萬物智能時代，“雙減”后的教育智能硬件迎來新機遇！

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舉報 2023-02-16

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教育在我國一直以來都是備受關注的重點行業。我們常聽到說，教育是立國之本，更是一個民族崛起之關鍵。在中國，百姓對于教育的重視自然也讓其行業具有特殊性，國家對其的政策監管以及指導具有很強的引導作用，而“雙減”政策就是在近一兩年里影響最大的決策。

“雙減”對于課后校外培訓行業帶來了巨大的沖擊，但實際上老百姓家庭里，家長對于優質教育的需求并未減少。這時候，以教育智能硬件等為主的產品服務模式將得到強化。

我們都知道，“教育”是以知識為工具教會他人思考的過程，而在過去的20 年里，數字轉型的大趨勢之下，傳統學習方式也在向智能化不斷變革，并且我國智能科技的發展推動了整個萬物智能時代的到來。

就如玩瞳科技CEO黃勇所說，在萬物互聯的時代，教育智能硬件不再是信息孤島，各式各樣的智能終端正在構建一個全新的數字化學習空間。松鼠Ai 合伙人/ 智能硬件 CEO馬剛也認為“在萬物智能時代，未來教育智能硬件會逐漸成為孩子們成長過程中的標配”。

一、智能硬件的騰飛

2022年是教育行業重塑的一年，經歷了更嚴苛的后“雙減”時代，在過去多重因素的影響下，轉型、放棄、精進在教育行業里同時發生。整體來說，從投融資事件數量上來看，教育行業近六年是持續下降的。

根據黑板洞察數據顯示，經過 2016 年這個融資高峰年后，教育行業投融資逐漸降溫，尤其在2022年，更是減少至 121 起（月均僅10起左右），僅僅為2017年的15%左右，相較于頂峰期的2016年的886起可以說是下降了高達86.34%。整個資本市場對于教育行業的投資可以說是十分的理性與謹慎。

而與整體教育市場疲軟相反的是，教育智能硬件成為了2022年教育行業最大的一個亮點。

那什么是教育智能硬件呢？首先說智能硬件，智能硬件就是基于互聯網連接硬件和軟件的平臺，運用人工智能和大數據處理等信息技術，來實現不同程度的傳感互聯和人機交互，以滿足工業生產、日常生活等場景的新型智能終端產品。而教育智能硬件簡單來說，就是指在教育領域可以應用的智能硬件產品。

整個教育智能硬件產業上、中、下游也可以說是百花齊放。其上游主要為基礎軟、硬件供應商，中游為教育智能硬件的品牌商，下游主要為售貨渠道商。相信很多家長和學生常見的更多是中下游產品。

在過去，“中華學習機”曾讓不少家庭望而卻步，幾年后的“小霸王”卻是飛入尋常百姓家。而后來，“哪里不會點哪里”的步步高點讀機廣告語更是火爆出圈。

如今，依托于移動互聯網、大數據、人工智能、5G等技術，通過人機協同、軟硬件一體化，無數新形式的產品層出不窮，從可打印錯題、自動組卷的學習打印機，到掃描學習的智能手表，再到語音百科問答、定時提醒等AI伴學功能的AI學習桌。這些在過去想都不敢想的黑科技因為其便捷性、交互性、智能性強，在2022年廣受消費者歡迎。

除了消費者外，作為教育智能硬件的玩家也是多元而競爭性十足。從專注教育的消費電子公司，到教育培訓公司，甚至還有很多是如今知名的互聯網科技公司，都參與其中。例如步步高、優學派、讀書郎、網易有道、作業幫、好未來、新東方、猿輔導、百度、騰訊、字節跳動、小米、科大訊飛等等，相信都是大家耳熟能詳的知名企業。相互之間的競爭想必也是十分激烈。

既然競爭者如此眾多，市場規模太小的話，蛋糕就不夠分。但反過來看，正是因為萬家多，行業潛力大，也就有了共同做大蛋糕的可能。

教育智能硬件產業正是如此，在2022年教育智能硬件總體市場規模呈現穩步上升態勢。其中，傳統教育智能硬件市場規模增長穩定，表現更卓越的新型教育智能硬件市場更是擴張迅速。

可以說，作為教育行業的新品類，教育智能硬件空間廣大，是個人電子產品市場里少有的增長亮點。其市場規模從2019年的413億元，快速增長到2021年的654億元，并且預計在接下來三年里，預計教育智能硬件市場規模將達到1318億元，實現千億市場規模這般質的飛躍。

二、不同細分領域潛力與痛點不同

教育智能硬件一般也可以按照目標覆蓋用戶的年齡階段和具體應用場景兩種模式進行分類。我們這里將主要按照前者來看，那么基本上可細分為學前教育、K12 教育和成人教育。

1. 學前教育

學前教育，我們也可以稱之為幼兒教育，作為教育體系中重要的一環，是老百姓成長中接受的第一個教育階段，主要針對的就是7 歲以下兒童。在這個階段，主要以各類智能早教機以及點讀筆等為代表產品。

早教機器人一般是指具備語音交互能力，同時有一定知識啟蒙的教育類電子產品。這類機器人，由于具有標配的語音交互功能，包含了語音喚醒、簡單問答以及復雜一些的附帶點播、智能語音評測等功能，因此對于幼兒具有非常大的吸引力，能夠更好地引起他們對學習的興趣。其無論是在家庭還是學校都是可以作為輔助教學的好幫手。

相較于傳統的教學方式，早教機器人沉浸式的互動教學方式更加有趣和生動，更能通過親身體會的方式加深對學習成果的理解，并且能讓從感官上帶來更強的刺激，提升學習興趣，寓教于樂。

2. K12教育

K12這一詞，相信在“雙減”之后大家一定都不再陌生了。尤其是教培行業中的K12可以說是重點監管對象，對于K12整個來說也算是一個重大的打擊。但是，在2021 年國家推出“雙減”政策后，教育智能硬件成為K12教育公司最重要的發展方向之一。

得益于K12學生規模的穩定增長（據國家統計局數據預測，2022年K12階段學生數將突破 2 億，2023年更是將持續上升至2.04億人，），中國K12教育智能硬件市場也增速迅猛。

根據《2020年全國教育事業發展統計公報》以及國家統計局數據顯示，中國K12教育智能硬件市場規模從2018年的240億元預計將飛躍至2024年的953億元，復合年均增長率更是達到了25.8%。可以說K12對于教育智能硬件的需求極大地得益于K12學生規模的成長。

但是，K12教育智能硬件賽道也有著自己的痛點：

首先是跟整體教育智能硬件產業一樣，缺乏供應鏈把控能力并對硬件的理解不成熟。畢竟其在個人電子產品行業屬于小眾賽道，總體出貨量占比小，大多數市場主體沒有自建工廠，面對上下游產業鏈議價能力有限，供應鏈韌性不足；

其次，不同智能硬件領域對于技術要求門檻不同。雖然相較于其他智能技術在其他領域的運用，對于操作系統和傳感器要求更高，但是在機器視覺、情境感知，以及高等級交互方面仍然存在需要攻克或者提升的地方。

更為艱難的是，國內很多教育硬件廠商缺乏原創性和技術含量。換句話說，就是同質化非常嚴重。當一款教育智能硬件爆款面世后，類似的同質化產品便會被大量復制和模仿，最后就演變為價格競爭。更甚至說，山寨品倍出，消費者權益難以得到保障。

3. 成人教育

“雙減”之后，原K12賽道玩家除了少數堅守陣地拓寬自身賽道的以外，大多在紛紛轉向其他領域。其中，成人教育就是他們重點新布局的一塊領地。舉例來說，最典型的就是作業幫推出的成人教育“不凡課堂”。

但從另一方面來說，雖然說成人教育成為了新的教育智能硬件產業新戰場，然而當前教育智能硬件在成人教育中的應用還是相對較少的。基本上，目前教育智能硬件在成人教育的應用可以說，僅僅只在翻譯筆以及手寫板等基礎效率提升工具發力。

另一個痛點則在于教育智能硬件在我國的用戶群體巨大但滲透難度較高。與發達國家相比，中國成人教育供給存在著巨大的缺口。在2019年時，我國成人教育行業規模擁有約 4.3 億潛在用戶，隨著成人教育普及，到2023年預計有近7億潛在用戶。

但是多鯨資本根據中國19-54歲人口現狀及預期增長，及不同年齡段教育智能硬件的滲透率和年消費金額，預計出我國2025年成人教育智能硬件市場規模僅僅只有184億人民幣，相較于K12來說可以說是差距巨大。

這主要就是因為有別于K12教育智能硬件市場，消費者對于其買單行為有明確的結果導向，終端用戶的使用場景也更加明確。

三、行業未來發展趨勢

了解了各細分領域的現狀與痛點后，未來教育智能硬件行業又會有怎樣的發展趨勢呢？主要有三個方面：

一是相關投融資趨向于穩定冷靜，資本更關注新技術與創新性內容；
二是市場更將催生“產品—資源—數據—服務”一體化智能模式，順勢打造更加泛在化、多樣化的產品應用場景；
三則是產品與廠商主體均呈現多元化趨勢。

第一點來說，教育智能硬件市場相關投融資趨于穩定。根據市場公開數據顯示，202年教育智能硬件市場共發生44筆融資事件，相較于2020年在融資數量和融資整體規模上均小幅收縮。

雖然說投融資上有所下降，但是在“政策+ 疫情”雙重作用下，相對于教育行業的其他細分市場，教育智能硬件的投融資態勢還是相對穩健的。

這主要是受到大環境影響造成，而資本對于有更多技術積累的廠商會更加青睞。同時，對于教育的內容大方向也有一定傾向上的變化。在過去，更為注重學科教育，“雙減”后則開始轉向素質教育等其他領域的學科。所以預估在未來，資本將更關注一些頭部領頭羊，行業“聚光燈”效應明顯。

第二點則是，將會催化新的一體化服務解決方案。當前，教育智能硬件多通過“數據+服務+內容+硬件”的方式為用戶提供產品服務。但在未來，或許將催生“產品+資源+數據+服務”新形態一體化智能模式。教育智能硬件將向不同終端設備、不同系統平臺、不同應用場景的互融互通方向發展。也就是說將打造更加泛在化、多樣化的產品應用場景。

最后第三點，則是產品與廠商主體均呈現多元化趨勢。

一方面，正如前面所說的政策導致的教育賽道變更，因此一些教育公司依托于自身的用戶基礎和內容優勢，選擇開始踏足硬件領域；

另一方面，則是一些傳統教育智能硬件公司開始更多向軟件、內容方向探索，向一體化集成商轉型；

最后則是在產品上，隨著科技和技術的發展，教育智能硬件產品的種類也將開始趨向于多樣化。未來，或許會有更多類別的教育智能硬件產品誕生。