教育在我國(guó)一直以來(lái)都是備受關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。我們常聽(tīng)到說(shuō)，教育是立國(guó)之本，更是一個(gè)民族崛起之關(guān)鍵。在中國(guó)，百姓對(duì)于教育的重視自然也讓其行業(yè)具有特殊性，國(guó)家對(duì)其的政策監(jiān)管以及指導(dǎo)具有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，而“雙減”政策就是在近一兩年里影響最大的決策。

“雙減”對(duì)于課后校外培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，但實(shí)際上老百姓家庭里，家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育的需求并未減少。這時(shí)候，以教育智能硬件等為主的產(chǎn)品服務(wù)模式將得到強(qiáng)化。

我們都知道，“教育”是以知識(shí)為工具教會(huì)他人思考的過(guò)程，而在過(guò)去的20 年里，數(shù)字轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式也在向智能化不斷變革，并且我國(guó)智能科技的發(fā)展推動(dòng)了整個(gè)萬(wàn)物智能時(shí)代的到來(lái)。

就如玩瞳科技CEO黃勇所說(shuō)，在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，教育智能硬件不再是信息孤島，各式各樣的智能終端正在構(gòu)建一個(gè)全新的數(shù)字化學(xué)習(xí)空間。松鼠Ai 合伙人/ 智能硬件 CEO馬剛也認(rèn)為“在萬(wàn)物智能時(shí)代，未來(lái)教育智能硬件會(huì)逐漸成為孩子們成長(zhǎng)過(guò)程中的標(biāo)配”。

一、智能硬件的騰飛

2022年是教育行業(yè)重塑的一年，經(jīng)歷了更嚴(yán)苛的后“雙減”時(shí)代，在過(guò)去多重因素的影響下，轉(zhuǎn)型、放棄、精進(jìn)在教育行業(yè)里同時(shí)發(fā)生。整體來(lái)說(shuō)，從投融資事件數(shù)量上來(lái)看，教育行業(yè)近六年是持續(xù)下降的。

根據(jù)黑板洞察數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò) 2016 年這個(gè)融資高峰年后，教育行業(yè)投融資逐漸降溫，尤其在2022年，更是減少至 121 起（月均僅10起左右），僅僅為2017年的15%左右，相較于頂峰期的2016年的886起可以說(shuō)是下降了高達(dá)86.34%。整個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)于教育行業(yè)的投資可以說(shuō)是十分的理性與謹(jǐn)慎。

而與整體教育市場(chǎng)疲軟相反的是，教育智能硬件成為了2022年教育行業(yè)最大的一個(gè)亮點(diǎn)。

那什么是教育智能硬件呢？首先說(shuō)智能硬件，智能硬件就是基于互聯(lián)網(wǎng)連接硬件和軟件的平臺(tái)，運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)處理等信息技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)不同程度的傳感互聯(lián)和人機(jī)交互，以滿足工業(yè)生產(chǎn)、日常生活等場(chǎng)景的新型智能終端產(chǎn)品。而教育智能硬件簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指在教育領(lǐng)域可以應(yīng)用的智能硬件產(chǎn)品。

整個(gè)教育智能硬件產(chǎn)業(yè)上、中、下游也可以說(shuō)是百花齊放。其上游主要為基礎(chǔ)軟、硬件供應(yīng)商，中游為教育智能硬件的品牌商，下游主要為售貨渠道商。相信很多家長(zhǎng)和學(xué)生常見(jiàn)的更多是中下游產(chǎn)品。

在過(guò)去，“中華學(xué)習(xí)機(jī)”曾讓不少家庭望而卻步，幾年后的“小霸王”卻是飛入尋常百姓家。而后來(lái)，“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告語(yǔ)更是火爆出圈。

如今，依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)，通過(guò)人機(jī)協(xié)同、軟硬件一體化，無(wú)數(shù)新形式的產(chǎn)品層出不窮，從可打印錯(cuò)題、自動(dòng)組卷的學(xué)習(xí)打印機(jī)，到掃描學(xué)習(xí)的智能手表，再到語(yǔ)音百科問(wèn)答、定時(shí)提醒等AI伴學(xué)功能的AI學(xué)習(xí)桌。這些在過(guò)去想都不敢想的黑科技因?yàn)槠浔憬菪浴⒔换バ浴⒅悄苄詮?qiáng)，在2022年廣受消費(fèi)者歡迎。

除了消費(fèi)者外，作為教育智能硬件的玩家也是多元而競(jìng)爭(zhēng)性十足。從專注教育的消費(fèi)電子公司，到教育培訓(xùn)公司，甚至還有很多是如今知名的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，都參與其中。例如步步高、優(yōu)學(xué)派、讀書郎、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)、百度、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、小米、科大訊飛等等，相信都是大家耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)。相互之間的競(jìng)爭(zhēng)想必也是十分激烈。

既然競(jìng)爭(zhēng)者如此眾多，市場(chǎng)規(guī)模太小的話，蛋糕就不夠分。但反過(guò)來(lái)看，正是因?yàn)槿f(wàn)家多，行業(yè)潛力大，也就有了共同做大蛋糕的可能。

教育智能硬件產(chǎn)業(yè)正是如此，在2022年教育智能硬件總體市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。其中，傳統(tǒng)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定，表現(xiàn)更卓越的新型教育智能硬件市場(chǎng)更是擴(kuò)張迅速。

可以說(shuō)，作為教育行業(yè)的新品類，教育智能硬件空間廣大，是個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)里少有的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。其市場(chǎng)規(guī)模從2019年的413億元，快速增長(zhǎng)到2021年的654億元，并且預(yù)計(jì)在接下來(lái)三年里，預(yù)計(jì)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1318億元，實(shí)現(xiàn)千億市場(chǎng)規(guī)模這般質(zhì)的飛躍。

二、不同細(xì)分領(lǐng)域潛力與痛點(diǎn)不同

教育智能硬件一般也可以按照目標(biāo)覆蓋用戶的年齡階段和具體應(yīng)用場(chǎng)景兩種模式進(jìn)行分類。我們這里將主要按照前者來(lái)看，那么基本上可細(xì)分為學(xué)前教育、K12 教育和成人教育。

1. 學(xué)前教育

學(xué)前教育，我們也可以稱之為幼兒教育，作為教育體系中重要的一環(huán)，是老百姓成長(zhǎng)中接受的第一個(gè)教育階段，主要針對(duì)的就是7 歲以下兒童。在這個(gè)階段，主要以各類智能早教機(jī)以及點(diǎn)讀筆等為代表產(chǎn)品。

早教機(jī)器人一般是指具備語(yǔ)音交互能力，同時(shí)有一定知識(shí)啟蒙的教育類電子產(chǎn)品。這類機(jī)器人，由于具有標(biāo)配的語(yǔ)音交互功能，包含了語(yǔ)音喚醒、簡(jiǎn)單問(wèn)答以及復(fù)雜一些的附帶點(diǎn)播、智能語(yǔ)音評(píng)測(cè)等功能，因此對(duì)于幼兒具有非常大的吸引力，能夠更好地引起他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。其無(wú)論是在家庭還是學(xué)校都是可以作為輔助教學(xué)的好幫手。

相較于傳統(tǒng)的教學(xué)方式，早教機(jī)器人沉浸式的互動(dòng)教學(xué)方式更加有趣和生動(dòng)，更能通過(guò)親身體會(huì)的方式加深對(duì)學(xué)習(xí)成果的理解，并且能讓從感官上帶來(lái)更強(qiáng)的刺激，提升學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂(lè)。

2. K12教育

K12這一詞，相信在“雙減”之后大家一定都不再陌生了。尤其是教培行業(yè)中的K12可以說(shuō)是重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，對(duì)于K12整個(gè)來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)重大的打擊。但是，在2021 年國(guó)家推出“雙減”政策后，教育智能硬件成為K12教育公司最重要的發(fā)展方向之一。

得益于K12學(xué)生規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)（據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年K12階段學(xué)生數(shù)將突破 2 億，2023年更是將持續(xù)上升至2.04億人，），中國(guó)K12教育智能硬件市場(chǎng)也增速迅猛。

根據(jù)《2020年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》以及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模從2018年的240億元預(yù)計(jì)將飛躍至2024年的953億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率更是達(dá)到了25.8%。可以說(shuō)K12對(duì)于教育智能硬件的需求極大地得益于K12學(xué)生規(guī)模的成長(zhǎng)。

但是，K12教育智能硬件賽道也有著自己的痛點(diǎn)：

首先是跟整體教育智能硬件產(chǎn)業(yè)一樣，缺乏供應(yīng)鏈把控能力并對(duì)硬件的理解不成熟。畢竟其在個(gè)人電子產(chǎn)品行業(yè)屬于小眾賽道，總體出貨量占比小，大多數(shù)市場(chǎng)主體沒(méi)有自建工廠，面對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力有限，供應(yīng)鏈韌性不足；

其次，不同智能硬件領(lǐng)域?qū)τ诩夹g(shù)要求門檻不同。雖然相較于其他智能技術(shù)在其他領(lǐng)域的運(yùn)用，對(duì)于操作系統(tǒng)和傳感器要求更高，但是在機(jī)器視覺(jué)、情境感知，以及高等級(jí)交互方面仍然存在需要攻克或者提升的地方。

更為艱難的是，國(guó)內(nèi)很多教育硬件廠商缺乏原創(chuàng)性和技術(shù)含量。換句話說(shuō)，就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重。當(dāng)一款教育智能硬件爆款面世后，類似的同質(zhì)化產(chǎn)品便會(huì)被大量復(fù)制和模仿，最后就演變?yōu)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。更甚至說(shuō)，山寨品倍出，消費(fèi)者權(quán)益難以得到保障。

3. 成人教育

“雙減”之后，原K12賽道玩家除了少數(shù)堅(jiān)守陣地拓寬自身賽道的以外，大多在紛紛轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。其中，成人教育就是他們重點(diǎn)新布局的一塊領(lǐng)地。舉例來(lái)說(shuō)，最典型的就是作業(yè)幫推出的成人教育“不凡課堂”。

但從另一方面來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)成人教育成為了新的教育智能硬件產(chǎn)業(yè)新戰(zhàn)場(chǎng)，然而當(dāng)前教育智能硬件在成人教育中的應(yīng)用還是相對(duì)較少的。基本上，目前教育智能硬件在成人教育的應(yīng)用可以說(shuō)，僅僅只在翻譯筆以及手寫板等基礎(chǔ)效率提升工具發(fā)力。

另一個(gè)痛點(diǎn)則在于教育智能硬件在我國(guó)的用戶群體巨大但滲透難度較高。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)成人教育供給存在著巨大的缺口。在2019年時(shí)，我國(guó)成人教育行業(yè)規(guī)模擁有約 4.3 億潛在用戶，隨著成人教育普及，到2023年預(yù)計(jì)有近7億潛在用戶。

但是多鯨資本根據(jù)中國(guó)19-54歲人口現(xiàn)狀及預(yù)期增長(zhǎng)，及不同年齡段教育智能硬件的滲透率和年消費(fèi)金額，預(yù)計(jì)出我國(guó)2025年成人教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模僅僅只有184億人民幣，相較于K12來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是差距巨大。

這主要就是因?yàn)橛袆e于K12教育智能硬件市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于其買單行為有明確的結(jié)果導(dǎo)向，終端用戶的使用場(chǎng)景也更加明確。

三、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

了解了各細(xì)分領(lǐng)域的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)后，未來(lái)教育智能硬件行業(yè)又會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？主要有三個(gè)方面：

• 一是相關(guān)投融資趨向于穩(wěn)定冷靜，資本更關(guān)注新技術(shù)與創(chuàng)新性內(nèi)容；

• 二是市場(chǎng)更將催生“產(chǎn)品—資源—數(shù)據(jù)—服務(wù)”一體化智能模式，順勢(shì)打造更加泛在化、多樣化的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景；

• 三則是產(chǎn)品與廠商主體均呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

第一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，教育智能硬件市場(chǎng)相關(guān)投融資趨于穩(wěn)定。根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，202年教育智能硬件市場(chǎng)共發(fā)生44筆融資事件，相較于2020年在融資數(shù)量和融資整體規(guī)模上均小幅收縮。

雖然說(shuō)投融資上有所下降，但是在“政策+ 疫情”雙重作用下，相對(duì)于教育行業(yè)的其他細(xì)分市場(chǎng)，教育智能硬件的投融資態(tài)勢(shì)還是相對(duì)穩(wěn)健的。

這主要是受到大環(huán)境影響造成，而資本對(duì)于有更多技術(shù)積累的廠商會(huì)更加青睞。同時(shí)，對(duì)于教育的內(nèi)容大方向也有一定傾向上的變化。在過(guò)去，更為注重學(xué)科教育，“雙減”后則開(kāi)始轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育等其他領(lǐng)域的學(xué)科。所以預(yù)估在未來(lái)，資本將更關(guān)注一些頭部領(lǐng)頭羊，行業(yè)“聚光燈”效應(yīng)明顯。

第二點(diǎn)則是，將會(huì)催化新的一體化服務(wù)解決方案。當(dāng)前，教育智能硬件多通過(guò)“數(shù)據(jù)+服務(wù)+內(nèi)容+硬件”的方式為用戶提供產(chǎn)品服務(wù)。但在未來(lái)，或許將催生“產(chǎn)品+資源+數(shù)據(jù)+服務(wù)”新形態(tài)一體化智能模式。教育智能硬件將向不同終端設(shè)備、不同系統(tǒng)平臺(tái)、不同應(yīng)用場(chǎng)景的互融互通方向發(fā)展。也就是說(shuō)將打造更加泛在化、多樣化的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。

最后第三點(diǎn)，則是產(chǎn)品與廠商主體均呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

一方面，正如前面所說(shuō)的政策導(dǎo)致的教育賽道變更，因此一些教育公司依托于自身的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，選擇開(kāi)始踏足硬件領(lǐng)域；

另一方面，則是一些傳統(tǒng)教育智能硬件公司開(kāi)始更多向軟件、內(nèi)容方向探索，向一體化集成商轉(zhuǎn)型；

最后則是在產(chǎn)品上，隨著科技和技術(shù)的發(fā)展，教育智能硬件產(chǎn)品的種類也將開(kāi)始趨向于多樣化。未來(lái)，或許會(huì)有更多類別的教育智能硬件產(chǎn)品誕生。

四、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，教育智能硬件擁有巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，教育智能硬件市場(chǎng)將處于高速增長(zhǎng)階段。在萬(wàn)物智能的時(shí)代，孩子的學(xué)習(xí)將變得更加多樣與便捷，教育智能硬件甚至?xí)饾u成為孩子們成長(zhǎng)過(guò)程中的標(biāo)配。