美國OUTFRONT，2022正在做四件事，保持了盈利和穩(wěn)增！

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舉報 2022-08-25

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導(dǎo)語：美國戶外廣告牌大亨，2022正在做四件事。

8月3日，OUTFRONT Media（股票代碼OUT）公布年中財報。公告顯示公司2022上半年營業(yè)收入為8.237億美元（人民幣56.51億元），同比上漲37.24%。歸屬母公司普通股東凈利潤為4790.00萬美元（人民幣3.29億元），同比增長169.83%；

OUTFRONT Media是最大的廣告牌出租商之一，成立于1938年，總部設(shè)在紐約。主要負(fù)責(zé)出租美國、加拿大和拉丁美洲公共場景的戶外大牌和交通出行場景的廣告位。這幾個區(qū)域，至少70%的消費者都會與其廣告接觸，這是一家連接品牌和目標(biāo)受眾的戶外廣告公司。

OUTFRONT Media很擅長樹立自己的正向品牌形象，從而攻占這些地區(qū)消費者的心智。其一直對公益性話題關(guān)注頗高，經(jīng)常與公益組織合作，并通過租賃、捐贈的形式為公益組織發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

另外，自2022年以來，OUTFRONT Media數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略明顯，不僅聘用專注戶外廣告數(shù)字化的研究員為高管，而且持續(xù)關(guān)注元宇宙等虛擬世界與戶外廣告鏈接的數(shù)字化問題。

作為一家根植于戶外廣告、躋身美國前三的戶外媒體企業(yè)，OUTFRONT Media的動態(tài)值得我們關(guān)注。

以戶外廣告牌為基石

廣泛布局持續(xù)獲利

廣告牌雖然是最古老的形式之一，但與其他媒介相比，45%的消費者現(xiàn)在在戶外廣告上的關(guān)注力更多，66%的消費者在看到戶外廣告后會使用手機(jī)去查找相關(guān)信息。通過廣告牌捕捉消費者，并與消費者互動的機(jī)會是無窮無盡的。

OUTFRONT Media的主營業(yè)務(wù)就是戶外廣告牌，公司的廣告點位主要位于人口密集的大城市、高流量的高速公路和主要通勤路線。

公司已在美國最大的25個城市地標(biāo)區(qū)域擁有廣告顯示牌，如舊金山海灣大橋、洛杉磯的日落大道和紐約市的大中央車站和時代廣場。

此外，相較于美國其他戶外廣告公司，OUTFRONT Media擁有一批多年的獨家合約，能夠在市政交通系統(tǒng)中經(jīng)營廣告顯示牌。在美國的市政交通系統(tǒng)中，每天投放的交通廣告能夠展示給數(shù)百萬的通勤者。

今年5月，OUTFRONT Media從太平洋戶外廣告公司收購了俄勒岡州波特蘭和華盛頓州克拉克縣的廣告牌和某些其他業(yè)務(wù)。其中包括211個大型單面靜態(tài)大牌、21個數(shù)字LED大屏以及709張海報和15面墻壁廣告位。

該公司相信，很多地方廣告大牌的位置相對于其他形式的廣告來說具有戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

年中報顯示，公司的收入主要分為Billboard（大牌廣告）收入和Transit and other（交通廣告及其他）收入。大牌廣告收入為6.522億美元（人民幣44.7億元），較去年同期5.109億美元（人民幣35.05億元），增加了1.413億美元（9.69億元），占總收入大頭。

“這種增長的大部分是由廣告牌定價、運輸?shù)某掷m(xù)改善以及收購的影響推動的”O(jiān)UTFRONT Media董事長兼首席執(zhí)行官Jeremy Male表示。“盡管目前宏觀經(jīng)濟(jì)存在一些不確定性，但我們的業(yè)務(wù)仍然健康，我們預(yù)計整個2022年下半年將繼續(xù)保持有吸引力的增長。”

可以看出公司領(lǐng)導(dǎo)人對于經(jīng)營戶外廣告牌的信心，也能感受到公司遍及全美國的廣告點位為其帶來的收益。

與重要組織合作

不斷提升媒體形象

利用遍及全國的廣告點位優(yōu)勢，OUTFRONT與不少組織開展合作，廣告創(chuàng)意深入人心，堅定不移地在重要的地方產(chǎn)生影響力。

首先是關(guān)注社會問題，尤其是公益性強(qiáng)的話題。例如，種族歧視、同性戀、吸毒（藥物濫用）、虐童、經(jīng)濟(jì)衰退、虐待婦女等。公司自2022年以來，已與四家組織合作開展廣泛的戶外廣告宣傳活動。

2月4日，與100 Black Men of America在全國各地的分會合作，提名全國30多名年齡在9--23歲的黑人年輕人參加名為“I’m Next（我是下一個）”的黑人歷史月活動，以慶祝和支持全國各地的黑人青年和黑人指導(dǎo)。100 Black Men of America被公認(rèn)為全美最頂級的非裔美國人領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)組織。

活動賦予黑人青年們充足的話語權(quán)，讓他們說“我是下一個”，然后在美國各地的數(shù)字廣告牌上播出。畫面內(nèi)容包括他們的照片、名字和職業(yè)抱負(fù)。給予黑人青年有并展示自己。

一個月后，OUTFRONT Media設(shè)計了“Lifted Up”活動慶祝女性歷史月。贊揚了今天40位女性領(lǐng)導(dǎo)人取得的成就，同時也感謝那些幫助這些女性達(dá)成目標(biāo)的前人們。

廣告畫面包括每個女性的名字、職業(yè)職位等。呼吁男女在生活的各個方面（社會、文化和個人）的平等。這場活動為現(xiàn)代女孩們提供了積極的視覺表現(xiàn)。也給這些戶外廣告牌帶去了吸引力，因為這些明星女領(lǐng)導(dǎo)人都自帶流量，有很多的粉絲，這些粉絲不同于中國國內(nèi)的年輕明星粉背后都是些年輕人。女性領(lǐng)導(dǎo)人背后的粉絲，不少都是有決策力的品牌公司高智高知職員或者高層，他們在選擇投放媒體的時候，自然也就會更偏向于選擇這些女性曾經(jīng)出現(xiàn)過的媒體點位。

到了5月，OUTFRONT Media與以心理健康為重點的服裝品牌Madhappy合作。利用心理健康意識月這個節(jié)點，在美國最受歡迎的旅游目的地之一紐約時代廣場推出他們的首個空間戶外廣告活動。

該廣告顯示牌以明亮、令人瞠目結(jié)舌的顏色和符號（包括和平標(biāo)志、心和花）展示鼓舞人心的信息，包括“安心”、“像你愛的人一樣對待自己”和“放手成長”。

7月，OUTFRONT Media正在擴(kuò)大對消除糧食不安全感運動的支持。通過與No Kid Hungry（美國一家兒童饑餓組織）的聯(lián)手來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

每年有六分之一的美國兒童（總共1200萬）面臨饑餓。在學(xué)年期間，許多孩子依靠學(xué)校計劃來獲得早餐、午餐和課后餐。但是，當(dāng)學(xué)校放暑假時，孩子們不能再獲得餐食，使夏天成為孩子和青少年最饑餓的時間。

所以當(dāng)No Kid Hungry舉辦全國性的為兒童和青少年提供免費夏季膳食宣傳活動時，OUTFRONT Media捐贈了一個月的數(shù)字戶外廣告時間段。

OUTFRONT Media營銷副總裁Liz Rave表示：“糧食不安全是我國兒童面臨的一個非常真實和日益嚴(yán)重的問題。通過為No Kid Hungry（中文翻譯為：沒有饑餓孩子）提供我們的戶外廣告資產(chǎn)和創(chuàng)意服務(wù)，我們可以通過放大健康膳食知識文本或信息，在今年夏天將孩子們與必要的膳食營養(yǎng)聯(lián)系起來。此外，我們希望激勵人們相信，戶外廣告是抗擊糧食不安全斗爭中的重要工具，能夠發(fā)揮強(qiáng)大的影響力。”

據(jù)悉，這已不是OUTFRONT 第一次關(guān)注兒童饑餓問題了，2021年便將種族和糧食不安全列為重點傳播案例。

OUTFRONT Media正在開創(chuàng)一場媒介革命，以參與和激勵的方式，不斷改善公司廣告點位所輻射的環(huán)境氛圍。每年還向PSA（多向交互的非營利的國際組織，向全球任何攝影愛好者開放）相關(guān)內(nèi)容捐贈1000萬美元的媒體時間段。

OUTFRONT強(qiáng)大的戶外視覺效應(yīng)，能夠為這些重要組織放大聲音，也在不斷為自己的品牌樹立形象，積累各種路人緣。

同時，OUTFRONT很注重樹立自己的品牌，每塊廣告牌下面，無論大小，都有其高亮高清的紫色LOGO，其網(wǎng)站建設(shè)也很完善，采購方能快速識別和找到他們，從而與他們展開合作。

敏銳嗅查行業(yè)動態(tài)

積極開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型

除了收購多地戶外廣告資產(chǎn)、聯(lián)合多個組織營造強(qiáng)話題活動外，OUTFRONT Media和所有的戶外媒體企業(yè)一樣，開始了數(shù)字化過渡。

圖中內(nèi)容概述：OUTFRONT正在實施數(shù)字技術(shù)戰(zhàn)略，利用技術(shù)、位置和創(chuàng)意的力量，通過北美最大、最多樣化的廣告牌，與消費者進(jìn)行廣告互動。這將從根本上改變品牌主在出行場景吸引受眾的方式。

公司確實打響了這場數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。在2月，宣布將Max Siegelman（西格爾曼，曾任社交媒體總監(jiān)，負(fù)責(zé)廣告技術(shù)方面）提升為主要高管，負(fù)責(zé)現(xiàn)實和虛擬世界中實現(xiàn)戶外廣告之間的新聯(lián)系。上任以來，西格爾曼執(zhí)行了OUTFRONT Media有史以來第一次NFT數(shù)字展覽（中國國內(nèi)的雅仕維戶外媒體公司隨后也在5月份舉辦過類似活動，作為亞洲第一個舉辦的公司，取得了不錯的效果，不知道是不是受到了啟發(fā)）。

OUTFRONT首席營銷官Jodi Senese說。“將戶外廣告與擁有移動設(shè)備的活躍消費者在線聯(lián)系起來的能力是戶外2.0，我們現(xiàn)在接近的是戶外3.0。無限的可能性即將到來，我們相信Max的領(lǐng)導(dǎo)能力將幫助OUTFRONT和我們的客戶。”

也是在2月，OUTFRONT與FreshDirect合作推出了互動地鐵廣告。重點關(guān)注及時的季節(jié)性食譜，以吸引通勤者。每個視頻都包含一個QR碼（二維碼），用于將通勤者鏈接到FreshDirect網(wǎng)站以獲取詳細(xì)的食譜，以及打通了購買途徑。

該互動廣告還能根據(jù)最新天氣情況，提供相關(guān)且誘人的食譜。引人入勝的圖像在實時變動，以確保FreshDirect在紐約市寒冷的冬季成為地鐵和通勤鐵路上公交乘客的首選。

除了該點位，OUTFRONT還在持續(xù)改造地鐵屏幕，目前紐約地鐵已經(jīng)有超2000個新的屏幕可以提供實時更新，為后續(xù)品牌傳播提供了更便捷、更具吸引力的渠道。

融入社區(qū)結(jié)構(gòu)

推動文化影響

OUTFRONT Media還深入洞察社區(qū)媒體的影響力，將廣告牌積極融入社區(qū)結(jié)構(gòu)。社區(qū)作為人們生活的區(qū)域，每個廣告接觸點都能使受眾產(chǎn)生較強(qiáng)的參與度和影響力。

美國的社區(qū)面積比中國社區(qū)大很多，某種程度上很像國內(nèi)的市轄區(qū)，住宅多為別墅，密度較低。基于社區(qū)歷史、獨特的人口特征和互動模式等，美國的社區(qū)會形成不同的社區(qū)文化。

OUT在社區(qū)的傳播首先是根據(jù)社區(qū)地理位置進(jìn)行廣告創(chuàng)作，比如壁墻廣告會結(jié)合樓房的形狀設(shè)計廣告畫布；廣告牌則根據(jù)廣告內(nèi)容延展或者改變廣告牌形狀。

其次，通過大規(guī)模部署數(shù)字化和采用新技術(shù)，將智能帶入家庭、將數(shù)字化融入社區(qū)媒體。公司開發(fā)了數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺，通過手機(jī)的移動數(shù)據(jù)，統(tǒng)計居民進(jìn)出社區(qū)的時間，在人流大的時間點投放相應(yīng)的互動性的廣告。

圖：其目標(biāo)受眾地理位置監(jiān)控平臺

作為一家深耕戶外廣告的企業(yè)，OUTFRONT認(rèn)為每個點位都有其特有的廣告價值，因此不放過任何一個點位。這點和國內(nèi)某眾傳媒很像，作為國內(nèi)戶外電梯媒體霸主，某眾傳媒除了很少在公益上發(fā)力這一點外，和OUTFRONT頗多相似之處，也在不斷部署媒介點位、提升數(shù)字化能力，深耕梯媒為主的幾種場景。這可能就是頭部媒體企業(yè)至今仍不落幕的關(guān)鍵之一。

其次，OUTFRONT擁有超強(qiáng)的企業(yè)理念。幫助合作伙伴業(yè)務(wù)成功、幫助城市的廣告宣傳成功、幫助公司的員工成功。用戶外廣告媒體影響每個美國人。堅定不移地致力于在重要地方產(chǎn)生影響，結(jié)合各種組織進(jìn)行話題打造、節(jié)點炒作、事件營銷，持續(xù)樹立該媒體自身的品牌影響力，提升媒體溫度，擴(kuò)大媒體的廣告影響力。

最后，和所有的戶外廣告企業(yè)一樣，OUTFRONT緊跟時代步伐，洞察行業(yè)方向，擁抱數(shù)字化，研發(fā)出戶外廣告數(shù)字監(jiān)控平臺，也走在了中國戶外媒體企業(yè)的前面。

OUTFRONT能保持盈利和增長，似乎和以上四大措施分不開！

小結(jié)：作為北美最具創(chuàng)新性的戶外媒體公司之一，OUTFRONT利用卓越的創(chuàng)意、無與倫比的地理位置優(yōu)勢和智能化受眾數(shù)據(jù)的力量來改變廣告商的游戲規(guī)則。處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

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