廣告人怎么做方案和提案？《躍上高階職場》給你帶來靈感！
數(shù)英，騰訊視頻《躍上高階職場》獨(dú)家行業(yè)合作媒體。今天，又來給大家支棱干貨！
最近的《躍上高階職場》各位廣告人都看了嗎？節(jié)目終于來到了緊張的提案環(huán)節(jié)，各位嘉賓也是紛紛發(fā)力，希望自己的創(chuàng)意能獲得甲方的認(rèn)可。
無奈時間緊任務(wù)重，在提案過程中也發(fā)生了一些小意外：沒有使用客戶規(guī)定的字體、給客戶提案時不夠自信、PPT制作不夠好看……各種問題層出不窮，影響各位嘉賓的發(fā)揮。
既然有了嘉賓們“打樣”，今天咱們就以「提案」為核心，替大家總結(jié)了提案前做方案的準(zhǔn)備以及提案中一些小技巧，請廣告er查收！
提案前——方案怎么做？
一、數(shù)據(jù)報告網(wǎng)站
遇到的問題：
當(dāng)小龍和惠思的洞察頁擺放在一起時，梁偉豐選擇的卻是惠思的版本。惠思的版本除了有結(jié)論，還有數(shù)據(jù)報告的支撐，讓洞察更具有說服力。
兩人呈現(xiàn)的洞察頁對比
最終選擇了惠思的版本
解決方法：我們整理了幾個數(shù)據(jù)報告豐富的網(wǎng)站，可以讓大家在做方案時有數(shù)據(jù)支持，讓方案更有說服力。
QuestMobile：https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
Mob研究院：https://www.mob.com/mobdata/report
CBNData消費(fèi)站：https://cbndata.com/home
1、Quest Mobile
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
Quest Mobile的報告非常豐富，涵蓋系統(tǒng)工具、新聞資訊、生活服務(wù)、健康美容、育兒母嬰、內(nèi)容平臺等多個行業(yè)，標(biāo)簽功能也很友好，輕松便捷就能鎖定自己需要的關(guān)鍵詞。Quest Mobile的報告都可以在線瀏覽。
2、Mob研究院
https://www.mob.com/mobdata/report
Mob研究院的報告可以按照時間篩選，如果所要查找報告有較為精確的時間限制，那么Mob研究院就會很友好。這個網(wǎng)站的報告都可以直接免費(fèi)下載，雖然更新的頻率不算高，但是報告的質(zhì)量不錯。
3、CBNData消費(fèi)站
https://cbndata.com/home
CBNData消費(fèi)站報告更新較快，分為免費(fèi)和付費(fèi)報告（標(biāo)注很清楚），除了提供報告，網(wǎng)站還提供各種和消費(fèi)有關(guān)的資訊，可以在找自己需要的報告的同時，了解消費(fèi)界又發(fā)生了哪些新鮮事。
二、字體網(wǎng)站
遇到的問題：在制作PPT時，沒有使用品牌方美團(tuán)的字體。
解決的方法：當(dāng)客戶提供了字體時，記得在PPT中使用；若對字體沒有規(guī)定，也要使用可以免費(fèi)商用的字體。我們分別從字體識別、字體軟件、免費(fèi)字體下載三個維度，給大家整理了三個方便實(shí)用的網(wǎng)站。
求字體網(wǎng)：https://www.qiuziti.com/
字由：https://www.hellofont.cn/home
字體導(dǎo)航：https://hao.ziticq.com/
4、求字體網(wǎng)
https://www.qiuziti.com/
求字體網(wǎng)是一個幫你識別字體的網(wǎng)站。有時遇到一款很喜歡的字體，但是不知道字體的名字，這時你就可以把字體的截圖粘貼到這個網(wǎng)站上，它會幫你自動匹配到相應(yīng)的字體，準(zhǔn)確度還不錯。
5、字由
https://www.hellofont.cn/home
字由是一款用字工具，有單獨(dú)的客戶端供下載。當(dāng)你擁有字由后，做PPT時就可以隨意切換或者尋找合適的字體，并且每款字體是否商用也標(biāo)注清楚了。
6、字體導(dǎo)航
https://hao.ziticq.com/
字體導(dǎo)航是一個和字體相關(guān)的合集類網(wǎng)站。除了能在這里下載到免費(fèi)的字體，還能生成標(biāo)志，甚至還延伸到免費(fèi)圖片、配色酷站、圖片素材等各種與字體沾邊的網(wǎng)站。
三、PPT模板網(wǎng)站
遇到的問題：PPT制作不好看，收到了老板“這是我這兩年看過的最丑的一個演示文稿”的評價。
解決的方法：我們整理了一些可以直接下載模板的網(wǎng)站給大家，大家可以建立屬于自己的模板庫，這樣就不至于“書到用時方恨少”，隨時隨地都能拿出一份漂亮的PPT。
51PPT：https://www.51pptmoban.com/ppt/
優(yōu)品PPT：https://www.ypppt.com/
第1PPT：https://www.1ppt.com/
7、51PPT
https://www.51pptmoban.com/ppt/
51PPT的模板種類還是很豐富的，并且可以直接下載到本地。唯一的缺點(diǎn)可能就是網(wǎng)站的各種廣告太多，要注意識別，不要點(diǎn)錯。大家可以下載一些優(yōu)質(zhì)的模板，做成自己的PPT模板庫。
8、優(yōu)品PPT
https://www.ypppt.com/
優(yōu)品PPT的潔面比較簡潔，分類也很清晰，工作匯報、商務(wù)匯報、個人簡歷等都有，也同樣可以直接下載。除此之外還有PPT圖表、PPT背景圖片可供下載，對于表格做不好、背景選不好的廣告人來說就很nice。
9、第1PPT
https://www.1ppt.com/
剛點(diǎn)進(jìn)第1PPT的頁面，有一種“樸實(shí)”撲面而來。但是網(wǎng)頁不可貌相，這個網(wǎng)站的PPT資源豐富，并且分類也很多，通用型、按行業(yè)、按質(zhì)量、按背景等，常來逛逛，不怕PPT模板不夠用。
除此之外，我們還為大家整理了一些方案參考類的網(wǎng)站，不知道怎么寫方案時，可以尋找類似的作為借鑒：
方案查一查：http://plan.seedsufe.com/index
活動汪：https://www.eventwang.cn/
大嘴收納屋：https://www.bigzui.cn/
10、方案查一查
http://plan.seedsufe.com/index
方案查一查的網(wǎng)頁版分類很少，如果知道自己想看哪一類的方案可以用網(wǎng)頁版，如果想找其他行業(yè)的方案借鑒，還是建議用它的小程序會更方便。這個網(wǎng)站需要充值才能使用，但是也可以通過邀請好友的方式獲得免費(fèi)查看方案的機(jī)會。
11、活動汪
https://www.eventwang.cn/
活動汪的方案就不僅僅只是策劃案了，還涵蓋三維、平面、視頻等內(nèi)容，可以說和活動策劃相關(guān)的方方面面這里幾乎都有。雖然需要付費(fèi)才能下載，但是網(wǎng)站有預(yù)覽功能，可以看到一部分的具體內(nèi)容，并且還可以單獨(dú)購買你看中的某一份方案或者視頻。
12、大嘴收納屋
https://www.bigzui.cn/
大嘴收納屋的頁面比較簡潔，并且不僅僅只有方案，還有創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報告以及鎮(zhèn)站之寶（獎項(xiàng)作品集）。普通用戶每天可以下載一個資源，這點(diǎn)很不錯。
提案時——方案怎么提？
方案做好，并不意味著就可以松一口氣了，畢竟真正考驗(yàn)?zāi)闶欠衲茏尶蛻魸M意，讓客戶買單的，還得看最終的提案環(huán)節(jié)。
那么在向客戶提案前或者提案中，有哪些值得注意的要點(diǎn)呢？我們在節(jié)目中找到了一些小tips：
1、提案預(yù)演：內(nèi)部先過，別把問題留給客戶
在提案之前，會對方案進(jìn)行預(yù)演，找出方案中較為明顯的問題。比如馬吐蘭會先針對嘉賓的方案，進(jìn)行內(nèi)容、邏輯上進(jìn)行點(diǎn)評，先內(nèi)部理順，讓最終呈現(xiàn)在客戶面前的方案效果最佳。
2、控場有度：可以有鋪墊，但別讓情緒蓋掉你的idea
當(dāng)思凡在提案時，因?yàn)槿∽宰陨淼慕?jīng)歷容易動情，但是客戶隔著屏幕很難受到情緒的感染，反而容易“自嗨”，讓idea的呈現(xiàn)打折扣。在提案時，可以有自己獨(dú)特的表現(xiàn)形式，但是要注意不要讓情緒蓋過idea的呈現(xiàn)。
3、方案陳述：抓住核心，抓亮點(diǎn)，策略鋪墊忌冗長
在進(jìn)行“月亮月餅”提案時，安安組前面的策略鋪墊太長，導(dǎo)致主題切入時間太靠后而被淘汰。在提案時，最好直接切入核心和亮點(diǎn)，吸引住對方眼球，讓對方有興趣繼續(xù)聽下去，直至為創(chuàng)意買單。
4、方案邏輯：創(chuàng)意思維不行，試試生意思維，總有一個點(diǎn)能成為突破口
八月組在提案時，用的更多的是生意思維，看準(zhǔn)客戶的預(yù)算不會很高，讓整體的預(yù)算控制在30萬之內(nèi)，和動輒千萬的打創(chuàng)意的需求相比，勝在用生意思維替客戶著想，最終可以讓客戶產(chǎn)生“可以試一試”的想法。
5、面對尚未解決的問題：不要草率作答，坦誠相待才是甲乙方共同解決問題的方式
在客戶問ROI的時候，周瑩在不清楚的情況下直接回答，這種回答和真誠向客戶坦白“因時間較短還未考慮到，稍后考慮清楚再給答復(fù)”相比，只會讓事情越來越糟。所以遇到自己不清楚、沒想好的事情，不要硬上，要坦誠，因?yàn)榧追揭曳蕉际菫榱私鉀Q共同的問題而來的。
6、提前預(yù)設(shè)客戶問題：站在客戶角度，用商業(yè)思維審視方案
提案時，不僅僅要站在自身的角度去看待一個idea，也要站在客戶的角度去思考是否會給品牌增加負(fù)面聯(lián)想，如果客戶真的問了，要提前思考怎么去回答，不要被客戶問住。
除了以上幾點(diǎn)，你還從《躍上高階職場》中g(shù)et到了哪些提案小技巧？歡迎在評論區(qū)留言討論。
精彩的提案環(huán)節(jié)還沒看夠？那咱就來個小小劇透——
在新的一期，新朋友“再就業(yè)代表”蘇醒加入躍升見證團(tuán)，還有兩位踢館候選人也強(qiáng)勢來襲，一個自稱喜歡野路子的創(chuàng)意，和一個擁有十五年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告人，實(shí)力不容小覷。24小時提案挑戰(zhàn)，全新組間模式即將開啟！
記得鎖定今晚八點(diǎn)騰訊視頻的《躍上高階職場》，咱們不見不散！
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