楊建允：做好全域興趣電商要注意的幾個(gè)關(guān)鍵問題
8月19日最新消息，D音和餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，開始進(jìn)軍本地生活。最近D音在電商、本地生活方面動作頻頻，2022年5月31日，在D音電商第二屆生態(tài)大會上，D音電商總裁宣布了D音電商的新計(jì)劃，將興趣電商升級到全域興趣電商階段，覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶多元化的消費(fèi)需求，讓貨架和商場共存，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。
為此，楊建允提醒，新時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑上的所有參與者都應(yīng)該充分認(rèn)識平臺、了解平臺，才能把握住直播短視頻營銷趨勢，才能真正地用好平臺，才能實(shí)現(xiàn)與平臺的互利共贏。
D音電商發(fā)力點(diǎn)：
1. 2022年是抖快興趣電商第二年，D音電商將興趣電商概念升級至全域電商。
2. 過去一年（2021.5-2022.4）D音電商超1200個(gè)商家年銷售過億，其中134個(gè)新銳品牌，GMV同比增長3.2倍。
3. 推出短直搜城（短視頻、直播、搜索、D音商城）四個(gè)場域完整覆蓋貨找人+人找貨雙向消費(fèi)路徑。
D音電商方向：以內(nèi)容驅(qū)動生意增長
1. 內(nèi)容是打通交易的重要渠道，連接用戶和商品中樞。
2. 以內(nèi)容洞察指導(dǎo)新品開發(fā)，以供需洞察發(fā)掘新品機(jī)會。
3. 電商羅盤正同步開發(fā)商品趨勢及內(nèi)容趨勢模塊，有利于為商家提供準(zhǔn)確的數(shù)字化選品能力。
4. D音電商內(nèi)容場FACT模型（Field商家自播-Alliance達(dá)人矩陣-Campaign營銷活動-TopKOL頭部大V）升級為中心場（D音商場+搜索）和營銷場和之前的內(nèi)容場一起協(xié)同，為商家拓展陣地。其中內(nèi)容場是D音電商基本盤，中心場延伸轉(zhuǎn)化場域，提升轉(zhuǎn)化效率，營銷場是付費(fèi)流量和自然流量協(xié)同經(jīng)營，拓展流量開口。
D音本地生活：
1. 2022年本地生活GMV目標(biāo)是400-500億。目前D音本地生活主打高性價(jià)比路線，以團(tuán)購為主，2022年3月推出“D音來客”業(yè)務(wù)，6月開始對D音生活服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)。
2. 美團(tuán)解決的是用戶確定性需求，D音解決的是用戶不確定性需求，商家包括餐飲、酒店、娛樂、美業(yè)等。
3. D音短視頻成為本地生活商家營銷變現(xiàn)引流的新陣地，D音本地生活是基于D音生態(tài)天生契合變現(xiàn)場景。
楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實(shí)操。
為了幫助大家更好地理解文章的內(nèi)容，大家可以通過閱讀《楊建允談社交化商業(yè)》專欄中的一些文章，來逐步消化幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的內(nèi)容。
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