墨研漢道 | 不懂前置終端截流，會輸掉這場實體終端的淘汰賽
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從泛家居家電行業終端發展的脈絡看，集成灶逐漸取代油煙機、全屋定制融合掉單品衣柜！
現在有點苗頭就是整裝服務融合全屋定制，在這一輪又一輪表面看似重新洗牌的市場行為中，好像并沒有把原來所謂傳統模式的經銷商給全部革了命。
生命力強的經銷商還是與時俱進的跟上了行業發展的步伐，這也意味著，實體終端是不會被淘汰的，但是終端的模式正在進行一輪又一輪的變化！
未來的終端，將不會有單一的產品銷售的模式存在！
為什么這么說？
從零售競爭力角度來看
隨著終端本身的競爭加劇，以及客流被行業其它環節的前置截流，導致終端賣場客戶的集中性越來越差。
完全靠坐店等客的模式，就是純粹的坐以待斃。
基于現狀，終端的客戶引流模式變革升級，已經是品牌方和經銷商們要共同開始探索的重大議題了！
前置終端截流是比較奏效的方式，
那么如何開展前置終端截流呢？
首先，就是消費者購買需求研究和消費者購買方式研究。
每個時代都有不同的消費者，當下以Z世代為主力軍的消費市場，我們要做的就是深入洞察他們的購買需求和購買方式。
現在的信息也足夠發達，這些數據研究都有報告可供查詢。
那么你查的到，你的競爭品牌也能查的到，因此，我們要做的絕不僅是對消費者的研究，還要對競品進行終端流量截流方式研究。
我們在導購表達力里就有說到過了，知己知彼才能百戰百勝。
做競品截流方式的研究，是為了自家的品牌能夠進行快速的自我調整、找到自家品牌與競爭品牌之間的差異化優勢，并且進行下一步自家品牌的前置終端截流策略。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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