演唱會刷屏背后，視頻號還有哪些新玩法？
線下演出受限，線上演唱會頻繁刷屏，這一新形態(tài)正成為各短視頻平臺爭奪流量入口的重要工具。這之中，視頻號表現(xiàn)尤為亮眼。
借勢明星演唱會，視頻號頻出圈
2021年12月，西城男孩線上演唱會成功破圈，吸引2700萬人觀看，收獲1.5億點贊量。借著這股懷舊之風(fēng)，越來越多的演唱會在線上演“回憶殺”。今年4月，崔健“繼續(xù)撒點野”演唱會拉開帷幕，這也是視頻號嘗試冠名演唱會的商業(yè)化首秀。通過沉浸式品牌曝光、社交互動植入、衍生內(nèi)容傳播等玩法，冠名品牌最終收獲超4500萬觀看量，微信生態(tài)內(nèi)曝光突破12 億。 之后，周杰倫、羅大佑、李健等歌手紛紛開唱，品牌冠名及直播售賣等盈利模式迭出。引發(fā)回憶共鳴的同時，視頻號也在探索一條流量變現(xiàn)之路。
背靠微信生態(tài)，視頻號穩(wěn)增長
視頻號演唱會之所以刷屏，關(guān)鍵在于背靠微信龐大的用戶流量池。作為微信生態(tài)中十分年輕的產(chǎn)品，視頻號上線至今一直享有微信一級入口，其流量樞紐的潛力也在不斷被釋放。“視頻號+”模式持續(xù)激活微信內(nèi)容生態(tài)，幫助品牌與用戶建立更強韌的關(guān)系。借助視頻號，品牌可以觸達(dá)公眾號、朋友圈、企業(yè)微信、小程序等多個場景。不同于其他短視頻平臺相對中心化的算法分發(fā)機制，“算法+社交”的雙分發(fā)機制也降低了視頻號的破圈難度。
2022年第二季度，視頻號總用戶使用時長已超過朋友圈總用戶使用時長的80%，總視頻播放量同比增長超200%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超100%。視頻號用戶數(shù)與時長的穩(wěn)定增長，為其商業(yè)化之路打下了基礎(chǔ)。
視頻號商業(yè)化升級，品牌營銷玩法不斷
繼去年，視頻號完善了禮物打賞、付費內(nèi)容、電商購物車等新功能之后，其更新的步伐從未停止。這些多重功能為品牌營銷帶來了更廣闊的發(fā)揮空間。至此，視頻號功能為品牌基于認(rèn)知、種草、轉(zhuǎn)化，提供了全鏈路解決方案。以視頻號為抓手，調(diào)動公私域流量，是品牌實現(xiàn)高效觸達(dá)與留存轉(zhuǎn)化的有力手段。
品牌認(rèn)知
短視頻在吸引用戶注意力方面有著天然的優(yōu)勢，視頻號的進(jìn)化迭代為品牌快速搶占消費者心智提供新的機會。除了通過線上演唱會的形式引發(fā)情感共鳴，品牌還可以根據(jù)自身調(diào)性，嘗試賽事直播或原創(chuàng)綜藝等新內(nèi)容形式。以官方視頻號為陣地，針對不同圈層打造IP，強化品牌形象。此外，視頻號原生廣告的上線也為品牌精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提升曝光與認(rèn)知度提供了更多的選擇。
品牌種草
達(dá)人種草已成為線上營銷重要策略，視頻號在品牌與創(chuàng)作者間承擔(dān)著溝通橋梁的作用。通過“互選平臺”，視頻號為品牌提供不同垂直領(lǐng)域KOL，借助達(dá)人影響力及互動玩法，幫助品牌實現(xiàn)深度種草。“小任務(wù)”面向的則是更廣泛的KOC創(chuàng)作群體，通過激勵機制引發(fā)UGC，依托微信生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)社交裂變，助力品牌塑造口碑，進(jìn)一步擴大影響力。
品牌轉(zhuǎn)化
視頻號帶貨生態(tài)不斷完善，“視頻號小店”的上線為品牌提供了銷售轉(zhuǎn)化的新場景。不同于其他平臺，視頻號直播擁有著更廣的公域流量和更高的用戶粘性。除了直播期間進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，品牌還可通過微信內(nèi)部鏈接及二維碼等方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，沉淀長期價值。
視頻號演唱會的成功，驗證了視頻號商業(yè)化的可行性。差異化布局疊加微信生態(tài)優(yōu)勢，視頻號有望成為品牌拓展增量的新拼圖。
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