墨研漢道 | 如何對產品賣點進行文案包裝
“好的產品賣點文案，能幫助產品在攻克消費心智，起到事半功倍的效果！
我們要對產品賣點進行文案包裝，核心目的是：與用戶實現等價交換。
首先，我們要知道，產品賣點是幫助消費者解決問題的，而產品賣點的文案是給了消費者解決問題的明確承諾。
所以，我們在構思文案的時候，要拿出直接體現產品價值的“明確承諾”給到消費者，這個產品價值可以是解決某個客觀或者潛在發生的問題。
接著，要考慮產品的受眾，誰有可能會看這個文案？誰希望看完這篇文案能解決什么問題？我們又能提供給ta們什么樣的承諾呢？
這些都是我們要思考的。
“文案表達的產品賣點要言之有物地傳達給產品的受眾群體。”
再來，我們要將簡單產品要復雜說明，對復雜產品進行簡單化的說明！
對于看似簡單的產品，消費者作為“局外人”，很難理解產品的價值所在，會想產品如此簡單，為何會值這些錢？或者產品這么簡單，到底質量好不好？
這時如果把這個“簡單”產品的設計、制作的某個過程，用文案詳盡的破解，不僅有助于消費者對于產品的理解，還可以增加產品的價值感。
“
舉個例子
FOR EXAMPLE
對于復雜產品，如果想讓消費者快速理解和感受，就必須簡單化的說。
就拿油煙機來說：采用智慧動力引擎PMSM直流變頻電機搭載FOC智能控煙算法，主動調節轉速匹配動力，普通消費者根本不懂這些。
那如果是，云煙凈隱，爆炒無憂呢，產品賣點是不是更容易被大多數消費者get到了！
墨研漢道認為
只有描寫出足夠場景化的內容，才有足夠的說服力去打動你的目標用戶。
因為能夠清晰描述場景化的內容，是能抓住用戶的痛點和需求的，很大程度上會激發起用戶的潛在需求，讓用戶從“我不需要”到誒！“我可能會需要”哎，再到“我可能真的需要”一系列的轉變。
就像摩飛榨汁杯的產品文案，新鮮果飲隨身享受，現榨鮮喝，暢飲無拘束！
本來用戶可能覺得，家里有榨汁機了，我不需要榨汁杯，但是它告訴你，你可以隨身攜帶，隨時榨出新鮮果飲。這就能讓用戶代入使用場景中，覺得我可能會需要。
那這款產品既有逼格，又能讓人隨時享受健康生活，用戶就會覺得我是真的需要。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）