螞蟻財富，在做一種很新的廣告
前兩天，不經(jīng)意間在b站刷到一條唐僧“代言”理財周邊的鬼畜視頻。《西游記》話起了理財投教，這波“神仙同框”讓小編眼前一亮：理財投教廣告終于支棱起來了！
且看——
當代和尚的精神狀況怎么了
短片共分為3段，唐僧、八戒、沙僧現(xiàn)身說法，給在座的各位“搞錢人”，推薦了三大“理財法寶”：
唐僧戴起“不聽妖言耳塞”，
從此不再“偏聽偏信”；
沙僧穿上“神奇配趾襪”，
遇到困難不再只知轉(zhuǎn)頭呼叫大師兄了；
八戒手握“豬臉造型移動充電寶”，
漫漫取經(jīng)路，不再三分鐘熱度。
腦洞大開的故事新編，加之各種諧音梗、鬼畜風(fēng)，這只越看越上頭的視頻，小編看完不知怎地，突然對這三件“理財法寶”擁有欲爆滿……也不由感慨，這樣的理財廣告，才是咱們年輕人愛看的呀！
而順著這個視頻扒下去，越盤越發(fā)現(xiàn)，這回唐僧師徒與螞蟻財富的神仙互動，創(chuàng)意邏輯才是真的“后勁十足”。
理財廣告千千萬，螞蟻財富卻搞出了新花樣
話說，螞蟻財富這鬼畜視頻，愛看的可不止小編一個，在b站播出后熱度一路飆升，憑借150多萬的播放量，一度登上B站全站、知識區(qū)等多個熱門榜。
視頻下面，網(wǎng)友給出的評論也是頗多贊譽：
“他在拍一種很新的廣告”
“這是我第一次那么心甘情愿地看廣告”
“這個廣告可以收入到鬼畜素材里面去了，我很期待它被做成鬼畜視頻的樣子”
1、投其所好做內(nèi)容，理財投教廣告也能拍出新意
可以看出，螞蟻財富已然帶著這支視頻，成功打入了年輕人的社交圈。那在這里，螞蟻財富究竟做對了啥呢？
先不說用IP做營銷，本就是理財界難得一見的新鮮玩法。關(guān)鍵IP選擇上，螞蟻財富也很聰明——西游記誒，那可是陪伴了一代人成長的童年回憶。網(wǎng)上到處可見《西游記》“十級學(xué)者”，劇集、動畫的二創(chuàng)，更是撐起了B站影視、鬼畜區(qū)的一片天。
所以，當唐僧師徒出現(xiàn)在老電視般帶著雪花的屏幕里，不僅重燃起這股西游懷舊風(fēng)，還吸引了這群喊著“爺青回”的年輕人的目光。
不光是這，看過品牌的“無厘頭”IP再創(chuàng)作，小編也能明顯感覺到，螞蟻財富在研究年輕人內(nèi)容偏好上，也是花了一番心思。夸張的人物動作、洗腦的背景音效，拉滿的喜劇效果，這波“投教知識”的輸出，完全沒有過去咱們看到理財投教廣告里那種“一本正經(jīng)”的感覺，有意思的內(nèi)容觀眾自然愛看。
內(nèi)容的“對味”，還表現(xiàn)在保留故事架構(gòu)的基礎(chǔ)上，對情節(jié)的全新演繹。當唐僧師徒的性格小缺點，與大眾常見的不良理財習(xí)慣一一對應(yīng)，大家也就不由自主地“代入了自己”。
而順著這股魔性氛圍一直往下看，當那句“一選二配三長持”逐漸變得“洗腦”，這也難怪大家“一看就停不下來、一聽就忘不了”。就拿小編來說，寫文章這會兒，這句理財要義，還在我的腦子里久久縈繞……
2、出周邊、做社交貨幣，打通廣告的“第四堵墻”
值得一提的是，片中那幾件理財周邊，也不光是搞搞概念而已。
你敢信？螞蟻財富還真“用梗造出了”這幾大周邊——“不聽妖言塞”、“長期池有寶”、“分散配趾襪。別說，對于咱這種就愛用點不一樣的年輕人，還是蠻有吸引力。
“取金有方包”：為所有周邊的集合，既代表取金有方，又因其外形為方形，與師徒四人取經(jīng)背的包袱很像而得名。
了解了下，據(jù)說這款理財周邊不僅在@一栗小莎子的雙11直播間里，做了免費開售，活動期間，上支付寶搜索“理財分”，還有機會免費獲取。小編終究是錯過了，不過網(wǎng)上曬起這款周邊的可不少。
不得不說，螞蟻財富把社交互動玩得很透。這些實用又好玩的生活用品，不光能融入大家的日常生活，還能時刻提醒你養(yǎng)成理財好習(xí)慣。同時，周邊出街，也會變成一個個活的“廣告牌”，把“一選二配三長持”的理念，再做一波長線輸出。
與唐僧師徒一起做投教廣告，螞蟻財富想要說的是什么？
在小編看來，螞蟻財富的創(chuàng)意溝通，為品牌的理財投教廣告，提供了另一種新思路：不說教、不灌輸，而是找到一個IP，或其他符合公眾偏好的內(nèi)容介質(zhì)，聚關(guān)注、講道理——如此一來，哪怕理財小白，也會心甘情愿停下腳步，主動去聽你講些“理好財”的道理。
但是，回頭再看螞蟻財富的這場年輕化營銷，“讓西游人物照進理財人的現(xiàn)實”，只是溝通層面的創(chuàng)新。品牌說服的達成，不光在于內(nèi)容的有趣，還在于信息的有用。
1、認知合理化：取經(jīng)路上的“八十一難“，也是理財途中的“老大難”
小編一直特別認同這么一句話：“人們真正愿意接受的，向來是對自己有益的訊息。”從這個角度，“一選二配三長持”這句理念、口號能被記住，更因為它是在對年輕人投資理財痛點精準洞察后，做出的一次“正當時”的引導(dǎo)。
西游師徒團各自身上的性格“小問題”，讓西天取經(jīng)路荊棘叢生。而我們每個人的不良理財習(xí)慣，又何嘗不是各自理財修行中的“八十一難”。唐僧“聽信妖言”、八戒“愛說散伙”、沙僧“只知求救大師兄”，說的正是當下年輕理財人常見的那些“不理智”的理財行為：偏聽偏信、追漲殺跌、孤注一擲。
在我看來，螞蟻財富這次的IP聯(lián)動，“整活”是表象，內(nèi)里想說的是：年輕人，培養(yǎng)科學(xué)理財“好習(xí)慣”很重要。誠然，一味追求“高風(fēng)險、高收益”不可取，“佛系躺平、入出隨緣”亦非明智， “嚴謹選品”、“科學(xué)配置”、“長期持有”，才是“好習(xí)慣，理好財”的正確姿勢。
這一點，除了借《當代和尚精神狀況怎么了》這支viral video，給年輕用戶來了波“魔性”傳播，還通過《西游記大數(shù)據(jù)復(fù)盤會》這支品牌片，在各大主流媒體面向大眾用戶，做了一遍正向宣導(dǎo)。
以大數(shù)據(jù)復(fù)盤會的形式，短片盤了一把取經(jīng)路上唐僧、八戒、沙僧的種種“難”，也順帶講一遍理財中種種“坑”。品牌片寓教于樂，viral video劍走偏鋒，一個守正、一個出奇，將“一選二配三長持”的科學(xué)理念全方位傳遞，自然也讓各個圈層的用戶，對品牌價值了然于胸了。
不僅如此，品牌海報又對短片里的內(nèi)容精細化，吸睛的漫畫風(fēng)廣告，加上凝練的要點訊息，在地鐵上投放，讓路過的行人一秒就能get要點。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編這個“初級理財人”，在短片之外，還發(fā)現(xiàn)了一點細節(jié)。“據(jù)中歐基金研究”、“據(jù)易方達投教基地研究”……海報中的提到的這些機構(gòu)，可都大有來頭。無論是對理財小白，還是理財經(jīng)驗者來說，有專業(yè)背書的數(shù)據(jù)論證，看起來都頗有說服力。
2、傳播多元化：借勢官媒號召力+玩透年輕化新媒介
說了這么多，厘清了螞蟻財富的內(nèi)容邏輯，小編又對品牌的傳播思維產(chǎn)生了好奇。畢竟，理財投教這種帶有公益性、公共性的廣告，想要達到效果，就要做到出圈，這都需在傳播上加把火。
螞蟻財富在渠道上的做法，小編總結(jié)出”三個字：“廣而精”。向前面提到的那樣，螞蟻財富，品牌不僅聚合了地鐵人群集聚的優(yōu)勢、微博的廣泛性，以及抖音的圈層化優(yōu)勢，甚至還深入天貓直播間，搞起了直播“帶貨”。人群覆蓋的效果，足以想象。
這其中，小編個人還特別欣賞品牌對于B站這個新平臺的運用。這個年輕人偏愛的內(nèi)容場，理財品牌過去似乎都未想到將它利用起來。但螞蟻財富不僅看到了，還在內(nèi)容風(fēng)格上，與平臺的氛圍做了個很好的結(jié)合，IP互動也就順理成章地得到很大程度的釋放。
除此以外，品牌對官媒公信力與號召力的借勢，也值得說說。因為小編發(fā)現(xiàn)，螞蟻財富還與新華社做了聯(lián)動。要知道，官媒不光能幫助品牌走進大眾輿論場，對于想要與理智的理財人群做溝通的品牌而言，官方的增信背書，無疑也能增加年輕用戶的品牌信任。
這樣看來，螞蟻財富既能讓理財廣告“畫風(fēng)突變”，又能將品牌傳播做深做細，軟性地完成了社交互動、情理結(jié)合、用戶教育。
畢竟，聰明的品牌傳播，才不會主動制造溝通障礙，讓用戶不為所動，甚至討厭自己。
養(yǎng)成“理財好習(xí)慣”，要寓教于樂，也要長期主義
美國著名財商教育專家羅伯特·清崎說過：“理財是一件極其重要的專業(yè)，但學(xué)校從未開授相關(guān)課程，它需要大量的社會學(xué)習(xí)和實踐。”
過去，理財平臺、品牌一直在其中扮演著重要角色。但當人們都紛紛去知乎、豆瓣刷起了經(jīng)驗貼，對理財廣告樹起了信息屏障時，品牌也有必要換種溝通方式了。
我想，螞蟻財富已經(jīng)找到了如今投教廣告的“溝通鑰匙”。從今年初與《大頭兒子小頭爸爸》IP聯(lián)動演繹趣味理財生活、與騰格爾魔性改編主題曲；再到如今與《西游記》IP在內(nèi)容上的鬼畜互動，螞蟻財富讓我們看到了一種輕松有趣的、符合年輕人偏好的差異化廣告風(fēng)格。
在小編看來，風(fēng)格沉淀的背后，這種有溫度的，去中心化的溝通方式，正是幫助理財品牌與用戶建立“人際關(guān)系”的關(guān)鍵。
當然，從“理財別上頭，想好了再投”，到“一選二配三長持”，螞蟻財富提供的也不僅僅只是理念引導(dǎo)，還有幫你我“理好每一分”的“理財分”，這一培養(yǎng)長期理財好習(xí)慣的好幫手。
而習(xí)慣帶來的是什么呢？除了釋放作為“第一投教平臺”的影響力，幫助理財小白厘清健康理財?shù)闹匾裕昂昧?xí)慣”也終將在更用戶的日常行為中落地，內(nèi)化于品牌與年輕群體維持的“長期主義”理財關(guān)系里。
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