策略的第一課
你聽過客策一體這個(gè)詞嗎？
在北京，廣告公司里文案會(huì)策略、阿康會(huì)策略，這已經(jīng)不是新鮮事兒了。今年的廣告公司大趨勢(shì)：要淘汰人，不想招聘人。
什么人會(huì)被快速淘汰呢？就是廣告業(yè)里缺少智力附加值的人。我之前說過，阿康不能當(dāng)傳聲筒。這不過是底線，上限是要學(xué)會(huì)做策劃。這是好事，因?yàn)槟銖呐杂^視角，開始與客戶走得更近了。
可是...
“我們總監(jiān)都不會(huì)，在這公司三年什么都沒學(xué)會(huì)……” 已經(jīng)不止一個(gè)好孩子抱怨過，想學(xué)習(xí)，卻沒有門路，沒有人教、沒有人帶。
寫方案多難啊。策略太難了！怎么學(xué)啊？TODAY，我給大家一些粗淺的建議。
要先明白策略是什么
很多新人上來就發(fā)蒙。天天看策略，一堆堆洞察、分析。那我就先寫個(gè)SWOT吧？哎呀我去？瞎寫被客戶罵了……
大家不懂的是——策略，換成白話，叫選擇。
選擇，沒有好壞，但是選擇，能比較出好壞。
好策略就是好選擇。
舉個(gè)栗子。
“我就想找個(gè)聰明老公，改善一下我們家的基因，別跟我一樣把自己笨哭了。”你可能沒注意，這就是一個(gè)典型的策略。
簡(jiǎn)易思考路徑
發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，是寫策略的萬能公式。結(jié)構(gòu)上，如果錯(cuò)了，一般人基本上解不出來題。
所以，問對(duì)問題是好策略的切入點(diǎn)。很多方案滿嘴胡說，就是沒有聰明地問對(duì)問題。
再舉個(gè)栗子：
結(jié)果你發(fā)現(xiàn)，這么爛的產(chǎn)品，滿地都看到了，但是消費(fèi)者用過一次就罵娘。結(jié)果把客戶給做倒閉了。
這種策略，就是基于錯(cuò)誤解題思路。換成我，肯定會(huì)建議客戶先做一輪產(chǎn)品更新，小規(guī)模測(cè)試。我們的職業(yè)道德是，拿人家的生意當(dāng)自己的看。
前陣子還有個(gè)事挺樂呵。我記得《躍上高階職場(chǎng)》說推廣月餅，人家賣幾百萬的月餅，策劃讓投幾千萬預(yù)算推廣。你說，這客戶是不是會(huì)氣得笑起來？專業(yè)是我們的護(hù)城河，不專業(yè)是恥辱。戲劇化演繹怎樣都可以，但是付諸于實(shí)操，絕對(duì)不能脫離生意思考。
拿出我們傳家寶Aware Interest Buy Share，以《火星救援》電影為例，我們?cè)噲D模擬下，你可以看到的問題，本來該多么復(fù)雜。
所以你看，搞對(duì)問題是策略的基礎(chǔ)。解決問題的策略是專業(yè)。不解決的，就是臭流氓。
要想不斷地，正確地，持續(xù)地搞對(duì)問題，思路上有幾個(gè)大層級(jí)：
在專業(yè)上，你下了多少工夫就會(huì)有多少見識(shí)。慢慢理解。這個(gè)急不得。
策略，從入門到精通
好多寫方案的人，知道自己不會(huì)，不知道自己哪不會(huì)。
你要干的事兒，按照時(shí)間順序展開是：
第一步
海量看PPT策劃方案，每天看大概10-50個(gè)，按照品牌、市場(chǎng)、電商、公關(guān)等分類。
第二步
只看外國案例和中國最好的案例。好壞案例標(biāo)準(zhǔn)是：帶有詳細(xì)的思考路徑，而不是一堆文案包裝。帶有巧思是更有價(jià)值的。
第三步
按照邏輯，復(fù)述方案，保證你聽懂了，而不是看了。
第四步
從目標(biāo)、問題、解決方案，拆解方案思路。寫筆記。
第五步
持續(xù)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)，包括：創(chuàng)意、媒介、IP、資源、創(chuàng)作力量。
第六步
聽一個(gè)厲害的策略解題。
只要遵循這幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟，苦練5年，就有小成。
那有沒有速成的方法呢？
呵，呵，沒，有。
很多人的努力程度，還不到拼天分。
努力的人辦法多，廢柴總是問題多。
兩句話跟大家共勉……
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