理性邏輯指引“隨興”消費 | 2023趨勢報告
近幾年，各式各樣的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，消費一味追求“速度與激情”，消費主義早已超脫出單純的商品購買，而更趨近于生活方式的消費。再加之在互聯(lián)網(wǎng)“放大式”的傳播效應和電商平臺的興起，推崇消費主義逐漸形成一種風氣，人們對于買買買這件事情都是難以拒絕的。
但是，在疫情的影響下，人們重新看待消費和儲蓄，疫情下的危機感也讓他們重新審視自己的消費欲望，整個市場趨于理性，回歸價值討論。越來越多人消費時表現(xiàn)出理性的一面，購物既不會任由自己非理性“剁手”，也不會大幅降低生活質(zhì)量，而是從實際需求決定消費。消費趨于理性和審慎，身邊人的分享更加受到重視，“優(yōu)衣庫有哪些值得買的東西？”、“雙十一什么值得買？”......都成為人們熱議話題。
知萌咨詢機構(gòu)近期發(fā)布的《2023年中國消費趨勢報告》顯示，不盲目購買打折促銷商品，控制熱愛的產(chǎn)品的欲望以及定期清理不必要的物品等成為消費者正在踐行的消費理念，在這樣的消費理念的驅(qū)動下，消費者將會理性衡量消費抉擇，審慎的計劃支出，另外，也會更加關注所購買的產(chǎn)品的實際價值和能夠給生活帶來的改變。
從“需要”到“想要”到“必要”的進階
曾經(jīng)，一些人崇尚“及時行樂”“今朝有酒今朝醉”，沖動消費、超前消費比比皆是。而如今，“人間清醒”的理性消費者越來越多，他們不沖動消費，不花冤枉錢，追求“物有所值”。知萌咨詢機構(gòu)《2023中國消費趨勢報告》指出，14.7%消費者的消費風格是理性型，需要才買，物盡其用，14.2%消費者的消費風格是計劃型，制定計劃，理性消費。沖動型消費、超前型消費讓位于理智消費，“只買貴的，不買對的”等消費觀念也已被“買精買好”的觀念所取代，追求用合適的價格高效地選到有用的好東西是當前消費者的主要消費觀。
消費者的消費已不再是為了滿足日常生活而進行的消費，現(xiàn)在，消費者更看重精神層面的滿足感，從“需要”的基本消費，到“想要”的面子消費，轉(zhuǎn)向“必要”的理性開支。注重體驗，從情緒和場景出發(fā)，注重精神體驗和思維認同，較之物質(zhì)消費，更看重產(chǎn)品帶來的幸福感和個人滿足感。
理性消費，感性生活
買大牌平替、購買臨期食品、以舊換新、買咖啡自帶杯，種種跡象表明消費者觀念的改變，消費者開始在買和省之間自由切換。但是省錢，不是以犧牲品質(zhì)為代價，新時代的“摳門”中，蘊含著追求高性價比快樂的人生哲學，消費者希望獲得更合適價格下的更有品質(zhì)的生活，他們更注重在省錢和精致間找尋平衡點。踐行“理性消費，感性生活”生活方式，在“消費天平”上進行選擇。
選擇價格與實際價值匹配度更高的產(chǎn)品，既是一種以量入為出為特點的消費觀念的回歸，也是成熟消費觀念的沉淀與成熟。基本需求得到理性滿足之外，消費者加大“興趣消費”的投入。謹慎和理性，展現(xiàn)的是不盲從以及追求自己真正喜歡和真心必要，從互聯(lián)網(wǎng)平臺上各類興趣圈層的細分可以看出，在理智的背后，還有一套新的消費邏輯，那就是今天的“必要”也不只是滿足日常生活需求，而包含了“興趣”的消費需求，興趣消費包含的不是功能性滿足而是對社交價值、情感價值的滿足。
品牌要向消費者傳遞“更值得”的意義
越來越理智的消費者，并不是單純的想買低價產(chǎn)品，相反，他們對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，他們想要花費有限的價格得到極具品質(zhì)的產(chǎn)品，想要“物有所值”。他們更在意如何在每一次的消費上獲得價值。消費回歸根本還是這個產(chǎn)品能不能通過一些質(zhì)量給到消費者真正有價值的東西，那么對于品牌來說，品牌應該找到創(chuàng)新路徑，在功能的基礎上為消費者提供附加值，使消費者在每一次消費中獲得最大的驚喜感、意義感、價值感和滿足感，為選擇消費者提供更多可見的內(nèi)容，讓消費者確信選擇的是最好的。
徠芬的快速崛起就說明了這一點。成立于2019年的徠芬，選擇科技惠民，做出“風力更大、噪聲小、體積更小”的高速吹風機，憑借這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢，一躍成為國內(nèi)高速吹風機行業(yè)的領軍品牌。如今，徠芬繼續(xù)踐行“讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗”的承諾，將高速吹風機的價格降到399，幫助消費者告別“智商稅”。從本質(zhì)上講，消費者越來越不愿意為商品高昂的溢價買單，這種日漸成熟的表現(xiàn)，被不少業(yè)內(nèi)人士視為“在消費升級道路上的理性修正”。
37年以來，蜂花主打價格親民路線，堅持做平價的國貨品牌，在護發(fā)素這一細分領域，穩(wěn)坐行業(yè)前列。定位做大眾普惠性洗護產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中盡最大努力把性價比做到最高。最具代表性的淡黃色護發(fā)素產(chǎn)品被消費者熟知，蜂花的經(jīng)典產(chǎn)品紅色洗發(fā)精和黃色護發(fā)素，承載著一代又一代人的美好回憶。蜂花代表著一批中國國貨品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，從另外角度來說，蜂花的火爆，也離不開它符合了理性消費的趨勢。
在審慎消費與興趣消費雙線并行的趨勢下，產(chǎn)品需要思考如何給消費者生活帶去新的驚喜和意義。同時，品牌要跳出那些宏大敘事和花哨手法，用樸實細膩的內(nèi)容與消費者進行溝通，用更加專業(yè)的內(nèi)容和知識輸出去打動目標消費者，能夠被聰明的消費者長期購買，歸根結(jié)底還是要看商品自身的競爭力
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