2天18.5億的閱讀量，「拼多多版消消樂」給品牌們上了一課
近日，一款名為「羊了個羊」的小程序游戲爆火，持續霸占微博熱搜榜一。
截至發稿，相關話題已有18.5億的閱讀量，16.2萬討論次數，9.5萬討論人數。這傳播力，營銷人看了難免眼紅。
此次「羊了個羊」爆火的背后大概率沒有資本的身影。
據悉，設計開發一款入門級的小程序游戲成本不大，采用外包2萬元左右就夠了。啟信寶數據顯示，「羊了個羊」關聯公司北京簡游科技有限公司由張佳旭、廈門雷霆網絡科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。投資了「羊了個羊」的吉比特方也表示投資比例不高。
圖源自啟信寶
想想曾經用動輒幾百上千萬的預算做Campaign，花幾個月的時間打磨方案，最后review的時候曝光量還不到「羊了個羊」的零頭，說多了都是營銷人的淚。
不過倒是給我們提供了做品牌事件營銷的新思路——用游戲化的玩法做趣味營銷。當然，想要復刻成功，首先需要拆解「羊了個羊」現象級爆款是怎樣煉成的。
社交是最有效的法寶
「羊了個羊」的制作團隊主要是由「海盜來了」的制作人與核心成員構成，「海盜來了」是微信小游戲首款月流水破億的產品，日活曾高達2500萬。其CPO（首席產品官）曾公開分享成功經驗：用社交做長線運營。社交是微信獨特的優勢，通過引入社交機制、可以給游戲帶來50%以上的收入提升。
圖源自羊了又羊
「羊了個羊」延續了「海盜來了」的強社交互動性。通過分享游戲可獲得三個道具，每局只能看一次廣告獲得額外機會。看似保守的變現策略，卻在無形中增加了游戲難度，誘發玩家「犟驢式」的反復挑戰反復分享行為，促進了游戲的傳播。
玩家可以通過點擊「朋友圈」按鈕，查看微信好友的游戲排行榜，看著那一排排的「通關0次」，誰不想當那唯一的「1」呢！要是真通關了不得發個朋友圈炫耀炫耀。
圖源自羊了又羊
游戲中還增加了城市PK和今日話題PK，激發了玩家的集體榮譽感——我要為XX貢獻一只羊！
游戲首頁還有「發彈幕」和「游戲圈」小組件，都是為了增加玩家的互動社交體驗。
反直覺的難度曲線
「羊了個羊」的游戲玩法非常簡單，玩家點擊游戲中的圖標會轉移到下方的槽內，槽中有三個相同的圖標就可以消除， 7個槽位都放滿了意味著通關失敗。
特別的是，官方沒有設置玩法介紹，而是設計了一道極其簡單的關卡作為首關，讓首次接觸該游戲的玩家邊體驗邊摸索玩法，給玩家造成一種“這個游戲好簡單，不用看介紹我都能自己通關”的錯覺后，第二關立馬進入地獄模式，制造反直覺的難度曲線。
圖源自羊了又羊
簡單的玩法配上超高的難度，巨大的反差讓人在通關失敗時「懷疑人生」，查攻略時看到網友分享的通關截圖，再次燃起斗志，陷入循環。這就是倔強、不服輸的中國人啊。
賭徒心理
每個人多多少少都有點賭徒心理：贏了還想贏，輸了也不認，妄想再下一把翻盤。
這游戲最最巧妙的地方，就是它設置了不少的盲牌，即不翻開就無法看到下一張牌是什么，且你永遠不知道下面被掩蓋的牌還有幾層。你看看這套路，像不像拼多多永遠砍不完的最后一刀。
當游戲陷入死局時只能翻盲牌時，翻到想要的牌就盤活了一整局，翻到不想要的牌就是運氣不好，下一把一定能過。
圖源自羊了又羊
盲牌的設置同時增加了暗箱操作的可能性，在盲牌里藏幾張可以變死局的牌增加游戲難度，雖然有不少網友懷疑游戲的高難度是人為設置的bug，但盲牌的設置沒法讓人抓到「實錘」。
在游戲化的時代，或許低成本高傳播的小程序游戲可以作為承載品牌私域拉新促活的媒介。
絲芙蘭曾通過一款可嵌入小程序商城的小游戲，用兩個月時間帶來50萬新注冊用戶，拉新成本從此前最低的5元/人又節省至1元/人，用戶分享率超13%，用戶停留時長在3.2分鐘以上。并成為微信公開課和騰訊智慧零售的官方認可和推廣的私域場景創新方式。
至于如何設計一款兼具趣味度、暗埋上癮點、通過自發的社交進行裂變，品牌們還是得跟「羊了個羊」好好學學。
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作者&編輯 | 墨辭
監制 | 青衫
圖片來源 | 站酷
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