雙11營(yíng)銷(xiāo)案例精選：閑魚(yú)雙11新創(chuàng)意；羅永浩淘寶直播首秀；李佳琦《所有女生的OFFER2》；天貓用“扣1111”刷屏…
不知道你是否有發(fā)現(xiàn)，家里被忽視的角落有許多閑置物品，因太久沒(méi)有使用已經(jīng)“長(zhǎng)草”了，針對(duì)這一現(xiàn)象，閑魚(yú)打造了一組創(chuàng)意裝置，在上?；春X打造了一塊會(huì)長(zhǎng)草的廣告牌，上面集中展示了人們閑置在家中“長(zhǎng)草”的物品，提醒人們東西放久了就會(huì)“長(zhǎng)草”。
同時(shí)，閑魚(yú)在廣告牌的周?chē)蛟炝顺鞘斜簧衬肭值纳乘埽谷藗兏庇^感受到不環(huán)保行為給城市環(huán)境所帶來(lái)的危害，鼓勵(lì)大家“別讓閑置長(zhǎng)草，讓草長(zhǎng)在該長(zhǎng)的地方”并呼吁人們上閑魚(yú)掛“長(zhǎng)草”的物品，為地球減碳、保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。
閑魚(yú)還與敦煌市愛(ài)心公益聯(lián)合會(huì)一起，在庫(kù)姆塔格沙漠中種出一副2400平米“真環(huán)保”的大地廣告牌，并以用戶的名義在沙漠上種草，希望通過(guò)這幅廣告牌向所有人傳遞閑置流通的意義，并呼吁人們投身于低碳環(huán)保的行動(dòng)中去。
從11月初閑魚(yú)開(kāi)啟低碳雙十一，讓“閑魚(yú)超級(jí)流通機(jī)”啟航，再到“長(zhǎng)草事件”，閑魚(yú)以低碳環(huán)保立意，不斷帶來(lái)閑置流通的驚喜，同時(shí)也體現(xiàn)著社會(huì)責(zé)任感。期待未來(lái)，閑魚(yú)給我們帶來(lái)更多低碳環(huán)保的新玩法。
雙11預(yù)售當(dāng)天，羅永浩準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶直播間，以9.9一箱的可口可樂(lè)、1元三瓶的精釀啤酒，正式開(kāi)始了他在淘寶的直播首秀，直播當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)2600萬(wàn)。作為曾經(jīng)的抖音電商一哥，為“交個(gè)朋友直播間”積累了超1972萬(wàn)的粉絲，從20號(hào)入駐淘寶直播，不到半個(gè)月的時(shí)間，羅永浩幫淘寶直播賬號(hào)快速漲粉了超478萬(wàn)。
羅永浩在之前直播預(yù)告中打出“雙11，男人們的需求該有人管管了”的口號(hào)。羅永浩也并沒(méi)有像外界說(shuō)的那樣棄抖入淘，抖音和淘寶都是他重要的直播陣地，對(duì)于平臺(tái)而言，淘寶的主流群體是偏女性、偏年輕的，而羅永浩的加盟將會(huì)帶來(lái)新的流量，并提升客群的多樣性。商品和供應(yīng)鏈的完備正好是淘系平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，羅永浩的加入無(wú)疑是雙方優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)。
第十四屆雙11來(lái)了，和前幾年一樣，從10月下旬起，各大電商平臺(tái)就開(kāi)始陸續(xù)準(zhǔn)備雙十一活動(dòng)了。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有太多的碎片化信息干擾著我們，而搶占廣大網(wǎng)友的注意力和心智，成為每個(gè)平臺(tái)的首選任務(wù)。今年天貓以“生活就要猛扣1111“為主題，透?jìng)鞒鎏熵堧p11預(yù)售開(kāi)啟的消息。
“扣1”是現(xiàn)在年輕人常用的社交語(yǔ)言，用來(lái)表示收到和贊同的意思，這種屬于年輕人的社交語(yǔ)境可以幫助天貓快速融入到他們當(dāng)中，同時(shí)巧妙地是它本身也和”雙11“形成了強(qiáng)相關(guān)，在用戶心中留下了深刻的印記。在雙11預(yù)售開(kāi)啟前一天，天貓一方面在微博發(fā)起話題#生活就要猛扣1111#營(yíng)造聲勢(shì)，另一方面，天貓也向外聯(lián)動(dòng)，與200多合作品牌一同上線“扣1”主題海報(bào)，提高話題熱度。通過(guò)打造”全網(wǎng)扣1“的氛圍感，調(diào)動(dòng)了大眾對(duì)天貓雙十一的濃厚興趣。
臨近雙11，各大品牌都紛紛開(kāi)始了自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次林氏家居為了展現(xiàn)本次雙11活動(dòng)真的優(yōu)惠很大，很劃得來(lái)。推出了一支創(chuàng)意廣告片《真的！劃得來(lái)》，短片通過(guò)趣味十足的演繹，展現(xiàn)了一艘三人皮劃艇，盡管遭受了重重阻撓，依舊能夠“劃得來(lái)”去拉動(dòng)后面的50噸巨輪的情形。
林氏家居用“劃得來(lái)”玩了一次行為藝術(shù)，將“劃得來(lái)”與生活中熱詞“真的劃得來(lái)”的品牌優(yōu)惠力度相關(guān)聯(lián)，形成一語(yǔ)雙關(guān)的鮮明記憶點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)林氏家居本次雙11營(yíng)銷(xiāo)大促的優(yōu)惠力度之大真的“劃得來(lái)”。充滿趣味的創(chuàng)意演繹，打破了常規(guī)促銷(xiāo)的局限，用皮劃艇拉大船的行為藝術(shù)，在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，也打出了林氏家居雙11活動(dòng)優(yōu)惠很大的賣(mài)點(diǎn)。
10月31日，“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”準(zhǔn)時(shí)開(kāi)幕，京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)，是京東深耕品質(zhì)直播的重要IP，也是京東在重要節(jié)點(diǎn)，與品牌、用戶建立共識(shí)，甚至共情的溝通方式。在之前的618年中大促時(shí)，邀請(qǐng)了多位知名歌手為用戶們奉獻(xiàn)了無(wú)以倫比的精彩演出。
在今年的雙11節(jié)點(diǎn)，京東將“晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”進(jìn)行到底以“金曲+情懷”為切入點(diǎn)觸達(dá)大眾情緒，圍繞“溫暖開(kāi)場(chǎng)”為中心點(diǎn)，滿足大眾的情感期許，用更溫暖的歌聲、更實(shí)在的優(yōu)惠、更原生的植入，和品牌共同構(gòu)筑品質(zhì)音樂(lè)會(huì)。當(dāng)用戶準(zhǔn)備去主站、主題頁(yè)和店鋪?lái)?yè)等各種頁(yè)面，蹲不同的達(dá)人直播間時(shí)，京東卻仿佛在說(shuō)，規(guī)則簡(jiǎn)單不費(fèi)心思，不妨慢下來(lái)，和喜歡的人看場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，溫暖彼此，互相治愈。
在復(fù)出一個(gè)月之后，李佳琦又帶著《所有女生的 offer2》重磅回歸。截止到2022年11月1日，《所有女生的OFFER 2》在B站獲得了2589W+播放。作為全國(guó)首檔聚焦于雙十一品牌 offer 的談判類(lèi)真人秀。揭秘李佳琦為所有女生談 offer 的獨(dú)家幕后故事。
李佳琦在這檔節(jié)目中充分展現(xiàn)了作為頭部主播的專業(yè)實(shí)力與強(qiáng)大人格魅力，與品牌負(fù)責(zé)人們斗智斗勇的過(guò)程中帶來(lái)了非常精彩內(nèi)容。由于節(jié)目過(guò)于精彩，這個(gè)綜藝也被網(wǎng)友們調(diào)侃為“電子榨菜”。相關(guān)品牌的負(fù)責(zé)人也因?yàn)楣?jié)目中的出色表現(xiàn)，從而受到消費(fèi)者歡迎，增加的品牌曝光，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)增加消費(fèi)者好感度的機(jī)會(huì)。這檔節(jié)目不光拉近了品牌方與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也為不久之后的雙十一直播做了一個(gè)很好的鋪墊。
每年一度的雙十一快到了，本次王小鹵與上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典 IP《葫蘆兄弟》推出聯(lián)名產(chǎn)品，同時(shí)以“葫蘆娃，本領(lǐng)大”為切入點(diǎn)發(fā)布創(chuàng)意視頻傳遞本次聯(lián)名亮點(diǎn)， 本次聯(lián)名產(chǎn)品虎皮鳳爪，在包裝設(shè)計(jì)上保留了原 IP 的傳統(tǒng)元素，將葫蘆娃形象與虎皮鳳爪進(jìn)行趣味結(jié)合。
同時(shí)也為了讓消費(fèi)者獲得更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，王小鹵在預(yù)售中加贈(zèng)鼠標(biāo)墊、飛盤(pán)、葫蘆娃創(chuàng)意貼紙等聯(lián)名周邊，消費(fèi)者在參與天貓大促活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲得。此次的聯(lián)名合作，王小鹵將國(guó)產(chǎn)經(jīng)典動(dòng)漫 IP 與鹵味零食進(jìn)行綁定，以國(guó)漫 IP 為溝通載體，向更多消費(fèi)者分享國(guó)民鹵味。
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