隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)春回暖，商業(yè)活動(dòng)陸續(xù)復(fù)蘇，大部分企業(yè)將品牌視為拉動(dòng)企業(yè)前行的一駕馬車，品牌的重要性不言而喻。而這架馬車的動(dòng)力來源愈發(fā)聚焦于三個(gè)關(guān)鍵詞：科技化、數(shù)字化、專業(yè)化。其中，科技化為品牌營(yíng)銷這一復(fù)雜非標(biāo)的難題帶來了新的破題思路。

在《進(jìn)入“好快多省”的品牌營(yíng)銷創(chuàng)意生態(tài)時(shí)代》時(shí)趣「銀河優(yōu)選」+「IP宇宙」產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、《2023時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷洞察報(bào)告》發(fā)布會(huì)上，時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳分享了《從時(shí)趣到時(shí)趣生態(tài)的探索之路》，以時(shí)趣的成長(zhǎng)經(jīng)歷、基因背景為切入點(diǎn)，解讀時(shí)趣打造的生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品，并探討品牌如何在大環(huán)境變化下，找到營(yíng)銷痛點(diǎn)的解決之道。時(shí)趣CTO趙偉、時(shí)趣CPO游燦和時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳分別正式發(fā)布了「銀河優(yōu)選」+「IP宇宙」兩大生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品。

一、破題，品牌營(yíng)銷「科技化」的探索

無論是私域還是短視頻，品牌需要的都是流量關(guān)注度，而當(dāng)下隨著流量越來越貴，媒介碎片化，品牌的內(nèi)容成為比流量更有價(jià)值的轉(zhuǎn)化因素。但從當(dāng)下品牌內(nèi)容需求側(cè)來看，不同的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷內(nèi)容千差萬(wàn)別，品牌對(duì)于營(yíng)銷公司的要求非常細(xì)分和嚴(yán)格。

01?.信息不對(duì)稱，創(chuàng)意生產(chǎn)效率與效益低下

在整個(gè)營(yíng)銷鏈路上，品牌方與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)各自的問題也日益凸顯。由于營(yíng)銷類型細(xì)分，營(yíng)銷公司數(shù)量數(shù)量非常多，這就導(dǎo)致了品牌方找到真正適合自己的廣告公司也極其艱難，并且新的廣告公司和新的品牌方在合作中相互摩擦也會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間精力。同時(shí)，越來越多的資深廣告精英開始邁向創(chuàng)業(yè)之路，但難的是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，難的是找到合適的客戶和定位，以及廣告公司的創(chuàng)意與技術(shù)水平容易受限。

在這樣一個(gè)碎片化的市場(chǎng)背景下，時(shí)趣洞察到，行業(yè)需要一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，來為品牌營(yíng)銷保駕護(hù)航，找到確定性的營(yíng)銷服務(wù)，一方面解決信息不對(duì)稱的問題，另一方面來保障服務(wù)質(zhì)量。

02?.“科技+創(chuàng)意”雙重基因，賦能營(yíng)銷確定性

時(shí)趣成立之初趕上社交網(wǎng)絡(luò)興起，可以說，時(shí)趣是社交時(shí)代逐步成長(zhǎng)起來的本土4A公司，是一家擁有“科技＋創(chuàng)意”雙重基因的公司。時(shí)趣為提供更好的營(yíng)銷服務(wù)能力，也為了探索解決營(yíng)銷行業(yè)的痛點(diǎn)，自2018年啟動(dòng)了「平臺(tái)化」與「AI化」的實(shí)踐與轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過近2年的摸索沉淀，時(shí)趣創(chuàng)新推出了「銀河優(yōu)選」+「IP宇宙」兩大生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品，為品牌提供確定性高、創(chuàng)意質(zhì)量好、管理風(fēng)險(xiǎn)低、高效的營(yíng)銷服務(wù)。

03.「科技化」探索，是挑戰(zhàn)也是創(chuàng)新

時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳分享到，在打造生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的過程中，發(fā)現(xiàn)這是一件具有挑戰(zhàn)性的事情。首先行業(yè)里沒有相似的生態(tài)平臺(tái)，以及時(shí)趣需要管理的是非常非標(biāo)、非常復(fù)雜的B2B服務(wù)項(xiàng)目，這中間涉及到大量管理基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新和開發(fā)，沒有任何前輩的任何經(jīng)驗(yàn)可以參考，時(shí)趣的確是在一個(gè)創(chuàng)新的無人區(qū)里進(jìn)行探索。

在時(shí)趣邁出了艱難的一步，過往的實(shí)踐也證明了「無人區(qū)」探索的可行性，時(shí)趣「銀河優(yōu)選」成功服務(wù)200+一線品牌，吸引了900+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意熱店加入，完成了1000+成功贏標(biāo)項(xiàng)目，累計(jì)執(zhí)行項(xiàng)目金額10億+，客戶交付滿意度99%。

二、銀河優(yōu)選：營(yíng)銷就要“好快多省”

時(shí)趣打造的創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品「銀河優(yōu)選」，其生態(tài)化服務(wù)模式為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造了更多的選擇、更豐富的能力組合，資源的整合和更加精準(zhǔn)的配置，可以幫助品牌從發(fā)展全局的視角，匯聚更多優(yōu)質(zhì)中小創(chuàng)意熱店，為品牌帶來更有創(chuàng)造力和活力的營(yíng)銷服務(wù)。

?01.“好快多省”——「好」

在「銀河優(yōu)選」產(chǎn)品發(fā)布上，時(shí)趣CTO趙偉介紹到，銀河優(yōu)選是連接成長(zhǎng)型、創(chuàng)新型品牌和創(chuàng)意熱店精英的高效“蟲洞”。對(duì)于品牌而言，平臺(tái)上的創(chuàng)意熱店都是經(jīng)過時(shí)趣專業(yè)篩選，服務(wù)質(zhì)量好、服務(wù)效果好的創(chuàng)意熱店，同時(shí)也是一個(gè)一標(biāo)百應(yīng)的平臺(tái)，平臺(tái)上是匯集了更多的優(yōu)秀的創(chuàng)意人才。

時(shí)趣認(rèn)為每家創(chuàng)意熱店都是一顆美麗星球，在整個(gè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，正是由于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)美麗星球的入駐，才有了浩瀚長(zhǎng)明的銀河，這也是生態(tài)服務(wù)平臺(tái)「好」的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

02.“好快多省”——「快」

其次，銀河優(yōu)選（品牌方）具備兩種投放需求的方式，一是根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算選擇，二是上傳一個(gè)需求brief。系統(tǒng)會(huì)為品牌方提供個(gè)性化挑選團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，比如可以結(jié)合業(yè)務(wù)類型、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、所在地域、客戶評(píng)分等維度，同時(shí)，還可查看團(tuán)隊(duì)詳情信息，預(yù)覽案例視頻和圖片，并可直接邀約團(tuán)隊(duì)參與品牌比稿。

面向品牌的完整服務(wù)流程有發(fā)布項(xiàng)目-選擇團(tuán)隊(duì)-快速響應(yīng)-溝通需求-精準(zhǔn)匹配-參加比稿，即時(shí)的響應(yīng)與高效的服務(wù)實(shí)現(xiàn)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)特色中的“快”，通過優(yōu)中選優(yōu)，“好”中選“好”，幫助項(xiàng)目高效落成。

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03.“好快多省”——「多」

另外，海量的創(chuàng)意熱店給予品牌方更大的選擇空間，在“銀河優(yōu)選”上，品牌可以結(jié)合不同營(yíng)銷需求，挑選多類型的專業(yè)團(tuán)隊(duì)資源，也可以在眾多創(chuàng)意熱店的頭腦風(fēng)暴中，選擇最適合品牌方需求的方案，生態(tài)平臺(tái)中“多”的特色由此體現(xiàn)。在不改變?nèi)魏尾少?gòu)流程的情況下，可有效解決品牌方與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)適配度低、提案方案質(zhì)量不佳等問題。

04?.“好快多省”——「省」

除此之外，時(shí)趣也有專業(yè)的項(xiàng)目管理人員進(jìn)行進(jìn)度和質(zhì)量把控，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)+客戶團(tuán)隊(duì)+生態(tài)團(tuán)隊(duì)”的模式為品牌帶來新價(jià)值。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做挑選、做匹配；客戶團(tuán)隊(duì)持續(xù)溝通、了解需求；生態(tài)團(tuán)隊(duì)確保能力突出，符合市場(chǎng)品牌預(yù)算。通過品牌方的需求、專業(yè)人員洞察客戶的需求、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)滿足客戶的需求這樣一個(gè)完整的閉環(huán)推動(dòng)品牌價(jià)值的提升。

通過時(shí)趣「銀河優(yōu)選」，品牌方能夠突破過去對(duì)agency的“信息繭房”，時(shí)趣會(huì)在自己的生態(tài)中近千家團(tuán)隊(duì)里挑選最合適的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來為品牌方準(zhǔn)備提案，節(jié)省客戶搜尋服務(wù)商時(shí)間、試錯(cuò)成本。品牌主省心、省力、降本增效，這正是體現(xiàn)生態(tài)平臺(tái)特色中的“省”。

時(shí)趣CPO游燦分享到，對(duì)于獨(dú)立的創(chuàng)意熱店也是如此，成為生態(tài)服務(wù)中的合作伙伴，就意味著項(xiàng)目需求對(duì)口且充沛，更符合自身的專業(yè)特長(zhǎng)，創(chuàng)意熱店能夠更加專注發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、打造自身硬實(shí)力，持續(xù)進(jìn)行客戶的關(guān)系管理和項(xiàng)目管理，創(chuàng)業(yè)熱店省心、省力，提升人效。

三、IP宇宙：高效鏈接，消除信息繭房

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2021年14萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役中，50%的品牌戰(zhàn)役中會(huì)和IP合作，市場(chǎng)上活躍的IP數(shù)量超過2萬(wàn)。營(yíng)銷中逐漸形成一種趨勢(shì)，只有品牌與IP高效連接，才能更容易產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)作品。

時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳表示，客戶在IP采買上存在痛點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)。首先是難以找到一手IP資源方進(jìn)行對(duì)接，無法獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次是創(chuàng)意執(zhí)行難的問題，在評(píng)審內(nèi)容方案的過程中難免出現(xiàn)“拍腦袋決策”的現(xiàn)象。最后是合作難度大的風(fēng)險(xiǎn)，存在品牌價(jià)值無法與IP內(nèi)容深度融合的問題。

為了幫助客戶提升IP采購(gòu)效率，時(shí)趣搭建了一個(gè)創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)——IP宇宙。時(shí)趣把中國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷需要合作的IP方都邀請(qǐng)加入了平臺(tái)，這樣能夠更方便地服務(wù)品牌在營(yíng)銷IP方面的選擇和合作，這是破解品牌營(yíng)銷管理者在營(yíng)銷活動(dòng)中尋找適配IP方難題的生態(tài)平臺(tái)。

IP宇宙匯聚全球IP資源，只和IP源頭一手資源方直接合作，可以有效解決海量信息梳理難度大以及品牌方檢索和查詢困難等問題。同時(shí)也可以解決原來IP交易中經(jīng)常存在的多層中介現(xiàn)象，讓IP交易變得更簡(jiǎn)單更安全。在IP宇宙的協(xié)助之下，資源碎片化、價(jià)格不透明、創(chuàng)意執(zhí)行難以及合作復(fù)雜的問題都可以迎刃而解。

目前，平臺(tái)上已接入近萬(wàn)個(gè)IP一手資源方，直接連接、直接議價(jià)、直接交易。平臺(tái)提供大數(shù)據(jù)分析、歷史交易數(shù)據(jù)、IP采購(gòu)等一系列服務(wù)，減少品牌決策風(fēng)險(xiǎn)。支持直采、代理多種采購(gòu)模式，不改變甲方的任何采購(gòu)模式，真正幫到品牌在IP采購(gòu)上的降本增效。

品牌方進(jìn)入時(shí)趣IP宇宙首頁(yè)后，通過填寫發(fā)布IP需求，項(xiàng)目階段、IP預(yù)算范圍、意向合作的IP類型和意向合作時(shí)間的選擇，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)篩選適合品牌訴求的IP內(nèi)容，平臺(tái)配備專業(yè)IP媒介采購(gòu)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供IP全鏈條服務(wù)，保證項(xiàng)目做到IP方可即時(shí)得到反饋，客戶需求快速響應(yīng)。

與IP宇宙合作的雙贏案例有許多，養(yǎng)生堂和國(guó)子監(jiān)IP的合作，不僅建立了養(yǎng)生堂在維生素B族中的阻隔，也提升了國(guó)子監(jiān)知名度進(jìn)一步引來大量合作伊利金領(lǐng)冠和彩通IP的合作，不僅提升了金領(lǐng)冠的銷量，同時(shí)也打開了彩通和母嬰溝通的商業(yè)化的渠道。以及可口可樂與元宇宙虛擬人物的結(jié)合等等。

四、洞察：后疫情時(shí)代中國(guó)青年消費(fèi)觀

每一個(gè)營(yíng)銷 campaign 背后，都需要有充足的消費(fèi)者洞察支撐?！?023時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷洞察報(bào)告》的發(fā)布，可以幫助企業(yè)洞察消費(fèi)群體的需求變化，基于消費(fèi)現(xiàn)象，時(shí)趣可以提供優(yōu)秀的創(chuàng)意營(yíng)銷方案和更完整的建議，提出建設(shè)性的互動(dòng)建議，準(zhǔn)備定制化解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容與形式的創(chuàng)新。

在本次報(bào)告中，時(shí)趣洞察到，后疫情時(shí)代的青年人群呈現(xiàn)理性、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)的新消費(fèi)觀，近六成的青年人更看重產(chǎn)品本身的實(shí)用性和性價(jià)比，青年人的消費(fèi)欲望在降低，刺激消費(fèi)的難度在增大。具體主要有以下三點(diǎn)：

1.需求變化，挖掘消費(fèi)潛力

通過研究當(dāng)代青年人的家庭觀、婚戀觀、交友觀、消費(fèi)觀等，可以發(fā)現(xiàn)青年人的需求在發(fā)生改變，他們希望家庭提供安全感和歸屬感的需求，在友誼中、愛情中獲得價(jià)值觀的共鳴，也希望自我實(shí)現(xiàn)的需求能在興趣愛好中得到實(shí)現(xiàn)。

2.興趣驅(qū)動(dòng)，洞察消費(fèi)心理

青年人群仍展現(xiàn)出強(qiáng)大的向更高線級(jí)城市流動(dòng)的傾向，虹吸效應(yīng)顯著。青年人希望通過興趣消費(fèi)實(shí)現(xiàn)成就獲得、勇氣激勵(lì)、體驗(yàn)嘗鮮、壓力釋放、身份社交、安全掌控六種需求，同時(shí)對(duì)于抵御風(fēng)險(xiǎn)型投資上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在非必要消費(fèi)上呈下降趨勢(shì)。

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3.心理滿足，刺激消費(fèi)行為

涉及到年輕人和職業(yè)主題相關(guān)的營(yíng)銷要做到：相信未來、家庭認(rèn)可、物質(zhì)回報(bào)。營(yíng)銷總體要為青年人做提氣，實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。同時(shí)營(yíng)銷要將父母的視角納入，這是青年人價(jià)值感、獲得感的來源。年輕人追求物質(zhì)回報(bào)，可以聚焦生活中小確幸的獲得感。

五、生意增長(zhǎng)在于“科技+品牌”搭檔

一線城市的頭部公司向來不乏品牌項(xiàng)目，但4A公司就能滿足品牌的需求嗎？

比稿拼殺、頭腦風(fēng)暴有時(shí)帶來的卻是效率低下，匹配錯(cuò)位等問題。成長(zhǎng)型、創(chuàng)新型的品牌更需要高效地找到好的營(yíng)銷公司，來提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意服務(wù)，幫助其打造品牌的溢價(jià)。

時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳分享到，今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了要提升附加值、挑戰(zhàn)“微笑曲線”兩端的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?！拔⑿η€”的左側(cè)是科技、專利，是突破“卡脖子”的技術(shù)；“微笑曲線”的右側(cè)是中國(guó)要有更多真正有品牌溢價(jià)的、能夠給消費(fèi)者帶去信任和精神價(jià)值的好品牌，這正是中國(guó)廣告行業(yè)的歷史使命，也正是時(shí)趣推出生態(tài)服務(wù)的使命所在

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。時(shí)趣生態(tài)服務(wù)平臺(tái)作為一個(gè)新產(chǎn)品，必定有許多不完美，希望在政府與行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)建議下，在生態(tài)同仁們互通交流下實(shí)現(xiàn)時(shí)趣的蛻變以及廣告行業(yè)的蓬勃。