國內有9億近視人群，“一人多鏡”漸成主流？

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舉報 2023-01-12

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疫情三年，讓更多的人頻繁戴上眼鏡。

艾瑞咨詢顯示，2021眼鏡行業零售市場規模達850億元，扭轉2020年增速為負的低迷行情，同比增速達6%。當線下零售因疫情封控來回停擺，依賴于門店的配眼鏡需求之所以還能旺盛蓬勃，主要得益于兩方面因素：

疫情期間網課時長增多引發或加重國內人口尤其是兒童青少年的視力問題；
戴口罩+戶外運動的出圈支撐起“一人多鏡”（如隱形眼鏡、太陽鏡、護目鏡等）的流行趨勢。

眼鏡既能矯正視力、保護眼睛，也有一定的裝飾用途。戴上口罩疊加戶外運動的出圈，讓消費者更加關注鏡架帶來的臉型修飾以及鏡片帶來的瞳孔美化功能，從而為佩戴眼鏡帶來更多的消費頻次和消費場景：佩戴口罩+眼鏡妝出街，佩戴太陽鏡露營，佩戴專業護目鏡騎行等等。

在中國配一副眼鏡，低至幾十元，高至上千元，主要取決于鏡片與鏡架各自選擇國產還是國際品牌。這是因為中國從事眼鏡相關的企業更多集中在附加值較低的中游加工環節，例如中國有四大眼鏡生產基地：江蘇丹陽、廣東深圳、福建廈門、浙江溫州，但缺乏對上游原材料供給（包括樹脂、玻璃、塑料等鏡片原材料以及合金、板材等鏡架原材料），以及對下游零售環節品牌端的溢價能力。

因此，國內眼鏡相關企業更多靠性價比和放量制勝。例如從眼鏡市場2021年銷售額看，位列一二名的卡爾蔡司與依視路的市場份額均超過20%，國產鏡片廠商代表的萬新眼鏡片以8.7%位列第三；但從眼鏡市場2021年銷售量來看，市場份額前三就變成了萬新眼鏡片（15.2%）、明月鏡片（10.1%）、鴻晨光學（8.9%）。

隨著佩戴眼鏡的新訴求涌現，眼鏡品類有哪些升級趨勢？支撐眼鏡品類升級的核心資源和技術是什么？一副高端眼鏡動輒千元，消費者會為此買單嗎？

一、疫情以來及疫后，佩戴眼鏡有哪些新訴求？

佩戴眼鏡的訴求主要由功能屬性（矯正視力等）+裝飾屬性（修飾眼部等）構成。

據艾瑞咨詢統計，2021-2022年，一人多鏡的趨勢有大幅提升，且有近一半的眼鏡佩戴者開始適應“一人兩副眼鏡”的生活習慣。這其中，佩戴一副眼鏡的人群比例由47.9%下降至24%，佩戴兩副的人群比例由36%上升至50.1%，佩戴三副的人群比例由12.3%提升至19.1%，佩戴四副及以上的人群比例由3.8%提升至6.8%。

功能性拓展方面，延緩近視加深、抵御光損傷、運動防護都是增配眼鏡的契機；而作為時尚化、個性化的單品，日常/社交/商務/露營/運動等佩戴場景的多元性亦能提高眼鏡的購買頻次。

當然，消費者往往想要兼得眼鏡的功能性和裝飾性，所以就要對佩戴需求有充足考慮。

在佩戴需求方面，據國內教育部統計，國內人口95%的視力問題集中在功能性眼病，包括屈光不正（近視/遠視/散光）、老視、斜視、弱視、功能性視覺障礙/低視力，而據2020年世衛統計，全球約有26/70億人口存在眼部近視，其次是18/70億人口患有老花眼。

疫情以來暴露的新問題是，網課時間增多以及網民整體觸網時間變長，讓成年以前的人群更早戴上眼鏡，讓剛成年不久的人群視力度數加深。例如，疫情期間，為子女購買眼鏡的父母對青控產品認知超86%，超半數家長已購買青控產品。

在2021年左右，國內外的眼鏡廠商也盯上了青控產品這塊肥肉，定價攀上3000元以上。2020年11月，依視路利用多點離焦原理推出星趣控，產品定價3680-4280元一副；2021年6月、12月，國產明月先后提出輕松控/輕松控pro，分別主打周邊離焦/多點離焦，后者定價在2698-2998元一副；2022年6月，蔡司、尼康分別推出小樂圓、控優點，主打同心環帶微柱鏡離焦/點擴散近視延緩……

上述各種拗口的離焦手段，本質原理在于，人眼有看清物體的自制機制，會傾向于不斷拉長眼軸清晰實物，引起度數加深，而離焦技術能減少旁中心離焦，矯正中心視力的同時，把周邊視覺影像更清晰地展現在周邊視網膜前方，不影響視覺效果的同時延緩眼軸增長。

近視低齡化亦有延續、加重的趨勢。2021年，中國兒童青少年近視患病率超60%，中國人口至少有9.6億近視人口。在此背景下，未成年人首次觸網年齡更加前置，隨著高性價比的消費電子不斷普及以及短視頻等數字化文娛內容不斷發展，3-10歲觸網人群比例達75.8%。

二、低至幾十元，高至上千元，如何決定一副眼鏡的定價？

除了佩戴需求，預算是另外一個決策指標。

預算首先決定于品類在消費者心中更為舒適的定價區間在哪，而決定眼鏡定價的因素主要為功能性、有無框架、鏡片/鏡架材質。

首先是功能性。太陽鏡、老花鏡、矯正視力的眼鏡定價體系當然不一樣，因為其背后受眾的定價承受能力有明顯區分，其次是因為如太陽鏡等品類的裝飾性遠超功能性，這帶來了極高的情緒溢價空間；
其次是有無框架。主要指隱形眼鏡與框架眼鏡，因為兩者用到的材料、生產模具有本質區別，而且適用于不同場合（例如隱形更多用于拍證件照、出席重要儀式等，框架佩戴更日常）、不同人群（隱形適合天然瞳孔大的人群，框架可以更好修飾眼小/圓臉等特定臉型），這也帶來了定價差異；
最后是鏡片/鏡架材質。

鏡片方面，因具質輕、不易碎、安全性高、化學穩定性好、透光性好等物理性質，現在90%的鏡片基本為樹脂鏡片，老一代的天然水晶、光學玻璃已經被淘汰。

能抬升鏡片溢價能力的手段包括調節鏡片基礎材料、調節配方、光學設計、鏡片膜層（如添加抗UV、防藍光、抗靜電、耐磨損、防霧）等方式為鏡片帶來更多的功能性：有無緩解光敏感/光不耐受（緩解強光/反光）、有無有害光（紫外線、藍紫光）防護、有無舒緩視疲勞、有無成人漸進（不同視距下保持視覺清晰連續）等。

這個時候消費者需要考慮，真實佩戴場景中是否會出現上述問題以及上述手段是緩解還是根治問題，從而做出更好的決策。

比如有些功能如成人漸進其實更多針對中老年客群，通過多焦點解決其原需佩戴近視、多花的多鏡場景，尤其是實現中近距離快速對焦，對中老年其實是剛需功能。

鏡架方面，基本只有天然材料、塑料、金屬、混合鏡架四種選擇，且裝飾性大于功能性，受流行趨勢影響，目前塑料與金屬更主流，且年輕人更偏愛鈦金屬，板材材質也有一定的回歸跡象。

鏡架材質也因個人審美、個人風格大有講究。比如鈦金屬、合金、不銹鋼等金屬框架模具比塑料材質少，因此顏色、造型選擇也較少，但其性價比很高（堅固輕便耐腐蝕且定價不高），剛畢業不久的白領/學生黨不僅更能接受其定價，也往往喜歡金屬框架獨有色澤帶來的精致感。

除此之外，天然材料更多為木頭材質（絕少為玳瑁、動物頭角）；塑料鏡架中的板材造型多、色彩多，時間長易變形，注塑成型的PC/TR/塑鋼，鏡架可以做得更粗，更有質感；混合鏡架更多是融合金屬的優點（堅固耐用）+塑料的優點（造型多、有質感）。

功能性、有無框架、鏡片/鏡架材質三大維度，同樣可窺見未來眼鏡產品的升級方向。

通過掃描2021-2022年8月期間全球在眼鏡行業的相關授權專利，會發現：在鏡片材質/功能性方面（專利占比10.9%），防藍光、可濾光、延緩兒童近視加深、防霧氣、易潔鏡片涂層是研發的重點方向；在鏡架研發/裝飾性拓展方面（專利占比41%），鏡架袖珍化、可替換、易拼接、防滑、減震以及對新材料TR90電鍍玻璃的應用是熱點。

有無框架本質上是人與眼鏡的連接方式，少數研發已倡導用數字化技術智能、高效的連接（專利占比4.1%），包括：VR&AR，骨傳導耳機式眼鏡、視覺矯正與疲勞監測等。