湯飛：成功的企業(yè)都是把一件事，堅持了20年
我們最近與客戶開了一次會，其中一位同事提到是否需要在新的年度，策略作相應(yīng)調(diào)整的問題，給我深刻的警醒：并非所有人都能深刻理解“堅持”二字。
因為，很多時候，做正確的事，很多企業(yè)可以正確決策，所以并不難；
然而，更多時候，堅持做正確的事，對于大多數(shù)企業(yè)來說，卻是無比困難的事情。
以我15余年的行業(yè)經(jīng)驗來看，戰(zhàn)略一經(jīng)制定，普遍能堅持1-2年的居多，到了3-4年往往“蠢蠢欲動”居多。
他們無不陷入自我懷疑中，是不是哪里不對，為什么效果如此不明顯？
事實上，很多從長遠(yuǎn)來看有意義的事情，往往短時間內(nèi)無法為企業(yè)帶來收益，由此常常變來變?nèi)ァ?/p>
我們曾撰文寫過《雷軍、任正非：所有成功的企業(yè)家，都是營銷大師》，背后是這些成功的企業(yè)家，具有為常人所不具備的超前認(rèn)知——重復(fù)、堅持！
正是這份重復(fù)、堅持的力量，支撐著這些堅持的企業(yè)終究成為行業(yè)的佼佼者。
深耕于泛家居的我們，同樣在研究眾多建材案例的過程中觀察到，堅持一件事20年的企業(yè)，也從未被辜負(fù)。這就是家居企業(yè)成功的秘訣——堅持一件事20年！
日豐管 管用50年
“日豐管 管用50年”是日豐成立2年后提出的口號，背后卻是日豐管打造高品質(zhì)管道的成果。當(dāng)時對管道的普遍印象是低廉劣質(zhì)，但一直以來日豐始終堅持把資源投入可以建立核心競爭力的領(lǐng)域上，才讓‘日豐管管用50年’真正做到有口皆碑，這也成為后來管道行業(yè)的壽命標(biāo)準(zhǔn)。（搜索公眾號：湯飛）
三棵樹 馬上住
“三棵樹 馬上住”是國人對三棵樹涂料品牌的初印象，這句朗朗上口的廣告語背后是三棵樹對綠色健康理念的實踐，從“葉闊”綠色符號到綠色包裝、再到綠色門店，三棵樹無一不在強(qiáng)化環(huán)保的品牌形象認(rèn)知，成為涂料行業(yè)教科書式的存在。發(fā)展20年，三棵樹成為了首個營收突破百億的民族涂料品牌。
芝華仕=頭等艙沙發(fā)
作為功能沙發(fā)開創(chuàng)者，芝華仕定位高端，用頭等艙絕妙的商務(wù)高端場景，牢牢占領(lǐng)了消費者心智認(rèn)知。二是，從專賣店擺放的空姐的模型，到店里都是穿著空姐服裝的導(dǎo)購，無不符號化匹配芝華仕“頭等艙”品牌形象。正是這樣的堅持，很多消費者可能一時想不起芝華仕沙發(fā)品牌，但都可以聯(lián)想起頭等艙沙發(fā)。
顧家營銷日歷：周周有推廣、月月有活動、季季有大促
軟體家居的另一巨頭當(dāng)屬顧家家居無疑。為什么顧家門店導(dǎo)購在建材市場非常吃香的原因，就在于顧家人一直在踐行“折騰”。服務(wù)顧家時，給我們感觸最深的就是，顧家的活動一個接一個。而這些顧家人在一輪一輪的大大小小活動中，持續(xù)塑造高熱高壓的戰(zhàn)斗狀態(tài)，從而不斷累積起“打戰(zhàn)”的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
公牛：用賣快銷品的方式去賣插座
快銷品的特性是什么？就是隨處可見，隨處可得。公牛會獲得成功，渠道的精耕起到了至關(guān)重要的作用。在超市、家電賣場、電子城、五金店、小賣店等多種屬性的地方都是公牛插座的售賣點。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，公牛安全插座在全國布局了數(shù)十萬個零售網(wǎng)點，強(qiáng)力推動公牛插座的銷量攀升。
好太太：堅持門頭戰(zhàn)略20年
時至今日，很多人對好太太在陽臺這樣一個晾衣機(jī)小市場中耕耘出上市公司表示無比的震驚。作為建材家居行業(yè)的小品類，如何獲得更多消費者的關(guān)注，答案就是堅持門頭戰(zhàn)略20年。好太太對于不做門頭的分銷商，堅決不上樣，將門頭的貨架思維融入全體系的血脈里。如今，好太太有30000個網(wǎng)點，就相當(dāng)于有30000個廣告牌，這是多么可怕的力量。相當(dāng)于，你在一個建材市場，幾乎隨處可見好太太的門頭。
時間從來不語，卻回答了所有問題。
正是這些年來，我們堅持對泛家居企業(yè)的近身觀察，也才有了更為深刻的認(rèn)知。
重復(fù)、堅持什么？是一種勁頭，也是一種技術(shù)。
重復(fù)、堅持是什么？是商業(yè)的天機(jī)！是品牌的真諦！
從人類社會學(xué)來看，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼認(rèn)為，重復(fù)性會引發(fā)認(rèn)知放松的舒服感和熟悉感。
人們很難分辨熟悉感和真相之間有什么區(qū)別，熟悉的事情更容易被相信，因為不需要調(diào)動大腦的“慢想系統(tǒng)”，從而進(jìn)入一種認(rèn)知放松的狀態(tài)，做出舒服而簡單的判斷。
而作為一名顧客，消費者五大心智規(guī)律：一厭惡復(fù)雜，二容量有限，三先入為主，四沒有安全感，五充滿好奇心。從某種意義上而言，廣告是無意識的藥丸，吞下去就可以了。
品牌就是要建立快思維，成為消費者潛意識的直覺選擇。
華為任正非曾對外宣布，華為堅定不移地在28年時間里只對準(zhǔn)通訊領(lǐng)域這個“城墻”沖鋒，才使華為有了今天的成績。（搜索公眾號：湯飛）
在文章的最后，我也再次分享給大家我們服務(wù)多年的客戶——旺海，在壹串通伴隨服務(wù)的10年期間，以阮總為首的領(lǐng)導(dǎo)班子始終將精品踐行于管理的每一角落，包括精品班組、精品研發(fā)、精品生產(chǎn)、精品管理、精養(yǎng)魚……招聘、年會的主題，一起干精品。“精品”這兩個字成為公司血液里的認(rèn)知，所有旺海人認(rèn)為“精品”跟自己息息相關(guān)。
當(dāng)然，我們寫此文的目的，更在于希冀更多的企業(yè)家加入到“重復(fù)、堅持”的陣列中來，壹串通核心職能不僅在于戰(zhàn)略的制定，更在于護(hù)航將戰(zhàn)略、定位落實踐行于生產(chǎn)、研發(fā)、管理……而非“改旗易幟”。
戰(zhàn)略的堅定本質(zhì)也是一種戰(zhàn)略。
還是那句話，做正確的事不難，堅持做正確的事很難。愿我們都成為時間的朋友，成為堅持的朋友！（搜索公眾號：湯飛）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）