墨研漢道｜讓品類瘋傳的策略與營銷戰法
消費者的認知習慣一般是先聚焦品類：
它是什么？有什么功能？值不值得購買？
然后才會去關注品類之上的品牌，所以讓品類“瘋傳”來引領品牌傳播，往往能起到四兩撥千斤的推廣效果。
問：那如何做好品類傳播？
答：從傳統時代到移動互聯網時代，傳播環境不斷在發生變化。站在傳播的角度看，以品類傳播帶動品牌推廣，既是一個零售競爭力觀念問題，也是一個戰術方法問題。
問：聽不太明白，請開始你的裘解！
前兩年，全網爆火的摩飛料理鍋，就是一個成功的案例。
摩飛的成功，其實并不在于他們對自己品牌鋪天蓋地的推廣宣傳，而是來源于其中一個品類的“瘋傳”。
多功能料理鍋在微博、小紅書、朋友圈，這些自帶社交屬性的平臺，通過真實用戶體驗，自發的分享帶給消費者對于生活的全新認知。
Z世代年輕用戶
大家更在意的其實并不是那些能夠被量化的具體參數，也不是多么超前的黑科技，而是產品拿在手上的實際體驗和社交價值。
所以當看到或使用一款產品的顏值和品質都能滿足自我需求時，他們就愿意在自己的圈子里主動傳播！
品類瘋傳的誘因
墨研漢道認為，
“這是一種品類人格行為化的演繹，你要讓自己賣個好價錢就必須要具備卓越能力。做好品類瘋傳的三個關鍵點：品類游戲化思維，品類社交思維和品類參與思維。”
品類的游戲化思維
“娛樂至上的時代，追求更多的是有趣，像我們支付寶里的螞蟻森林、芭芭農場等等，這些都是以游戲化思維出現的。
游戲思維能夠挖掘樂趣帶來的力量，在體驗過程中讓用戶感受到“完成了一件事”的滿足和“我在逐漸變強大”的正面反饋。”
品類的社交化思維
“品類社交思維就是問題解決能力，我們前面說到的摩飛料理鍋，它之所以能成為“瘋傳”的對象，是因為它解決了多功能烹飪需求的同時，也開啟全新的生活方式。”
品類的參與思維
“拼夕夕的套路，是朋友就幫忙砍一刀，當你邀請朋友的來砍的時候，你并不清楚砍價之后小數點還有幾位，而隨機性減少的金額，讓你對每一次砍價都汗腺緊繃，永遠在期待下一刀金額的增加，時刻關注距離達到目標的進度條，深陷參與感之中。群發邀請，隨機性的砍價金額，跟進度條一樣的達到目標反饋，從而引發大規模的裂變效應，這就使“瘋傳”成為了必然！”
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）