電競接過接力棒：杰士邦的“持久”破圈

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舉報 2022-09-07

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持續破圈，電競接力

體育營銷絕對是杰士邦品牌最成功的標簽，不管是足球還是籃球，不管是品牌植入還是產品營銷，杰士邦在自身和體育的結合中持續創新，而這也持續給杰士邦帶來了破圈能力。

當大多數品牌還在研究杰士邦如何在足球和籃球領域的成功時，杰士邦的營銷創新動作再次瞄準了電競圈。作為發展迅速的競技體育門類，電競的粉絲約占整個競技體育粉絲的三分之一，這也為杰士邦的持續破圈帶來人群基礎，包括女性群體和更年輕的群體。

在過去的幾年時間里，電競話題不斷刷屏，2021年EDG獲得英雄聯盟全球總決賽冠軍后，創造了9小時34億閱讀的微博熱榜，央視新聞等主流媒體發來祝賀。四年前雅加達亞運會的電子競技表演賽上，中國小伙子用兩金一銀的成績擊碎了很多人對電子競技算不算競技體育的質疑，2020年第38屆亞奧理事會批準電子競技成為杭州亞運會的正式比賽項目。

電子競技絕對是逐漸被主流觀念認可并機會媲美足球籃球世界影響力的競技體育項目，這也是杰士邦敏銳營銷嗅覺和大膽創新的體現。

兩大單品、三大游戲實現品效破圈

杰士邦并沒有直接復制在傳統體育營銷上的成功經驗，畢竟電競領域有著自己的特色。在電競營銷上，杰士邦圍繞明星單品+游戲+戰隊的營銷模式，三大游戲、三大戰隊、兩大明星單品精準匹配，實現了品牌破圈和產品轉化的有效結合。

在傳統體育營銷中，持久系列產品就一直是男性消費者的所愛。而在電競營銷上，杰士邦也選擇了男性受眾為主力的游戲品類合作推廣持久系列產品。

杰士邦分別簽約了DOTA2頂級戰隊、剛剛在利雅得大師賽上奪冠的PSG.LGD戰隊以及在絕地求生游戲中具有高人氣高關注的天霸戰隊。選擇這兩個游戲的出發點在于這兩個游戲是老牌的爆款經典游戲，同時也是男性用戶居多的游戲，而這兩只戰隊也是這兩個游戲中關注度最高的戰隊之一。

在與LGD戰隊的合作中，杰士邦在LGD戰隊隊服以及DOTA2游戲內都有品牌植入，日常官博的頻繁互動也加深了LGD粉絲對杰士邦的好感度，多維度的品牌呈現讓杰士邦在DOTA2粉絲群體中迅速獲得高關注，頂級戰隊+頂級品牌的聯動被稱為“最完美聯動”。

持續輸出是游戲中最Carry的表現，這與杰士邦持久系列形成了完美搭配。為此杰士邦也在今年618期間和LGD戰隊共同推出“持久buff包“禮盒，受到了眾多DOTA2粉絲的喜愛，實現了電競破圈的品效合一。

與天霸的合作除了常規的隊服品牌LOGO展示之外，也輸出了持久系列的相關禮盒。不同于DOTA2的游戲機制，絕地求生的百人作戰模式為水友賽提供了沃土， “杰士邦X天霸百人水友賽“讓杰士邦與天霸的粉絲們實現了良好互動，選手在直播標題、直播頁面、禮品展示等多環節植入杰士邦品牌，與直播環境完美匹配。左右滑動查看更多持久系列選擇和DOTA2、絕地求生的兩支男性用戶更多的電競俱樂部合作，而003玻尿酸系列產品則選擇了女性粉絲更多的eStar電競俱樂部。俱樂部旗下eStar作為頂級王者榮耀戰隊，同時擁有多名知名選手，受到眾多女性用戶的熱愛，這也是杰士邦選擇與其合作的原因。

就在上周末，杰士邦聯合eStar俱樂部打造的003玻尿酸系列聯名禮盒，禮盒包含003玻尿酸安全套產品和eStar俱樂部周邊，妥妥的寵粉福利。活動中還發布了由電競世界冠軍Alan、知名選手諾言、橘子、電競解說阿三、Coser南冽制作的態度視頻，在粉絲中引起熱烈討論。

杰士邦在電競領域的營銷和傳統體育營銷最大的不同點在于，在電競領域的營銷更偏重公益，在完成品牌傳播訴求的基礎上杰士邦更希望幫助電競領域的年輕受眾樹立正確的防艾觀，這也是安全套企業必須去承擔的社會責任。

持續創新的杰士邦

不斷破圈是杰士邦營銷創新的表現，而在營銷上的創新與其品牌的創新一脈相承。

在產品創新上，不管是創新性的使用液態苯佐卡因的持久系列產品，還是聯合華熙生物專為女性消費者打造的003玻尿酸系列產品和使用全球獨家膚感專利新型材料聚異戊二烯（PI）的極膚系列，都代表了杰士邦在產品領域的創新能力；

在產業布局創新上，杰士邦持續完善兩行健康產業鏈，推出了治療ED和PE的類男性健康藥物；

在消費者體驗的創新上，杰士邦旗下“西尼”是國內首家提出“私處需要專用護理液進行日常清潔”的品牌，而003玻尿酸系列的推出則是更多關注女性的需求和體驗；

而此次電競破圈則是杰士邦在營銷創新上的延續，不僅拓寬了體育營銷本身的邊界，也是對自身影響力邊界的拓展。

創新是杰士邦品牌的底層因子，創新驅動下的杰士邦也在相對束縛的品類中不斷的造就全民口碑基礎，營銷、產品、戰略規劃、消費者體驗的多維度創新也正在拓寬杰士邦的品牌護城河。

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