ICY博主生態雙11大練兵，引爆7大社交平臺
雙11今年進入第10年，各大品牌線上線下營銷玩法層出不窮。其中，去年創立便迅速搶占年輕女性衣櫥的 ICY 全球設計師平臺，獨辟蹊徑，以1111位時尚博主接力引爆各大社交平臺、與錦鯉女孩“一地金啊“一起發起“天選最美錦鯉”微博活動、 《一件衣服的誕生》微電影全網上映等創新玩法，撬動全平臺博主力量。2018年雙11當日僅43分鐘，達成去年雙11全天業績，總成交額達2368萬。
雙11期間，歷時20天，1268位博主接力進行了4285件 ICY 單品演繹，12689個穿搭靈感，引發了28000000次超話互動，以引爆微信、微博、小紅書、豆瓣、B站、抖音、淘寶直播7大平臺的態勢，引發終端目標用戶瘋狂加購，線上活動直接轉化為爆發式增長的購買力效應。
一、構建全球博主生態，內容與流量的關系
作為一個創業僅1年多，A 輪近億元融資的設計師平臺，如何從商品本身和營銷上讓“曲高和寡”的設計師品牌成為年輕用戶消費得起、愿意消費的日常服裝？
ICY 通過與國內外設計師合作，依托平臺強大的供應鏈和智能管理系統為設計師落地創意，合作平價副線，提供設計、品質、價格三者最佳組合的創新產品。獨立設計師主牌都在3000元以上，而與 ICY 的合作系列單價在500-1500元。同時平臺自建的1000+全球博主生態營銷體系個性化演繹穿搭、即時爆發式傳播， 為設計師打開年輕市場，同時讓年輕女性享受更好且能夠消費得起的設計。
在營銷策略上，ICY 敏銳的捕捉到了“人”的價值。以打破思維定勢的魄力與爆發力，尋找到設計師品牌與目標用戶之間的橋梁——博主，并引導其以千人千面的不同演繹，賦予設計師品牌個性化的靈魂，最終獲得目標用戶的認可。
目前， ICY 已經建立了自己的 KOL 生態社群，呈金字塔狀分布：頂層是 30 多位明星，腰部有幾千位時尚博主，底部則是上萬位用戶。以此次雙十一的營銷推廣為例，ICY 充分調動了其腰部博主的力量。
“博主通過個性穿搭演繹，把衣服變成了時尚內容，讓衣服走出冰冷的櫥窗，在社交媒體上更廣泛地去分享傳播，讓年輕女性獲得商品資訊的同時，更大的價值是讓她們獲得了穿搭靈感。“在 ICY 創始人顧瑩櫻看來，博主要有對事件的獨立思考和個人特色，能夠通過穿搭展現時尚和個性，實現獨立精神的外在演繹。和“網紅”不同，“博主”的概念更強調個人思想的輸出，博主有屬于自己的職業、有完整的生活，他們在生活中汲取養分，然后才能輸出內容。“博主最大的價值是創造易于傳播的時尚內容——博主不是流量，內容是流量。’ICY 創始人顧瑩櫻說。博主生態其實是內容傳播生態，不是簡單流量轉移買賣。博主和產品的契合生產好的內容。
ICY 從上線到現在，沉淀了1000多位時尚博主，她們分布在微博、微信、小紅書、b站、豆瓣等社交平臺。區別于其他與博主一對一、點對點的溝通，ICY 背后有一個完全數字化的博主對接系統。在這個名為 ICY icon 的系統中，博主擁有自己的賬號、選款系統、選款金額、數據統計等等。各個平臺上，每天都有海量博主的時尚穿搭內容在發布。在微博上，“ICY 全球博主打卡“超話上線短短2個月，已有2800萬的閱讀互動。
（# ICY 全球博主打卡#示范穿搭，話題閱讀量達2800萬）
二、1268位時尚博主潮流接力發布，全平臺瞬間引爆話題
博主生態能夠使更多博主幫助 ICY 在短時間內實現話題的引爆。生態的價值在于可以量變引起質變，把點對點的傳播，變成有勢能的網絡效應，用更多主題性的內容來做組織。
在今年的雙11營銷策略上，ICY 啟動了獨有的博主生態。如何能讓博主發揮聚勢流量帶貨效能，觸發雙11平臺關注和銷售爆發？今年 ICY 也開辟出了博主生態的新玩法。11月1日至11日，平臺以“日常不尋常”為主題，鼓勵消費者從平淡生活中發現樂趣，發起#全球博主打卡#之#1111博主潮流接力#。
邀請11位頭部博主拍攝11張創意海報，連續11天每天由1位博主發起，@N位中小型博主好友，持續話題接力，以頭部帶動更多博主參與，最終連接@1111位博主完成生態潮流接力，曬 ICY 穿搭，并引導粉絲種草加購。
#日常不尋常#博主接力主題海報
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ICY 很早覺察，社交平臺上的頭部時尚博主的數量是有限的，但中小博主的數量是海量的。因此，在 ICY 金字塔型 KOL 營銷體系中，不僅有頭部博主的帶動，更加聚焦眾多中小博主的激活。此次雙11博主潮流接力，滲透博主生態不同圈層，以博主帶動博主參與，形成博主接力圈，引發自發流量參與項目傳播，筑整體生態量級聯動勢能，形成了“博主都在穿 ICY ”的認知和好感。
基于博主生態，”ICY 全球博主打卡“更像是一個IP，可以與平臺上任何一次的營銷活動做聯合疊加。比如 ICY 2018秋冬紐約時裝周，四位時尚博主與四位獨立設計師聯合成戰隊，博主為設計師演繹作品，讓”秀場走向日常“。雙11期間發起”1111位博主潮流接力“，為用戶甄選雙11值得買的單品，給用戶穿搭靈感，而非只是享受折扣。
生態的力量和單個的博主投放是很不一樣的，單個博主的流量與轉化是不穩定的，而生態是能讓博主勢能在某個特定的時間，特定的活動，形成脈沖式的爆發，瞬間引爆。
（ICY 全球設計師每日@1位投投標博主，發起接力）
（每日1位頭部博主接力后，曬出N種穿搭，@其他博主好友參與接力）
（被@的博主好友，繼續@其他博主參與接力）
三、博主的核心價值是內容，而非流量
雙11， ICY 布局博主生態內容矩陣。除了穿搭博主外，旅行、女性、情感、生活方式、現象級等多元類型博主，也是 ICY 博主生態布局中的重要部分。以多元視角、觸角抵達消費者，雙11期間持續爆發多篇爆文，帶來流量大幅上漲。
在博主矩陣中，“咪蒙” ，“石榴婆報告”，“一地金”等，以豐富的角度，表現來自不同領域的女性對 ICY 的演繹，更加精準地將具有差異化的商品輸送給每一位目標用戶。每一位博主都是在深度理解和認同 ICY 的基礎上進行內容創作，他們都是 ICY 的品牌摯友。在咪蒙的文章中，她首次出鏡演繹 ICY 服裝，從文字背后走到了粉絲面前，展示了她的穿搭風格和審美理念。顧瑩櫻認為，“博主重要的是精神一致，而不是品類一致”。ICY 和多維度多領域博主合作證明這一點。
（ICY 博主內容矩陣，涵蓋時尚穿搭類-晚晚學姐等、90后個性類-今夜九零后、情感類博主-咪蒙等）
ICY 深知，博主生態的核心是“人”，而“人”的價值，并不能單純地以流量計量。“博主合作中，不應該以行業為標準，而是她內容的形式。”好的內容是由內而外的，而不是單純外在的服裝演繹，是由內核的，來不同領域的女性的演繹。
在微博、微信生態圈層外，此次 ICY 也深入小紅書、豆瓣、bilibili、淘寶直播等年輕用戶集聚的平臺布局營銷體系，打造全平臺體系化博主生態網絡，形成共振協同效應。能夠在極短的時間內爆發強大生態營銷力量，形成瞬間制造引爆全平臺話題的聚勢能力，其疊加效應在投資回報率上的表現也更加明顯。
此外。ICY 也在雙十一期間開辟借勢營銷。面對天貓 “信小呆”引爆年輕人中的錦鯉熱潮，ICY 敏銳嗅到錦鯉話題對雙11流量的杠桿撬動力。結合平臺優勢，聯合橙 V 藍 V，發起尋找“終身免費穿衣”的最美錦鯉活動。
活動發布24小時，閱讀量破5200萬，轉發量超6萬，近2萬真實評論。值得分享的是，這次活動長圖穿搭演繹的漫畫形象真身來自真實博主，也吸引了眾多喜歡 ICY 的博主主動參與轉發，給予雙11用戶福利關懷。
（錦鯉紅人“一地金”雙微聯動助推）
除了#全球博主打卡#之#1111博主潮流接力#超強流量話題制造外，為強化#日常不尋常#主題，配合雙十一米蘭時裝周新銳設計師夢會停秀款系列上市，ICY 集合國際短片競賽提名導演、知名時尚雜志合作攝影師操刀《一件衣服的誕生》首部時裝記錄微電影。邀請一件衣服誕生的全鏈條上5位重要參與者——設計師、版師、制衣工、博主、用戶，從他們的視角，探索一件設計秀款步入日常的不尋常故事。
《一件衣服的誕生》
主海報
01 一件衣服 是藝術的商業化表達
02 一件衣服 是用數據描繪出的美麗
03 一件衣服 是無數細節工藝的打磨
04 一件衣服 是陌生人之間的審美認同
05 一件衣服 是陪你勇闖世界的戰袍
這是 ICY 首次嘗試設計師生態除副線合作外，整體設計師營銷包裝方案，承載了 ICY 商品模式的具象化表現；也是一次比較深度、走心的和用戶溝通的傳播。
2018年底，ICY “人人都能開的買手店”小程序將上線，基于社交營銷玩兒法、升級博主生態，將平臺體系參與者博主、設計師、用戶聚攏，創建更緊密的時尚互動社區；2019年，ICY 將首次跨界國民 IP——故宮文化，跨界設計時尚設計師單品。
品牌背書：
ICY 是一個面對20-35歲年輕女性市場的設計師平臺，幫助設計師在年輕的用戶中形成品牌影響力，并建立銷售渠道，完善產品體系。 平臺誕生于2017年，是一家升級設計師生態、將智能系統與供應鏈相整合的互聯網平臺。僅用一年半時間，平臺總 GMV 超1.5億，年增長超300%。
ICY通過與國內外設計師合作，依托平臺強大的供應鏈和智能管理系統為設計師落地創意，合作平價副線，獨立設計師主牌都在3000元以上，而與 ICY 的合作系列單價在500-1500元；同時背靠平臺自建的1000+全球博主生態營銷體系個性化演繹穿搭、即時爆發式傳播， 為設計師打開年輕市場，同時讓年輕女性享受更好且能夠消費得起的設計。
平臺成立之初，便已收獲大量明星和博主的喜愛，韓雪、蔣勤勤、雎曉雯、張靚穎、景甜、唐藝昕、林允等都選擇過 ICY 的設計。目前 ICY 已召集到100+國內外設計師，1000+明星和博主，55W+新主張用戶，這些隊伍正在持續擴大中。
2018年9月，ICY 完成近億元 A 輪融資，由復興銳正資本領投，36氪基金跟投。
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