營銷策劃案的策略部分方法論（純干貨無廢話
題記：
最近在參與某大牌女裝的天貓歡聚日比稿項目，沒人幫我，一個人扛，寫了兩天出了第一版粗稿，被說完成度25%，前面的分析只有結論沒有過程，結論還挺單薄。沒得法，只好周末義務加班，只求能把這個方案寫好。故周五周六加班，心得頗多，終于總結出了自己的方法論。
————————————————————
策劃案的策略推導部分方法論
之煮字誅心嘔心瀝血吃了個燒烤修了個腳寫下的傳家寶
什么時候直接照抄？
營銷案比稿（敲黑板），只適用于新產品的電商全年推廣營銷方案或者電商獨月單項整合營銷方案）
什么時候偶爾借鑒？
品牌案的時候，含品牌診斷和品牌建議
（編者按：本文中“p”，代表“頁”；“布瑞福”代表甲方下的業務需求）
1、項目背景調查（解讀布瑞福1p）、總結這個案子要做些啥（1p）；
2、背景分析：
2.1目標消費者or行業分析分析（＋小結1page）
2.1.1誰在掏錢為甲方的產品買單？他們都有哪些特征？年齡？消費能力圖表？什么時候容易掏錢？幾月份？他們搜索甲方產品的百度指數阿里指數一般集中在什么時候？（大概5p，在小結之前）
2.2競爭對手和用戶如何溝通以及創意出街的分析（＋小結1page）
2.2.1在百度資訊頁、數英網、廣告門搜索甲方的競爭對手平時都出了哪些廣告
2.3創意角度再分析一波消費者和從未來宏觀政策看的營銷現狀（＋小結2page）
2.3.1在第一財經數據中心、阿里大數據中心、統計局網站，及搜索引擎給你跳出來的各種消費者商業白皮書中尋找你要的論點答案【這個沒有捷徑，除非平時積累多，不然遇到新客戶這個確實要花時間，我沒有辦法幫你找資料，我每次要是硬盤里沒存我也會用笨辦法去一個個行業網站一個個敲字出來搜】
3、自身分析
3.1甲方的產品或者甲方本身占全行業的百分之幾？（＋餅圖對比）是否處于優勢或者絕對優勢地位？（＋用戶關注度對比其他品牌的截圖對比）
3.2以甲方為核心對比其他品牌提煉出最獨特的賣點（＋表格對比）
3.3自身分析總結出兩個角度的一段話——回顧行業分析&回顧競爭對手分析（特別說明：為什么剛才總結了現在還說一遍？答：你以為甲方真的記得嗎？）
4、以3分析出的自身分析賣點為突破口
喚醒消費者對xxx賣點的認知，它不僅是核心優勢，也是引領甲方這個行業的新標準（這句話90%的情況下此處照抄即可）
5、核心創意發想
5.1產品核心賣點再說一遍
5.2購買理由（消費者認可甲方的理由）
5.3消費者情感利益（甲方為消費者帶來了啥？）
6、最重要的部分
以賣點為主題寫一段煽情的話，以不僅，不止于此，未來balabala等關聯詞寫2-3段話
再把賣點容和其他形容詞＋消費者情感利益說成簡短的一句話
舉例：喝個純天然（賣點）奶；收個極速達（賣點）快遞
2018.11.25
3:49
在北京
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）