如何打造獨屬企業(yè)的?“超級產(chǎn)品” | 品牌新論⑥
“超級產(chǎn)品”是企業(yè)的代表產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品，是企業(yè)的超級廣告、超級流量源，更是企業(yè)生存發(fā)展的前提與根本。在產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化競爭激烈的今天，誰能引爆用戶口碑、引爆市場，誰就能在殘酷的市場競爭中取勝。
如何打造“超級產(chǎn)品”，引爆用戶口碑、引爆市場，取得競爭勝利？
這里我結(jié)合多年行業(yè)經(jīng)驗并集多家爆品觀點之所長，總結(jié)出“一個中心 ，五個基本步驟”的超級產(chǎn)品打造方法論，供您參考。
“一個中心”是打造超級產(chǎn)品的決心，這是打造超級產(chǎn)品的先決條件。落實出來就是“超品戰(zhàn)略”。所謂超品戰(zhàn)略，就是集中企業(yè)核心優(yōu)勢，以解決用戶更深層需求為中心，以單點切入且創(chuàng)新的方式，做出真正有需求，有差異化的好產(chǎn)品，以此引爆市場，再逐點放大的一套策略方法。
超品戰(zhàn)略 = 決心 + 資源配置 + 行動步驟。
“五個基本步驟”就是具體的五個行動步驟，分為選品，創(chuàng)品，美品，推品，升品（如下圖）。
第一步：選品（選機會點）：選品成功，就等于超品成功了一半
選品主要看下面三點：（這一步前面專題報道有講，這里只列一下點不細講了。）
1.能滿足某個清晰的消費者痛點的產(chǎn)品。
2.有龐大且可持續(xù)市場需求的產(chǎn)品。
3.在某個細分品類中，你能占據(jù)第一優(yōu)勢位置的產(chǎn)品。如下圖：
第二步：創(chuàng)品（微創(chuàng)新或創(chuàng)新產(chǎn)品）：發(fā)現(xiàn)未被滿足的痛點，打造差異化有尖叫點的超級產(chǎn)品！
超級產(chǎn)品不是選品就能搞定的。還需要結(jié)合競品和消費者痛點需求，用創(chuàng)新或微創(chuàng)新的精神，打磨出獨一無二的優(yōu)勢產(chǎn)品。打造令人尖叫的產(chǎn)品分為以下5步：
1、品類分析：根據(jù)品類趨勢點，競爭對手，自身特點，將消費者對此產(chǎn)品的痛點都勾勒出來；
2、定用戶：定用戶畫像，定核心消費場景，定核心購買理由；
3、篩痛點：結(jié)合用戶畫像，在勾勒的產(chǎn)品痛點（消費者的不滿或現(xiàn)有產(chǎn)品的不足）中，選出一級痛點（用戶最直接可感知的需求點，購買點），就是最能打動消費者的那個點，一級痛點有且只能有一個；
發(fā)現(xiàn)一級痛點的方法：
在目標客戶關(guān)心的利益中選中1個。
目標用戶很喜歡，愿意為此多花錢。
競爭對手能做，我們做得更好。
競爭對手沒說，我們先說。
4、打造差異化尖叫點：根據(jù)消費者的一級痛點，塑造產(chǎn)品核心功能，及相關(guān)支撐點（證明點）；
5、測試與打磨產(chǎn)品：一切策劃落定，接下來就是根據(jù)方案細心打磨好產(chǎn)品。
第三步：美品（塑造品牌資產(chǎn)）：塑造良好的產(chǎn)品形象，讓超級產(chǎn)品自己會溝通
這是很多企業(yè)容易忽視的一步，做了前面2步，超品塑造只完成了一半：打造了超品良好的內(nèi)在，卻忽略了它的外在。即使再好的產(chǎn)品，沒有好的內(nèi)容與形象，溝通和傳播起來就事倍功半。打造良好的超級產(chǎn)品內(nèi)容，一般有下面幾個維度：
超級概念：找出產(chǎn)品最大賣點，賦予其形象化和易傳播的概念，一聽就感興趣！
超級口號：用語言發(fā)動購買！“挖掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性”。
超級包裝：包裝即媒體，放大購買理由，傳遞價值感！
超級畫面/視頻：吸引眼球，引起興趣和轉(zhuǎn)發(fā)。
超級事件，超級發(fā)布會等等，根據(jù)產(chǎn)品和品牌實際情況而定。
第四步：推品 ：沒有推動，真理也不會獲勝
產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻，推廣的方法形式也千變?nèi)f化，這里不細講，這里主要講兩個點：
一、內(nèi)容為王，產(chǎn)品即傳播。這是一個內(nèi)容為王的新媒體時代，創(chuàng)新的內(nèi)容來自創(chuàng)新型的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和內(nèi)容的一體化，要讓產(chǎn)品自帶話題內(nèi)容。所以在這一點上超級產(chǎn)品具有先天的優(yōu)勢，因為經(jīng)歷過前期的選品、創(chuàng)品和美品三步，我們的超品已具體很好的基礎(chǔ)內(nèi)容優(yōu)勢；
二、精準營銷，將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。營銷不是將產(chǎn)品賣給所有人，營銷追求的理想境界是“基于對的目標，找到對的人、在對的時間和場合、用對的方式、說對的話”。
第五步：升品（產(chǎn)品迭代）：不斷創(chuàng)新，跟隨時代和顧客共同進步
“世界唯一不變的就是變化。”超級產(chǎn)品必須與時俱進、不斷革新。以消費者需求為導向，根據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品所處的生命周期，根據(jù)超品的技術(shù)環(huán)境、競品情況等，做出升級或迭代，讓超品具有持續(xù)的競爭力。
以上“一個中心 ，五個基本步驟”，是集志堂獨家關(guān)于如何塑造“超級產(chǎn)品”的方法論。祝您早日打造出屬于自己的超級爆品！
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