新潮傳媒一體兩翼，為卡特兔“長期主義”加速！
聚焦孩子迅速成長與換鞋需求的矛盾，卡特兔用一雙能伴隨著孩子成長的鞋，迅速帶動了行業的創新式發展。
在孩子成長的不同階段，卡特兔能夠尊重孩子足部發展規律且推出不同功能的嬰童鞋產品，解決媽媽們對于孩子成長鞋怎么選的焦慮。
卡特兔的產品價格大多聚焦在150-300之間，該價格帶覆蓋了步前鞋、學步鞋、幼兒園鞋、學生鞋等多品類，滿足了從0歲到12歲孩子的所有用鞋需求。
其實，卡特兔的發展邏輯也不難理解。寶媽們對孩子使用的產品品質有更高的要求、購買決策也更理智，所以“爆款”和“快”都不是優勢，也注定了嬰童鞋行業的發展只能穩扎穩打，一步一個腳印。
一. 抓住高速增長的童鞋市場，開拓嬰幼童鞋新藍海！
據中研普華研究院《2022—2027年童鞋行業市場深度分析及發展研究報告》分析，我國童 鞋市場目前處于高速發展的階段，市場規模及市場容量迅速增長。
從行業發展來看，我國童鞋市場競爭比較充分，高中低端細分市場競爭者均比較多。據Nint 任拓數據顯示，綜合天貓、淘寶、京東平臺數據，2022 Q1線上童鞋/嬰兒鞋/親子鞋0品牌的市場集中度為32.7%，這意味著消費者對品牌具有一定的認知度行業競爭激烈。
從品牌增長速度來看，盡管耐克依據7%市場份額依舊坐穩頭把交椅，但市場份額僅增長2.1%。而阿迪達斯2022年Q1線上表現則交出了同比下滑32.3%的成績單。
與外國品牌節節敗退相對應，國產童裝品牌尤其是童鞋正飛速崛起，協同龐大的童裝童鞋市場為卡特兔的發展帶來了紅利。
只不過，卡特兔并沒有卷進和本土童裝品牌的軍備競賽中，而是在嬰童鞋市場中挖掘出新的藍海市場，將目光瞄準在0-12歲期間的嬰幼童需求之上。
據市場調研顯示，在童鞋品類中，兒童運動鞋占比高達48.3%，占據童鞋市場的半壁江山，而嬰幼童鞋占比為15.5%。相對低的市場占比涌動著強大的市場潛力。
首先是政策紅利，中國輕工業聯合會副會長、中國皮革協會理事長李玉中接受中國質量報專訪時說。“我國16歲以下兒童約占人口總數的18.6%，隨著三孩兒政策的開啟，此基數還會不斷上升。人口增長必將帶來嬰童市場的新紅利，童鞋市場必將成為我國最具潛力的市場之一。”
其次是市場需求強烈。嬰童鞋對于有著學步以及爬站需求的嬰幼童是剛需，再加上他們腳掌未定型、成長快速也產生了鞋類高頻換代的需求。高頻+剛需的特性，使得卡特兔嬰童鞋可以通過低價高流轉的方式獲取發展動能。
這種打法符合藍海戰略，也就是從競爭激烈的國產童裝市場中擺脫出來，在新市場領域中找到找到自己的定位，并制定具有差異性和低成本的產品和服務，來完成企業的轉型和發展。
二. 新品類新賽道突圍，聚焦成長鞋細分需求！
高速增長的童鞋市場有機遇也有挑戰。有觀點認為，未來幾年，中國童鞋產業將進入“戰國”時代，新的市場現狀、渠道爭奪、產品技術提升等，激烈的市場競爭必然導致
而在藍海戰略中，企業終極目標是從競爭的泥沼中出來、找到新的市場增量，這就需要企業將視野從競爭對手的身上轉移到用戶上，從為顧客提供價值的角度出發，重新制定產品和服務的價值，以適應用戶需求，達到價值提升和成本降低的目的。
而根據當下市場中企業的表現來看，無論是后秀、蕉內、Ubras等品牌均試圖通過品類創新挖掘藍海市場，但具體戰略落地方向和卡特兔有所不同。
新消費服飾品牌更強調大單品戰略，即通過爆款網紅產品迅速撬動全品類生態。不過，這種類似新零售的“大單品”玩法的局限性已經被驗證。
打造過多款十億級別大單品的三只松鼠也曾試圖橫向拓展品類，SKU從200個左右擴展到近千款，如今也不得不動態縮減SKU品類。
所以，卡特兔一開始就走的便是全品類打法，產品品類覆蓋了0-12歲嬰幼童的成長所需。相較于大單品、爆品策略，全品類打法發展更慢卻是相當踏實。
應對剛需，卡特兔狠抓內功。
由于嬰童的骨骼還處在生長發育期，相比成人鞋類產品，童鞋產品的健康要求也更嚴格。還有統計顯示，對兒童運動鞋的選擇，消費者更關注產品的“質量”、“舒適”等關鍵詞，可以看到消費者產品體驗的重視度。
所以，卡特兔定位專注打造完整的產業鏈，涵蓋成長鞋研發、生產、原料、 包裝、創意設計、物流倉儲、線上線下銷售、直播電商、售后服務、專業科普等，通過自營、自研一條龍服務不僅保證了產品品質同時也保證了利潤率。
沒有一雙鞋子的尺碼能從小穿到大，而學步期間的嬰幼兒對換鞋的需求更旺盛。有寶媽在小紅書表示，小孩在學步期成長迅速，腳更是一個月加一碼。
針對這群 “易變”的消費者，高頻的換鞋需求。卡特兔站在了用戶思維，用更高性價比全品類的打法，為寶媽們提供了一站式的“帶娃換鞋”服務。
從某種程度來看，通過長周期沉淀下來客戶，比新消費品牌靠單品積累的用戶忠誠度更高，他們還將為卡特兔未來的發展提供強勁的動力。
三. 搶占新渠道紅利，攜手新潮傳媒溝通目標受眾！
毫無疑問，嬰童鞋是一個長坡厚雪的行業，而卡特兔已經做好了“長期主義”的準備。
成立于2014年的卡特兔用強大的研發能力和材料技術去匹配中國寶寶的不同階段的穿鞋需求，力求每一次產品不只是做到設計換新而是材料升級和技術迭代。
據了解，通過對0-12歲寶寶腳型、腳部健康研究，卡特兔成長鞋嚴格定義嬰童、幼童、中大童童鞋標準，倡導童鞋分齡分段分場景穿并在3D腳型測量、大數據采集等新技術、新材料、新工藝賦能，為中國兒童提供更好的成長鞋。
價格是企業市場競爭的一部分，它一方面體現了企業實力，意味著更強大的供應鏈管理能力。另外一方面也可以壓制競品，比如可口可樂將價格控制在3元，用極限的成本控制鞏固其市場地位。
除了產品價格之外，宣發渠道也是品牌競爭的重要組成部分。最近，卡特兔最近找了新的合作伙伴---新潮傳媒。
2022年8月5日，卡特兔與新潮傳媒舉行了戰略合作簽約儀式，卡特兔將與新潮傳媒緊密合作，依托新潮傳媒“一體兩翼”生態級電梯媒體平臺的強大勢能，謀求合作共贏。
對于童鞋品牌而言，抓住寶媽人群就等于抓住了核心目標受眾。新潮傳媒合伙人、副總裁林美彤在簽約儀式上稱，作為專注中產家庭消費的線下媒體流量平臺，新潮傳媒牢牢占據了社區場景的“C位”——社區電梯，在聚合寶媽群體上具有先天優勢。
中國兒童成長鞋第一品牌與中國社區第一媒體流量平臺強強聯合，可以進一步幫助卡特兔從消費者感知的品牌到消費者認可的口碑品牌轉變。
從媒介投放的角度來看，線上媒介和線下媒介能形成很好的優勢互補，線上精準觸達人群，線下高頻詞覆蓋精準目標人群，形成緊密的矩陣形式才能更好地給品牌賦能。
新潮傳媒推出的以“純商務網聯播網”和“牛框框電梯海報開放平臺”為“兩翼”的梯媒全鏈路矩陣不僅在流量積累、品牌打造、目標消費者精準溝通上有極佳的優勢，而且相較于其他平臺更有性價比，這可能正是卡特兔選擇新潮傳媒的理由之一。
其實，所有高頻、剛需的商品，只要你有足夠的性價比優勢就能引爆客流。原因很簡單，剛需產品市場價格透明，消費者需求明確以實用性為主，那么價格便宜就是最大優勢。顯然，無論是電梯媒體還是卡特兔都已經意識到了這一點。
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