傳音手機的稱雄路：用好了戶外廣告，迅速打下非洲市場半壁江山！
說起手機，華米OV（華為、小米、OPPO、vivo）大家耳熟能詳，也有海外巨頭蘋果、三星、諾基亞。還有一個“隱形冠軍”，占據著整個非洲大陸50多個國家和地區近半市場份額，在國內科創板上市，被稱為“非洲手機之王”——傳音手機。
根據國際知名的數據分析機構（IDC）發布的最新銷售數據顯示，截止到2019年底，傳音手機在非洲的市場占有率高達52.5%。2021年，傳音的功能機在非洲的市占率達78%，智能機的市占率超40%，可謂占據非洲手機市場半壁江山。
受益于非洲市場占有率的不斷提升以及對新興市場的不斷開拓，傳音的營收也在持續增長，2021年，公司實現營收494.1億元，同比增長30.75%。
知名雜志《African Business》發布的“2020、2021年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中，傳音TECNO和itel手機分別多年蟬聯中國入選品牌的第一名和第二名。
作為國內科技品牌成功出海的典型，關注傳音的非洲逆襲之路，意義凸顯。
在產品上，為了貼合非洲用戶的需求，傳音對手機的功能進行了本土化創新。諸如定制化地開發出“四卡四待”解決非洲多運營商之間信號不穩定的痛點；根據非洲人深膚色的特點研發獨特的拍照技術；推出超長待機的手機解決非洲地區充電難問題等。
在價格上，非洲的經濟發展水平不高，手機市場以低端產品為主，為了匹配非洲用戶的消費能力，公司推出了定價顯著低于同行的手機。功能機均價僅在65元人民幣/臺，智能手機均價也僅在454元人民幣/臺。
對比之下，三星2010年推出的的Galaxy Note II的售價高達8499南非蘭特幣（約為3630元人民幣）；小米在2015年推出的紅米2售價也為1022元人民幣。
除了產品和價格，傳音稱雄非洲路離不開戶外營銷。通過線下“遍地營銷”的策略，傳音得以很快占領市場。
貼海報、刷墻策略
“圍追堵截”非洲市場
2009年傳音第一個包下了肯尼亞的Luthuli街（號稱東非中關村）上的戶外廣告牌，開始飽和式進攻。很快其他廠商也開始競標，不到三年，大街上的廣告牌就從一年1萬先令，上漲到5萬先令。
簡單粗暴地在路牌上貼廣告、在柜臺上貼廣告。怎么對齊？門頭怎么量？橫豎不同版的戶外海報分別要怎么貼？成為了早期傳音員工落地非洲的第一課。
一位專注非洲數字廣告的研究員說道：“在非洲做推廣，通常要去找非洲的4A Agency。他們會給你做一個市場洞察，然后告訴你要做BTL（線下）和ATL（線上），最后才到Digital marketing（互聯網營銷）。”
“網絡如此發達的年代，為什么不能靠Google和FaceBook抵達用戶，要去做戶外路牌廣告呢？而且還是做大大的路牌。”這不免讓眾多想要開辟非洲市場的企業家們疑惑。
研究員又繼續分享：他曾與兩個非洲本地互聯網公司銷售總監吃飯，期間聊起了在肯尼亞（非洲國家）做互聯網產品推廣的事情。
其中一位銷售總監很認真的說到：“在肯尼亞做戶外路牌廣告表示這個公司很有實力，肯尼亞人對于這種戶外路牌有天然的信任。他們認為，你花了這么多錢在這個路牌上，我就可以相信你。那么你的流量就會嘩嘩嘩地往上漲。”
銷售總監還說：“肯尼亞和中國互聯網環境不一樣，肯尼亞的用戶還沒完全互聯網化。在中國可能只需要一臺手機，到哪都可以解決自己的生活問題，然而在肯尼亞，用戶相信的渠道排名是：廣播、電視、報紙、路牌海報，最后才是互聯網。”
傳音當然也意識到了戶外大牌、海報、路牌等廣告對非洲當地群眾的影響力。廣闊的地域，手機難以在非洲做到集中推廣，于是便將戶外廣告投放至非洲的各個角落。
一位通信行業的記者曾這樣描述在東非商品大市場卡里亞庫看到的情景：“我看到了鋪天蓋地的、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的TECNO。全世界都是TECNO，每個店的海報，每個公告牌，每塊玻璃，每個門店，都是TECNO的廣告。
而作為另一種低價高效的傳播媒介，“刷墻”這種戶外廣告方式是傳音員工必學的第二課。
從拉各斯機場（位于非洲的尼日利亞國某機場）延伸到馬可可貧民窟（尼日利亞國某貧民窟）外電線桿上、從西非華強北的尼日利亞ikeja電腦城到東非中關村，兩側的房子都被整齊劃一的涂上了TECNO的藍白色。
由于傳音刷墻運動的推動，一些國家的油漆行業成為某些地區的熱門產業。
通過瘋狂貼海報和刷墻，傳音手機在非洲的曝光率很高，搶占了一大批種子用戶，開始逐漸占領非洲市場。
砸彩蛋、送禮品
戶外快閃媒體攬獲用戶心
“圍追堵截”式廣告并沒有讓傳音停歇，反之，傳音開始搭建非洲全域銷售網絡。由于非洲互聯網滲透率有限，線上電商目前市場占有率很低，于是傳音大范圍開設線下零售店。
截至目前，傳音在非洲共有360個經銷商，其中年銷售過一億的經銷商達20個，超過千萬的達150個。某種意義上，傳音在非洲復制了OPPO和VIVO在國內的線下打法。
經銷門店外時常舉辦戶外地推廣告活動，中國店鋪開張慣用的砸彩蛋、送食用油等促銷手段，對于非洲兄弟來說，也頗具吸引力。
在活動現場，購買音樂手機贈送頭戴式耳機，還為消費者安裝有音樂平衡功能的應用程序，讓消費者可以在享受音樂的同時，還可以瀏覽更加豐富的音樂訊息，非常適合熱愛音樂的非洲人民。
方圓幾里，只見傳音手機的戶外地推點圍滿了人群，討論聲熱火朝天，都奔著能薅一些羊毛回家。熙熙攘攘的同時，藍底白字的“TECNO”逐步烙印于非洲群眾的心。
戶外地推活動，范圍廣、時效快、而成本卻要比一般的廣告費低很多。通過地推，傳音便可以最大限度地讓更多人關注和了解TECNO手機。
贊助體育賽事
激活品牌形象
2017-2018英超賽季中，數萬球迷在曼徹斯特阿提哈德球場為曼城奪冠而歡呼。球隊贊助商們也被俱樂部邀請到現場觀賽，共同見證這一歷史時刻。引人注目的是，與花旗銀行、阿提哈德航空等全球著名企業的老板們并肩而坐的還有一位來自中國的企業家、傳音控股創始人及董事長竺兆江。
非洲人民熱愛足球，不亞于中國人熱愛乒乓。在非洲的街頭能看到很多小孩還有成人，閑著沒事就會踢足球。于是傳音就先后贊助了英超曼城、萊斯特城等球隊，成為其官方合作伙伴。
“沒想到，曼城本賽季表現如此出色，實在令人驚喜！”傳音旗下TECNO品牌總經理哈樂對曼城贊不絕口。
當一個品牌想要進入一個全新的市場時，什么樣的營銷策略能讓更多的人知道該新品牌的到來并且能夠制造出足夠的市場影響力？這時，通過贊助一個當地最火體育賽事、球隊或是知名運動員就是一個最好的方法。
足球賽事作為戶外大型運動，最能激發消費者的熱情，傳音通過贊助多支非洲足球隊，與足迷們進行最大化的連接，形成了非常廣的傳播力度。成為了球迷日常話題的中心。一場激動人心的賽事、賽事上的各種贊助商戶外廣告牌會讓消費者對于該賽事中出現的品牌產生更正面的認知。
哈樂認為，贊助曼城拉近了非洲足球迷與TECNO品牌的距離，讓本來就在非洲口碑極佳的TECNO更加深入人心，更具親和力與影響力。
貼海報、刷墻、花樣地推、贊助球隊等全方位的戶外營銷廣告，對于想快速打入非洲市場的傳音來講，是一套不錯的組合，有效提升了品牌知名度。
如今，傳音的優勢不在于技術，而在于傳音是第一個吃螃蟹的企業，經過長期的磨練積攢下來的經驗，傳音為其他國產品牌進入非洲市場提供了指引。
小結：傳音之所以成功，除了依靠接地氣的營銷戰、低價高質的產品外，肯定有其過人之處。對于其他想要開辟新市場的企業而言，目前傳音的戶外營銷策略頗具參考價值。
【注：文中圖全部源于Google】
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