如何匹配我的聯名品牌？
看著一個個跨界聯名突然火了起來，作為品牌主的你，是否只在干著急如何挑選與自家相匹配的跨界品牌？其實只要摸清他們背后的選擇標準，便能按照這一規律進行精準匹配。本文將借助幾個破圈聯名案例，從不同角度為你全面解讀如何正確選擇適合自己的聯名品牌。
1+1=2是營銷基礎版 優勢疊加才是高配版
聯名品牌有相同的目標人群，或者說是相同的用戶特征。做一份創意，兩個領域買單。購買一單，享受多重消費體驗。從樂樂茶x絲芙蘭，到前段時間的MANNER x赫蓮娜，大家可能會驚訝咖啡茶飲竟然和美妝聯名，但事實是，由于他們的目標人群交疊重合都多為年輕女性，如此才會深度覆蓋目標人群，甚而將聯名伙伴的另一部分邊緣消費者也轉化為自己的目標用戶。所以對于品牌而言，比起從自身出發尋找聯名伙伴，從用戶角度出發會更加精準了解你的TA另外都在深度關注哪些品牌。
洗掉你想洗掉的東西 穿上你想穿上的東西
兩個不同領域的品牌相聯名，除了朝著一個方向合作共贏，也是在各取所需。正如椰樹x瑞幸的新老品牌合作，傳統與潮流相互沖擊為新品牌加注老牌子的信任度，不再只是年輕人的專屬。同時，為老品牌換上時代新衣，一改固有化認知，反差與契合同時到位。聯名雙方一定是種非競爭關的互補系，雙方取長補短，互相導流，疊加品牌效應，充分整合資源。所以對于品牌而言，是要先明確此次的營銷目的——想洗掉什么標簽，加上什么標簽？從而再選擇為自己添枝加葉的跨界合作伙伴。
聯名可以不新鮮 只要話題夠新鮮
有人說聯名熱度已過，現在上車算晚嗎？當然不。有趣的主題、話題切入點和聯名形式等等都是可以制造爆款的方法，破圈聯名或許不新鮮，但新鮮的話題仍能直接導流細分人群，為其帶去新鮮感受。打通品牌理念，拓展品牌賽道，制造全鏈路主題玩法。
但最終究其效果而言，通過產品符號制造的一場聯名營銷，只能獲取短暫的曝光度，如何借此留下二次傳播的機會，做好品牌長期建設？
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