一年沒了7萬億，蘋果也撲街了
編排：又耳，審核：又耳，作者：李大為，來源：互聯網品牌官
截至美東時間12月28日收盤，蘋果市值一夜蒸發約4431億元，僅僅一年市值少了約7萬億元。或許是因為iphone14系列手機明顯供銷不平衡，這也反映了消費者對于手機這種電子產品的需求度正在降低，有統計數據顯示全球手機市場總銷售額同比下降了3%。
面對不景氣的大環境，即使是備受狂熱愛好粉擁戴的蘋果也沒能獨善其身。
不論是出貨量還是營收額，2022年的手機市場都面臨著集體下滑的情況。前所未有的挑戰，即使強悍的蘋果第四度的凈利潤也下降了8%以上。
面對手機消費需求的疲軟，手機廠商各自也面臨著不少挑戰，或是攻堅供應鏈難題，或是調整價格定位戰略，或是思考新品創新的不足，或是在高端品牌的突圍上解局。
大盤不容樂觀，是時候放下追求銷量的步伐，思考怎么突破機遇窗口走出寒冬。
一、高端的突破
手機市場的“量跌價升”趨勢
在2016年的高點，中國智能手機年出貨量一度達到4.7億臺，但2022年，中國智能手機出貨量或將不足3億臺。有多位產業鏈人士表示，手機廠商的銷量普遍下滑20%左右，更有甚者下滑幅度達到40%-50%。
圖源：中商情報網
有趣的是高端旗艦手機市場在2022年呈現出了逆勢上揚的態勢，成為整個手機市場最大的亮點。
據相關數據顯示，中國市場手機的平均售價已從過去的1500-2000元增長至2700-3000元的價位段。銷售量在下跌，平均售價在上漲，中高端手機越來越受到消費者的青睞和選擇。
隨著移動互聯網使用習慣深入，用戶對智能手機的功能和體驗需求快速提升。智能時代以前手機只需擁有基礎的電話通訊功能，現今社交、購物、游戲、娛樂等可以全靠一臺智能手機實現，用戶希望通過性能更優的手機以獲得更好的體驗。
中高端機型成為國產手機品牌爭奪市場的首要探索。近幾年幾乎所有國產品牌都選擇“旗艦煥新”或直接推出新系列甚至是子品牌。
為增強產品競爭力，手機企業正逐步放棄原來“機海”戰術走向“精機”模式，不斷在自研芯片、影像系統、折疊屏/卷曲屏、快速充電、長續航、外觀設計與功能體驗等方面采取差異化策略。
圖源：中關村在線
智能手機的快速迭代和新技術功能產品的出現，為國產品牌高端化創造了更廣闊的的發展和生存空間。
蘋果一直以來的高端品牌加持，使其占據著高端機型的半壁江山，蘋果品牌續航、信號等使用痛點，或能成為國產高端手機競爭的新突破口。
抓住外部原因變化突現的“機遇期”（如政企高端市場變化）、對高端用戶需求的精準洞察（如Mate系列的大屏、商務與長續航需求），以及自身技術積累與產品創新的充足支撐力，這是華為過去在中國高端市場成功的原因，面對如今中國手機市場再現的“高端窗口期”，所有品牌都應學習借鑒華為的成功之道。
vivo是繼華為之后成效最顯著的“高端突破者”。上半年的拳頭旗艦X80系列在保持了雙平臺適配的強勁性能表現同時，又通過自研芯片和蔡司影像的組合打造了極具差異化的用戶體驗。
這使得該系列在上半年的安卓旗艦中，保持了良好的用戶口碑和市場反響。
在高端旗艦市場小有斬獲之后，vivo在11月又趁熱打鐵發布全新的X90系列，作為FIFA賽事全球官方指定手機亮相卡塔爾世界杯球場，憑借強大的產品力和市場口碑，vivo X90系列在高端市場上取得了更好的表現。
圖源：之家網站
高價機并不等同于高端機。依靠硬件堆起來的高價格塑造的不是高端機，高配硬件只是基礎，高端體驗、高端產品需要的是企業對品牌的持續建設和創新，用技術和創新實力向用戶傳輸高端理念和獲取高端認同，不斷疊加的高端產品從來都是最有力的證明。
科技創新是高端破局必不可少的決定因素，無論華為還是蘋果，持續有價值的創新和擁有自己的核心技術，始終是他們的絕勝武器，是占據高端市場絕對地位的核心關鍵。
二、折疊屏手機是一個引爆點
折疊屏手機怎么突然火了起來？艾媒咨詢集團CEO張毅坦言“這是智能手機發展遇到產品瓶頸后推出來的新概念”。
在終端需求持續不振的情況下，折疊手機市場呈現出逆勢增長態勢。折疊屏大戰，很可能決定下一個十年全球智能手機的市場新格局。
目前折疊屏手機產品尚未步入成熟階段，蘋果商尚未入局，OPPO、小米、榮耀、vivo等廠商的市場份額還較小，華為、三星這兩大主流廠商仍在不斷提升技術和工藝，以克服屏幕折痕、顯示故障、折裂等用戶體驗痛點。
圖源：知乎網友
自帶流量的折疊屏是手機廠商迫切追求高度差異化設計的產品，也是現階段進入高端市場必須要打造的一款產品。
電子消費產品用戶一直追求通過更小的體積享受更多的功能，尤其是在視頻、游戲等大屏應用面前，用戶對屏幕尺寸的需求永無止境，折疊屏正好契合用戶的這一需求，是現階段非常好的營銷點。
圖源：知乎網友
主打禮品市場的折疊屏與普通智能手機相比價格高昂，距離價格親民化還有很大的空間，而且量產規模還不夠，技術仍在探索。
隨著更多實力廠商的入場，供應鏈的成熟以及需求端的爆發，折疊屏手機市場規模會逐步擴大，被更多人接受甚至追捧。
2022年國產折疊屏市場迎來了一波小高潮，幾家主流國產手機廠商均已完成折疊屏產品線的覆蓋，在折疊屏產品的開拓上思路更加開放，產品形態更加豐富，除了傳統的橫向折疊屏，還出現了豎折、外折等新折疊形態。
圖源：華為官網
手機廠商也在有針對性地解決折疊屏手機厚重、不便攜、屏幕嬌貴、可靠性差、售價昂貴等問題，優化產品體驗提高產品性能，致力于為用戶提供更加便宜、好用的折疊屏產品。
購買折疊屏手機的用戶大部分都是想嘗鮮，要真正成為未來手機形態的發展趨勢，折疊屏手機廠商還要下很大的功夫。
三、消費者三年換一次手機
有報告指出，史上最長換機周期將要來臨，全球智能手機換機周期將達到43個月，中國智能手機換機周期預計增加到34個月，這表示消費者幾乎要三年才換一次手機。
以前大家習慣一年一換手機，根本原因在于手機動不動的卡頓，性能或儲存跟不上，當下智能手機的綜合性能和使用體驗都遠遠優于以前，這是用戶延長換機周期的重要原因。
在很多人看來，手機更新換代的速度和手機產品的檔次成正比，即越高檔、價格越昂貴的手機使用周期越長。
智能手機變得更加經久耐用，雖然手機廠商在不斷推出新品，但創新升級不足，軟件方面也沒有讓人驚艷的更新，加上經濟大環境影響，消費者對手機消費熱情下降。
圖源：時代周報
每年手機發布會，新品基本都是例行升級，要么換芯、要么換殼、要么換相機模組、要么提升快充性能，同質化問題越來越嚴重，都在比拼硬件配置卻很少用心提升系統交互體驗，手機跨代式的創新升級幾乎沒有，對于很多人來說更換新手機的意義并不大，尤其是那些已經購買高端手機的用戶。
進入存量時代的手機市場，增長乏力，配置沒能跟上價格的上漲，“加價不加量”的操作很難讓消費者買單。
每年都推出新款iPhone的蘋果公司，曾一度希望“果粉”們每年能更換一次手上的iPhone。iPhone的使用壽命通常達到四到五年，甚至再換新電池后，一臺iPhone的使用壽命會進一步延長到七年、八年。一款價格不菲的旗艦手機，在能正常流暢使用的情況下，更換顯得沒有必要。
圖源：搜狐網
換機周期的延長并不能成為手機廠商銷量走低的借口，畢竟有好的產品，消費者還是愿意買單的。但是對于只是每年到點推出的誠意不高的產品，不下單就是消費者最好的反饋。
堅持對產品、服務、渠道和品牌的長期投入，高端化路線注定是一條艱難路徑，但想要延長品牌生命力就必須攻克這個難關，期待國產品牌在高端手機市場能后來者居上。
作者公眾號：互聯網品牌官（ID：szwanba）
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