墨研漢道 | 中尾部品牌如何實現品效合一傳播
相較于頭部品牌來說，在市場投入的傳播費用，對中尾部品牌來講，是一個大的競爭門檻。
中尾部品牌沒辦法多維度和頭部品牌抗衡，那應該把有限的傳播費用，放在能直接拉動銷售量的內容傳播上。
讓品牌或產品的剛性內容傳播升級，轉變成興趣內容傳播和情感內容傳播，這之間的轉變主要的推動力，還是在于消費者參與傳播的質變升級過程，最終讓用戶之間形成主動傳播。
現在數字媒體和社交平臺，將消費者的日常生活，變成了一種自我展示的舞臺表演，消費也被新時代賦予了敘事意義，值得分享。
在鴻星爾克事件上，我們看到“普通人的聲音”從聽新聞、看新聞、評新聞的傳統媒體時代，走到了興趣新聞、情緒新聞的新時代。
網民不再是事件的旁觀者，更成為事件的參與者，大家在直播間里充分表達自己的觀點與情緒，親自下場左右一個事件的走向。
上一代消費者的購買邏輯是為了物質需要，為了炫耀什么，證明是什么。
而對于Z時代的消費者來說，他們生于海量信息中，長于豐富物質中，生存和生活需求得到滿足的情況下，他們的自我意識空前絕后。
在碎片化和圈層的環境中，通過消費表達展示“我是誰”，這件事情變得異常重要。
這個時候，如果品牌能讓消費者有身份認同，那么他們就會主動去購買、維護、自傳播，歸屬感可以沖破一切。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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