為什么不建議你抄方案？策劃案也有賞味期
在一個圈子混久了你就會發現很多怪現象，或者說是亂象，策劃這個行當自然也不能免俗。
有些人因為自己手里有幾個所謂的“大神”方案，心里就沾沾自喜，為啥？因為每次寫方案他都能變著花樣“借鑒”。還有些人四處搜刮想收藏所謂“萬金油”式方案，其用意也不言自明。
去年的方案今天改改還能用？為什么那么多人心心念“萬金油”式方案？
策劃方案的復用，想都別想，尤其是處在發展初期的策劃人，一定不要天天想著收集一些方案來應對工作，更不要拿個案子就照抄！如果你想毀掉自己，倒是可以這樣做。
先不論迷信方案復用對自己策劃之路發展的影響，就單單從方案本身來說，小僧以為，好的策劃案也有賞味期，不是隨便拿來就能照搬的。
一、什么是策劃案賞味期？
所謂“賞味期”的說法，其實是來自對食品的要求。我們知道食品有保質期，但也有口感最佳的品嘗時期，而口感最佳的這段時期就是“賞味期”。
策劃案的賞味期，就是一個策劃方案最佳的“品嘗”時期，也就是方案的最佳觀感階段。
這里的觀感不僅僅是指視覺上的最佳體驗，還體現方案在思路、創意、資源、媒介等等的方方面面。小僧以為，這些整體要素的最佳組合構成了一個方案的觀感，我們在評判一個方案的好壞時也是根據這些要素來綜合判斷。
一個好的方案可能沒有保質期，但是一定有賞味期。
正如威士忌，作為蒸餾酒是沒有保質期的，但是開瓶后最佳賞味期大概也就是一周到兩周。因為一旦開瓶，酒液就會隨著空氣接觸慢慢的被氧化，時間太久香味和口感層次逐漸改變，最終導致風味破壞（MandCX）。
策劃方案也是這樣，當時為了提案效果和執行預期，一定是緊跟熱點潮流，窮盡所有當時看來最合適的資源、渠道等等。而當今時代信息急速流動，各種變化可以說是瞬時天翻地覆，過了那個階段，方案中的很多東西可能就顯得不合時宜了。
所以，你拿著過了賞味期的方案，還想抄出新意？無異于緣木求魚。
二、哪些因素影響賞味期？
也許，你以為時間是賞味期的殺手，但其實并不然。
拿威士忌來說，開瓶后的威士忌酒精開始揮發，降低酒精感 。同時，空氣中的氧氣會與酒精里的成分進行氧化反應 ，最終造成酒質下降 ，還有光線和溫度也會影響酒體的風味。
是的，時間只是既定向前，只是不同時間點很多不顯見的因素發生了變化（MandCX），進而影響到了賞味期。策劃案的賞味期也一樣，影響因素往往藏匿于暗處。
小僧以為，在影響策劃案賞味期的因素中，以下三個是最關鍵的：
1.策劃的本質決定
策劃方案的基本邏輯是，找到課題，分析課題，并且提出解決課題的應對策略，這對應著策劃方案的分析部分、思考部分以及執行規劃部分，也就是說整個方案是圍繞著一個“題”字展開的（詳情查看《點石成精》）。
回歸到策劃的原點，策劃的本質是要解決一定的課題，這種課題可能是經營層面的、產品層面的，也可能是認識層面的。針對到具體客戶的具體問題上，策劃的課題就更加聚焦和個性。
大而化之的課題一定不是真的課題，浮于表面的課題也一定不是有效的課題（MandCX），同時，不同時期或階段，客戶面臨的課題會發生變化，而策略、執行創意又是針對課題展開的，所以整個策劃方案一定具有專屬性、定制性，這樣的方案才是好的方案。
常會聽到客戶說，你這個方案放之四海皆準，做的東西好像誰都能做，和我有啥關系。這些反饋其實就在說明，策劃方案的專屬性嚴重缺失。
可見，策劃的本質決定了方案的賞味期，你想照搬照抄方案，策劃底層邏輯第一個不答應。當然，不同客戶，或者不同時期課題會有相似或相近之處，但絕對等同的概率不大，因為經營環境時刻處在變化之中。
2.信息的流動影響
信息倍增速時代，整個傳播環境時刻處在變化之中，導致傳播的語境、人們對于信息接收的方式、內容接受的程度和認知也在潛移默化。
而營銷解決的是產品與需求交易高效匹配的問題，這就導致不同時期的營銷策劃案，不論是在策略打法上、創意輸出上還是媒介組合上，都會有不同的針對性。你從近兩年短視頻、直播的崛起就可以窺見一斑。
如果你對比五年前的方案和現在的方案，很容易會發現明顯的代際差別，在創意玩法和媒介組合方面，甚至是PPT排版方面，都會有明顯的不一樣。
信息差造就了認知的差異，也導致了營銷方式的更迭變化，自然也會影響到方案的賞味期。
3.客戶的偏好影響
策劃的核心邏輯是解決問題，但往往人才是最大的問題，因為你的策劃方案能不能被執行，永遠需要通過客戶的點頭，這就是說策劃方案的核心任務其實是說服。
說服的藝術自然要考慮到客戶的偏好。
供應商和廠家相互影響、相互成就這絕對不是一句空話。很有意思的一個現象，長期服務一個客戶，你的策劃風格就會形成一種偏向，客戶喜歡的偏向。
是的，你的策略語言、方案敘述邏輯以及對于創意發散、資源的選擇都會不自覺無限接近于客戶的偏好（MandCX）。也就是說，策劃方案的專屬性，不僅體現在對于個性課題的解決方案上，還體現在對于客戶的感性說服上。
這也就是為什么不建議你照抄那些高大上的方案，如果你的客戶是樸實無華的，過度華麗不會驚艷，只會驚嚇。
所以，所謂“萬金油”式方案，本身就是一個偽命題，每一個方案都有自己的賞味期，別想著拿去年的方案今天改改再用了。
三、怎么對待策劃案賞味期？
我們知道，對待一瓶威士忌最好的方式，不是想著怎么保存，而是把它喝到肚子。那么怎么對待策劃案賞味期？
小僧以為，策劃案的賞味期不是判定策劃案的時效，而是反映出了一個案子的水準。
策劃案的賞味期短，一方面是項目的時效性本身有限（MandCX），但更重要的是反映出了你策劃的高度定制化，也就是能夠更加精準、有效解決課題。
從策劃方案的角度來說，小僧以為，策劃人追求的應該是打造短賞味期的方案，最大化提升方案的有效性和通過率，這才是策劃方案的初衷和基本目的。而對待其他方案的賞味期，應該抱著鑒賞的態度而不是照搬的態度。
所以別再想著策劃方案的復用，再奉勸一句，想都別想！
以上希望能給你啟發， 在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
作者公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX）
（營銷禪修院：MandCX，原創內容，未經授權嚴禁任何形式的轉載，嚴禁篡改和盜用，違者追究法律責任！）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）