紅書媽媽騙你生女兒，抖音媽媽……
母嬰品牌社媒營銷繞不開小紅書和抖音這兩大當下熱門平臺，而這兩大平臺上的「媽媽們」到底都是誰？愛看什么？都在買什么？也就成為了母嬰品牌首要關注的問題。
為洞悉「紅書媽媽」和「抖音媽媽」的不同之處，以及母嬰品牌如何布局不同的營銷策略，眾引從自主研發的Mega Eye系統中拉取了大量數據作分析，做了一項「媽媽普查」：《母嬰行業你不知道的事——紅書媽媽PK抖音媽媽》。
從兩大平臺的母嬰人群畫像、對應標簽分析得出，「紅書媽媽」是工作生活兩不誤的女超人。
「抖音媽媽」是慢生活悠哉樂活媽。（抖音的女性比例雖然有所下降，這跟平臺整體的人群體量有關，基數更大，范圍更廣，因而稀釋了比例。）
從她們整體的關注內容維度看，「紅書媽媽」有了娃也不會失去自己，依然關注彩妝、護膚、時尚穿搭等。
「抖音媽媽」會開始重視孩子教育，與后一頁抖音熱門的具體話題相承接 。
從主動搜索行為來看，「抖音媽媽」對教育的重視，從胎教就開始，其次是更直接性的母嬰單品和育兒技能。
而「紅書媽媽」的精致生活態度，也穩穩的傳遞到帶娃這件事上。比如孕婦照、寶寶穿搭等，甚至“美術繪畫”等藝術性培養上（月齡不同側重有變）。
單看她們關注的母嬰內容維度，「紅書媽媽」把紅書當百度，核心都是嬰童單品和育兒經驗的干貨。
抖音更像朋友圈，契合「抖音媽媽」愛曬娃的心理。比如話題#隔著屏幕都聞到奶香味了——是一個孩子邊喝奶邊睡著流口水，話題#媽媽用玩具魚拍寶寶哄睡——是雙胞胎媽媽深夜哄倆娃入睡忙不過來，想到的損招。這些都引發「抖音媽媽」的共鳴，引起很多UGC自發的曬娃同款分享。
「紅書媽媽」重顏值，喜歡生女兒打扮漂漂亮亮，契合她們精致、時尚這些偏好。
順帶一提，前面提到抖音喜歡生男寶寶，是指「抖音媽媽」喜歡的是“霸總”寶寶，她們花更多時間陪娃、帶娃，對“霸總”寶寶反向呵護媽媽的行為更被打動。
這部分開始進入購買行為，找到一些影響購買的決策因素。 紅書沒有直接轉化的鏈路，看的是品類的搜索量。「紅書媽媽」更關注口糧，「抖音媽媽」更關注童裝。
這一頁有個額外的數據是，我們通過Mega Eye系統也分析了抖音“爸爸們”的男性消費TGI，玩具類目最高，所以說買玩具可以大膽交給爸爸。
眾引自主開發的母嬰知識圖譜主要涵蓋4個維度，從功效、成分、場景、品類細分來看媽媽們關注的決策因素。「紅書媽媽」關注購買路子（疫情影響購買渠道）和干貨（科學精細喂養）。
「抖音媽媽」更具好奇心、嘗新心理，更受寶寶生活場景影響。
以“免疫力”營養成分舉例，「紅書媽媽」對HMO認知度高（國際品牌），反之「抖音媽媽」是乳鐵蛋白心智（本土品牌）。
背后原因其實也跟抖店閉環有關（本土品牌重實際轉化影響下的平臺投放偏好/ 個體母嬰店直播趨勢）。
“個子高”契合「紅書媽媽」的顏值精致態度。
“長肉、長壯”說法更接地氣，契合抖音人群屬性。
綜上，眾引從“媽媽們都是誰？”、“媽媽們看什么？”、“媽媽們買什么？”、“給媽媽們的差異化營銷”這四個維度深度剖析「紅書媽媽」和「抖音媽媽」的人群差異化。
我們發現，面對「紅書媽媽」的溝通，我們是營造一種格調生活的“向往感”，而面對「抖音媽媽」，是一種對號入座的“代入感”。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）