全球化營銷會客廳|藍色光標李姣：挖掘營銷創意，引領出海營銷創新
首屆大中華區艾菲全球化營銷獎，以“推動品牌全球化增長”為核心理念，聚焦出海營銷商業創新模式，挖掘表彰實效創新實踐者，助力提升中國企業全球影響力，打造全球化品牌。
藍色光標作為專注大數據和社交網絡時代為企業智慧經營賦能的數據科技公司，在數字廣告、海外媒體、出海服務等領域都有非常豐富的實踐經驗。藍色光標與大中華區艾菲攜手合作，聚焦出海領域，以獎項賦能行業發展，為品牌全球化貢獻專業智慧。
藍標傳媒副總裁李姣在出海領域有著多年營銷經驗，是藍標全球化業務負責人。李姣女士走進【全球化營銷會客廳】，接受了艾菲全球化營銷獎的專訪，圍繞出海營銷、創新模式等話題展開深度分享與解讀。
嘉賓介紹
藍標傳媒副總裁、藍瀚互動總經理、西紅柿互動總經理 李 姣
李姣，藍標傳媒副總裁，藍瀚互動總經理，西紅柿互動總經理，藍色光標傳播集團全球化戰略業務的初創管理團隊核心成員。多年深耕出海營銷及移動互聯網領域，對國際化戰略、品牌整合營銷、海外媒體策略等方面有多年的一線經驗，在全球化市場營銷領域有著自己獨到的見解與洞察。除此之外，與全球主流媒體均保持深度信任與密切合作。
李姣及其團隊服務的客戶類目多樣且遍布全球，包括電子消費品、美妝、快消、游戲、應用、電商、航司、汽車、政府等品牌和增長類客戶，為他們提供營銷策略規劃、全球媒介投放、社媒內容矩陣、海外KOL營銷、全球PR傳播、內容電商運營等全方位出海解決方案。
專訪實錄
Q1、藍色光標不僅是為企業智慧經營賦能的營銷科技公司，也是首屆艾菲全球化營銷獎的合作伙伴。此次合作基于什么樣的初衷呢？
非常榮幸受邀成為艾菲全球化營銷獎的合作伙伴，和艾菲一起在出海黃金賽道上成為同路者。隨著web3.0時代的到來，中國在移動互聯網階段的深耕與積累，將在千億美金的出海市場取得更為明顯的發展優勢。我們希望在艾菲全球化營銷獎這個平臺上，與出海領域的同行一起挖掘更多價值錨點，助力更多中國品牌走向世界舞臺。
Q2、如今很多企業將“出海”作為獲得增量的新方向，但往往是意識有余，策略不足。從您的行業經驗來看，對于未來企業出海首先要做好哪些準備？
如何在不確定的全球大環境下，抓住出海品牌的確定性機會，成了很多出海人的關注點。隨著數智化基建和能力的不斷發展，海外消費者更加關注的是產品本身和品牌內涵，我們希望中國品牌要由中國制造到中國創造，最后演變為中國“智”造，也就是說要從簡單的Made in China變成Created in China。
盡管還有一部分企業仍然在生存和生意中游走，有意識的打開格局去做本土化、因地制宜的設計產品、融入當地社會去吸引用戶心智，這些方法都可以成為我們在疫情不確定時機下最明確的出海轉折點。
另外，海外市場也需要具體問題具體分析，不必一股腦地執著于歐美區域，因為海外市場的細分差別已經逐漸明朗。比如像以東南亞為核心的市場就十分有活力，另外像拉美市場，非洲市場，包括成熟的歐美市場，每個區域的營銷打法自然也是截然不同的。
所以我覺得接下來既要打造差異化標簽，同時也要理解走出去的真正含義。現階段有志于全球化的公司不能再停留于隔靴搔癢的階段，要結結實實的跨出舒適圈并擁抱全球的消費者。出海是一個非常大的機會，我還是會像原來一樣堅定地看好和支持，甚至可能比原來更加的樂觀。在這個賽道里面會出現新的、小的獨角獸的公司，但希望他們一定要擺脫那個短期主義和功利主義，一定要以長期視角去布局和實踐。
Q3、藍色光標在幫助中國企業走向全球市場方面積累了很多經驗，您認為，這些在海外市場脫穎而出的中國品牌成功的關鍵是什么？
過去幾年，藍色光標在對中國企業推廣面臨的痛點、出海角色的調優、選擇什么樣的平臺進行高效推廣較為了解。從藍色光標的財報上也可以看出，全球化戰略一直是我們舉足輕重的業務方向之一。公司未來的使命是希望幫助10萬家以上的中國企業走向全球，這是我們非常明確的目的。
在怎么講好品牌故事、樹立品牌形象方面，藍色光標有著高度專業的營銷格局和認知優勢。你看到很多國際知名品牌營銷的不僅是它過硬的產品，更是一種文化精神和生活態度，這種品牌哲學的烙印一定會深深的印刻在消費者的心里。
Q4、全球化營銷機遇與挑戰并存，做好品牌海外營銷模式建設至關重要。藍色光標在幫助中國品牌構建全球化整合營銷模式上有哪些實踐？
基于全球化戰略布局， 我們會持續聚焦跨境出海業務，將“營+銷”貫徹至每個細節。未來幾年將在全球至少10-20個國家構建出海業務辦公室，實現出海業務核心能力的進一步升級，打造企業出海的標桿市場，力爭幫助百萬家以上的中國企業通過藍色光標走向全球，打造真正意義的“出海營銷第一品牌“。
Q5、結合多年深耕海外市場的實踐經驗，您對于首屆大中華區艾菲全球化營銷獎有何建議或寄語？
從內容和渠道上聚焦在本地化輸出方式，“品效銷”結合，講好品牌故事，延展品牌內涵，滿足客戶在各個層面的營銷訴求；同時，秉承著出海品牌長期建設的決心，從量變到質變，不斷沉淀國外消費者選擇中國智造的信心和好感。
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