4000字快速掌握戰略視覺化的5大方式
01
什么是戰略視覺化
戰略視覺與普通視覺的區別
戰略視覺是戰略信息的濃縮視覺炸彈。
一般來講，普通的設計公司或者廣告公司在作業的時候都是沒有充分考慮戰略的，都只是在做設計，在做視覺呈現。
然而，一個真正成功的的視覺，必須在戰略框架下做表現。只有把戰略直接變成視覺，把戰略融于視覺，才能發揮出視覺作用的最大化，這就是戰略視覺化。
戰略視覺化的目的
戰略視覺化的目的不僅是為了提高表達效率，降低傳播成本，更重要的是要做到提升表達的價值，提升消費者認知的價值。
02
戰略視覺化的5大方式
1 核心價值可視化
核心價值是品牌資產的核心部分，它能讓消費者明確且清晰地識別并記住品牌的價值點、利益點、價值觀或者使命等，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點。企業的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，不僅是對品牌核心價值的體現與演繹，也能豐滿和強化品牌核心價值。沒有核心價值不足以成就品牌。
想到寶馬就想到“駕駛”，即“終極駕駛機器”，寶馬的核心價值就是“駕駛”；
想到到奔馳，就想到“乘坐”，它的核心價值就是“乘坐舒適”；
想到沃爾沃就想到了“安全”，沃爾沃的核心價值就是安全。
核心價值是品牌建設的核心，每一個品牌必須要找到核心價值，用核心價值去占領消費者的心智。
歐賽斯認為，將核心價值可視化，是最高效的品牌可視化方式。歐賽斯“超級品牌引擎”的“一個中心”就是鎖定核心價值。
以大家熟悉的調味品品牌老恒和為例。
料酒是一個處于快速成長初期的品類，但料酒品類價值形象低、缺乏明確的品類選擇標準及價值提示。歐賽斯認為，老恒和的品牌戰略在于價值占位，必須對接第一痛點，封殺品牌第一特性，實現大品類占位，直接占領消費者購買驅動的入口。
這就涉及到一個問題：消費者購買驅動入口在哪里？又是什么？
歐賽斯發現，調味料消費者的購買邏輯是品類入口→第一特性入口→第二特性入口→品類細化。
老恒和的第一特性是什么？
香。
但是很多競品也都可以說香，有什么香是老恒和獨一無二的、只有老恒和能占領的？
答案就一個：時間至香。
因為老恒和是谷物釀造的料酒。平時我們大部分買的都是調配料酒，瓶身配料里只要有“酒精”二字的都是調配料酒。但老恒和是純谷物釀造，基酒都經過5年10年20年的時間陳釀。這就是它的獨一無二性。
確定了核心價值就是“時間至香”，接下來就是如何將這個核心價值可視化。
歐賽斯的的視覺戰略是——把時間圖騰化，口味視覺化。
在尋找找品牌最具圖騰化的代表元素過程中，我們發現了老恒和神奇的小酒壇。
老恒和的基酒儲備是行業第一，在基酒儲備的倉庫，代表著時間陳釀的小壇料酒堆場蔚為壯觀，極具震撼力。裝小壇封存、進入堆場，也是黃酒行業最有儀式感及匠心精神的一個環節。
毫無疑問，小壇是老恒和品牌資產中最具圖騰價值的象征物。
把老恒和的小壇圖騰化，把“香”這種抽象概念視覺化，讓時間的小壇口，飄出裊裊香氣，讓時間至香這個神秘的香氣顯型，呈現在產品瓶身上，調動你的五感，
讓產品未開之前，已經通過視覺讓你“聞”到滿瓶的香氣。
讓香氣在瓶子上“溢”出，讓香氣在箱子上“散”出，讓香氣“爬”滿整個貨架。
不斷重復這個視覺化符號，讓香氣飄進千家萬戶飄到貨架上，飄進商場，飄動街道，飄進小區，最終用這個符號，占領各個消費者觸點，將“谷物釀，年份香，炒菜才更香”價值點植入消費者心智。建立統一的價值線索，不斷積累品牌資產。
再以加拿大進口冷凍豬肉品牌Hylife為例。
在中國人傳統消費觀念中，對“冷凍豬肉”這個品類存在一個天生的負面認知——冷凍肉是不新鮮的。這使得Hylife哪怕在冷凍肉品類里做到了最好，但在生鮮肉面前也幾乎沒有任何競爭力。
背負如此負面的品類特征，如何將戰略劣勢轉化為戰略優勢？
歐賽斯的方法是，讓Hylife跳出“冷凍豬肉”品類，重新定義一個新品類。
因為做好冷凍豬肉的前提是做好豬肉，消費者選購豬肉時，豬種占到的影響力僅次于豬肉品質對消費者的影響力。近年來不斷出現的高端豬肉品牌，也往往以豬的品種作為核心宣傳點，如網易未央豬、湘村黑豬、一號土豬、太湖黑豬。
高端豬≠進口豬
高端豬＝品類豬
高端豬＝好產地、好環境、好飼料、慢養、野長等。
但是，還面臨另外一個問題：如何解決消費者對冷凍肉品新鮮度的信任問題？
歐賽斯的方法是：將“冷凍”這一屬性的人工性質轉化為自然性質。
在中國人的心理認知中，加拿大一直都是天氣寒冷、雪花紛飛的冰原代名詞。與此同時，環境好、污染少也是加拿大的一大特色。
結合以上兩點，歐賽斯成功為Hylife定義豬肉全新品類——加拿大冰原雪花豬。
2 認知母體可視化
什么是認知母體
消費者既有認知的一部分
人類共同認知的一部分
人類集體潛意識一部分
認知母體的作用
把人們腦海里原本有的東西喚醒，進行再調用，召喚人們的聯想、記憶、固定動作、行為習慣等，引發人們不由自主地產生某種下意識行為。
認知母體的適用場景
新品牌、弱品類缺乏消費流量入口。消費者缺乏嘗鮮消費動機。
嫁接認知母體的作用
快速建立熟悉度，調動認知鼓勵嘗試，強勢植入消費選擇路徑。新品牌嫁接文化認知母體就等于嫁接了龐大的流量入口。
嫁接認知母體的成功案例
西貝莜面村嫁接ILOVEU，真功夫餐飲嫁接李小龍，阿里巴巴嫁接阿里巴巴與40大盜
以歐賽斯正在服務的僑新1950為例
僑新1950是一個做永春醋的新品牌。永春醋雖然是中國四大醋之一，但只在閩粵地區有一定市場。新品牌、弱品類，缺乏流量入口，如何調動消費者消費動機？
歐賽斯的方法是，以永春為紐帶，鏈接閩粵文化，挖掘全體華人共識，被世界各國公認的母體文化符號——功夫。
功夫是中國文化單一最大母體之一，詠春拳又是中國功夫單一最大代表。
功夫釀：功夫亦為匠心，釀造即為匠心制造。
永春老醋功夫釀，功夫釀是符號，是特性，也是戰略。把所有戰略動作壓強在“功夫釀”，形成壓倒性心智競爭優勢，用透一個功夫符號，材質真功夫、工藝真功夫、產品真功夫、健康真功夫。
3 USP標簽可視化
USP標簽是產品獨特的銷售主張。
在產品為中心的品牌破局項目中，USP標簽可視化是一個非常有效的做法。
樂百氏純凈水，定位“純凈水專家”，廣告語是“27層凈化”
金龍魚定位“新一代調和油”，廣告語“金龍魚 1:1:1”
魯花花生油，定位“花生油領導者”，廣告語“5S物理壓榨花生油”
歐賽斯為三棵樹定位于“健康漆”，提煉“健康+”的usp價值標簽，在所有的產品包裝和海報物料上都貼上“健康+”的標簽。“健康+”既是價值標簽、產品標準，也是品牌戰略。
歐賽斯還為潔玉毛巾重新定義一條好毛巾，提出6A 好毛巾標準，將6A符號化，成為USP標簽，買毛巾認準6A標簽。
4 品牌氣質可視化
以前人們消費購買商品更注重功能價值， 80%功能，20%心理。隨著收入水平和生活水平的不斷提高，人們更愿意在心理價值上花更多的錢，60%功能，40%物理。未來，心理價值的比例會越來越提高，也許會出現60%心理，40%功能價值。不同產品功能價值和心理價值也不一樣，比如奢侈品可能90%消費的都是心理價值。
一個品牌肯定不能只賣商品，只賣物理屬性的價值。因為功能價值很容易復制，但品牌氣質品牌價值無法復制。品牌一定要和客戶產生心理和情感上的連接，品位的認同才能產生更大的心理價值，才更能成就一個品牌。品牌之所以成為品牌，就是因為它超越了功能商品價值以外的更深刻的連接。
品牌氣質可視化，就是通過視覺創造優勢認知及心智價值。當消費者購買的核心驅動力超過一半來自心理因素，心理價值大于物理價值，品牌氣質可視化就是高效的品牌視覺化方法，如時裝品牌、化妝品品牌、時尚品牌、奢侈品牌等等。品牌氣質是消費者看到品牌后產生的一種心理感覺、身份帶入及審美體驗。文化、品味、調性，身份、氣質，都能提升感知價值。
以歐賽斯正在服務的蘭啵旺為例。
是歐賽斯正在服務的蘭州上市企業隴萃堂旗下的蘭州拉面品牌。
蘭州拉面，一個隨處可見、特別樸實無華的產品。
歐賽斯要做的，就是讓這個蘭州牛肉面，長得和消費者想象中的所有蘭州牛肉面都不一樣。這是一個極大的品牌策略，包含表現層，心理層的品牌策略。
怎么做？
歐賽斯的做法：跳出固有范式，跳出拉面做拉面，定義一碗新先鋒國風主義的蘭州拉面，把一碗最傳統的面套上最先鋒的外衣，對接最新潮的消費人群。
為什么敢這么做？
基于行業的特殊情況：全國有20萬家蘭州牛肉面面館，已經完成了品類的市場教育。蘭啵旺只要把產品凸顯出來，讓消費者注意到就行了。當你不長得和別人不一樣時，所有人就都是你的營銷素材、營銷燃料，都在陪襯你。歐賽斯要做的，就是要讓所有的蘭州牛肉面成為蘭啵旺的陪襯。
不過，只有蘭州牛肉面可以用這個策略，其他行業、品類不適合這個策略。
5 IP形象可視化
IP形象是將品牌形象具像化，給品牌一個特定的人設，落到一個具體的形象上：我是誰、我叫什么、我是什么性格等等。通過這樣的方式，品牌可以有血有肉有溫度，不僅更接近消費者，也更有機會引發共鳴感和傳遞價值感，讓消費者對品牌產生情感。IP形象既是品牌人格化最鮮活的表達方式，也是與消費者建立情感鏈接的紐帶。
米其林的輪胎先生，既是品牌的標志，也是品牌的代言人，伴隨品牌一起成長，給消費者以信賴感；
想到江小白，就想到一個年輕小文青的形象，它成為年輕人的解憂雜貨鋪；
想到三只松鼠，就想到呆萌可愛的松鼠角色和他們獨家的“主人文化”。
如果品牌IP形象所傳達出來的個性、價值觀、情緒被消費者所認同，就會激發消費者對品牌的持續喜愛，甚至對形象載體趨之若鶩，是一種非常有效的營銷推廣方式。
歐賽斯為三棵樹打造的IP形象“小森”，就是將油漆桶擬人化，將一個工業化冰冷的油漆品牌變得親和力十足，不僅貼近年輕消費者，也使得品牌更有感染力更有血有肉。
產品即原型，從命名開始就緊扣健康的定位。“小森”就是三棵樹組成的健康森林。小森家族各司其職，從配制、調味、到上墻，展現一桶好漆的生態之旅，無論在公益、公關、企業內部文化活動、企業內訪，線上線下都充分的發揮了它的作用。
結 語
總的來說
歐賽斯的創意最大不同在于這兩點
1戰略思維：在戰略的大框架下，帶著戰略思維做表現，找到最好的視覺表現方式
2五大手法：通過五大戰略可視化表現手法，將戰略轉化為表達的利刃，把在商業上能夠成功的點轉化成消費者選擇的點，收割消費者選擇權，建立消費者心智產權，成為企業最大的流量入口。
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