導(dǎo) 語(yǔ)

在剛剛過(guò)去的雙11，蕉內(nèi)再次斬獲天貓內(nèi)褲、襪子雙類目冠軍，蟬聯(lián)行業(yè)首位。57分鐘交易額破億，全渠道4.15億的成交總額，也刷新了自身新紀(jì)錄。

2016年成立以來(lái)，蕉內(nèi)年GMV分別實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元、1.6億元、3.3億元、10億，而在2021年，已達(dá)19億GMV，收獲近750萬(wàn)用戶。目前，無(wú)論銷售數(shù)據(jù)，還是用戶數(shù)據(jù)，都仍有穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。

深入研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了蕉內(nèi)從0到1成長(zhǎng)為行業(yè)頂流的4大核心因素：產(chǎn)品策劃、品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)、整合營(yíng)銷、渠道策劃。

01

 1個(gè)核心點(diǎn)

產(chǎn)品策劃-差異化創(chuàng)新

梳理蕉內(nèi)發(fā)展史可以明顯看到，這是一家把差異化創(chuàng)新貫徹到底的品牌，核心價(jià)值就是通過(guò)不斷創(chuàng)造差異化產(chǎn)品，形成獨(dú)特的品牌文化，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

• 第1次創(chuàng)新：無(wú)感科技

蕉內(nèi)2016年上線的首款產(chǎn)品是男士?jī)?nèi)褲。

男士?jī)?nèi)褲有差異化嗎？至少蕉內(nèi)出現(xiàn)之前是沒(méi)有的。內(nèi)褲千千萬(wàn)，其實(shí)都一樣，但蕉內(nèi)以“無(wú)感科技”概念創(chuàng)造了不一樣。所謂無(wú)感，就是舒適的極致表達(dá)。但無(wú)感是一個(gè)過(guò)于抽象的概念，蕉內(nèi)把一抽象化概念進(jìn)行可視化表達(dá)，首創(chuàng)無(wú)感標(biāo)簽內(nèi)褲。

產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)源于蕉內(nèi)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察：天下“縫制標(biāo)簽刺癢“久矣。其他品牌或內(nèi)褲廠家不知道縫線標(biāo)簽扎人這個(gè)“問(wèn)題“嗎？自然應(yīng)該是知道的，但在蕉內(nèi)出現(xiàn)之前，沒(méi)有人重視或者認(rèn)為這個(gè)”小問(wèn)題“是個(gè)問(wèn)題，直到蕉內(nèi)創(chuàng)造性地制造出具有“產(chǎn)品壽命條”屬性的蕉內(nèi)自研Tagless外印無(wú)感標(biāo)簽，這個(gè)“小問(wèn)題”才得到前所未有的重視。

作為首個(gè)吃螃蟹的人，蕉內(nèi)以這款超級(jí)單品和口碑效應(yīng)成功在內(nèi)衣行業(yè)站穩(wěn)腳跟。初創(chuàng)2016當(dāng)年的雙十二創(chuàng)造了2600萬(wàn)的銷售額（天貓?zhí)詫殻诙昃蛙S居男士?jī)?nèi)褲線上市場(chǎng)前15名。

時(shí)至今日，這些首批運(yùn)用此工藝的無(wú)標(biāo)簽內(nèi)褲，歷經(jīng)五年演變，已經(jīng)成為蕉內(nèi)的龍頭產(chǎn)品“蕉內(nèi)500E無(wú)感內(nèi)褲”，是銷量千萬(wàn)的經(jīng)典招牌。

數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司歐賽斯認(rèn)為，產(chǎn)品策略是最大的品牌策略，超級(jí)單品開(kāi)發(fā)背后核心的商業(yè)邏輯是產(chǎn)品力、表現(xiàn)力及傳播力。蕉內(nèi)的首款產(chǎn)品洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，表現(xiàn)吸睛，自帶傳播屬性，具備超級(jí)大單品應(yīng)有的三力，迅速出圈爆賣是理所當(dāng)然。

無(wú)標(biāo)簽內(nèi)衣火了之后，市場(chǎng)上很快出現(xiàn)了跟進(jìn)、模仿乃至升級(jí)。但蕉內(nèi)迅速找到第二個(gè)差異化賣點(diǎn)——“體感科技”，與同類品牌形成差異。

• 第2次創(chuàng)新：體感科技

何為體感？

蕉內(nèi)的解釋是，體感即身體的感受，是那些貼近皮膚的，讓大腦直接反饋愉悅信號(hào)。體感科技，顧名思義，就是以科技賦能產(chǎn)品，解決與用戶貼身相關(guān)的問(wèn)題，圍繞基本款如內(nèi)衣跑位、船襪掉跟、防曬衣悶熱、秋衣厚重等“槽點(diǎn)”進(jìn)行一系列重新設(shè)計(jì)。

“體感科技“創(chuàng)新的第一個(gè)結(jié)果：在保暖內(nèi)衣和防曬衣處于有品類無(wú)品牌的市場(chǎng)階段，蕉內(nèi)的保暖“熱皮”系列，防曬“冷皮”系列，創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的產(chǎn)品IP出圈，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

第二個(gè)結(jié)果：蕉內(nèi)逐漸形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品矩陣。在這個(gè)矩陣中，每款單品都被賦予了一個(gè)由材質(zhì)×結(jié)構(gòu)×功能構(gòu)成的專屬坐標(biāo)。

材質(zhì)是體感基礎(chǔ)，蕉內(nèi)將其分為3、5、7三個(gè)系列，3 系“更簡(jiǎn)單”、5 系“更豐富”、7 系“更稀缺”。每一個(gè)結(jié)構(gòu)序列號(hào)（01、02、03...）對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的版型（基本簡(jiǎn)約的、無(wú)縫的、性感的...）。Air、Pro、Standard、Color、Element等功能設(shè)定，則將體感與情感結(jié)合，回應(yīng)著用戶多個(gè)場(chǎng)景下的個(gè)性化訴求。

以Airwarm熱皮技術(shù)為例，根據(jù)不同緯度地區(qū)（華南-風(fēng)冷、華中-雨冷、華北-雪冷）的氣候，蕉內(nèi)將產(chǎn)品分為了三檔不同厚度（01、02、03），同時(shí)根據(jù)纖維面料不同，分為了3個(gè)級(jí)別（3、5、7），滿足9種不同保暖需求的熱皮款式。

品牌的發(fā)展周期是從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌。這個(gè)時(shí)候的蕉內(nèi)，已經(jīng)完成了前兩步，如何從單純賣貨發(fā)展成為有增長(zhǎng)價(jià)值的品牌，是蕉內(nèi)急需解決的問(wèn)題。

• 第3次創(chuàng)新：重新設(shè)計(jì)基本款

在這個(gè)階段，蕉內(nèi)的做法是，從重新設(shè)計(jì)內(nèi)衣基本款開(kāi)始，重塑消費(fèi)觀念。

在歐賽斯看來(lái)，這個(gè)階段的蕉內(nèi)品牌以核心價(jià)值“差異化創(chuàng)新”為原點(diǎn)，延伸出符咒兩條線：符統(tǒng)領(lǐng)一條視覺(jué)線，咒統(tǒng)領(lǐng)一條語(yǔ)言線。所謂語(yǔ)言線，即廣告語(yǔ)、超級(jí)話語(yǔ)及話術(shù)。“重新設(shè)計(jì)基本款”既是蕉內(nèi)的品牌主張，也是超級(jí)話語(yǔ)，通過(guò)官宣三支態(tài)度短片《女生的反義詞》《底線》《周冬雨的基本款》讓消費(fèi)者意識(shí)到蕉內(nèi)的基本款和普通的基本款不一樣，要享受更高品質(zhì)的生活，應(yīng)該從換掉原來(lái)的基本款開(kāi)始。

簡(jiǎn)單來(lái)講，蕉內(nèi)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，建立品類創(chuàng)新，讓幾乎每個(gè)產(chǎn)品都擁有了屬于自己的差異化賣點(diǎn)，讓“重新設(shè)計(jì)基本款”“體感科技公司”成為品牌內(nèi)核深入人心。

某種意義上來(lái)講，從打出“重新設(shè)計(jì)基本款”這7個(gè)字開(kāi)始，蕉內(nèi)就已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)品類的品牌，而是以基本款為入口，做一個(gè)涵蓋超級(jí)品類，服務(wù)中國(guó)家庭的“生活家居用品品牌”。

02

2條線：品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)

——符咒兩條線

對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)蕉內(nèi)的第一印象來(lái)自其獨(dú)特的視覺(jué)效果，這也是蕉內(nèi)出圈的重要元素：頂著蘑菇頭、眼睛被蒙著的模特、極具科幻氣質(zhì)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出一種高級(jí)質(zhì)感的同時(shí)，也讓消費(fèi)者眼前一亮，在眾多競(jìng)品中脫穎而出。

這不得不說(shuō)起蕉內(nèi)的兩位創(chuàng)始人：臧崇羽、李澤辰。兩個(gè)人都是設(shè)計(jì)師出身，臧崇羽有15年工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)歷，李澤辰有15年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)歷。區(qū)別于一般內(nèi)衣品牌的工廠主思維“我要生產(chǎn)什么”，蕉內(nèi)則是“我要?jiǎng)?chuàng)造什么”，從誕生之初就流動(dòng)著兼顧設(shè)計(jì)美學(xué)和用戶需求的底色。用創(chuàng)始人臧崇羽的話來(lái)說(shuō)，“內(nèi)衣行業(yè)的美學(xué)升級(jí)一直比較滯后，我們想塑造一種視覺(jué)藍(lán)海，目的很簡(jiǎn)單，讓用戶最快速地發(fā)現(xiàn)你，識(shí)別你，傳播你。”

這種視覺(jué)藍(lán)海，體現(xiàn)在蕉內(nèi)以核心價(jià)值“差異化創(chuàng)新”為原點(diǎn)所延伸出的符咒兩條線的“咒”線里，即超級(jí)符號(hào)、色彩、視覺(jué)錘、IP 形象等。

超級(jí)符號(hào)體系

超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)濃縮的記憶單元，將品牌進(jìn)行最為凝練的可視化的表達(dá)。任何一個(gè)品牌都需要超級(jí)符號(hào)。蕉內(nèi)十分善于運(yùn)用超級(jí)符號(hào)，形成了自成體系的超級(jí)符號(hào)體系。

1超級(jí)符號(hào)之LOGO：香蕉人LOGO

一個(gè)穿著內(nèi)褲的小黃人，與產(chǎn)品相呼應(yīng)，既是蕉內(nèi)的品牌LOGO，也是IP形象。

VI 1.0階段的蕉內(nèi)LOGO是一個(gè)穿內(nèi)褲的小黃人，升級(jí)后的小黃人簡(jiǎn)化了內(nèi)褲細(xì)節(jié)，也呼應(yīng)著蕉內(nèi)由內(nèi)褲拓展至全品類的發(fā)展策略。

2 超級(jí)符號(hào)之+℃/-℃

把消費(fèi)者習(xí)以為常的保暖內(nèi)衣、防曬衣重新設(shè)計(jì)一遍，再以人類熟知的科學(xué)表達(dá)方式進(jìn)行品牌訴求、產(chǎn)品賣點(diǎn)的符號(hào)化演繹。

+℃就是保暖內(nèi)衣，創(chuàng)造性地冠之以“熱皮”之稱，-℃就是防曬衣，以“冷皮”命名，快速和其他產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)，搶占消費(fèi)者心智。

更進(jìn)一步的是，蕉內(nèi)把這種獨(dú)創(chuàng)性進(jìn)行了注冊(cè)，將其概念化為獨(dú)有，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法再使用同樣的名稱侵略護(hù)城河，成就了其獨(dú)一無(wú)二性。

3 超級(jí)符號(hào)之元素周期序列號(hào)

蕉內(nèi)有著一套獨(dú)特的產(chǎn)品坐標(biāo)體系，由產(chǎn)品等級(jí)（3 5 7）、元素周期序列號(hào)（01 02 03…）和體驗(yàn)設(shè)定（Air Pro Standard…）組成。

早期的產(chǎn)品包裝上，每個(gè)系列的數(shù)字后兩位，都能從元素周期表中找到淵源。換新之后的包裝則直接把元素符號(hào)放大，使其成為主視覺(jué)之一。

據(jù)蕉內(nèi)所說(shuō)，之所以這么做，是因?yàn)闉樵刂芷诒砝锩娴乃性亟M成了大自然所有的物質(zhì)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)蕉內(nèi)也通過(guò)元素周期表構(gòu)建了自己的產(chǎn)品線。

超級(jí)色彩：蕉內(nèi)黃

色彩是第一視覺(jué)，是客戶接觸品牌時(shí)的第一感知要素，消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否購(gòu)買商品，在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%。可口可樂(lè)紅、百事可樂(lè)藍(lán)、Tiffany藍(lán)，都是如此。

蕉內(nèi)的品牌色為黃色，色彩靈感源于香蕉，而黃色又象征著年輕與活力，與之溝通的正是90后00后新一代消費(fèi)者。

視覺(jué)錘：蘑菇頭

視覺(jué)錘的本質(zhì)就是把品牌核心價(jià)值進(jìn)行可視化的表達(dá)，在顧客心智中占據(jù)的一個(gè)獨(dú)特的視覺(jué)概念，同時(shí)它使品牌建立起比對(duì)手更強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)。

蕉內(nèi)的“蘑菇頭”并不是刻意凹造型的嘩眾取寵，而是有著深刻洞察后的視覺(jué)策略。據(jù)創(chuàng)始人臧崇羽所說(shuō)，蕉內(nèi)洞察到消費(fèi)者瀏覽商品頁(yè)面時(shí)，視覺(jué)焦點(diǎn)第一順序往往并不在產(chǎn)品本身，而是模特眼睛，所以蕉內(nèi)創(chuàng)造了所有模特蒙著眼睛的差異性，目的在于搶奪消費(fèi)者注意力，讓消費(fèi)者關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來(lái)。

蕉內(nèi)的符（語(yǔ)言線：超級(jí)話語(yǔ)等）線和咒線（視覺(jué)線）構(gòu)成了蕉內(nèi)的視覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)及語(yǔ)言領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)，最后形成了消費(fèi)者所看到的品牌最終呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品包裝、廣告片、電商頁(yè)面、門店終端、快遞盒等。

雙11大促時(shí)，消費(fèi)者可以從眾多快遞盒中一眼就找到蕉內(nèi)的，在蕉內(nèi)的天貓旗艦店的評(píng)論區(qū)，有可以看到無(wú)數(shù)消費(fèi)者自發(fā)地曬單，從產(chǎn)品外驚艷的外包裝到產(chǎn)品本身。

03

1個(gè)面：整合營(yíng)銷

360度觸點(diǎn)

沒(méi)有哪個(gè)內(nèi)衣品牌能像蕉內(nèi)一樣從成立之初就如此善于“整活“，從活動(dòng)到TVC，從文案到設(shè)計(jì)，每次發(fā)聲都必然引發(fā)關(guān)注，贏得流量。用蕉內(nèi)自己的話來(lái)形容自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，就是一家“不接活的廣告公司“。

橫向

線上新媒體營(yíng)銷，占領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)景和渠道

品牌初創(chuàng)時(shí)，蕉內(nèi)在微博投入了大量精力生產(chǎn)內(nèi)容，利用微博的互動(dòng)性與用戶直接發(fā)生聯(lián)系、獲得反饋，同時(shí)借助抽獎(jiǎng)、粉絲群等工具強(qiáng)化私域運(yùn)營(yíng)，提升用戶的品牌忠誠(chéng)度。

如今，蕉內(nèi)依然在抖音、小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)，大量鋪排種草視頻和文案，保持消費(fèi)者心智的持續(xù)占領(lǐng)。所選擇的KOL也都是女性類、情感類KOL，契合消費(fèi)者畫(huà)像。

縱向：花式聯(lián)名擴(kuò)聲量

在聯(lián)名早已成為常規(guī)化營(yíng)銷手段的當(dāng)下，如何把聯(lián)名做到極致？蕉內(nèi)的做法是：高頻、高質(zhì)。

高頻：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年，蕉內(nèi)就推出了至少10個(gè)跨界聯(lián)名合作，平均幾乎每月推出1個(gè)新聯(lián)名系列，橫跨了動(dòng)漫、電商、餐飲等眾多行業(yè)的品牌，產(chǎn)品也幾乎覆蓋家居生活的方方面面。

高質(zhì)：既包括選擇聯(lián)名IP的契合性，也包括每次發(fā)布聯(lián)名時(shí)精彩的、可出圈的營(yíng)銷文案。

歐賽斯認(rèn)為，整合數(shù)字營(yíng)銷的關(guān)鍵在于占領(lǐng)消費(fèi)場(chǎng)景、提供明確的認(rèn)知信息、提供動(dòng)機(jī)。蕉內(nèi)的每一次跨界聯(lián)名營(yíng)銷，都能獲取超高關(guān)注度和市場(chǎng)份額，究其原因，除了和聯(lián)名品牌氣質(zhì)契合、產(chǎn)品契合、人群契合之外，精彩文案也是出圈的重要原因。

這些文案能夠?yàn)橄M(fèi)者提供明確的認(rèn)知信息和情感動(dòng)機(jī)，抓取主題都是年輕人日常生活痛點(diǎn)，如和999感冒靈聯(lián)名系列的“我不感冒“等，以高度共情且趣味橫生的文案打動(dòng)受眾，和受眾進(jìn)行深度情感溝通，在情感層面同頻共振，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)品牌的好感，加深對(duì)品牌的印象。

官宣代言人實(shí)現(xiàn)流量到銷售的轉(zhuǎn)化

2021年，蕉內(nèi)先后官宣周冬雨和王一博兩位代言人。其目的在于借助天貓影響力為品牌帶來(lái)持續(xù)曝光，快速實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的轉(zhuǎn)化；另一方面則在于構(gòu)建起主流心智，把品牌帶入大眾場(chǎng)域，收獲消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴，提升品牌美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。

04

1個(gè)體系化策劃

渠道-聚焦天貓，著陸線下

當(dāng)同業(yè)都在廠房、設(shè)備、庫(kù)存、店面等重資產(chǎn)模式上拼死搏殺時(shí)，蕉內(nèi)創(chuàng)業(yè)之初就定下了數(shù)智化的輕資產(chǎn)發(fā)展模式，力出一孔，集中資產(chǎn)和精力投入到品牌經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

其中，關(guān)鍵性的品牌決策節(jié)點(diǎn)在于渠道上聚焦了天貓。用創(chuàng)始人臧崇羽的話說(shuō)，“因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司資源永遠(yuǎn)有限，你必須要利出一孔舍九取一。我們當(dāng)時(shí)舍棄了所有其他渠道，All in天貓。”

歐賽斯認(rèn)為，渠道能力就是能把產(chǎn)品規(guī)模化地觸達(dá)潛在消費(fèi)者的能力，電商既是銷售渠道，也是傳播渠道。蕉內(nèi)的All in天貓并不是靜態(tài)的賣貨發(fā)貨，而是集中在3方面。

數(shù)字化決策鏈：用好大數(shù)據(jù)分析

結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，蕉內(nèi)將用戶的需求、喜好、消費(fèi)習(xí)慣加以整合，快速捕獲品類、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、評(píng)論、參考用戶收藏、購(gòu)買等數(shù)據(jù)，據(jù)此反哺供應(yīng)鏈端調(diào)整周SKU計(jì)劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門據(jù)此迭代優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體驗(yàn)，將用戶體驗(yàn)做到極致。

與此同時(shí)，蕉內(nèi)將消費(fèi)者分為目標(biāo)圈層、潛在客戶、新客、忠誠(chéng)四類人群。當(dāng)大量人群在目標(biāo)圈層和潛客階段，蕉內(nèi)會(huì)推出首單禮金和新客戶優(yōu)惠券來(lái)加速其到新客的轉(zhuǎn)化。同時(shí)通過(guò)種草和廣告投放擴(kuò)大目標(biāo)圈層和潛客的數(shù)量。

值得一提的是，蕉內(nèi)還通過(guò)天攻計(jì)劃（與天貓聯(lián)合投放戶外廣告）在電梯、公交站等位置投放平面和TVC廣告，將機(jī)會(huì)人群精準(zhǔn)回流至天貓，再結(jié)合天貓年度會(huì)員日、超級(jí)品牌日，拉升成交規(guī)模、沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

用好電商節(jié)活動(dòng)，拉動(dòng)銷售額增長(zhǎng)

蕉內(nèi)的快速發(fā)展受益于其對(duì)電商節(jié)的合理應(yīng)用。

2016年12月開(kāi)始線上布局，隨機(jī)利用雙十二打開(kāi)市場(chǎng)，首款產(chǎn)品男士?jī)?nèi)褲線上市場(chǎng)達(dá)2600萬(wàn)（天貓?zhí)詫殻?017年618銷售額翻倍；2017年雙十一的銷售額又整體翻一番，電商節(jié)對(duì)其銷售額的拉動(dòng)達(dá)到150%以上。

會(huì)員私域化+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

蕉內(nèi)極度看重會(huì)員運(yùn)營(yíng)，打造了和產(chǎn)品體系類似的會(huì)員體系，按照3、5、7系劃分會(huì)員等級(jí)，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

提高入會(huì)率：專屬優(yōu)惠券、積分兌禮、品牌聯(lián)合會(huì)員活動(dòng)、代言人壁紙等活動(dòng)

提高會(huì)員粘性：各類積分盲盒秒殺消耗會(huì)員積分，提高會(huì)員粘性。簽到互動(dòng)贏積分，社群分享必囤好物贏好禮，

提高復(fù)購(gòu)率：會(huì)員回購(gòu)禮、充值購(gòu)物金、會(huì)員專享優(yōu)惠、會(huì)員挑戰(zhàn)禮包

柔性供應(yīng)鏈

蕉內(nèi)的生產(chǎn)端采用SPA模式，去除中間多級(jí)經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)，并以ECR模式打造柔性供應(yīng)鏈。紗線源直采，去除中間各經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力，加強(qiáng)把控品質(zhì)與成本，以此做到敏捷應(yīng)對(duì)。

在電商渠道站穩(wěn)腳跟之后，蕉內(nèi)在2020年啟動(dòng)全渠道鋪設(shè)，將線下門店定義為品牌心智落腳點(diǎn)，已經(jīng)在深圳、北京、上海、深圳、杭州、西安、武漢等地的核心商圈陸續(xù)開(kāi)出8家各具特色的門店。

在門店風(fēng)格設(shè)計(jì)上，蕉內(nèi)延續(xù)一貫的差異化策略，跳脫出內(nèi)衣、家居用品門店偏粉嫩色系的調(diào)性，而是以中性色調(diào)為主，因地制宜地以產(chǎn)品思維“重新設(shè)計(jì)”每家門店，從不同維度來(lái)演繹“重新設(shè)計(jì)基本款”的品牌理念。

結(jié) 語(yǔ)

中國(guó)的未來(lái)是品牌的未來(lái)。未來(lái)所有的企業(yè)都要成為品牌的企業(yè)。

打單品-謀破圈-塑品牌，這個(gè)路徑每個(gè)品牌都懂得、都在做，但不是每個(gè)品牌都能成功。

因?yàn)榻裉斓钠放埔呀?jīng)不是一個(gè)廣告片、一場(chǎng)活動(dòng)就能成功的，而是是一個(gè)點(diǎn)、線、面、體構(gòu)成的引擎化體系。點(diǎn)是指品牌核心價(jià)值點(diǎn)、線是指品牌表現(xiàn)的語(yǔ)言線及視覺(jué)線、面是指品牌與消費(fèi)者觸點(diǎn)的品牌觸點(diǎn)，體則是品牌貫穿到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)、獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

同樣都處于新消費(fèi)紅利期，蕉內(nèi)能抓住線上創(chuàng)建品牌的絕好機(jī)遇，其秘訣離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：

1個(gè)點(diǎn)：差異化創(chuàng)新的核心價(jià)值點(diǎn)

2條線：咒線超級(jí)話語(yǔ)“重新設(shè)計(jì)基本款”，符線小黃人/+℃/-℃/元素周期序列號(hào)等；

1個(gè)面：橫向新媒體矩陣，縱向高頻高質(zhì)聯(lián)名，整合數(shù)字營(yíng)銷；

1個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：渠道策劃，聚焦天貓，著陸線下。

按照這個(gè)邏輯，每個(gè)消費(fèi)品都值得品牌商重新做一遍。