)“千人千面”。大屏資源和小屏資源的跨媒體聯(lián)合頻控助力品牌靈活投放、精準(zhǔn)傳播，同時(shí)，阿里達(dá)摩院技術(shù)賦能，從效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到用戶(hù)分析數(shù)據(jù)，完美實(shí)現(xiàn)了品牌效果追蹤，通過(guò)電視淘寶屏銷(xiāo)寶-抖屏的數(shù)據(jù)顯示，打通了大屏后鏈路的品效協(xié)同。
以京東攜手易平方進(jìn)行OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)為例，疫情之下健康成為了人們最關(guān)注的話(huà)題，作為京東健康“12月健康服務(wù)月”活動(dòng)大屏傳播窗口，本次傳播突破傳統(tǒng)的電視廣告曝光形式，借助易抖屏擺脫傳統(tǒng)圖片引流，以視頻化沖擊視效。同時(shí)，依托易平方DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)圈定目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，以及目標(biāo)用戶(hù)多觸達(dá)和視頻內(nèi)容的強(qiáng)曝光的雙效增長(zhǎng)。
E4-Energy，相得“易”彰—能量場(chǎng)。
易平方打造跨屏場(chǎng)景廣告營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)“易聚屏”，以家庭場(chǎng)景為核心，聚合酒店、商旅、辦公、景區(qū)等場(chǎng)景，聚合短、中、長(zhǎng)視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)將Z世代、新中產(chǎn)、高凈值人群聚合起來(lái)。
例如，在景區(qū)場(chǎng)景中，易聚屏攜手亞洲第一文旅集團(tuán)華僑城，打造景區(qū)私域流量。目前，易聚屏具備年流量超1.5億人次的華僑城旗下景區(qū)資源，涵蓋了40個(gè)以上的重點(diǎn)城市，90個(gè)以上的旅游景點(diǎn)。
E5-Efficient，“易”應(yīng)俱全—效率場(chǎng)。
易平方沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，與電視淘寶電商平臺(tái)合作，一鍵下單、大小屏同步購(gòu)物信息，簡(jiǎn)化購(gòu)物流程。易平方在流量池聚合多平臺(tái)、跨場(chǎng)景人群覆蓋，實(shí)現(xiàn)人群圈層突破，在內(nèi)容池精準(zhǔn)圍繞跨場(chǎng)景大屏完成用戶(hù)畫(huà)像，在曝光池讓不同人群在相同時(shí)段接受不同的廣告，真正實(shí)現(xiàn)“千人千面”。同時(shí)，易平方還對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)推薦和定向投放，增強(qiáng)品牌的曝光度。最后，易平方與電視淘寶電商平臺(tái)合作，簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，提升效果轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同閉環(huán)。
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