湯飛：那些年，那些客戶們教會我的事
前一段時間，跟朋友聊天，我說，我們要挺?。∷f，我們不要緊，要緊的是我們服務的企業家，他們大多是重資產，成千上萬的員工，他們挺不住，那就是麻煩大了。是的，企業家挺不住，那就麻煩大了！
從事咨詢顧問15年來，我們的客戶大多從事傳統制造業，他們通常不是聚光燈下的時代驕子，也不經常說一些讓社會耳目一新的警世名言。他們多數起家于20年前，有著超強的膽識和時代嗅覺。那些認知，本質上源于他們的直覺和敏銳。
如今，他們中的很多人擁有千億級、百億級、幾十億級身家，我們承認，這里有中國改革開放的紅利，但最重要一點，離不開他們的個人奮斗。
今天來看，他們也許并不知道，他們當時的動作和認知，是超前于時代的，是直抵行業本質的。
有這樣一段話：
站在100樓視角審視天下的人，可以決定一場戰爭的走向。
站在10樓視角觀察天下的人，可以決定一場戰役的勝負。
站在1樓視角面對天下的人，可以決定一場戰斗的起止。
人與人之間的差距就是認知的差距。人，無法賺到認知以外的錢。15年來，我跟無數的企業家做過深度對話，一個深刻的感受是，他們擁有共同的一點：掌握超前時代的認知。
疫情三年，來路暗淡。我們非常有幸，能夠聆聽和記錄這些熠熠生輝的認知和觀點。我們把它分享出來，共同撫慰在路上的你我。（搜索公眾號：湯飛）
好太太沈漢標：21世紀是品牌的世紀
沈漢標1999年創業，年底在一個青島經銷商的飯桌上講出“21世紀是品牌的世紀”一番話，2000年請林心如代言+上央視，同時實行密集分銷策略。
當時服務好太太期間，我曾走訪青島市場，有幸聽到這位青島經銷商講述這個故事。對于發生了近20年的事情，這位經銷商仍然記憶猶新，可見這句話當時給他內心有多震撼。這種先于時代，對于本質的理解和把握，同樣也震撼了我。
試想一下，22年前，26歲的年輕人，有這樣的認知和行動，他不擁有這個時代，誰擁有這個時代！注：沈漢標是家居行業唯一擁有兩家上市公司的老板（好太太、好萊客）。
旺海阮裕強：戰略就是堅持，至少10年不動搖
2012年，我們提出了旺海飼料的“精品” 戰略，在以旺海董事長阮總為首的領導班子的帶領下，“精品”植入旺海人的血脈當中，包括精品班組、精品研發、精品生產、精品管理、精養魚……招聘、年會的主題，都是一起干精品。精品戰略之于旺海，不僅僅是一種意圖，更是一種意志、文化、習性。
10年翻10倍！只憑一個詞“堅持“！創造性把“精品”戰略貫穿到企業經營、生產、管理的每一個環節中去，而且從命名開始！關鍵是阮總也用了湯某人10年！可以這樣說，阮總是教會我做咨詢的老板，讓我深刻理解“戰略是意志、戰略是忍耐、戰略是煎熬”。
正是堅持精品戰略10年不動搖，才有了旺海飼料的長足發展。旺海從2012年的6萬噸到10年后的60萬噸，從單個生魚飼料產品到全生態布局，連續10年復合增長保持30%以上！
顧家李東來：家居行業的本質是渠道
我們在服務顧家床墊、定制品類時，訪談顧家家居總裁李東來，問及他對家居行業以及定制行業本質的看法，他對事物接近本質的認識給我們留下深刻的印象。
家居行業的本質是什么？他認為，耐用品的核心邏輯在于渠道驅動。家居，耐用品屬性明顯，本質就是渠道驅動。
柜子的本質什么？他認為，柜子是由板組成的，板最為重要的是環保，因此，柜子的本質是環保。
作為新一代的知識型組織，東來總和團隊事事思考本質的思維邏輯，是我2021年最大的收獲。最近看雷軍的書，他也特別談到“要不斷錘煉自己不斷接近本質的認知，不斷修煉自己動作的最優解”。我想，本質和動作的最優解，應該是新一代企業家最重要的特質。
倍思何世友：數碼3C行業的本質是百貨
倍思作為消費類電子品牌，是這兩年正當紅的國產數碼品牌。新一代TWS耳機上市即成為各大電商平臺的榜首，創造當年上市，當年破10億的行業傳奇。在服務倍思期間，跟何總有幾次深度溝通，他的兩個觀點讓我印象非常深刻。
一是，數碼3C行業的本質是百貨。
當時聽到這句話的時候，我的身體為之一顫。面對強大如華為、小米這樣的競爭對手，如果這家公司創始人的認知，不能接近行業本質，基本上沒有贏的可能。
回到百貨，百貨的本質是什么？就是劉強東所說，“多、快、好、省”。產品好、價格便宜，品類多、服務快。所以他們公司的產品部門非常強大，是行業標桿。
二是，平面設計也是產品的一部分。
這是何世友在創業初期時常講的一句話，在當時的“再設計紅利”階段，他認為不僅產品要好看，產品的包裝、物料、海報都要高顏值，符合新一代消費者的審美，因為作為以電商為渠道的企業，那張圖、那條視頻，就是消費者認為的產品。倍思的美學，是產品+體驗的美學。
這兩個觀點，對我的觸動非常大，也讓我看到年輕的創業者，與眾不同的地方。
莫干山顧水祥：20年前，五進人民大會堂
諸位有沒有試想一下，20年前，作為一家剛創業不久的公司，在全行業一片刀耕火種的時代，一出手就率領公司五次邁進人民大會堂，發布新產品、發布行業白皮書、宣告中國第一塊環保板材誕生等等。要知道，當時的人民大會堂在老百姓心中，那是神一樣的存在。
按照今天的觀點來看，一出手就是王炸！戰略級公關驅動！迅速提升了莫干山當時的品牌地位和聲量，這為莫干山成為板材領導品牌奠定非常重要的基礎。
在后面陸續的對談中，顧水祥多次談到，他投廣告，要做的是滴水不斷之功，不貪大求全，要年年投，不能斷！
生活中的顧水祥低調、樸實，但他對營銷的理解，碾壓那個時代的絕大部分的競爭對手。我經常講，在那個時代很多老板還在玩泥巴的階段，他以超前的認知，在中國板材行業的歷史上，書寫了濃墨重彩的一筆。
星徽精密蔡耿錫：品牌和資本是邁向未來的必然
蔡總是我剛入咨詢行業的第一個客戶，當時的家居五金行業還處于典型的珠三角“家家點火，戶戶冒煙”的階段，絕大部分同行還處于五金加工廠的階段。
在這個階段，很多工廠老板花5000塊做一個logo都覺得是天價，而此時，蔡耿錫董事長就啟動了“品牌”和“資本”雙驅動戰略，同時啟動信息化建設。蔡耿錫董事長堅信，品牌和資本是邁向未來的必然。
我們2011年首年合作費用就是150W，當時有一個副總說，一輛大奔沒有了，蔡總笑著說，沒有了，我們再賺。
于是，有了2011年之始我們與星徽五金的合作。4年時間，他用品牌戰略定力，書寫了“家居五金第一股”的傳奇。
后來，星徽收購澤寶后，受亞馬遜關店事件影響，蔡老板親自披掛上陣，問及那段心路歷程，他的回答是，每天的壓力有如泰山壓頂，每一天坦然面對。還是那句話，艱難的生活永無止境，但因此，生長也永無止境！
大王椰顧國良：戰略、組織、人
從2016年起至2018年，我們先后服務了大王椰板材、定制項目。這三年的品牌營銷服務過程中，與顧國良董事長有著無數次的深夜長談，和他的每一次交流，都是一次團隊的學習之旅。我的煙癮變得如此之大，就是拜他所賜（每一次滿滿一個大煙灰缸）。
大王椰08年才開始做板材的全國連鎖，短短5-6年時間，就做到行業頭部。用5-6年時間跑出來了別人15年的速度，靠的就是“戰略、組織、人”。顧董事長認為“企業的戰略，必須要有組織承托，組織的核心是人，管理就是要激發人！”
顧總對戰略、組織、人都有著獨特的見解。我們從顧總身上看到的就是“戰士”形象，“人生最重要的不是凱旋，而是戰斗”。作為大家長，他就是用其戰斗精神，將“大樹底下是我家”的價值觀和家文化付諸實踐。
奧克斯鄭堅江：真正把勤奮寫到骨子里的人
服務奧克斯期間，經?？吹揭粋€典型的場景，老板在前面健步如飛，兩個助手在后面拿著文件一路小跑。老板的辦公室由好幾個會議室組成，一個會接著一個會。在每一個人會議的間隙期，老板迅速把顧問、團隊的意見綜合起，讓助理快速整理成PPT。
接下來，迅速給團隊布置任務，明確核心任務和分工。這位千億級企業家的效率之高，讓我佩服得五體投地！他是真正把勤奮寫到骨子里的人，每天8點上班，干到深夜，年復一年，日日如此！永遠充滿激情！
熟悉奧克斯的人都知道，奧克斯空調的出現是當時的一匹大黑馬，推動了中國空調行業的發展和普及。2001年的空調行業有一場公關大戰，主題為“免檢是爹、平價是娘”，簡稱為“爹娘行動”。
第一步，奧克斯邀請大品牌空調成立“質量聯合體”，結果肯定是大品牌不來，小品牌來了，卻引起了媒體極大的關注，據說，當時至少有一千篇關于此事的新聞報道。
第二步，來了一個殺手锏，奧克斯拋出一個重磅炸彈——《空調成本白皮書》，奧克斯宣布誓要將“空調貴族外衣一脫到底”。同年推出“冷、靜、強、省”的品質標準，一位奧克斯工作人員戲稱：“這等于扇了空調業所有企業的嘴巴，而且被扇者還不敢出聲?！?/p>
到2004年，奧克斯迅速做到行業前三。這些教科書級的案例，一直受后人傳誦。
一流企業家，必須是一流營銷專家。喬布斯如此、任正非如此！鄭堅江和奧克斯贏的核心，就是超過時代的認知。
時代列車行駛到今天，中國比以往更多時候都需要真正的企業家，需要真正的企業家精神。
作為咨詢顧問，我們是幸福的，每當我們聽到這樣的故事，都能催生我不斷奮斗的能量。
向企業家學習，向企業家致敬！是我們最重要的價值觀，學習企業家的勤奮；學習企業家不管多難，都要刨出精神的干勁；學習企業家不斷思考問題本質的能力！
最后，我嘗試總結一下，這些年我心目當中優秀企業家的，具備的幾點要求：
第一：對人性的深度洞悉能力。
第二：從混沌的市場信息中解讀出商機和提煉出規律的能力。
第三：一針見血直擊事物本質的能力。第四：快速在動作層面形成最優解的能力。
無論順逆，真正的企業家永遠在路上！希望企業家精神照耀到每一個人心中，經過冬天的凝練，孕育出下一個春天。（搜索公眾號：湯飛）
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