在巨量99，看營銷與經營一體化的新可能
當營銷手段愈發多樣、曝光渠道愈發廣泛，如何讓花出去的廣告預算真的有效果？從曝光到轉化，營銷人究竟該怎么做？
「巨量引擎99個好案例」（簡稱巨量99）作為巨量引擎平臺級案例IP，匯聚了2022年度平臺最具創新性與整合性的標桿案例。本文特別分享年度品效協同好案例，希望通過有代表性的優質案例，加速企業破圈，實現收益增長。
應用快消思維 五菱寶駿打通線上整車售賣全線程
近年來，在數字化的驅動下，汽車行業的營銷戰場也硝煙四起，顯出愈發激烈的態勢。汽車消費注重體驗、決策期長，消費者僅靠線上了解難以形成直接購買。在數字化轉型的浪潮下，品牌持續探索汽車行業數字化經營的新模式。如何乘著數字化的東風，讓汽車售賣在線上營銷平臺煥發新生機？如何打造直面用戶的短鏈化、數字化的汽車經營模式？如何讓好車成為爆品？
2021年雙11好物節期間，五菱寶駿借助抖音電商平臺從0-1構建起的整車電商新模式為許多車企提供了破局指南。憑借長期內容運營和在抖音電商的深耕，五菱汽車用快消思維賣車，用節點事件引爆，以全民購買欲高漲的雙11好物節和抖音電商為翹板，將流量轉化推向高潮，從私域基建+電商基建+數據基建三大方面分階段科學化運營，打造雙11寵粉直播間的經營全鏈路，實現“營銷與經營的一體化”，跑通抖音線上整車售賣新模式，讓直播賣車走進現實。
五菱汽車深耕抖音企業號三年，并通過長期持續的內容運營沉淀了百萬級粉絲，私域流量沉淀為直播引流承接奠定基礎，常態化直播促進用戶心智種草，最終用節點事件引爆。五菱首開行業先河，2021年雙11寵粉直播在線賣整車，推出多種商品組合、多款新車首發，雙十一直播GMV創千萬峰值，累計整車下單超1300單，掀起雙11線上購車熱潮，榮登全行業單品熱賣榜TOP5。
汽車如何通過爆款營銷為用戶呈現“快消品級的品牌體驗”？布局線上經營的五菱汽車，伴隨著線上經營逐漸深入，有效縮短營銷鏈路，拉近用戶鏈接，筑牢私域拓展公域，把握節點打造盛典，讓好車成為線上爆品。
流量協同，追覓新品演繹家居爆款進化論
數字營銷的演進使以抖音為代表的興趣電商平臺興起，流量端的短視頻、直播帶貨已經成為了商家標配甚至是長線經營的主陣地。今年的抖音電商生態大會上，“全域興趣電商”一詞被提出。好內容激發用戶興趣，促進長效轉化。可以看出，內容與場景的關聯度持續強化，內容與生意體量增長的關系也將越發緊密，如何利用高效流量協同策略及其商業產品取得亮眼成績？這成為了眾多電商品牌的新思考點。
今年618期間追覓電器在巨量千川流量協同策略加持下演繹出的爆款進化論，通過持續優化內容素材精準定位觸達人群，靈活調整投放策略實時適配市場環境變化，最終實現了品牌生意的迅猛增長。5月，追覓推出全能全屋清潔洗地機M12S，配合電商IP活動，重點優化內容指標，借助巨量千川進行流量協同，實現新品上市引爆。追覓的營銷模式從新品推出時就已布局，多轉化目標推廣海量觸達意向用戶，明星達人種草提升核心人群滲透，最后通過618期間「UGC任務+直播間運營」，助力Bigday生意爆發。
活動期間，追覓多賬戶擴充投放計劃，通過區分賬戶測試「支付ROI」搭配「直播間成交」的形式，實現投放效果與效率的穩定增長。同時，追覓的明星代言人官宣發起UGC挑戰賽，多元內容配合不斷吸引目標用戶，核心人群滲透率環比200%+；配合直播，巨量千川持續定向投放目標人群，活動期間積累的新人群對品牌GMV貢獻率超50%。在巨量千川的排序政策下，追覓通過內容指標的提升獲得了更多增量。Bigday當天店鋪支付破2000萬，單品GMV突破300萬，累計GMV達9000萬，品牌榜、店鋪榜，達人榜TOP1，使用「支付ROI」產品ARPU值環比提升35%，巨量星圖短視頻混剪匹配目標人群投放，使ROI環比提升超170%，實現新品上市即爆款。
當電商逐漸進化至內容為王的時代，利用好內容與生意體量增長的關系，可以更精細化地提升營銷的內容效率，讓ROI更穩定。巨量千川流量協同策略為各大品牌在不確定性中尋求有效增長提供了新的參考，為品牌方和商家的「確定性增長」持續加碼，提供了更加明確的生意增長通路。
不同工具各有千秋，多種產品組合讓營銷更有效果。在適合的營銷產品組合助力下，我們能實現整車售賣高價值，也能迅速新品賣爆且積累品牌種草人群。在巨量99，我們深度復盤爆款案例，從案例中看到多元的產品組合、更豐富的投放組合，能夠讓營銷產生好效果，助推生意增長，促進營銷與經營一體化。源源不斷的靈感帶給我們更契合自身的營銷決策，也解鎖出更加明確的生意增長通路。
見微知著，好案例只是一個切面，希望案例背后的創新玩法、營銷風向，為更多品牌及代理商帶來營銷與生意的新靈感。更多優質案例已被收錄在“巨量99”官網，前往巨量99官網，看有效營銷的制勝法寶，探尋更多品牌營銷方法論。
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