策略的第一課
你聽過客策一體這個詞嗎？
在北京，廣告公司里文案會策略、阿康會策略，這已經不是新鮮事兒了。今年的廣告公司大趨勢：要淘汰人，不想招聘人。
什么人會被快速淘汰呢？就是廣告業里缺少智力附加值的人。我之前說過，阿康不能當傳聲筒。這不過是底線，上限是要學會做策劃。這是好事，因為你從旁觀視角，開始與客戶走得更近了。
可是...
“我們總監都不會，在這公司三年什么都沒學會……” 已經不止一個好孩子抱怨過，想學習，卻沒有門路，沒有人教、沒有人帶。
寫方案多難啊。策略太難了！怎么學啊？TODAY，我給大家一些粗淺的建議。
要先明白策略是什么
很多新人上來就發蒙。天天看策略，一堆堆洞察、分析。那我就先寫個SWOT吧？哎呀我去？瞎寫被客戶罵了……
大家不懂的是——策略，換成白話，叫選擇。
選擇，沒有好壞，但是選擇，能比較出好壞。
好策略就是好選擇。
舉個栗子。
“我就想找個聰明老公，改善一下我們家的基因，別跟我一樣把自己笨哭了。”你可能沒注意，這就是一個典型的策略。
簡易思考路徑
發現問題，分析問題，解決問題，是寫策略的萬能公式。結構上，如果錯了，一般人基本上解不出來題。
所以，問對問題是好策略的切入點。很多方案滿嘴胡說，就是沒有聰明地問對問題。
再舉個栗子：
結果你發現，這么爛的產品，滿地都看到了，但是消費者用過一次就罵娘。結果把客戶給做倒閉了。
這種策略，就是基于錯誤解題思路。換成我，肯定會建議客戶先做一輪產品更新，小規模測試。我們的職業道德是，拿人家的生意當自己的看。
前陣子還有個事挺樂呵。我記得《躍上高階職場》說推廣月餅，人家賣幾百萬的月餅，策劃讓投幾千萬預算推廣。你說，這客戶是不是會氣得笑起來？專業是我們的護城河，不專業是恥辱。戲劇化演繹怎樣都可以，但是付諸于實操，絕對不能脫離生意思考。
拿出我們傳家寶Aware Interest Buy Share，以《火星救援》電影為例，我們試圖模擬下，你可以看到的問題，本來該多么復雜。
所以你看，搞對問題是策略的基礎。解決問題的策略是專業。不解決的，就是臭流氓。
要想不斷地，正確地，持續地搞對問題，思路上有幾個大層級：
在專業上，你下了多少工夫就會有多少見識。慢慢理解。這個急不得。
策略，從入門到精通
好多寫方案的人，知道自己不會，不知道自己哪不會。
你要干的事兒，按照時間順序展開是：
第一步
海量看PPT策劃方案，每天看大概10-50個，按照品牌、市場、電商、公關等分類。
第二步
只看外國案例和中國最好的案例。好壞案例標準是：帶有詳細的思考路徑，而不是一堆文案包裝。帶有巧思是更有價值的。
第三步
按照邏輯，復述方案，保證你聽懂了，而不是看了。
第四步
從目標、問題、解決方案，拆解方案思路。寫筆記。
第五步
持續補充行業知識，包括：創意、媒介、IP、資源、創作力量。
第六步
聽一個厲害的策略解題。
只要遵循這幾個簡單步驟，苦練5年，就有小成。
那有沒有速成的方法呢？
呵，呵，沒，有。
很多人的努力程度，還不到拼天分。
努力的人辦法多，廢柴總是問題多。
兩句話跟大家共勉……
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