墨研漢道 | 前置終端截流策略
“在制定有效的前置終端截流策略之前，我們要對終端流量來源矩陣進行研究。
全媒體時代，流量矩陣是各大企業非常重要的突圍手段。應用在終端中，流量來源矩陣研究，顧名思義就是對到店的流量來源進行研究。
研究流量來源矩陣，能夠讓我們更精準的了解到店流量的相關信息，并且對相應的來源渠道做更多的廣告投放與宣傳！
從零售競爭力角度來看
我們為什么需要進行前置終端截流，是因為消費者的需求變革催化終端經營模式變革！
以前的消費者都是自己挨家挨戶地尋找家居建材等產品，現在基本都是Z世代消費群體，接下來就是00后的消費群體。
他們信息獲取渠道和購物的習慣，是與從前的消費者大不相同的。
因此，首先我們要解決的就是讓目標消費者注意你。
除了線上主流的宣傳渠道去吸引他們，線下我們也要進行場景化類型終端的構建，一開始就是要從心智情感的維度去思考如何驅動用戶、激活用戶、創造用戶和增加新型用戶的。
“
舉個例子
FOR EXAMPLE
當下的互聯網+時代，信息透明化，渠道碎片化，用戶時間越來越碎片化，用戶越來越挑剔，越來越追求個性化。
我們以建材家居行業為例，以主流建材城的終端為核心。
通過設計師渠道、零售渠道、團購渠道、裝修設計公司渠道、社區渠道、網絡渠道等多條渠道從外面引流，然后在各種引流渠道上通過各種場景設計和場景訴求表達，瞬間抓住用戶！
伴隨用戶群體的復雜化和場景的多樣化，在空間上出現了基于吃、穿、住、行、工作等多種場景多樣的終端類型！
因此，品牌要在購買場所上基于不同業態類型布局多類型渠道，要覆蓋各類場景的用戶群體和需求行為，在終端類型布局上一定是立體細分覆蓋。
這樣才能有效實現前置終端截流。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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