從“怦然心動(dòng)”到“心流共建”，品牌營(yíng)銷向縱深發(fā)展

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舉報(bào) 2022-08-12

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存量時(shí)代，消費(fèi)不再是一錘子買賣，流量也不再遙不可及，不論公域還是私域，能夠進(jìn)入消費(fèi)者“心域”且效果持續(xù)的流量，才是品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)所在。

經(jīng)營(yíng)“心域流量”，離不開橫向打通營(yíng)銷脈絡(luò)，縱向深入運(yùn)營(yíng)。Questmobile在《2022互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)半年大報(bào)告》中提出，品牌與用戶的連接正在發(fā)生重構(gòu)并持續(xù)演進(jìn)，技術(shù)的成熟擴(kuò)展了品牌參與營(yíng)銷新形式。正如Gartner研究顯示，TOB企業(yè)營(yíng)銷中72%的營(yíng)銷預(yù)算將用于線上渠道，CMO的工作重點(diǎn)會(huì)有所改變，將優(yōu)先考慮客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷點(diǎn)。

那么在技術(shù)的推動(dòng)下，企業(yè)該如何打破流量禁錮，搭建起持續(xù)的用戶經(jīng)營(yíng)鏈路？阿里智能信息事業(yè)群“智能營(yíng)銷平臺(tái)”完成了全新品牌升級(jí)，更名為“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”，并定位為“全場(chǎng)景、全鏈路、智能獲客的廣告平臺(tái)”，更加專注于為廣告主提供從投放到獲客的全場(chǎng)景、全鏈路解決方案。

不難看出，“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”在完成流量整合、平臺(tái)打通這些基礎(chǔ)建設(shè)后，持續(xù)向縱深發(fā)展，幫助品牌開啟“深度經(jīng)營(yíng)”的模式，而這，也拉響了營(yíng)銷的一場(chǎng)“加時(shí)賽”。

超級(jí)匯川廣告平臺(tái)全新升級(jí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享

不止于觸達(dá)，

品牌營(yíng)銷駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”

不論是整體市場(chǎng)環(huán)境，還是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，都變得更加不確定性。很多品牌也紛紛表示，“獲客難，轉(zhuǎn)化更難”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超60%的廣告主認(rèn)為“轉(zhuǎn)化成本越來越高”，超八成廣告主將“提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化”設(shè)為營(yíng)銷主要目標(biāo)。

伴隨著媒介壁壘的打通，品牌已經(jīng)習(xí)慣流量突圍賽的打法，“流量獲取”變得輕而易舉。所以，品牌營(yíng)銷已經(jīng)不再局限于流量獲取的“淺表層”，而是正在駛?cè)胫边_(dá)增長(zhǎng)的“深水區(qū)”——即“流入人心”。誰能做好流量經(jīng)營(yíng)，把握用戶的心，誰才掌握增長(zhǎng)的密鑰。

“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”整合技術(shù)與服務(wù)，打造了從產(chǎn)品工具到一站式服務(wù)的平臺(tái)，以“智能工具+內(nèi)容+服務(wù)”的新模式，在擴(kuò)流量、保效果、提效率三個(gè)方向發(fā)力，深入品牌營(yíng)銷全鏈路，以高效、智能的工具賦能幫助品牌走進(jìn)用戶的心、把握用戶的心。正如超級(jí)匯川廣告平臺(tái)總經(jīng)理?xiàng)顟褱Y所說，“以前我們更多的是講究曝光和點(diǎn)擊，今天我們更講究效果、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化、充值、付費(fèi)、激活、活躍這些東西，有本質(zhì)的變化。此次平臺(tái)升級(jí)旨在進(jìn)一步降低企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的門檻，以高質(zhì)量智能獲客助力品牌與企業(yè)成長(zhǎng)，讓經(jīng)營(yíng)者放心拿好量，輕松獲好客”。

升級(jí)后平臺(tái)將加碼產(chǎn)品力與服務(wù)力驅(qū)動(dòng)，形成以數(shù)字技術(shù)為底座的智能商業(yè)化經(jīng)營(yíng)生態(tài)，幫助企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的發(fā)展動(dòng)能。

超級(jí)匯川廣告平臺(tái)總經(jīng)理?xiàng)顟褱Y在現(xiàn)場(chǎng)分享

全效并行，超級(jí)匯川打造

走「心」的深度經(jīng)營(yíng)

隨著《數(shù)據(jù)安全法》和《個(gè)人信息保護(hù)法》等安全法規(guī)相繼施行，用戶具備了選擇是否接受個(gè)性化廣告的權(quán)利，此時(shí)，品牌廣告與效果廣告之間的關(guān)聯(lián)變得更加緊密。唯有好的內(nèi)容，才能被用戶接收，才能帶來效果增長(zhǎng)。

“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”結(jié)合自身用戶、內(nèi)容、場(chǎng)景以及背靠阿里生態(tài)等獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，提煉出了全效智能，品效雙行的解決方案。一方面，能夠?yàn)閺V告主提供30余款智能提效工具，滿足多場(chǎng)景投放需求，一體化提升投放效率。另一方面，從創(chuàng)意生產(chǎn)、用戶匹配、轉(zhuǎn)化保障提供全鏈路方案，智能化保障獲客效果。具體來看：

擴(kuò)流量：全場(chǎng)景生態(tài)基建，

保障獲客“基本面”

“開源”始終是增長(zhǎng)的第一步。“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”整合了以阿里生態(tài)為核心的全場(chǎng)景流量，匯聚UC、夸克、書旗、優(yōu)酷、高德等超百個(gè)內(nèi)、外部媒體流量，支持信息流、搜索、視頻、開屏、沉浸式小說、直播等全場(chǎng)景流量投放形式，提供全鏈路的組合營(yíng)銷基建支持，形成了全場(chǎng)景生態(tài)基建流量保障，規(guī)模覆蓋十億級(jí)用戶，百億級(jí)日廣告請(qǐng)求。

超級(jí)匯川提供全場(chǎng)景流量生態(tài)基建保障

在“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”全場(chǎng)景流量投放模式中，意在突出流量之間的智能擴(kuò)充，以幫助品牌極大擴(kuò)寬前鏈路的營(yíng)銷入口。同時(shí)，又能將流量轉(zhuǎn)化為心域流量。比如，通過直達(dá)頁(yè)、直播等產(chǎn)品工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從“公域流量-心域流量-私域流量”的轉(zhuǎn)化。比如在為某知名健康品牌服務(wù)過程中，“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”基于大促拉新的關(guān)鍵在于逐步提升消費(fèi)者關(guān)系加深率, 在觸達(dá)新客之后，通過媒介遞進(jìn)、人群遞進(jìn)幫助品牌提升新客戶體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拉新效率與轉(zhuǎn)化的大幅提升。

提效率：全鏈路營(yíng)銷平臺(tái)，

讓投放更簡(jiǎn)單、更高效

“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”所打造的全場(chǎng)景、全鏈路、智能獲客平臺(tái)的布局，不僅僅“大而全”，更注重“精準(zhǔn)且高效”，強(qiáng)調(diào)實(shí)施鏈路中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的敏捷度。

以智能技術(shù)加持“深入用戶洞察、全鏈路智能分析、跨媒體智能優(yōu)化、投放自動(dòng)化”等階段，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知層面多場(chǎng)景展現(xiàn)、興趣層面多維度深度滲透、效果層面多手段優(yōu)化保障，幫助品牌完成認(rèn)知建設(shè)，價(jià)值積累以及交易轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷全鏈路融合，促進(jìn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

比如，在推廣方面除了支持天貓?zhí)詫毜赇佂茝V外，全面賦能網(wǎng)站推廣、安卓應(yīng)用推廣、IOS應(yīng)用推廣、DPA商品推廣、松塔小店推廣、本地化服務(wù)推廣等多營(yíng)銷目標(biāo)。借助“阿里技術(shù)”和“阿里生態(tài)”帶來的“一站式投放”、“全鏈路深度洞察”，幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力。

保效果：智能獲客護(hù)航生態(tài)協(xié)同，

讓效果更有保障

智能技術(shù)提升了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，而效果保障，則是一劑強(qiáng)心針，讓營(yíng)銷不再是“開盲盒”?！俺?jí)匯川廣告平臺(tái)”推出了專注高質(zhì)量智能獲客的極致效果保障產(chǎn)品，幫助客戶保障投放結(jié)果與獲客效果，目前已累計(jì)推出30余個(gè)智能提效工具。

其中最新推出的“全鏈路轉(zhuǎn)化效果保障產(chǎn)品”超能魔方，通過整合信息流、搜索的oCPC各模塊，全面優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，具備全鏈路轉(zhuǎn)化需求支持、全效果保障、全場(chǎng)景覆蓋、全新歸因方式、靈活的轉(zhuǎn)化出價(jià)策略及可視化的轉(zhuǎn)化聯(lián)調(diào)體驗(yàn)等六大特點(diǎn)，覆蓋全行業(yè)商業(yè)推廣鏈路，提供標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)鏈路回收方案。

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超能魔方系列產(chǎn)品保障轉(zhuǎn)化效果

比如在今年618期間，某深受年輕消費(fèi)者鐘愛的護(hù)膚品牌推出重磅新品，希望借助在淡紋趨勢(shì)品類賽道的滲透，爭(zhēng)取更多美妝行業(yè)市場(chǎng)份額。為此，“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”基于保ROI效果模型，進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知沉淀的同時(shí)，大幅提升復(fù)購(gòu)與店鋪客單價(jià)，大促期間整體轉(zhuǎn)化率提升超170%。

多元服務(wù)護(hù)航，

幫助企業(yè)找到適合的增長(zhǎng)路徑

在完善的生態(tài)基礎(chǔ)上，“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”還針對(duì)企業(yè)所需，推出五大護(hù)航力，深耕企業(yè)服務(wù)以及區(qū)域服務(wù)能力。

比如，此次“超級(jí)匯川廣告平臺(tái)”全新推出大客戶服務(wù)護(hù)航計(jì)劃，針對(duì)KA客戶所處的投前、投中、投后等不同階段，聯(lián)合產(chǎn)研運(yùn)、顧問、市場(chǎng)等多部門，通過洞察、策略、產(chǎn)品、投放、沉淀五大護(hù)航力及50余個(gè)護(hù)航計(jì)劃，為大客戶提供1對(duì)1服務(wù)保障，滿足大客戶多樣化營(yíng)銷需求。

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超級(jí)匯川“大客戶護(hù)航計(jì)劃”

同時(shí)，針對(duì)區(qū)域中小企業(yè)客戶建立更為完善的產(chǎn)品、渠道及培訓(xùn)服務(wù)體系，推出企明星、天狼星等區(qū)域定制化產(chǎn)品，并通過體系化的營(yíng)銷課程、公開課等方式，為企業(yè)持續(xù)輸出營(yíng)銷人才，解決中小企業(yè)所遇到的缺人、缺錢、缺客戶等難題。

不論營(yíng)銷形式如何演進(jìn)，用戶始終是品牌營(yíng)銷的圓心。著名廣告研究專家拉里·萊特在《如何管理品牌資產(chǎn)》中曾提到，未來的營(yíng)銷大戰(zhàn)將會(huì)是品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)。而這其中的關(guān)鍵，則是把握用戶心流體驗(yàn)?！俺?jí)匯川廣告平臺(tái)基于“全場(chǎng)景、全鏈路、智能獲客的廣告平臺(tái)”所打造的全場(chǎng)景全鏈路解決方案，幫助品牌開啟“深度經(jīng)營(yíng)”的模式，率先實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的積淀。

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